24券团购网网络营

1、24券团购网网络营销案例分析第五小组组员：刘洋、邹杰、洪菡璐、孙晓曼、何禹1流行新宠团购 在信息时代飞速发展的现代化城市，团购已经成为了一种新型的购物方式，正在逐步的成为流行新宠。H:团购第一段视频.flv224券团购网站介绍24券是北京红微博文化艺术有限公司推出的全新电子商务网站，是中国最早、规模最大的本地服务团购平台之一，在全国200多个城市全天24小时提供最值最新的同城时尚消费服务，涉及餐厅、影剧院、酒吧、美发美体、KTV、SPA、夜店、户外运动、旅游、体育赛事，音乐会，健身等多个领域。24券凭借“分享每天的幸福”和“体验至上”的宗旨被广大消费者评为“最具幸福感的团购网站”。 24券每天

2、只提供一款生活精品，涉及中西餐、影剧院、音乐会、酒吧、美发美体、 KTV、夜店、户外运动、旅游、体育赛事、体育健身等各种消费场所。当购买人数达到成团数目时，商家、店铺将提供不可思议的超低折扣！通常这个折扣低于5折！甚至有时候低至1折！每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。给商家提供最大收益的互联网推广平台。 324券团购网主页424券团购创办人简介及公司的创业史 24券创始人兼CEO杜一楠 杜一楠，24券创始人兼CEO, 麻省 理工学院（MIT）电子工程学士、硕 士、经济学学士，哈佛大学MBA（中途 休学），曾任美国最大的私募产权基金 之一的KKR的投资经

3、理。其回国之后召集了一批业内优秀的管理、业务、技术人才，打造了24券团购网站。 曾经的24券在各个方面都如同一张白纸。杜一楠就曾戏称自己的团队为“白草”白手起家的草根们，这就是24券成立之初的样子。 杜一楠在工作生活中，一直保持“白草”级的草根形象。不习惯用背包或者手包。完全没有老板气。裤兜里总是塞得满满的，所有需要用到的东西几乎都在他的裤兜里。杜一楠的每张照片都是如此。通常左边口袋比右边口袋要满一些，因为手机在左边。杜一楠被员工私下命名为“口袋哥”。5一路走来的24券 24券走过了一段不平常路。24券从一个三居室的民房搬到了，被誉为“北京白领时尚中心”的三里屯SOHO的主楼。每一个24券人，

4、今天都应该为曾经参与这“24券奇迹”而感到骄傲。 这次我们的主题是“诚信品牌影响力”，引领中国团购行业的健康发展。对于健康，24券有这样的定义，之前也提到过：“根正苗红”，意思是团购行业的每一个企业，最终做大做好，是个慢活，需要诚，也需要信，有“根”才能“苗红”。有灵魂的团队，才能造就影响力。 24券生存在一个波涛汹涌的行业，24券生存在一个大浪淘沙的行业。就像冲浪，当你在风头浪尖的时候，直觉告诉我们，重要的不是你前进的速度，而是如何不是去平衡、走稳；等待加速的时机。 追溯到团购前的年代，古人说：“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。”过去几个月这个行业缺少的不是千万级的金钱、不是庞大的用

5、户资源、不是优秀的西方管理体系和技术、而是正气，眼光，胸怀，领导力-一言以蔽，在这个行业都在为金钱而疲于奔命的时候，我们需要的是灵魂。6 一个网站就像一个人，其成功的根本在于其个性，如果说决定一个人成功的第一因素不是这个人的外表、家族背景、财富背景，而是这个人背后的灵魂；那么，决定一个企业成功的第一要素也不是这个企业华丽的办公室、管理团队简历上的光芒、或是投资背景，而是这个企业背后所代表的原则。 十年前，在阿里巴巴刚开始做电子商务的时候，8848融了8500万，MeetChin融了3000万美金，Asia2Be，3000万美金。阿里巴巴当时连500万美金都不够。每一家融的钱都比阿里巴巴要多，但

6、最后剩的，是阿里巴巴。历史证明，有个性、有原则的企业，才能成为百年老店。24券要做这样的百年老店。 虽然在过去的日子里，24券像行内的一些同行一样，融了钱、换了房、买了些大的玩具，但是，在这华丽的外衣之下，24券的个性没有变，也不会变。我们默默的坚守着这样一个理念：24券要给24券所接触到的每一个内部员工、商家、消费者，带来幸福感。所以，我们的使命是，分享每天的幸福。这种幸福感是真诚的、发自内心的。 24券探讨“诚信”“品牌”“影响力”。其实无论是外国巨头，还是本土品牌，在当今这个大浪淘沙的行业，立足的根本都要把更多的精力用在服务好“用户”上。H:第二段视频.flv7玩转24券1 查看今日团购

7、 24券网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等精选特色商家。 2 购买只要点击购买按钮，按照提示步骤进行就行了。 特殊情况： 1 团购到截止时间就结束了，过期不候； 2 有的团购物品还有数量上限，先到先得； 3 团购结束时人数不够时24券网会立即全额退款。 3 获取24券团购成交就可以去获取优惠凭证24券。 领取24券的方式： 1 打印如果身边有打印机，可以直接打印24券； 2下载没有打印机时，可下载到别处打印； 3发送手机短信可直接把24券密码发送到手机上。 4 去商家消费在有效期内凭短信或打印版24券就可以去商家消费。824券团购网运营，营销与推广模式 1

8、以本地化服务为主的团购网站，在发展初期须解决好4个方面的问题：其一，商户资源的获取。本地化生活服务涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面，对以服务类商品为主的团购网站而言，必须集结各服务行业丰富的商户资源；同时，借鉴目前F团、美团、拉手、满座等网站延续Groupon“一天团购一次”的做法，也必然要求网站联络多个商家，为消费者提供多样化的可选方案。其二，对用户的吸引。团购交易本身需要多个消费者参与购买，参与的消费者越多，团购的价格优势越明显。因此在团购网站发展初期，需要通过营销推广、网站新颖的设计等来吸引消费者参与团购活动。炬尊文案咨询观察发现，2010年4月份，F团、美团、拉手、满座等

9、网站单次团购活动参与人数只在几百人左右，过千人参与的团购活动为数不多。其三，网站保障服务的完善。团购平台为商家和消费者提供了交易的通道，而网站须完善平台的保障服务。如F网、美团实行的是用户先付款后消费的方式，那么如何保证团购商品的质量、交易过程发生的纠纷由谁负责等问题就需要明确。其四，业务扩展带来的资金需求。主营本地化生活服务的团购网站，在运营过程中必然需要在不同城市进行业务拓展，积累商户及消费者资源，在此过程中，网站需要投入大批人力、加大网站推广、增强网站的处理能力，因此，企业发展离不开配套资金的支持 9网站初期的一般宣传推广方式1，适当合理的SEO搜索引擎优化。2，在广州人经常去的论坛，网

10、站宣传自己的网站。3，可以与广州当地网吧合作，把自己的网站做成网吧机的首页或弹窗。4，网站通过广州当地报纸，电视台，户外广告宣传。5，把自己的网站的LOGO，网址印在T血等外衣上，在大学进行免费分发穿着，加大网站在当地的影响力。6，大学校园也是个不错的市场,年轻人是参加的主体，也是以一带十宣传的好方法 1024券团购网的盈利模式1、商品代理销售 2、团购活动回扣 3、商家展会入场费 4、网站广告收入 5、分站加盟授权 1124券的发展 24券是在既有的商务模式之上，以组织者的身份出现，组织一群电影迷一起去看电影，组织一群美食爱好者齐聚美食街头巷尾，组织一群驴友潇洒于世外桃源，总而言之，通过规模

11、效应来减少了整体消费成本，从而将这种优惠分发到每个参加团购的消费者身上。“24小时限时团购，借助的就是社会化的网络传播的魅力去实现消费者的聚合，激发消费者的购买动力，达到一定的人数后就能从商家那里获得更大的议价能力。” 目前24券团购折扣商品主要是生活用品和休闲服务，每天一个新的折扣产品，要组团成功则需要相应的用户需求作为保障，随时发布团购信息，并且与用户进行互动，同时，还通过分享到即时通信、社交网站以及社区等进行宣传。 12 快节奏的生活方式导致已经没有太多的时间和精力去挑选和对比各种折扣的优惠程度，但类似24券这样的“团购”模式能在一定程度上解决选择这些问题，通过网络搭建起来简洁明了的团购折扣，让折扣力度和消费选择更加明确和理智。新消费需求的出现，也催生了商家的新型营销模式。优惠券是个经济产物，它为带动美国消费经济起着重要的作用；优惠同时也是文化精神