以商招商的实践案例

1、以商招商的实践案例导读：以商招商怎么做？以商招商是招商引资工作中最常用，也是效果最好的招商方式之一。究其原因，首先，园区推广受地域和行业限制，宣传渠道较为单一，通过企业口口相传，能够实现消息的定向传播；第二，通过以商招商，能够充分挖掘产业企业上下游、配套及关联项目，使招商更加精准；第三，由于此前的合作基础，以商招商的企业对园区更信任，粘性也更强。今天，笔者结合几个实践案例，重点谈一谈以商招商的要关键点。正文：1、以商招商，打的是熟人牌中国是一个熟人社会，国人的信任机制是亲而信，人们因熟悉而信任，因信任而认可。到一个人生地不熟的地方，面对陌生的招商人员，企业的第一反应一定是警惕和怀疑，而对于朋友

2、推荐的东西，他们大都深信不疑。江苏扬州于去年聘请了100位有一定社会影响力、行业号召力的专业人士作为市级招商大使，发挥他们人脉、广专业精等优势进行招商推荐，取得较好成效，一年时间累计引进（已签约）项目200余个。2、以商招商，引的是领头雁群雁通常会选择最强者领飞，在空中组成一字或人字形雁阵，雁群始终追随头雁，队形始终不乱，这就是雁阵效应。在招商工作中，大型企业和标志性企业关联度高、聚集效应强，一旦引进落户，出于订单与成本的考量，很容易吸引配套企业和项目。2018年，青岛高新区引进动漫独角兽企业玄机科技，随后20余家上下游企业紧跟着落户过来，动漫画产业链初步规模已初成。3、以商招商，补的是产业链

3、通过园区企业引荐，利用企业上下游招商，因为行业相通、产品相关联，企业招引的概率很大，反之企业来了也难以生存。2016年，威海高新区通过拆解打印机、研究产业链条、梳理出110多家惠普产业链上的重点供应商、关键技术和核心零部件项目研发企业，并以惠普公司即将入驻为招商条件，提前引进了香港亿和、韩国大振、台湾FIT、新加坡茂森等总投资12亿美元的5个过亿美元配套项目。4、以商招商，传的是好口碑以商招商，传的就是个好口碑。企业入驻期间，园区给予其足的够重视，硬件上提供保障、税收上提供优惠，遇到困难积极帮助解决等，企业就会因为这些福利留下来，并将这些优势经过商业往来口口相传，形成口碑效应，便会吸引更多企业

4、投怀送抱。1990年，江苏第一家台商独资企业顺昌纺织落户昆山开发区，由于台商间素有口碑相传、以老带新的习惯，顺昌纺织的成功试水引来一批台商，短短3年时间，顺字号台企就增至6家，一顺变六顺的故事至今仍为人津津乐道。5、以商招商，讲的是四种情业内有言：以情招商、以诚感商，才能以商招商。国人行走江湖，大多依赖四类情，师生、同乡、同学、同事，亲疏程度以此类推。利用节假日的机会，以同学会、老乡会、战友会为传情载体，与在外的成功校友、乡贤联络感情，再通过他们的人脉进行以商招商。惦记家乡发展的刘强东，先后将京东宿迁客服中心、信息研发处理中心、财务结算中心、物流管理中心、无人机运营调度中心、云计算基地等签到宿

5、迁，解决了20000余人的就业；同时，刘强东还利用自己的人脉，把当当网、聚美优品的客服中心也拉到宿迁。6、以商招商，送的是好服务要让企业留得住、做得好，需要专业化+店小二精神的服务，这是深圳、杭州、广州等发达城市的共同特质。无锡锡山区引进一家红外传感器生产企业，企业刚完成注册就遇上了新冠肺炎疫情，原有的生产订单中断。在招商店小二的建议与大力帮助下，当物流、原料都存在困难的企业利用自己的设计优势，极短时间内研制出红外额温枪，畅销市场的同时也打开了新品研发和转产的新大门。7、以商招商，用的是低成本以往政府的坐地招商、五子招商（放个片子、念个稿子、摆个位子、站个台子、碰个杯子）、出小分队招商，不仅效率低下，还耗费大量的人力、物力和财力。而以商招商的花费主要在招商奖励，比如河北石家庄高新区推出的以商招商奖励政策：对区内现有企业引荐、新项