物业交房项目《装修服务手册》招商方案

1、交房项目装修服务手册(SHUC)招商方案共十六页编制(binzh)说明1223整体(zhngt)思路其他方案4实施方案机会与挑战5共十六页一、编制(binzh)说明 本次年底交房成都7区12县范围内共分为5个项目，包括：成都云鼎、公馆1881、SOFA、四叶城、观岭国际(guj)，其中精装房2131套、清水房2781套，合计4912套。蓝光公馆1881项目精装房438套，预计交付时间12月4日蓝光SOFA项目精装920套，共计1466套预计交付时间12月15日蓝光云鼎项目精装房773套，预计交付时间12月15日本次交房概况：精装房项目共十六页一、编制(binzh)说明蓝光观岭项目清水房789套

2、，预计(yj)交付时间12月15日蓝光四叶城项目清水房1446套，预计交付时间12月15日蓝光SOFA项目清水房546套，共计1466套预计交付时间11月22日本次交房概况：清水房项目共十六页二、整体(zhngt)思路 项目交房时间基本为12月后，个别(gbi)项目如：SOFA项目预计交房时间约为11月22日。现对交房装修服务手册作出以下招商思路：装修服务手册：（公馆1881、云鼎、SOFA、锦绣香江、四叶城项目）此次交房共计4912套其中精装房2131套、清水房2781套。建议本次招商以装修服务手册进行对外招商。包含业态为装修、软装、家居、家居、家电、服务6大业态，分别对应业主的购物需求，从

3、而提高客户满意度。招商模式按总部牵头，片区、项目协作的模式进行。共十六页二、整体(zhngt)思路本次交房项目装修服务手册(shuc)招商思路：招商对象：公馆1881、云鼎、SOFA、锦绣香江、四叶城项目招商数据：此次交房共计4912套其中精装房2131套、清水房2781套。建议本次招商以装修服务手册进行对外招商。包含业态为装修、软装、家居、家居、家电、服务6大业态，分别对应业主的购物需求，从而提高客户满意度。招商模式：招商模式按总部牵头，片区、项目协作的模式进行。招商思路：经初步预算装修服务手册按5500册/46P总量计算（其中约14P我司装修管理规定内容会设计5次），预计印制成本为4.71

4、万元。从提高经营收益出发手册印制建议以公司招商，选取其中实力商家印制从而降低经营成本。而印制手册的商家建议可免费获得7P的宣传页数。招商时间：2012.11. 1至2012.11.8手册投放时间：2012.11.20共十六页三、实施方案商家(shn ji)洽谈商源收集、版面策划对接（制作、印刷(ynshu)）商家商家引入报批、手册排版团队组建明确目标收支预测及时间节点共十六页三、实施方案团队组建明确(mngqu)目标一、装修服务手册 本次交房项目装修服务手册招商模式是采用总部牵头片区、项目协作形式，招商方向装修、软装、家居、家居、家电、服务6大业态。以下为第一步骤实施方案：1、确定总部招商、策

5、划、后勤负责人及片区、项目协作人员名单形成团队矩阵。2、合作条件的原则，建议为24P广告、20P我司内容（不包含封面、封底），招商保底为0.4万/P，目标为0.6万/P。先谈定印制、设计商家，该印制设计商家可使用7P手册内容作为抵扣费用该页数从24P招商内容中扣除。3、确定人员分工、落实时间节点。4、对疑难问题的汇总(huzng)及解决。收入预测：本次装修服务手册按保底4000元/P计算，包括扣除的7P印制费用招商24P计算，预计收款金额为6.8万元，预计制作费用为8.56元/册（包含5.56元/册设计费、3元/册印刷费）按5500册计算总计支出4.71万元，合计保底收入11.51万元。共十六

6、页三、实施方案商源收集(shuj)、版面策划对接（制作、印刷）商家商源收集装修手册(shuc)、交房团购的商家募集建议为博美、富森美、电器卖场等装修、家居、家具等商家较为集中的地点。为保证服务品类的质量在招商中尽量要全业态的招商。项目在招商过程中为保证招商顺利，要随时走访商家补充商源。版面策划对接（制作、印刷）商家对接相关部门制作物业方面内容，明确所需页数。插页制定，商家业态的分割。前期小样初稿的对接，校搞的完成。选取制作商家，明确交付时间。对接制作商家制定制作方案及设计稿样。建议：先谈定印制商家，为保障收益定义页数为46P（其中预计20P我司管理规定内容，24P招商内容，2P封底及封面），如

7、后期招商收益达到预期值，而页数还有剩余，还可做免费我司业务内容如精保洁等。共十六页三、实施方案商家(shn ji)洽谈基本要求（须审核内容）：1、商家的经营规模及实力(shl)2、商家的设计稿件与手册整体融合3、款项是否按时付清商源筛选（商家筛选需要从以下几点入手）：1、业态吻合2、价格吻合3、业主需求吻合价格报价（通过前期市调，市场常规报价原则）：1、按版面+册数报价（如：1P2元*册数这是最常见的一种）。2、定价报价以总价格进行报价册数不论（一般中型公司广告公司3000-4000元/1P）共十六页三、实施方案商家引入报批(bo p)、手册印制装修服务手册手册排版：1、整体稿件的对接(du

8、ji)与收取2、公共部分校搞3、校搞完毕后印刷事宜对接装修服务手册商家引入须同步对接事项：1、商家设计稿件的收取2、订金及费用的收取3、最终校搞与商家对接商源蓄水（商源蓄水途径）：1、项目接待2、报刊、杂志3、网络资源4、商家、朋友介绍5、扫街跑商源共十六页三、实施方案收支预测、任务分解(fnji)及时间节点类 别工作事项内 容具体内容责任人及执行人配合人单位时间进度（不含周末）备 注单位单位工作日开始时间完成时间交房经营活动方案制定执行方案编制方案的报批米川唐宇陈大勇711.111.3招商执行装修服务手册招商执行商家的收集、谈判经管中心经管中心片区、项目811.111.8装修服务手册的印制制

9、作商家的确定制作商家的选定,签定合同米川唐宇陈大勇610.2611.1手册印刷并发行完成印刷、配送、发行经管中心经管中心各片区1711.311.202012年年底新交房项目装修手册招商评估/（元）项目名称项目数招商数量保底单价目标单价预计设计成本印刷成本保底装修手册收益目标装修手册收益 备注装修手册517400060003060016500115100149100共十六页四、其他(qt)方案委托专业公司招商(zho shn)制作优势招商压力较小，呈现速度快可以多花精力在监管手册制作品质上对方商家的商源我方可再利用劣势招商、策划团队少一次历练的机会收益相对同比预计有所减少商源准入的把控相对有一定

10、难度委托其他公司制作操作流程：制定收益底价寻找专业制作公司，商谈及确定合作约定制作规定及规范商家制作及监管确保准时投放至项目共十六页五、机会(j hu)与挑战本次招商的有利点：本次交房项目多体量大，商家(shn ji)的寻利点多。多为成都项目客户购买力较强。多为成都项目商家布置、管理较为容易。本次交房多为品质盘，能吸引有实力的商家。本次招商的难点：商家经历太多交房装修手册制作，思维偏向理性。本该作为手册招商的重点业态装修公司，在寻找9家进行意向调查后，其表现并不乐观。本次招商需求商家资源体量大，工作量相对也较大。项目的品质存在差异，在商家的选择上存在难度。本次交房有清水有精装在整体进度把控上存在难度。同时多个项目交付，商家存在差异在商家衔接上存在难度。本次商家在宣传推广上具有一定难度。机会挑战共十六页谢 谢共十六页内容摘要交房项目装修服务手册。蓝光SOFA项目精装920套，共计1466套预计交付时间12月15日。蓝光SOFA项目清水房546套，共计1466套预计交付时间11月22日。此次交房共计4912套其中精装房2131套、清水房2781套。招商模式按总部牵头，片区、项目协作的模式进行。经初步预算装修服务手册按5500