跨国公司课件：第1章 概论

1、跨国公司这几个公司分别来自哪个国家？美国美国英荷合资 德国英国德国、美国芬兰法国德国日本意大利澳大利亚荷兰必胜客玛氏德芙巧克力联合利华宝马汇丰麦德龙、沃尔玛诺基亚鳄鱼阿迪达斯立邦法拉利真维斯飞利浦 个人护理OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 健康吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 其它汰渍 兰诺 碧浪 金霸王中国，现在是见证全球化最好的地方。 比尔盖茨宝洁旗下品牌跨国公司 Multinational Enterprise MNE多国籍公司 Multinational Corporation MNC 超国籍公司 Transnational Co

2、rporation TNC世界公司 World Enterprise全球公司 Global Enterprise无国籍公司 Stateless Enterprise无国界公司 Borderless Enterprise 用数字看跨国公司 FDI存量 1990年 1.7万亿美元 2005年 9.8万亿美元 2012年 20万亿美元 跨国公司全球销售额为同期全球出口额的 两倍多。超大型跨国公司（walmart，埃克森）的总销售额甚至超过大多数NIEs和发展中国家的GDP 跨国公司的类型1.按主要经营的领域和项目分可为：资源型公司、 制造业公司、服务业公司2.按经营结构的不同可分为：横向结构型、垂直

3、结 构型、混合型按经营结构的不同可分为1、横向型水平型多种经营。此类公司主要从事单一产品的生产经营，母公司和子公司很少有专业化分工，但公司内部转移生产技术、销售技能和商标专利等无形资产的数额较大。2、垂直型多种经营。此类公司按其经营内容又可分为两种。一种是母公司和子公司生产和经营不同行业的、但却相互有关的产品。 另一种是母公司和子公司生产和经营同一行业不同加工程度或工艺阶段的产品。3、混合型多种经营。此类公司经营多种产品，母公司和子公司生产不同的产品，经营不同的业务，而且它们之间互不衔接，没有必然联系。导 引学习意义学习要求纪律要求参考文献本课程需要解决的问题：什么是跨国公司？如何处理跨国经营

4、中的文化和沟通？企业如何选择海外目标市场？如何管理企业国外市场的业务？学习意义（1）融合学科知识，提高素质知识经济学国际商务管理学国际投资国际贸易全球化的三大纽带：国际商务活动跨国公司国际条约和组织补充材料Q：全球化的纽带主要国际协议、条约和组织全面性协约和组织功能性协约和组织（全球性）联合国及其所属世界法庭技术转让准则反垄断行为准则跨国企业行为准则消费者保护准则环境保护准则（区域性）欧盟北美自由贸易区经济发展合作组织空运：国际空港协会；民航组织海运：UNCTAD的船运公约电讯：国际电讯联盟贸易：WTO货币：IMF投资：世界银行，世界金融组织，多国投资保护组织空气污染公约海洋公约月球公约（2）

5、开拓眼界，国际视角看问题问题：中国有哪些公司进入了世界财富500强的前十强？ 关于跨国公司的排名问题财富（Fortune)、福布斯(Forbes)、商业周刊(Business Week)、金融时报(Financial Times) 都对世界上最大的公司排名。财富500强以销售收入为依据排名，较重视企业规模。商业周刊和金融时报则都是把市值作为主要依据。福布斯更细致些，综合考虑年销售额、利润、总资产和市值 。财富500强凭借其悠久历史具有最大的影响力。补充材料财富500强2014GDP排名单位：十亿2014 fortune 500超巨型跨国公司相对集中的产业领域能源尖端技术领域 制药，计算机，科学

6、仪器，电子，合成纤维；中等技术的大规模消费品产业 汽车，轮胎，电视机，冰箱等；品牌影响力强的批量消费型产业 烟草，清凉饮料，化妆品，早餐食品（3）培养能力表达、合作、组织年薪：基层管理者：2万5千-4万5千美元中层管理者：3万5千-9万美元高层管理者：100万美元以上返 回下一代成功的跨国管理者具备的素质：全球思维模式：思维全球化，行为当地化与不同背景的人打交道的能力远见卓识应变能力有坚强的执行力激励员工积极性的能力出色的谈判技巧在海外任职的主动性对各国文化的了解学习要求 （1）综合学科，自己主动查阅相关知识； （2） 多观察，多思考； （4）积极参与课堂讨论，认真做作业 分组组成公司 组长充

7、当总经理，指派公司发言人、部门经理，考核组员的表现 设立公司名称、组织结构、公司口号 进入角色，熟知公司情况 Exam Homework Class participationGrading System纪 律 要 求参考书目王超，跨国战略国际工商管理，中国对外经济 贸易出版社 Chales.w.l,周健临等译，国际商务：全球市场竞 争，中国人民大学出版社，2002克里斯托弗.A.巴特利特等，赵曙明译，跨国管理 教程、案例和阅读材料，东北财经大学出版社， 2000 John.B.Cullen, 赵树峰译，跨国管理战略要径，机械工业出版社，2003设计出一个新的 玩具，可以是任何类型、针 对任何

8、年龄段，惟一的一点要求：要有新意 10分钟时间讨论选出一名组长，对设计的玩具进行一个详尽 的 介绍，内容应该包括：名称、针对人群、 卖点、广告、预算等等；其它组提问独创性现场表现力可操作性课堂大任务1Team spirit效率“ I m Somebody”可口可乐多次退出印度1977年遭印度政府驱逐出境的“礼遇”，可口可乐公司并不甘心就此退出；16年后，于1993年10月重新登陆印度之后，却一直麻烦不断。2003年印度的“科学与环境中心”首次公开调查称，可口可乐和百事可乐两大公司在印度生产销售的部分软饮料中杀虫剂含量超标；同年，印度卫生部门警告该国民众，可口可乐含污染成份，切忌饮用；同年12月

9、26日，印度当地法官判可口可乐败诉，原因是在当地滥采用地下水。2006年，印度再爆可口可乐和百事可乐“有毒”事件，印度最高法院下令要求百事和可口可乐公司公布它们秘方。2014年6月，可口可乐被勒令关闭北方邦的一家工厂，原因是被投诉用水过多。Company Logo2-26MNC-Host Government Relationship: A Study in Love/HateMNCMNCMNCMNCMNCMNCHost Country GovernmentSought for its capital, technology, managementAccommodated for its co

10、ntributions to local social and economic needsCourted for its global efficiency and world market accessFeared for its power and independenceDisliked for its impact on societyResented for the nations dependence on itCompany Logo2-27Sources of ConflictMotivatorsStrategic viability: global competitiven

11、essOperational viability: profitObjectivesFreedom to integrate operations globallyAbility to market and ability to transfer resources freely across bordersMeasures (primarily financial)ProfitROIMarket shareMotivatorsNational independence: social, economic, politicalInternational competitivenessObjec

12、tivesProtect national sovereignty from external influenceCapture global benefits of export markets, efficient industrial base, leading edge technologyMeasures (social/economic/political)Social cost/benefitPolitical returnIndustrial policy “fit”MNCHost GovernmentCompany Logo2-28Sources of PowerNo inv

13、estment or exit optionAccess to needed resource (capital, technology, etc)Willingness and ability to align with national prioritiesDevelopment of local support (shareholders, suppliers)Position in global economy (market, scale, competitiveness)Home country supportLegislative power: regulate operatin

14、g and strategic decisionsMarket power-government as a customerIncentives, supportsAttractiveness to competitorsShift in power after investment (“obsolescing bargain”)MNCHost Government第一章 跨国公司概论 一、跨国公司的界定 （1）美国每周商务杂志的定义（1963）：跨国公司是指符合以下两个条件的公司：第一，至少要在一个以上的国家设定生产点或者是争取其它形态的直接投资；第二，具有名副其实的世界性预测能力，其经营者

15、在市场开发、生产和研究方面，能做出适用于世界各国的多种多样的基本决策。 （2）哈佛大学多国企业研究中心的定义（1968):多国企业是由共同所有权纽带所连成一体并具有共同管理策略的一群不同国籍的公司。（3）1984年联合国在跨国公司行为守则草案 （United Nations Code of Conduct on Transnational Corporations)中的定义： Transnational corporation means an enterprise，comprising entities in two or more countries，regardless of the l

16、egal form and fields of activity of these entities，which operates under a system of decision-making，permitting coherent policies and a common strategy through one or more decision-making centers，in which the entities are so linked，by ownership or otherwise，that one or more of them may be able to exe

17、rcise a significant influence over the activities of others， and，in particular，to share knowledge，resources and responsibilities with the others.二、 跨国公司的界定标准 1.结构性标准：以在多少个国家设立分支机构和从事业务活动为划分标准；所有权；股权或对国外公司的控制程度等(美10%、IMF25、Canada50）。 2.营业性标准：主要以公司在海外的生产额、销售额、盈利额、生产额及雇员人数 等指标的绝对值或者占公司总值的百分比作为划分跨国公司的标准

18、（10%，25%，50%） 3.行为性标准：即以企业在经营决策中的思维方式和战略取向作为划分标准。跨国化指数=(国外资产/总资产+国外销售额/总销售额+国外雇员数/总雇员数)/3100跨国化比率：国外子公司的销售额占总销售额的比重；国际化比率：国外贸易额/总销售额。基于以上认识，跨国公司的定义可以概括为： 跨国公司是集团性企业，它拥有在两个或两个以上国家的分支机构（主要形式为子公司和分公司）所构成的联属网络；这种企业有一个中央决策体系，反映企业的全球战略目标；企业的各个实体分享资源、信息，也分担责任。1.组织形式：通常由母公司、子公司、分公司、避税港公司四种基本单位构成。 1）母公司（pare

19、nt company）通过直接投资而 取得一家或数家公司的公司，一般起主导地位。 2）子公司（subsidiary）受母公司直接控制， 在法律上具有独立法人地位的公司。3）分公司（branch）受母公司委托代表母公司在东道国进行业务活动的非独立经济组织 三、跨国公司的特征4）避税港公司：跨国公司利用某些国家和地区对其境内所得实行免税或低税的优惠政策而设立的公司。这种公司一般不进行实物性生产经营活动，只是根据财务管理的需要进行利润、资金的拨付，常被成为“纸上公司”根据国际财政文献局所编国际税收辞汇的解释，凡符合以下条件的国家或地区，就可以认 定为避税港： 一、不征税或税率很低，特别是所得 税和资

20、本利得税； 二、实行僵硬的银行或商务保密 法，为当事人保密，不得通融； 三、外汇开放，毫 无限制，资金来去自由； 四、拒绝与外国税务当 局进行任何合作； 五、一般不定税收协定或只有很 少的税收协定； 六、是非常便利的金融、交通和信 息中心。 国际避税地：常见的避税(Tax Avoidance)实施渠道（三类）对人们获得的国际财产提供免税或低税待遇的国家、地区。不开征所得税和财产税的地区：“纯国际避税地”，巴哈马群岛、百慕大群岛、开曼群岛、瑙鲁等。征收较低的所得税，财产税的国家/地区 。如瑞士、列支敦士登、新加坡等。瑞士是欧洲最早建立的重要国际避税地。仅实行收入来源管辖权，对外国来源所得免税的国

21、家/地区。如香港、巴拿马、利比里亚、哥斯达尼加。37著名的国际避税地百慕大巴哈马群岛维尔京群岛开曼群岛瑞士列支敦士登卢森堡希腊补充知识离岸公司近年来，世界上一些国家和地区如英属维尔京群岛(BVI)、开曼群岛、巴哈马群岛、百慕大群岛等（多数为岛国）纷纷以法律手段培育出一些特别宽松的经济区域，允许国际人士在其领土上成立一种国际业务公司，这些区域一般称为离岸管辖区或称为离岸司法管辖区。而所谓离岸公司就是泛指在离岸管辖区内成立的有限责任公司或国际商业公司。 “离岸”的含义是指投资人的公司注册在离岸管辖区，但投资人不用亲临当地，其业务运作可在世界各地的任何地方直接开展。 补充知识例：2008年中国吸收F

22、DI前十名来源地39数据来源：中华人民共和国商务部网站利用外资统计/aarticle/tongjiziliao/v/200902/20090206021530.html其他转移价格：内部贸易的重要手段实施“转移价格”的目的：减轻税收总负担；增强某些子公司在当地市场上的竞争实力；减少或避免风险（政策风险、外汇管制、汇率风险等）；其他：分摊研发费用等。40转移价格(Transfer Price)：跨国公司内部商品和劳务交换活动中实行的价格，不同于外部市场价格。转移价格的实施高税国子公司避税地公司专利、无形资产转让费、管理费，服务费等高税国子公司避税地公司高价卖出原材料等低价卖出成品41高息贷款转移

23、价格被广泛用于跨国公司内部技术、资本等要素转让 和原料、中间产品和最终产品的内部贸易。四 、跨国公司的起源和发展跨国公司起源于19世纪60年代。德国弗里德里克拜耳化学公司美国胜家缝纫机公司瑞典阿佛列诺贝尔公司1865年，拜耳化学公司购买了美国纽约州奥尔班尼的苯胺工厂的股份1866年，德国汉堡开办炸药厂。1867年，美国胜家缝纫机公司在英国的格拉斯哥建立缝纫机装配厂，以供应欧洲和其他地区的市场。1880年，该公司又在伦敦和汉堡等地设立销售机构，负责世界各地的销售业务。4220世纪初跨国公司的发展19世纪末、20世纪初，以电气工业为代表的第二次产业革命推动着资本主义的发展，资本国际化进一步加深。威

24、斯汀豪斯电气公司（美），爱迪生电气公司（美），伊斯曼柯达公司（美）尤尼莱佛公司（英荷合资），雀巢公司（瑞士），帝国化学公司等（英国）不断对外投资。43来源：范兰德，白明韶，朱名宏著，世界跨国公司经营模式，广东旅游出版社，1997年8月第一版，6-7页当代跨国公司的发展二战以来跨国公司发展速度加快：美国跨国公司战后的发展。70年代以来：西欧国家（德、法、英）。80年代以来：日本。80-90年代以来：新兴工业化国家（NICs，如新加坡等）。近年来：中国企业的对外投资。目前跨国公司国际生产实际上已分布到所有国家，并包括所有经济活动，构成了一个庞大的全球生产和销售体系。跨国公司的发展趋势。44当代跨国

25、公司的发展趋势：跨国化指数越来越高45Q：直接投资和间接投资的区别？比较点国际直接投资国际间接投资目的控制企业非控制收益方式企业经营收益股息、利息、红利等投入要素资本、技术、设备、人力资本返 回 五、跨国经营活动的内容跨国公司经营按是否享有控制权可分为两大类：1.享有国外管理权和控制权的活动，包括直接投资、国际服 务性经营、工业合作等。 直接投资（FDI）：一国投资者将资本用于他国开展生产经营，拥有一定比例的股权，并掌握经营控制权的投资行为。 主要有两种方式：通过全资或独资方式组建新的企业（green field）；兼并和收购（merger & acquisition)2. 不享有长期所有权和

26、控制权的活动。包括进出口、证券投 资、国际咨询、非股权安排等。 不涉及长期主动投资，建 立合同，根据合同义务和权限获取报酬，不享有长期所有 权和控制权。跨国公司的国际经营方式国际经营方式许可协议 交钥匙工程特许专营 管理合同 国际直接投资国际间接投资 商品进出口劳务、技术进出口国际投资服装、机电产品摩托车、电视等交钥匙工程发包方：提出功能设想，支付费用承包方：进行设计、承包建设、培训员工，如同交付启动工程的钥匙。返 回 许可协议 它是指技术的提供方与接受方之间签订的、允许接受方对提供方所拥有的技术享有使用权及产品的制造权和销售权。 按交易的标的划分 可分为专利许可、专有技术许可、商标许可和综合

27、许可。 按授权的范围划分 可分为普通许可、排他许可、独占许可、分许可和交叉许可 是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造权和销售权，授予被许可人在一定的地域或期限内享用。许可方在该地区仍享有上述权利，及将上述权利转让给该地区第三者的权利。 排他许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造权和销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用。许可方虽然在该地域内仍享有上述权利，但不得将上述权利转让给该地区的第三者享用。 独占许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造和销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用，许可方不仅不能在该地域内将上述权利转让给第三者，就连许可方自己在

28、该地域内也丧失了上述权利。 分许可亦称转售许可。它是指许可方将其技术和商标的使用权、专利产品的制造和销售权转让给被许可人在一定的地域或期限内享用以后，被许可方还可以将所得到的上述权利转让给其他人使用。 又称互换许可。两个企业将知识产权进行许可交换，彼此为许可人也同时为被许可人，许可方式可为上述四种许可的任何一种情况。 返 回 特许专营特许专营是指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理的方法或经验转让给另一家企业，后者有权使用前者的上述内容，但生产经营必须达到特许方的要求，且须支付一定金额的特许费。KFC Q：被授权企业是不是授权企业的分支机构？管

29、理合同管理提供方：管理咨询公司，提供管理诀窍，派出一定人员参与管理管理接受方：支付费用（按销售额2%-5%）返 回六、跨国经营的环境1.跨国经营活动类别向要素市场采购加工、处理向成品市场销售生产要素市场环境经营管理环境成品销售市场环境2. 环境因素：pest分析模型 1）经济因素 国民产出 收入水平与消费水平 价格水平及其变动 产业的发展及特征 2）政治-法律因素 东道国政府的政策 国际组织影响 反垄断法 工业产权保护法 关于外商投资的法律规定3）社会文化语言价值观宗教风俗习惯人口5）技术自然因素 技术水平 地理位置 气候条件 资源状况七、海外经营调查1.办公室调查 1 ）办公室调查资料来源

30、东道国的有关法规文件，尤其是涉及外国投资、涉外税收、外汇管理、进出口贸易、劳工就业方面的法律文件等。 国际机构经济资料和出版物。IMF收支平衡年鉴，国际金融统计；world bank世界发展年度报告；UN联合国国民核算统计年鉴，联合国国际贸易统计年鉴，联合国人口年鉴；OECDOECD外贸统计等。 东道国官方经济资料和出版物。如经济年鉴、统计年鉴、贸易统计、收支平衡以及各部门额统计年鉴和出版物。 东道国各种官方、半官方、学术团体和民间的出版物。本国驻东道国使馆和机构有关东道国情况介绍的 资料。本国在东道国的银行、贸易公司、企业的有关报告 或材料。两国之间官方和民间经济、贸易组织的出版物和材料。本

31、公司海外经营特别是在东道国或临近地区经营的历 史资料与档案。国内有关经济与海外经营咨询机构提供的资料。国际商务、经济类数据库：comtrade, Unctrad,IFS ,WDI, WTO,etc.。Look up references on international business and trade C REFERENCES 统计数据 general： / Check out business publications and company rankings 2）办公室调查的核心 a）风险和不确定性 政治风险：战争、没收、政府不稳定等 经济风险：通货膨胀、货币贬值、货币兑换困难等 经

32、营风险：法律环境、银行信用、辅助工业、基础 设施、习俗差异等 b）市场容量：现有市场规模，预测潜在市场规模 c） 建议的项目是否与公司现有政策和资源发生冲突： 该项目是否与公司的行业和地区成长政策一致 该项目是否存在与公司的出口部或有关海外分支机构 发生挤占市场的可能性 该项目是否过多使用公司的管理与技术资源和资金？2、实地调查重点放在 一些特殊问题上：着重搜集哪些根据项 目建议和认为最重要的产品特点的信息及对投资 成败关键的信息：如合作伙伴的资信、进口管理 措施和运输设施、当地获取原材料的成本等。实地调查的方式：谈话：商界、政界、金融部门人士，本 国在东道国的先行投资者、本国在东道 国的使馆

33、和领事馆的有关人员等问卷观察:必要时可利用电话调查、抽样调 查等Company LogoLincoln ElectricLincoln electric company was founded in 1895 manufacturing motors and generators.It was starting in 1909, the company diversified into the production of welding equipment, and by 1922 welding equipment and welding consumable products had be

34、come the companys main business. Its headquartor is in Ohio, US. Lincoln Electric created its incentive management. The establishment of the incentive system includes continuous employment, piece rate, bonus payments related to profit. At the end of 1980s, Lincoln electric began its internationaliza

35、tion process . It invested $325 million to plants in Japan, Venezuela and Brazil and bought offshore companies in Germany, Norway , UK, Netherlands, spain and Mexico.In 1990s, its performance turned to a loss. In 1992, debt level reached $250 million, 65% of the total assets. The company had to clos

36、e German plant, stop the production of Brazil, Japan, Venezuela in 1992.3、REFERENCES 清单（美国商务部投资局提供）（一）总则 1、远期利润和总的扩张机会如何? 2、近期与远期的优点和缺点 3、开展市场竞争的能力 4、我国、外国、当地人士的市场经验如何？ 5、当地市场容纳潜力或向第三国出口的潜力、购买力和 人口的分布状况。（二）市场前景 1、该国市场的大小、趋向、潜力、购买力及人口的分布 状况。 2、出口能力 3、市场竞争的性质、竞争来源与竞争的程度。 4、可从哪些方面获得市场信息？ 5、商品流通渠道、物资管理技

37、术与销售办法的状况（三）政府法律与规章 1、总的政治前景 2、国际协定状况 3、该国对于利润、授权费、技术服务费的汇出和投 资抽出有哪些具体保证？ 4、对某些行业是否有特别立法？ 1）外国投资 2）成立新公司的法律规定 3）地方立法状况 4）贸易管制状况 5、影响外国投资前景的行政规章状况 6、影响新建企业的税率问题：第一批产房与设备的 纳税情况；原材料和部件的纳税情况；成品销售 时的税率，以及： 1）进口税 2）结汇税 3）财产/不动产税 4）法人税、所得税及红利税 5）个人所得税 6）地方税费（四）财政因素 1、有效使用外资的可能性；财政的稳定性和安全性 2、地方资本对合资的兴趣 3、当地

38、银行可提供哪些服务？信用服务的性质，短期、中期及长期的信用状况 4、获得当地法律及会计服务的可能性 5、货币管制、外汇汇率及其他管制情况 6、资本、利润汇出或转移的可能性 7、我国政府愿意协助承担哪些风险（五）材料 1、当地原材料来源，供货人情况 2、当地市场是否可获得进口原材料？价格如何？ 3、机械设备所需的钢材、易磨蚀工具及零部件供应 的持续性前景如何？ 4、当地的机器厂、工厂维修服务的能力如何？（六）通讯与交通（七）劳动力及其管理 1、熟练、半熟练、不熟练工人情况 2、劳工组织与劳资关系状况 3、工资水平 4、劳工法及规章 5、职工的稳定性（八）厂房设备 1、土地 2、建筑物：当地价格

39、3、水源 4、电力供应（九）其他重要因素 1、语言与风俗、生活习惯及礼仪习惯 2、生活水平 3、会计、财务、审计报告的要求如何 4、我们自己的住房、食物、健康问题及医疗设施（十）总结性考虑 1、最佳投资方式是什么？ 2、采取何种经营方式？ 3、最佳筹资方法是什么？ 4、从长远看，该海外经营可能会给母公司带来什么 利弊？ 产品分类与数据来源国际贸易的产品分类体系国际上为了便于对商品的统计征税时有共同的分类标准，1950年由联合国经济理事会发布了国际贸易标准分类（SITC）。其后，世界各主要贸易国又在比利时布鲁塞尔签订了海关合作理事会商品分类目录（CCCN），又称布鲁塞尔海关商品分类目录）（BTN

40、）。 CCCN与 SITC对商品分类有所不同，为了避免采用不同目录分类在关税和贸易、运输中产生分歧，在上述两个规则的基础上，海关合作理事会主持制定了协调商品名称及编码制度（The Harmonized Commodity Description and Coding System,简称H.S.编码制度）。该制度于1988年1月1日起正式实施。CCCN：customs cooperation council nomenclatureBTN：Brussels Tariff Nomenclature 补充知识国际贸易的产品分类体系Standard International Commodity Cl

41、assification: SITC “标准国际贸易分类法”(SITC)是联合国推荐采用作为经济分析的贸易分类，每一个货物编号的设计是由第一位数字的类、第二位数字的段、第三位数字的组及最后两位数字的条目所组成。 The Harmonized Commodity Description and Coding System: HS “协调商品名称和编码体系” 是由世界海关组织（其前身为海关合作理事会）设计，作为多种用途的分类法。HS采用六位数编码，把全部国际贸易商品分为21类，97章(其中第77章为保留章)。章下再分为目和子目。商品编码的前两位数代表“章”，前四位数代表“目”。五、六位数代表“子目

42、”。1996年版HS有5113个六位数子目。例1：WTO下的农产品国际贸易的农产品范围-1受到WTO农业协议约束的农产品HS编码0-24章中除去鱼类的所有产品，再加上若干其它有关产品。WTO农业协议书附录1说明了农业贸易的产品范围。之所以不包含鱼类产品，是因为在WTO组织内另有工作机构执掌鱼类多边贸易问题 （约有160个8位税目产品）使用比较麻烦国际贸易的农产品范围-2WTO农业协议约束的农产品+水产品HS前24章的产品 简便，但是对农产品的表现不充分SITC的农产品范围 对应数据时间长，但是有些类别中难以排除非农产品，统计口径偏大国际农产品国际贸易数据FAO的农产品贸易数据库时间长，部分从1

43、950年代开始SITC分类数据中国数据包括了中国台湾地区双边贸易数据取得较难UN商品贸易数据库（）部分1962年以后可以选择SITC、HS不同分类方式比较容易得到双边贸易数据我国海关统计指标体系经历了多次变更调整新中国成立以前就有的“中国海关统计年报”在50年代经历了多次变动；文革时期一度中断，直至1981年才得以恢复出版印行，改名为“中国海关统计年鉴”过去20年间最大变化发生在1992年：此前我国海关商品统计目录（全称是“中华人民共和国海关统计商品目录”）依据SITC制订；从1992年起转而以HS为基础设计 近年网上数据 农产品出口速报 我国的农产品国际贸易数据农业贸易的产品范围界定以及HS-SITC体系的交叉编码关系-1HS系统（产品名称与统计号）SITC系统（产品名称与统计号）01章 活动物00章 主要供食用的活动物02章 肉及食用杂碎01章 肉及肉制品03章 鱼、甲壳动物、软体动物及其它水生无脊椎动物02章 乳制品及禽蛋