a的网站策划方案是赢得订单的重要砝码

1、疤一份成功的白网站策划方翱案是赢得订把单的重要砝白码，如何写绊一份令客户傲心动的网站吧策划方案则背需要下苦功啊夫。网站伴策划方案写按作、演示标氨准主要分版为7个部分拜，希望对您坝有帮助：百1. 网站搬策划方案的搬价值安隘内容重点阐俺述了解决方绊案能给客户疤带来什么价阿值，以及通啊过何用方法跋去实现这种安价值，从而跋帮助业务员把赢取订单；伴另外，一份跋优秀的解决拌方案在充分拜挖掘、分析傲客户的实际白需求的基础扒之上，又以澳专业化的网巴站开发语言敖、格式，有柏效地解决了凹日后开发过鞍程中沟通问邦题、整理资靶料的方向性败问题。拜2. 前期哀策划资料收澳集摆肮策划方案资澳料的收集情班况是网站策版划方案

2、成功蔼的关键点，绊它关系到是敖否能够准确板充分地帮助挨客户分析、按把握互联网昂应用价值点癌。往往一份板策划方案未隘能中标，与背信息的收集吧方法、收集背范围、执行邦态度、执行办尺度有密切氨关系。太维凹在此公布出啊7项重点收暗集标准。把3. 网站哀策划思路整案理鞍昂在充分收集袄客户数据的唉基础之上，暗需要对数据拌进行分析、昂整理，需要懊客户、业务斑员、策划师扮、设计师、哀软件工程师版、编辑的齐摆心参与，进敖行分方位的扮分析、洽谈扳、融合、术澳语化。太维扳重点在7个邦方面推出整斑理标准。霸4. 网站翱策划方案写胺作扳此部分内容啊是整个标准背的核心，从稗标准方案而艾言，专业网哀站策划方案盎应包括8方扮

3、面的内容，败但根据实际般情况可以对肮这几方面的俺内容穿差运白用。叭5. 网站唉策划方案的胺包装与提交拌叭一拔份专业的网暗站策划方案叭需要经过严班格的包装才邦能提交给客瓣户。里面对邦包装的方法叭、技巧，提皑交时的重点靶内容做出了扒详细规定。般6. 网站矮策划方案的叭讲解与演示巴哀方案的演示拔与讲解系关昂订单的成败爱大事，为此氨太维在每一半个讲解的思敖路，讲解的艾步骤，衣着跋打扮，谈吐爸举止等做出柏了明确的规胺定。颁7. 网站肮策划方案归八档/备案奥澳网站策划方耙案的归档/稗案备可以根扮据公司的知般识库规则的唉不同，而制翱订出不同的盎标准，内容艾以太维对知邦识库的整理哀做出了细节懊的规定与整扒理办

4、法。昂2柏案网站策划方版案的价值艾2.1澳奥对客户的价半值搬客户对互联氨网的了解程佰度，网站的般价值毕竟了罢解有限（I板T界除外）伴，仅凭业务哀员的介绍依白然不足，对案于客户而言半，依然是隔班雾看山。而颁网站策划方伴案犹如清洗敖剂，洗清客盎户的视线，拔洗除客户的安优虑，让客岸户深入地了败解他们运用哎互联网的价坝值所在，了巴解我方以何凹种解决方案扒去表现价值摆；另外，客佰户更可以清氨晰地了解需摆要投入多少扳资金切入互熬联网领域，隘收回投资成艾本一般需要芭多长时间，懊投资与收益爸的又比例是多少。以太稗维的一位客暗户为例：绊公司情况：俺该公司属国阿际贸易公司叭，主要经营皑制罐贸易，奥通过国外寻半找买

5、家，货霸品在国内生哎产；拌职员情况：啊英语流利，柏具有国际贸笆易经验，对耙新技术（如巴：互联网）翱使用普遍，俺具备通过互版联网的方式佰进行商务活靶动的意识与瓣质素。扳交易特点：矮通过互联网皑寻找国外买隘家，给客户袄查看罐类样敖品，对方确佰认罐类品种扒及款式，双邦方进一步敲暗定合作细节凹，与此同时岸，公司在国佰内寻找制造拌商，三方确案定合作，交懊易成功。版适合互联网懊应用的价值唉点：在交易哀过程中，样坝品展示直接疤决定了双方盎是否展开合扳作的关键性啊因素。传统拜模式一般通八过EMS的版方式给客户半，耗时一般袄在4天左右半，但通过建凹立互联网网埃站，建立专用的产品库板，第一：客笆户了解公司芭的产品

6、种类熬更加丰富；八第二：客户叭直接浏览样啊品的时间仅岸需要10秒靶钟，方便快俺捷；第三，扳互动性强，柏客户如果对胺某种产品感碍兴趣，可以奥直接在网上昂询盘，索取坝样品，有效搬增加了成交唉的机率。另耙外，公司通伴过对网站的爸推广，致使罢自己找国外疤买家变为买疤家找公司，瓣有效增加了颁商业机会。败网站策划方拜案则是帮助巴客户深入了扒解这些互联爱网价值的最绊佳载体，方阿案清晰地帮哎助客户寻找摆到应用互联拜网的价值点吧，并以各种俺表现形式和艾功能，将互柏联网的价值疤表达到位，安帮助客户下背决定购买我敖们的服务。耙2.2暗搬对销售的价巴值捌优秀网站策八划方案给了阿销售人员第澳三张嘴，销摆售人员更需扮要深

7、入理解八网站策划方昂案的价值，昂以生动化的翱语言，讲解、演示方案柏，并站在客半户的角度上罢去分析互联把网价值；从扒另一个角度背来看，一份板优秀的网站碍策划方案能颁够树立公司埃在客户心目鞍中的专业形捌象。高度的斑专业性+生板动的讲解+澳切实的效益袄，直接拉开霸了公司与竞佰争对手之间唉的距离，帮氨助客户作决唉定。昂2.3胺扮对公司的价哀值坝将撰写网站耙策划方案作爱为洽谈业务奥的必要过程癌，可以帮助扳建立科学的拜业务洽谈过板程，是公司敖专业化的表瓣现；另外，靶积累对客户爸的网站策划挨方案，可以百丰富公司知唉识库，更加般可以帮助员盎工提供质素蔼，培训专业般的销售队伍敖。把2.4罢哎对项目开发扮的价值肮

8、专业网站策霸划方案犹如艾纽带，将客哀户需求无形按成化成为项凹目开发所需耙的专业文档笆，开发人员昂可以快速已罢转换过的客鞍户需求，避挨免在关键性柏开发需求上扒产生失误，邦同时开发人板员可并根据疤方案撰写项哀目开发文档澳。瓣H。耙3 前期需扒求收集艾3.1哎跋网站商业目百标笆每件事情均皑有发生的原板点，互联网吧应用也是一安样，客户期扮望通过运用稗互联网达到隘什么目标？吧是期望提高芭销售额，还胺是期望拓展鞍国内外市场叭，还是提升搬客户服务水案平，还是推昂广新产品，柏将互联网作败为其战略的扒一部分？只隘有把握住客板户的商业目霸标，策划方艾案才有撰写碍的依据，才岸能有发挥的啊空间，才能鞍牢牢抓住客八户的

9、需求，巴因此，网站暗策划人员需盎要向销售人癌员，甚至直扮接与客户接扒触，了解其瓣商业目标。懊3.2傲氨网站资源现傲状败有多少资源傲便能办多少凹事，资源现扒状对于网站按定位，网站坝建设规模，癌网站投资与按回报计划，坝网站运营均背有重要影响爱，资源决定败了互联网应扒用的空间大爱小，在进行芭企业互联网鞍应用咨询工懊作时，我们笆需要收集以岸下资源：百3.2.1坝坝客户公司基爱本资料笆这一步非常关键，客户百从事的行业伴直接决定着案其有应用互败联网的方向澳！例如：制岸奶业与IT叭业对比，从懊事IT界主安要从事信息罢交易，使用霸电脑及互联挨网是员工的哀基本技能，爸行业的发展懊也依存于电背脑和互联网坝，企业可

10、以扳通过互联网柏直接销售虚哀拟软件产品暗、电子产品埃、电脑产品阿、咨询产品隘、甚至是服安务，等等多敖元化的信息百交易；而制伴奶业的行业坝结构及人员坝结构相比之袄下则不同，挨制奶业的生袄态圈中，一拔般是代理商瓣、制造商、哎分销售、直哀销店、供货扮商，相应的芭公司，有很爸多不需要具暗备电脑及互联网知识便笆可以运转，鞍该行业运用霸互联网主要傲是进行生态班圈内的销售安管理、拓展爱国内外市场凹、招标采购暗等互联网应阿用。因此，氨了解客户资伴料非常关键巴。耙3.2.2邦翱客户对互联耙网了解程度伴通过直接与办客户洽谈，败我们可以直懊接地了解客佰户对互联网颁的熟练程度胺，我们需要芭思考3点内扮容：拌a)、是用

11、靶专业化的语昂言阐述方案扮还是用平民颁化的语言去拌阐述方案；b)、客户扳对互联网的罢了解程度，让我方思考巴，客户是否颁会进行深入岸的互联网应霸用；霸c)、同行唉竞争对手实敖力情况。按3.2.3昂板洞察客户投澳入网站资金搬情况罢客户投入网傲站资金情况稗对网站策划案方案的规模拔，最终给客按户的报价方搬案等有重要爱影响。当然隘，这方面不鞍可强求，我暗们需要综合唉多方的因素版去洞察客户扳预投入资金傲范围，在交耙谈中，主要岸有以下几个笆方法可以帮拜助销售人员啊或策划师参懊考：坝a)、根据班客户直接提翱供的网站规氨模设想，直吧接估计网站背价格,必要俺时可直接问伴客户网站的埃投资额；扒b)、在了摆解对方情况

12、办之后，提出拜几项对方可傲能感兴趣的佰价值点，看吧对方是否感癌兴趣，例如奥：产败品展厅，客扳户管理，邮哀件群发，等耙等，我们可敖以根据对方安可能接受的捌模块思考价碍格范围；坝c)、通过肮各种私人渠岸道了解客户岸投资额；班d)、拿出拔我方已设有翱价格范围的拔从简单到复唉杂的解决方艾案供客户参岸考，看对方傲对哪种方案背感兴趣。0。颁3.3按澳网站生态圈芭现状巴3.3按哀网站生态圈扒现状坝大家知道，白各行各业由把于经营业务拌范围、管理把模式、信息拌化水平的不翱同，所以应绊用互联网的癌情况各不相同，从类型霸而言主要分案为以下几种氨： 盎a)、制造昂型企业巴简介：制造拌型企业主要白以生产制造按为核心，其

13、爱互联网应用盎围绕生产制颁造，销售为伴核心，主要表现为：企盎业信息门户盎网站、企业昂网上采购招熬标平台、企啊业整合网络佰营销、企业哀上下游信息摆化生态圈建拌设（基于W爸EB模式的罢分销系统、扳供应商管理昂系）。板现状：大型岸企业已建立安较完备的信埃息化系统；敖中型企业主岸要进行内部坝信息化改造岸，在网上贸挨易上也运用埃普遍；小型熬企业还处于隘企业上网工澳程状态的初版级状态，但霸已有部分开邦展网上贸易背。艾b)、流通案型企业吧瓣简介：流通败型企业主要扮是以商品流蔼通为核心，傲其互联网应肮用围绕物流熬、信息流、坝资金流、商伴流展开，主盎要表现为：俺网上商店（柏B吧2C啊）、大型企拜业网上采购昂平台

14、、网上氨分销管理系碍统、基于W捌EB模式的艾销售管理系傲统。伴现状：尝试哀网上商店的安为大势所趋懊，普遍运用斑的为商品进昂销存管理系癌统。摆c)、中介耙型企业俺拌简介：中介敖型企业属于盎服务型企业昂，根据互联耙网网民数量跋已达870懊0万人，对隘于中介型企般业而言蕴藏傲巨大的市场挨商机，运用爱互联网做服矮务的机会很按高，主表现班的信息类型邦为：稗建立信息服邦务类型网站敖，发展社区靶交流型网站安。挨罢现状：教育般、求职招聘按、房地产中熬介等公司已捌有大批进入疤互联网领域靶。艾d)、虚拟稗运营企业白哀简介：虚拟芭运营企业一捌般也属于服叭务型企业，捌例如：虚拟稗广告商、虚佰拟互联网信爸息服务商、班虚

15、拟软件开熬发商等等，笆这种类型的班企业直接运按用互联网做碍生意。澳白现状：普遍邦运用。熬e)、物流芭型企业：扮简介：物流袄型企业在国百际上运用互柏联网的案例熬非常多，最板著名的如联搬邦快递公司皑。他们主要敖通过互联网暗做服务，客安户可以直接疤在网上跟踪凹货物运输的鞍全过程电子胺跟踪，同时盎物流型企业拔可以通过互半联网与客户稗进行交流，凹掌握客户数俺据，并对已板有的货物运败输及客户情案况进行系统伴地分析、监傲控。吧坝现状：国内凹主要是尝试摆性参与互联佰网初级运用拜；国外已非矮常普遍。叭3.4邦绊同类型网站傲竞争对手埃了解行业应傲用现状之后岸，我们需要扳根据客户的现状，了解跋同行情况奥哀即竞争对手

16、岸。由于生态半圈内的特点肮及适应互联版网的快慢情叭况不一样，爱同行竞争对傲手应用互联佰网的水平层吧次也不一样绊。当然，最颁关键的因素敖我们通过行癌业企业应用佰互联网的情斑况可以看出蔼，同行竞争耙对手的现状皑及对互联网办的运用到了爸哪一个阶段肮。例如：海扳尔集团。海胺尔集团自1叭998年推碍出以来，先扳后经历三次败改版，第一凹版本是企业吧宣传型网站板，主要宣传隘其集团实力柏及形象；第皑二版本则开傲展了大规模霸的电子商务隘，包括海尔坝电子商城（暗B澳2C罢）、海尔企袄业形象网站唉、试探性的办海尔企业间稗（B2B）捌网站；第三蔼个版本则强俺调了国际化稗、平台化、败集团化的特稗点，将海尔爸集团网站，隘

17、海尔分公司胺网站、海尔吧电子商城网扒站的进一步瓣提升、海尔蔼物流等网站半集合于一体矮，形成海尔半网站集群。般显然，行业搬巨头将家电班企业运用互芭联网的门槛摆提升到相当昂高的层面，捌这对于同行盎企业而言形吧成了巨大的笆压力，网站拌建设也不能案随意进行。岸如果我们的安客户是类似隘于海尔这种班家电企业，佰那么对其互袄联网应用网懊站的要求则胺非常高，当拜然得视乎企拔业本身资源碍现状，如果案企业现状适肮合尝试性应拌用，那么不阿妨建立企业拔宣传型网站败或直接进行艾电子商城网百站的建设。笆3.5疤摆网站定位扮通过对客户拔现状的了解板，便可以展白开网站定位碍分析。网站拌定位是网站袄的导航灯，背网站按照网凹站定

18、位的方拌向，进行栏唉目策划，功背能开发，制唉订阶段计划案，确定建设唉计划，协调安项目安排等哎一系列活动般。网站定位澳主要是对网爸站经营模式霸做出具体定百位：翱网站经营模罢式主要是指矮网站通过哪扮些经营模式氨展开网站经版营，从而达昂到客户的商颁业目标。一奥般分析这种绊模式之前，岸需要对上述凹各方资源有笆相当了解，按然后与客户阿一起分析其斑经营模式，安经营模式具扮有以下特点绊：袄a)、根据胺客户现状，八可实现预期办目的的经营澳模式；稗b)、经营安模式符合行懊业生态圈现哎状，决非与背之相违背；矮c）、经营扒模式经过系搬统规划，可哎以分阶段执傲行相应用经扳营模式路线版，并且可以捌互通、扩展翱。稗3.6

19、凹翱网站受众群耙体懊网站受群群阿体即网站客奥户分析，我颁们需要掌握笆以下信息：叭a)、客户岸的年龄阶层埃绊可以分析出半客户的社会扒经验。百b)、客户蔼受教育程度氨笆可以分析出靶客户的品味暗。背c)、客户安职称级别柏芭可以分析出板客户占其公背司中占据的白地位、影响鞍力，更关键挨的是客户的败综合能力。案d)、客户扳在网站中的爱基本行为路搬线及行为方懊式癌袄客户基本行败为模式是制捌订网站流程挨的基础。埃3.7氨霸网站投资计败划澳网站投资计背划在与客户芭洽谈过程中叭但已开始，暗很多客户对芭网站投资计拔划所持态度碍不一样，这胺一点视乎客疤户对互联网拔运用的理解斑、兴趣程度扒，一般中大啊型企业对网爱站投资

20、与回叭报均有清醒芭认识，做为版解决方案供摆应商，我们艾有义务与客阿户一起讨论捌：办a)、整个袄网站投资计背划绊拔投资计划与稗投资预算是白每位客户均扮会考虑的核搬心问题，我巴们作为解决方案供应商爱，一方面需芭要聆听客户埃对网站的理捌解与期望，艾透彻掌握客唉户情况；另稗一方面则需拌要提出建设肮性口头建议案，并与客户蔼一起讨论投鞍资的可能性傲与合理性，唉最后在策划绊方案中加入吧投资计划建碍议方案。瓣b)、投资般回报计划与拜评估标准霸伴投资回报计拌划需要分客啊户互联网应半用的实际情霸况而定，例昂如：企业宣安传型网站、芭社区型网站捌、电子商务跋型网站，因爸为各自的互稗联网应用价鞍值不一样，疤所以投资与邦

21、回报的评估白标准也不相霸同。翱电子商务型柏网站捌班投资回报需瓣要通过订单熬的形式体现绊，例如：T昂INPAK耙.COM，岸其投资计划斑中，网站投俺资为3万元艾左右，然后芭网站推广计捌划投资1万昂元，然后希鞍望在两个月摆内获得第一懊笔国外订单百。最终，其蔼在第47天八通过互联网拜获得商机询按盘机会共：白59条；意安向客户：1爸0家；签得唉订单一笔：吧30万美金埃。这样，投凹资与回报的败比例为：1佰：140。肮社区型网站翱案投资回报标唉准主要以经般过网站的建耙设与运营，盎发展会员数摆量达到多少挨人？网站点隘击率为多少哀？通过网站芭得到多少条艾有价值信息柏？这些有价按值信息为企败业带来了多胺少价值？

22、进俺行衡量。扮企业宣传型摆奥投资回报主办要是通过互稗联网建立的品牌情况而疤定。网站访坝问量、访问疤网站客户群百体分布情况爸，统计品牌敖知名度？在班传统数据统敖计基础之上按，推出网站熬之后，新增颁了多少客户百？收集访客氨留言，了解靶品牌美誉度奥如何？等等把进行衡量。艾企业网上分蔼销系统哎肮投资回报主拜要是此系统班的使用情况肮。员工对此稗分销系统的熬态度如何？败此系统是否版真正帮助企般业合理管理柏分销商资料、及产品销癌售情况？销艾售情况是否皑能够在系统吧地帮助之下爸进行科学的暗分析，并得安出理想的决扒策参考建议颁？等等进行癌衡量。扒v。碍4阿扮网站策划思百路整理吧通过一系列埃资料收集，阿策划人员对

23、芭该企业应用办互联网的情懊况已掌握，癌接下来我们办需要对这些资料进行系按统分析，深扳刻挖掘，以坝便对策划方绊案写作打基翱础：绊4.1爸拔网站定位及爸目标受众群伴体分析稗此部分主要捌对前期资料白收集的所有靶数据进行系隘统定位：主瓣要是根据网邦站资料现状阿、网站生态熬圈现状、网蔼站资源现状吧、网站商业把目标，综合矮这些数据找八到网站定位安及目标受众蔼群体定位。伴分析方法如熬下：稗4.1.1霸坝定位分析基板本分析情况矮定位犹如找奥坐标，我们柏需要将各种翱描述坐标的绊维点，以及罢相关参数列案出，对网站扳进行坐标定阿位。具体如吧下：稗评估维点艾奥瓣坝 参数值办袄安跋哎绊唉奥半氨靶 耙网站资源现爸状标准：

24、稗白 极低、 唉低、澳哎 较低、 隘中、袄肮 较高、八跋 高艾网站生态圈疤现状：哀盎 极差、 鞍差、瓣疤 较差、 盎一般、蔼颁 较好、班白 好、哎颁 非常好哀网站商业目柏标：挨八佰 小、俺邦 较小、 皑中、氨熬 较大、艾安 大、奥昂 非常大扒网站投资规八模：稗懊耙 小、芭哎 较小、 罢中、拜啊 较大、靶艾 大、爱爱 非常大白潜在市场容扳量：挨瓣伴 小、叭拜 较小、 疤中、摆碍 较大、败碍 大、埃氨 非常大氨竞争对手实般力：盎班唉 极弱、 百弱、吧搬 较弱、 爸一般、般靶 较强、邦盎 强、般俺 绝对地位拜4.1.2白捌各维点之间翱的关系a)、网站案资源现状是傲企业应用互氨联网的基础扒，资源限制阿

25、了发展空间叭，这是重要埃参数。背b)、网站盎生态圈现状懊的好与坏则岸是互联网应氨用的最大变奥化参数，生袄态圈好了，扒可以帮助网站发展，会拜直接改善网胺站现有资源耙现状问题，疤帮助企业早爱日实现商业背目标；反之俺则会直接影按响市场环境袄，市场容量瓣环境，甚至背导致网站灭斑亡。笆c)、网站挨潜在市场容靶量则有远近啊之分，从长熬远利益来看芭，潜在市场靶容量的规模柏情况，需要般多少年才有皑可能达到这哀种理想的规柏模；从近期暗的现实情况爸来看，现有班的潜在市场拌容量又有多哀大？它需要背发展多长时拌间或在何种昂政策或事件耙的影响之下拜会催化或毁搬灭它，机率胺又有多大？扒d)、竞争败对手实力直澳接验证了市拌

26、场容量及生皑态圈情况，埃在网站目前拔资源现状的皑基础之上，隘我们是否有胺足够的实力霸与竞争对手蔼抗衡呢？（盎当然，有些凹互联网应用鞍属非盈利性肮应用，则不摆存在竞争对癌手！）拜e)、网站拔投资规模与拔商业目标则癌受以上几点案影响，它直耙接受到以上扮几点的影响盎。企业可以岸视情况而定绊：在市场容阿量大，生态爱圈现状不错唉，竞争对手爱多的情况下爱企业需要对瓣资源现状进敖行重点调研巴；拜在市场容量昂小，生态圈班现状不错，跋竞争对手多罢的情况下企霸业需要具有班整合的资源疤优势；胺在市场容量爸大，生态圈俺现状差，竞凹争对手减少办的情况下企伴业需要量体扒裁衣，长远白计划，谨慎瓣投资(符合背资源现状差鞍的企

27、业经营般.)；肮在市场容量氨小，生态圈安现状差，竞拌争对手少的把情况下企业安则需要具有败战略眼光，背及催生市场般的能力；瓣4.2班巴思考网站长柏期建设/运艾营计划安很多企业投氨资互联网，斑进行互联网白应用，未考疤虑到网站长拜期运营计划办及变化，我把们作为专业扳互联网应用皑顾问师，需安要以身作则扮，帮助客户爱思考网站长拜期建设/运艾营计划：拌皑a）、时间邦计划方面：捌按目前网络挨环境不成熟百情况下，最邦好建议企业笆拿12年跋作长期计划暗；鞍傲b）、阶段败任务方面：艾建议企业以皑一年作为年稗度目标，制芭定年度任务俺；以一季度蔼为短期阶段爸计划，不断坝总结与调整拔，找到适合阿网站运作的办措施。爸版c

28、）、投资啊预算方面：隘如果只是尝败试性进军互捌联网，可建版议企业先做傲好第一期投艾资，看看实摆际回报率之邦后再作长期阿预算计划；拔如果进军互啊联网是企业瓣的重要战略暗计划，则需扮要根据其战颁略目标制订敖详细的年度柏投资预算和扒回报预估，懊让企业有的搬放矢。把4.3般思考网站首柏期建设详细败计划跋企业第一期伴投资网站平版台建设和网板络营销推广癌工作的实施八质量，对一扒般企业网站绊未来的发展绊具有关键作颁用，结果差熬则信心受打办击，网站前办景担忧；结爸果优良则信般心十足，网疤站前景看好拜。作为专业皑策划顾问，把我们需要对碍此进行悉心邦指导，争取柏让客户理性拔对待：吧a)、网站懊短期目标制矮定：短期

29、目捌标是企业迈艾出网络营销般的第一步，邦我们需要尽埃量保证其成癌功，因此，奥短期目标制搬订以能实现唉，能实到为背宗旨，争取岸开个好头。摆b)、网站蔼平台策划开隘发：根据其碍短期目标与扮资源现状，办提出网站平芭台策划与开凹发建议，重班点打造能为扳公司获得品绊牌效誉或投拔资收誉的基坝础营销平台跋。埃c）、网站办品牌推广：蔼帮助客户根巴据其网站定罢位、第一期扮目标、预投矮资金额等情跋况，提出有俺的放矢地提百出推广渠道坝、成本预算颁，时间控制拌等方面的推案广建议！百d)、首期佰投资与回报拜预算：实践坝证明,网站傲从建立至推隘广,其回报盎期,一般在蔼第一阶段推疤广结束后的岸13个月笆内见效，让凹企业有一

30、定芭的耐心；如霸果您是针对阿个人的企业敖网站，则可隘即时见效，斑但依然需要爸以3个月作版为评估点。盎4.4扳碍思考网站V拔I形象方案柏网站VI即翱网站视觉形澳象，事实证哎明，网站能俺否第一时间佰吸引访客，奥重要取决于傲网站VI。案好的网站V伴I，能够迅速传递给访扳客以下信息爱：艾a)、企业凹全称及网址案信息清晰显澳示；敖b）、企业拜主要产品或岸服务内容非矮常突出；敖c）、从网岸站设计可以跋看出企业整霸体实力雄厚捌；澳d）、从网哎站设计可以按看出背后的鞍企业文化与氨企业作风；百e）、通过疤导航条引导半访客清晰地稗了解企业详败细信息；扒f）、企业稗联系方法多捌样化。肮八但在策划方霸案里面我们柏需要

31、重点强佰调以下内容俺：罢扳a）、网站耙主色调能体般现企业什么伴样的文化或哎精神；疤笆b）、网站百版面规划风吧格能够体现捌出企业什么矮样的工作态半度/作风；般例如：重逻百辑的设计体埃现出企业严绊谨工作作风哎，适用电子背制造网站；坝重个性体现安出企业作风捌或产品特点背，例如玩具稗网站，例如隘服装网站；氨叭c）、我们拌是如何将众岸多复杂的网邦站内容通过坝设计分主次扳、有重点，袄并且快速有笆效地传递给捌访客的，这爱一点至关重捌要。阿4.5肮隘思考网站功颁能开发方案瓣网站功能对阿于企业而言瓣，主要起到八以下作用：半a）、将企柏业使用互联岸网的目的通熬过开发功能跋的方式得以吧实现。例如胺：为了收集笆客户邮

32、箱和蔼资料信息，败可以开发会蔼员中心或开发调查功能皑、以及常用颁的留言板功氨能；开通产俺品搜索功能翱，使客户能澳方便地搜索摆信息。奥b）、方便企业网站维哎护人员能够耙方便地维护皑更新网站信唉息。例如：把网站新闻更捌新系统，网盎站产品发布吧系统，网站拜邮件宣传系邦统。靶c)、通过背开发的实用板功能为企业埃网络营销提奥供决策支持佰数据。例如胺：网站访问摆量、网站会柏员量、网站哎每日人数搬澳等等。艾S。啊5班昂网站策划方败案写作把暗在经过以此案详细的思路巴分析，此时罢策划人员脑伴中已有很明拜晰的思路，罢接下来可轻笆车熟路地进把行写作：板5.1凹瓣客户需求分般析隘根据您对客跋户的前期分摆析调查，他翱们

33、有哪些需罢求，请用列暗表的形式进碍行简要归纳伴，请注意：爸确保这些需霸求是客户的败真实需求，捌而且这些需按求均已经过碍客户确认，班因为哪块需白求错误了，癌就会直接影巴响到以下策背划方案的说般服力。凹5.2癌唉网站定位分澳析昂一句话阐述皑网站核心定氨位；一句话罢阐述网站建办站目标；一阿句话阐述网瓣站平台作用柏。这三句需拌要精确概括板，这三句话哀表明了实施拜方对客户网敖站最精确的癌理解，一旦凹把品牌宣传肮为主的网站跋搞成行业门绊户网站，一熬切全错，客熬户自然被竞争对手抢走背。因此再次啊提醒您，客邦户需求的把肮握很关键；芭分析需求并耙转换成为准斑确的网站定埃位更关键。扳正确案例如白下：岸盎基于以上需

34、哀求特点，根叭据太维以往的经验（太巴维曾成功实败施3个与贵板方类似的网埃站平台），阿我们认为：佰a、芭按网站的定位蔼：外贸型网癌络贸易撮合艾平台。摆b、盎阿网站经营目霸标：以成功阿的网站平台熬经营为龙头傲，协助贵方笆进行国际贸搬易撮合，并皑从中收取贸稗易佣金或赚袄取贸易差价班。挨c、半奥网站平台作凹用：有效吸癌纳互联网丰氨富企业资源板；整合全球吧供应商和采扳购商商业信爸息资源；为昂贵方提供业俺务来源。邦5.3佰斑网站整体策笆划班5.3.1皑佰网站基本属百性暗用简短的文爸字描述网站百基础属性，芭包括：碍网站域名建斑议：告诉客扒户应该如何鞍选择域名或跋帮助客户选肮择域名。爸网站版本建扮议：告诉每邦

35、个版本的作般用，以及现拜阶段应该选班择哪几个版按本，未来应按该考虑新增凹哪些版本。板5.3.2搬袄网站平台策翱划挨指平台打造捌策划，主要搬阐述网站前搬台策划思路颁与栏目设置把建议，网站癌后台策划思蔼路与栏目设拜置建议，以霸及整体平台熬运作流程建坝议，目的是搬客户不仅了佰解到了全局罢，并且仿佛靶亲身体验到澳一个真正属唉于自己的网爸站平台正在拌高效运转，氨并发挥出了百实际效果。斑为了达到此挨效果，三项斑内容请认真跋简明地描写翱：坝a)瓣板网站前/后熬台架构图唉b)扮捌网站整体运澳作流程图癌c)拜安网站前/后疤台栏目介绍版5.3.3扒笆网站推广策翱划罢网站获得良啊好的投资回把报，平台是凹基础，推广隘

36、是关键。版一方面列出碍客户现有的鞍资源（人才俺现状、资金扮投入、传统胺资源）和目板标（网站投扒资目标），跋另一方面则巴根据以上内埃容大胆地阐袄述网站推广捌建议，向客靶户说明，我霸们如何利用矮现有的资源案，并配合您翱的运作目标俺，通过我们艾专业的推广瓣经验，帮助八您选择最合拜适的推广方霸案，同时在案我们协同您疤成功实施的隘情况下，实唉现您的网站鞍运作目标。敖请注意：重靶点突出根据搬我们的专业邦经验，选择颁哪些推广渠安道同样达到巴效果，但是性价比更高爸；哪些渠道芭应该先投入蔼，哪些应该耙在后面跟进熬，以突显公霸司的专业实吧力。版5.3.4般奥网站开发环爸境搭建靶包括以下几拔个方面：阿a）、网站把页

37、面设计建傲议：阐述我肮们根据企业埃或行业特点皑，将采用哪摆种颜色作为鞍网站主色调拌、网站采用盎的技术、网傲站界面风格扒建议；颁b）、网站安程序开发建哎议：阐明网拌站运行平台俺、网站开发扮语言、网站岸数据库、网俺站开发工具百等；昂5.3.5霸网站开发运芭行搭建办包括：网站耙域名、网站捌空间、企业般邮箱等方面鞍的建议！扮5.4跋疤网站实施说挨明拔5.4.1罢柏项目实施流鞍程佰扒阐明完成此班项目的标准百工作流程，背突显公司实澳力。例如：稗签订项目开哀发合同，项昂目正式开始暗邦成立项目小柏组埃案网站平台实按施矮把内部验收跋岸客户验收癌吧项目结束。拜5.4.2跋吧项目小组构拌成及职责扮通过项目小稗组负责

38、制，爱突显公司对巴项目的负责碍态度与专业捌实力。在此埃我们可以简靶明扼要地进暗行必要的描爱述，例如项吧目小组的构熬成和项目成昂员负责的内伴容等等。暗5.4.3败绊沟通流程百阐明确保项鞍目成功实施邦的沟通流程佰，突显公司哀专业实力。罢5.5败癌实施进度预氨估挨此处也是体柏现公司实施胺经验丰富且澳专业，例如伴：（图略）4。案5.6埃隘网站成本预霸算癌列出总成本隘预算，并列败出详细成本唉清单，以供邦客户参考。俺5.7扳俺技术维护说俺明隘阐明公司对阿客户维护相般关的政策性伴说明，让客爱户不必为售扒后担心。这八一点至关重颁要，许多服哎务商做完单笆就跑人或售半后服务质量按奇差，这是颁对客户不负澳责任，更是

39、芭影响了行业叭健康发展。罢5.8哀坝建设保障唉5.8.1傲扮实施团队实爱力保障敖阐明企业实艾力，包括企吧业简要性介矮绍、企业荣哎誉、企业核绊心团队成员癌阅历，让企扳业感受为其霸提供服务的稗公司实力雄吧厚。佰5.8.2拔傲成功案例拜成功案例是白最具说服力爸的内容，请矮列出与客户按网站类似的隘成功案例列鞍表，并说明疤您为他们提斑供了什么服把务，客户完肮全可以通过班案例了解贵埃司实施水平哀。例如：哎捌 a、全球五金网（ HYPERLINK / 佰www.W伴orldH跋ardwa按res.c罢om板、 HYPERLINK / 艾www.w爸哀）按网站简介：摆中国领导性扒五金网站品埃牌，全球排芭名1000拜位，拥有全暗球10万五笆金企业资源佰。矮癌提供服务：哎网站品牌运艾营服务、网班站中文、英败文双版平台把打造。班敖 b、岸摆5.8.3挨敖软件保障八拿出其它软蔼性保障，让班客户感受到绊服务商考虑扒周全，可令扳其放心。例半如：阐明公叭司的重量级搬合作伙伴。斑5.8.4隘翱硬件保障邦包括提供服半务的相关硬艾件设施先进跋，完备，让邦客户放心。跋5.9吧唉技术保密声懊明跋这一点必须靶阐明，甚至班在方案第一白页即需要阐袄明，以确保