上实顾问-长沙藏珑项目综合研究及整体定位ppt课件

1、长沙藏珑工程综合研讨及整体定位分析工程现有的情况分析工程所在区域房地产市场开展趋势宏观与区域市场研讨目的客群分析工程深度认识地块综合条件分析区域房地产开展现状与趋势工程综合定位工程定位工程整体研讨与分析思绪图解地块价值解析总体定位规划与规划建议工程笼统包装与推行表现Contents工程认识与了解1知己知彼，结合地块特征发明工程中心竞争力 工程宗地分析地块目的工程背景信息：本工程地块位于开福区东二环线东北侧，地块东、北两面临浏阳河，东面与月湖公园隔河相望，南面紧临毛家桥水果零售大市场，地块南侧的三一大道，与长永高速公路相接，直达黄花机场，西面是城市快速干道东二环线，交通便利，北面隔河与长沙大学为

2、邻。工程前期规划用地面积229.05亩，净用地面积106.7亩，工程总体总建筑面积24.8万平方米。工程经济目的容积率：3.48绿化率：58%建筑密度：22%建筑限高：100米地块东侧为浏阳风光带，对岸即为风光秀美的月湖公园。地块西侧紧靠东二环线高架路，噪音污染不可防止。道路建立较差，与外部交通联络略为不便。地块南侧为毛家桥零售大市场，鱼龙混杂，环境较差。对工程的笼统有一定的影响。地块北侧隔河与长沙大学相望，目前有133、805、901到达。地块外部环境四至区位交通配套北南西东工程宗地地块价值解析之一：收藏浏阳河“醉美一湾浏阳河270。浏阳河于地块旁蜿蜒而过，恰好将她汇入湘江前的最后一道湾留给

3、了工程，给地块提供了近270度的宽阔水景，对岸即为1000亩的月湖生态公园，高度稀缺性的水景资源使工程具有塑造高端楼盘的深沉底蕴。月湖地块价值解析之二：无上顺风顺水之境流水反弓，成三角形流过，是为逆水湾，风水较差。流水成圆形或半圆形围绕于前方，是为顺水湾，是“聚财之地，风水吉利。工程宗地浏阳河流经长沙城区的两道湾，一道是顺水湾，一道是逆水湾，工程恰好位于顺水湾旁，是绝无仅有的至上顺风顺水的宝地。 地块价值解析之三：全生态围城122亩集中绿地，高达58%绿化率 2000余米浏阳河秀美水岸浏阳河月湖 1000亩月湖生态公园隔岸相望使工程具备了绿色、山水、景观、安康等生态居住的全部要素，是名副其实的

4、生态居住之地！T 要挟W 优势S 优势O 时机工程SWOT综合分析122亩的集中绿地、浏阳河最后一道水湾、1000亩月湖让工程具有不可复制的自然资源优势；区位23公里内生活配套较为成熟。公交及生活配套尚在开展中，缺乏生活气氛；工程南边的毛家桥零售市场环境比较脏乱，档次较低，笼统较差。开福“北聚的规划，工程拥有良好的市场环境支撑；浏阳河风光带的建立、月湖的成熟，为周边工程带来无限想象空间；长沙高质平价产品的缺失，是工程最大的中心时机点。金鹰板块的成熟，分流工程所在四方坪的客户；今明两年，长沙面市的新工程增多，很容易堕入同质化竞争；板块整体档次不高，配套不完善，添加了开发的风险及操作难度。工程宗地

5、分析结论：尚未雕琢的蓝田璞玉配套条件商业、生活配套普通难以支撑高档工程开发经济目的建筑密度低、绿化率高，景观资源丰富，产品创新空间大区位条件受困于北城的老旧笼统,区域具有很大的迸发潜力地块条件地块可塑性强，内部规划上具有较大发扬空间交通条件目前道路交通较差,难以满足出行便利的需求环境条件先天水景较为优越，具备塑造高端产品的条件地块开发既要符合开展商利益，又要受市场欢迎产品结合客群特点上进展创新，发扬地块最大价值工程的地块犹如一块璞玉，水景、绿地是地块的中心资源所在，让我们备感惊喜和珍爱。基于地块独有的中心优势，如何去雕琢我们的“和氏璧，这将成为我们研讨地块价值最大化的根本命题。 让我们先跳出对

6、地块的自我沉醉，结合工程所在区域的房地产开展现状与趋势，来看看我们所要面临的市场环境，从而确定工程利润与品牌价值最大化的战略。Contents区域市场深度研讨与工程时机发现2长沙市房地产市场供需现状总体平衡/部分失衡 2006年，全市商品房累计同意预售751.40万，同比增长28.62%；其中住宅同意预售656.65万，同比增长42.80%。全市商品房累计销售690.19万，同比增长8.01%；其中住宅销售625.47万，同比增长11.00%，占商品房销售面积的比重为90.62%。 同意预售量主要集中在雨花、天心、岳麓三个区；同意预售同比增幅较大的是天心区、岳麓区。 销售量绝对值最大的是雨花区

7、，其次为岳麓区；销售量同比增幅前二位是岳麓区、开福区，住宅销售量同比增幅前二位是岳麓区和雨花区。 2006年商品住宅累计供销比为1.05：1，总的来说供求根本平衡，天心区供求关系失衡。06年长沙及各区商品房、住宅供应情况06年长沙及各区商品房、住宅销售情况长沙市商品房价钱现况与走势预期06年，商品房均价为2991元，同比下跌1.29；但并不意味着房价下跌, 商品住宅平均售价为2691元，同比上涨5.99，商品住宅价钱仍呈上升态势 。中心城区商品住宅均价4078元，同比上涨13.78 ，价钱涨幅最大的是中心城区与二环之间的楼盘。 无论是商品房，还是商品住宅，开福区成交均价仅高于岳麓区，分别为26

8、27元和2496元。 从我们目前了解的长沙市场来看，均价在3000以下的商品住宅将越来越稀缺，07年房价仍将继续抬升。2007后：未来长沙房地产开展潜力格局对比区域区域优势价格主要物业形态北城新河三角洲、两馆一厅；交通便利。机遇：“北聚”增速：中提升空间：大住宅、商业中城传统中央区，配套相当成熟，商业氛围浓厚。机遇：“西拓”、“长望融城”增速：快提升空间：中公寓、写字楼、商业东城发展成熟区，配套成熟，高品质住宅云集，居住环境优越。机遇：“东提”增速：慢提升空间：中住宅、商业南城省府变迁给南城带来生机，融城让南城发力，发展潜力及机遇双双走高，受关注度日益升温。机遇：“南进”、“融城”、未来核心区

9、增速：快提升空间：大住宅麓南自然资源优越，文化氛围突出，人居环境得天独厚。机遇：“西拓”、“长望融城”增速：中提升空间：中别墅、住宅麓北市府的西迁带动了区域发展，人文氛围浓厚，西部的麓谷科技园产业拉动区域加速发展。土地资源储备丰富，必将成为未来角逐的焦点。增速：快提升空间：大别墅、住宅商业星沙工业发达，公建配套齐备。机遇：未来长沙第六区增速：慢提升空间：大别墅、住宅供应量减少总体而言，开福区房地产市场在城市各个地产开展板块中，机遇与风险并存，存在时机亮点，但也同时在现阶段竞争中暂时处于一个较为弱势的位置。不断以来板块客群辐射由于传统的“南帝北丐的惯性思想，较为局限。 2006年全市商品房销售总

10、量为690.19万，同比增长8%。开福区销售面积到达107.04万，同比增长20.85%，同比增幅排名第二，商品住宅销售总量达102.07万，同比增长23.06，增幅排名第三。 2006年全市商品房同意预售面积为751.40万，同比增长28.62%。开福区同意预售面积仅92.83万，同比增长仅1.80%，商品住宅同意预售面积85.54万，同比增长-1.83，供应量开场下滑。开福区房地产供需现况与未来走势销售量继续增长 随着当代万国城Moma、中铁山语城、创远湘江壹号等“千亩级大型工程启动，开福区的商品房供应量将会进入一个“井喷时期，未来的起势将在2007后步入一个加剧竞争的快车道。大盘上量，开

11、福“井喷万国城Moma山语城湘江壹号青竹湖畔绿城青竹湖藏珑沙河世纪城在把握板块大势的前提下，聚焦我们工程地块所处的格局，从而站在一个更高的视角，立足全城、谋略一域。经过深度研讨工程所处的开福区四方坪板块，研讨其开展历史与地产格局，分析其失败与胜利的经典案例，同时从营销全城的角度去关注区域板块之争，从而发现时机、雕琢工程的精魂，预谋全城，毕其功于一役！Contents专题研讨：“龙虎斗分析“四方与“金鹰的板块之争解读四方坪：魅力缺乏/难当大道的成熟居住板块 高不成 低可就板块最早的金帆小区、四方小区都是经济适用房。后来的左岸春天、水木轩欲打造高端笼统，但本质仍是中档楼盘。整体来看，四方坪板块还是

12、以中低档楼盘为主。 客户群来源区域单一虽然有最早的经济适用房，有左岸春天为代表的中档楼盘，加上时代先锋假设爱等小户型，四方坪板块的客群来源仍旧较为单一，除开经济适用房等特定客户群外，其他客户群均来自板块内部和有限34公里的辐射半径内。 印象分不高、配套成熟的居住板块随着车站北路的拉通，四方坪板块的居住配套日趋完善，但仍受制于长沙“南帝北丐的房地产开展格局，相比南城的三市融城、河西的生态新城，四方坪的亮点不多，难以吸引消费者的眼球。四方坪典型案例研讨1：四季美景水木轩工程简介工程总占地115亩，总建筑面积约17万平方米，一期销售终了，目前主推二期“水木轩 产品类型板式小高层户型及面积三房1141

13、30，两房92复式220四季美景：“泰国园林巨匠担纲园林设计，大家庭院风范，静谧的私人空间，创建魅力独具的生态庭院，将异域风情和湖泊文化完美交融。二期“水木轩销售均价2600元/，定位明显低于毗邻的左岸春天。分析点评：四平八稳、预期不高、品牌价值忽略的宜居型住宅传承了经济适用房“摸高的定位，这成为四方坪板块最为有效与简单的竞争定位取向。四方坪典型案例研讨2：假设爱工程简介工程总建筑面积约62497.59平方米，总规划25层，其中地上25层，地下1层；第1层为商铺，第2层设有室内游泳池等配套设备；工程地处浏阳河风光带，紧邻名校国防科技大学和大型超市麦德龙，坐北朝南，交通非常便利。 产品类型板式高

14、层小户型公寓户型及面积主力户型是80平方米的两房假设爱：“长沙首个以爱为主题的纯小户型楼盘。工程力推80平方米的两房，获得极大胜利。阐明长沙偏小户型的两房甚至三房产品，有着宏大的市场的需求缺口。分析点评：投资型和过渡型产品成为四方坪板块工程定位胜利不变法门的第二选择。工程简介位于长沙四方坪麦德龙后面,由长沙泓信地产公司开发,小区总建筑面积21万平方米，开发分为三期,目前曾经进入第三期开发。产品类型电梯小高层户型及面积三房119129，四房156192左岸春天：目前四方坪板块的标杆工程，温馨、宽阔的三房、四房电梯小高层公寓，前两期曾经销售终了，销售价钱也是节节走高，二期均价3500元/。但是，受

15、制于四方坪板块在消费者心中的印象局限，相比较长沙其他热点区域的楼盘，对跨区域置业者吸引力不大。四方坪典型案例研讨3：曾经的标杆-左岸春天21万平米销售近5年未罄？左岸春天的板块困局显然，四方坪的消费群曾经无法支撑左岸春天的高端定位，但工程却并未跳出固有板块，仍旧守着本人的“一亩三分田。一个02年面市，体量21万工程，5年后仍在销售，个中缘由值得沉思。 优秀的产品 以左岸艺术园林、雕塑水景主题广场、古典欧式建筑的高档法式人文社区。欧式铁艺大门、水幕长廊、香榭里大道雕塑群、风格入户电梯大堂、休闲紫藤长廊、等景观元与配套设备，粹取法式皇家园林精华。 缓慢的销售速度 占地面积9.6万，总建筑面积21万

16、，分三期开发。从2001年亮相长沙秋季商品房买卖展现会，到2002年开盘，由于目的客户过于局限于工程所在区域内，导致工程至今仍在销售，在同体量的楼盘中，销售速度之慢由此可见一斑。定位困局一：四方坪的定位瓶颈？综合分析以上3个经典案例，似乎表现出一个瓶颈：即四方坪板块开发高尚住宅进入了一个“困局? 水木轩、假设爱似乎都秉承了经济适用的理念，以及投资概念的延续和传承。左岸春天的“叫好不叫座让人不由忧思重重，高尚住宅何以立于“四方？宜居型的定位固然可取，但面对我们地块的种种先天绝版优势，舍弃品牌打造的时机，秉承四季美景的定位之选，有让人颇有割舍不下的扼腕之感。 四方坪板块隔河相望便是金鹰城板块，曾经

17、惊动全城的高尚社区经典之作圣爵菲斯和今日携月湖王者归来般的藏珑，构成了金鹰板块的浩然之势，更让四方坪板块颇有“内忧外患之感。 让我们直面金鹰板块的逼压，从而综合分析“内忧外患，“一石二鸟的处理这两大定位困局。聚焦金鹰板块：全城会聚的风格板块开展现状产品类型主力客群未来趋势高端产品以别墅、洋房为主，中端产品那么是以金色比华利，紫晶城为代表的高层公寓。板块成熟度越来越高，曾经获得了较高的市场认同，随着藏珑等几个大盘的入市，金鹰板块将会更加引人瞩目。藏珑的高调登场，加上原有的圣爵菲斯与美林水郡，金鹰板块曾经成为一个高档楼盘聚集的区域。来自广电系统的消费者是金鹰板块的主力客群其他那么是当地原住民、市区

18、外迁人群、由星沙向长沙城内迁徙人群。金鹰板块典型案例研讨1：圣爵菲斯工程简介占地面积:225000平方米；总建筑面积:173000平方米；总户数:1050户；停车位:800个产品类型 18幢独立别墅；43幢联排别墅；51幢公寓 户型及面积公寓三房127、四房160圣爵菲斯：工程建于6000000平方米的原生山林中，20000棵香樟树做邻居，触目皆绿；45000平方米月亮湾碧水环抱，大山大水大绿化。小区投资数百万元，设立长沙首个VIP奢华社区巴士车队，专门接送业主出入。在藏珑之前，不断是金鹰板块的标杆工程。分析点评：高调起势的圣爵菲斯也是依托于广电圈的知富圈层和600万平米的原生山林，同时移植克

19、隆了华侨城波托菲勒的理念，从而放大了客群定位，大获胜利。金鹰板块典型案例研讨2 ：美林水郡工程简介工程位于长沙经济技术开发区开元西路与博览路交汇处，总建筑面积12.61万平方米，其中住宅面积10.93万平方米,公建配套0.61万平方米。产品类型介于别墅和公寓之间的纯粹丽景花园洋房，楼层为4+1和少量5+1 户型及面积规范层163179复式217235美林水郡：美丽的户型设计，地板采暖等新技术的运用，美林水郡给长沙楼市带来了许多亮点。然而，即使3000元/的开盘均价，其销售情况并未如预期那样火爆。显然像美林水郡这样过度超前的产品和对于区位了解的过度乐观，使得一个绝佳的产品与市场错位。金鹰板块典型

20、案例研讨3 ：紫晶城工程简介工程位于开源互通立交桥的西南角。一期由7栋16-17层的小高层住宅和110米社区配套商业组成，占地面积12177，建筑面积4.49万，容积率3.7，绿化面积41.8%。 产品类型电梯小高层户型及面积三房115128，两房80紫晶城：工程依托于世界之窗、海底世界主题公园等打造高质量居住小区，户型设计通风透气，采光性高，85%-93%的高运用率，加上2400元/销售均价非常实惠，开盘当天两房的户型便销售一空！再次证明，中小户型在长沙受市场热烈追捧的程度！定位困局二：金鹰板块的虎视眈眈综合分析以上3个经典案例，金鹰城板块产品理念丰富而夺人眼球，在一个生活配套并不完好的区域

21、，构成了一个全城瞩目的高尚居住板块。 四方坪板块在金鹰城面前似乎印象灰暗和陈旧许多，虽然配套更为完好、人居气氛更为浓重，但在居住印象上却堕入了一个挥之不去的“灰色困局。金鹰城板块在竞争格局上构成了对于四方坪板块腾空觊觎的逼压之势。其“金色印象由于月湖的辉映似乎更为璀璨夺目。藏珑携月湖的高调亮相更是成为了星城2007年初惊动全城的标杆案例。四方坪 VS.金鹰大势图面对以上两大定位困局，如何从实效营销的角度，跳出前狼后虎的追击和围堵？ 根本原那么设定：一、防止平庸和目光短浅的低调定位，堕入四方坪鱼龙混杂的低层次竞争之中。二、绝非曲高和寡、拔苗助长的超前定位，“大拇指掰胳膊肘的孤芳自赏。Conten

22、ts时机寻觅与定位出路经典分享：跳出板块做楼盘的君悦香邸工程简介滨江君悦香邸坐落于长沙市政府重点扶持开发的新河三角洲，西邻湘江，北抵浏阳河，毗邻城市中轴芙蓉路。占地面积：733370平方米；总建筑面积：530000平方米；每栋均设地下停车库，小区实施人车分流。产品类型点板结合的高层公寓户型及面积两房70100、 三房90140君悦香邸：位于长沙市规划新贵区域新河三角洲，以“世界知名酒店园林为设计蓝本，量体裁衣，营造六重景观；“空中廊桥、“空中花园新颖设计塑造楼盘高贵质素，得到消费者的广泛认同。开盘短期内均价已达3800元/平米。君悦香邸在城北板块以新河三角洲的“未来概念，以自在女神像为推行印象

23、的高调入市，突破了“南帝北丐的窠臼，定位上完全突破了内外困局。在客户定位上，与知富阶层惺惺相惜；在风格上，营造出一种新都市不可跨越的巅峰品味，价钱上却非高不可攀。产品定位合理精准。以自在女神为图腾君悦香邸的“自在主张区位价值工程定位AB开发方式D推行手段C 定位为新河三角洲的一号府邸，拔高本身笼统，引入第五代板式住宅设计，超大楼间距，户型适中。 打出长沙市对新河三角洲的规划亮点， 新河三角洲的规划理念“预售，让消费者有一个良好的预期，博得市场认可。位于伍家岭板块，东毗邻主干道芙蓉路，南临319国道，是开福区地段较为优越的区域。 将本身比喻为芙蓉路上的曼哈顿，以一种城市质量生活的笼统，跳出开福区

24、的衰败印象。回观君悦香邸的定位与推盘之路，整个营销大势仿佛一部“叫好叫座的好莱坞大片。“君悦启示录： 借势跳出板块做工程同样位于开福区的滨江君悦香邸胜利跳出了旧有板块的印象局限，以澎湃恢宏的气势，“振臂一呼、应者云集地出如今消费者面前，品牌价值、利润空间、销售势头都高屋建瓴地纳入囊中。君悦案例值得我们谨慎自创和学习。由此看来，海洋明珠花园工程欲成就功业，必需借浏阳河之势，跳出四方坪印象，自成一体！Contents工程开发方式讨论3如何自成一体，开宗立派？隔河遥相呼应的月湖藏珑以“为这个城市树立领袖的王者气候，咄咄逼人。我们需求思索：一、月湖藏珑欲一统天下的意图已是司马昭之心路人皆知，我们的定位

25、必需正视和直面藏珑的逼压。二、在景观资源气势目前稍逊一筹、工程规模差别悬殊的前提下，需求我们力图“四两拨千斤，与藏珑分庭抗礼，继而构成一种 “竞合的局面。直面非常标杆：“卧湖的藏珑工程简介工程总占地面积约1500亩，首期开发的第一地块占地面积约500亩，总用地面积约307300平方米，总建筑面积约460160平方米。产品类型独栋别墅、双拼别墅、花园洋房、高层住宅、商务楼，会所、星级酒店以及与之配套的综合性效力设备停车场库、社区物业管理用房等，金融商业邮政储蓄、商场、超市等，文化文娱，社会效力幼儿园，市政公用设备等，其中一期以带电梯高层、花园洋房为主和部分独栋别墅和联排别墅。户型及面积联排别墅：

26、面积约270平方米花园洋房：149平方米，以三房为主高层：146187平方米，主力户型为四房分析：藏珑国际滨湖社区目的客群：从产品类型和内部访谈，藏珑的目的客群根本上瞄准了湖南3548岁的高端置业人群。开发战略： 先做景观：斥资6亿打造月湖公园；再做住宅：湖景别墅、高层公寓。推行战略： 用美丽的月湖公园吸引眼球，引爆市场；以长沙城市领袖的笼统进入市场，获得高度认可。藏珑2.先造月湖，后做楼盘的开发战略非常胜利，将地段优势并不明显的工程一下拔高，成为长沙楼市奇观。3.藏珑用区别于长沙其他水景楼盘借用自然资源的做法，“46万湖上国际社区的定位深化人心。1.1000亩的月湖公园无疑是藏珑最为中心的卖

27、点资源优势。藏珑的胜利之道：6亿锻造称王“玉玺月湖学习藏珑，谋而后动，欲求后来居上之势本工程的定位调性：跃于标杆之上 发扬工程中心水景资源优势，塑造经典水景楼盘，利用产品开发方式的创新与客群的差别，构成与藏珑的分庭抗礼之势！研讨专题：把脉星城水景盘开发方式打造独有的“海洋环球方式纵观长沙楼市水景盘江景盘与湖景盘的开展历程、格局大势，从而寻求我们自有的水景盘开发方式2002年创远景园2002年长沙创远景园地处长沙市老城区繁华的书院路，第一师范对面，西临湘江风光带，与橘子洲头、岳麓山隔江相望。小区占地43亩，总建筑面积11.8万平方米。在湘江风光带尚未建成的时期，以美丽的“预期销售与合理的价钱启动

28、市场，获得热销，成为河东江景盘的典范之作。“景观住宅开发方式典范+“2002年度长沙名盘+“2002年湖南省十大名盘“湖南名盘十强+“湖南省五佳居住小区+“长沙市2004年度最正确居住环境楼盘2003年2003年沁园春作为河西第一个江景楼盘，依托所在地东临湘江、背山面水、水绕山环的自然优势，规划设计充分思索对湘江及江畔的利用，注重观江、观景的效果，既交融于“长沙四景山、水、洲、城，又延承了古城的历史文化特征。园林的总体设计根据小区内部地形，整体性地进展水系设计，园林、小品、绿化与水景自然搭配，临水木平台、玻璃桥、彩虹桥等设备有机地与水面相结合，围绕中心绿化广场，居民均依水而居，建筑主面子临湘江

29、，成半圆形围合组团，做到户户有景。2003年，长沙沁园春被推为“中国水景名盘沁园春工程占地面积:104919.10平方米、总建筑面积:20万平方米、总户数:1076；停车位:868个；工程开工时间:2005-6-1；地理位置优势明显，远眺岳麓山、西临湘江风光带，是典型的江景楼盘；工程集大型购物、休闲、园林广场于一身的市民绿化广场，周边商业气氛浓重，人气鼎盛，为工程客户来源提供支撑，同时也为升值潜力提供保证；工程拥有长沙首创的5.9米挑高空中景观大阳台，且起步户型为4房，定位较为高端，符合喜欢繁华地段的高端客户需求。华盛新外滩20042005年工程为湘江滨水区标志性建筑、第三代环保节能型江景住宅

30、，坐落于湘江大道湘雅路口工程西临湘江大道，东临开福区新竹小学，南临五层居民住宅楼，离湘雅路口约200米，北临毛家桥供销储运仓库，离潘家坪路口约50米。工程15层为商业裙楼，631层为全江景住宅，户型面积106189平米。占地面积：6256.20平方米总建筑面积：55459.22平方米总户数：189停车位：地下198个，地上23个，合计221个。金色屋顶2006年“清点5年水景盘创远景园沁园春梦泽园同升湖湘江御景西山汇景西湖丽景华盛新外滩碧桂园圣爵菲斯青竹湖香海西岸珠江花城长房西郡藏珑麓山别墅金色屋顶汀香十里桂花城美林水郡湘麓国际风水星城：未来23年水景盘格局图开福区雨花区天心区岳麓区芙蓉区岳麓

31、区河西生态新城的概念，一线湘江的观景面，岳麓区也是水景盘开发的热点区域。雨花区浏阳河风光带，圭塘河的改造，雨花区也为水景盘开发提供了良好的根底条件。天心区天心区也拥有一段优质的湘江水景线，但是目前是长沙最大的棚户区，改造难度较大。芙蓉区目前可供开发利用的水系资源不多。开福区湘江、浏阳河、捞刀河，开福区丰富的水系资源，将是未来水景盘开发的集中之地。 综上，长沙的水景盘供应方式表达为：市区土地本钱的攀升使得沿湘江的水景盘多为高密度、高容积楼盘；远郊那么是低密度的别墅、洋房水景盘，例如青竹湖、汀香十里；“水景为先的指点规划和建筑设计思绪；产品设计逐渐优化，注重水景的同时也兼顾内部景观的打造；水景盘逐

32、渐从宜居型住宅过渡为豪宅典范；有些楼盘根据的是自然的河流湖泊，有些仅仅是内部布置了部分水系园林，有些那么是人工改造的水景，典型的如藏珑的月湖，就是人工开凿的。 综上来看，长沙现有水景盘大多没有跳出“临江建江景，临湖建湖景 这种单调的开发方式，所以，本工程要想跳出四方坪，就必需突破思想定势，在产品上出新，在战略上出奇，才干实现工程的胜利突围！“标杆之上的定位即是“水景之上的开发思绪和规划理念我们留意到浏阳河最美一湾有着清水出芙蓉般的清丽和愉快，地块沿江约120亩地块将还之于大地作为绿化风光带。 浏阳河风光带的九曲十湾的规划2004年即已出台，但不断以来雷声大、雨点小，大势开发尚在酝酿之中，中心地

33、带将由芙蓉区开场。我们能否应该放弃简单的河岸风光景观的规划思绪，作为浏阳河风光带最美一湾，着力打造，引领浏阳河风光之翘楚？ 湘江风光带已成为百万市民休闲、品鉴、观光的经典，我们能否可以以湘江风光带为标杆，率先打造一个浏阳河风光带的里程碑? 沿河景观开发思绪：再造一个“沿江风光带献礼长沙百万市民浏阳河： 传唱千年的湘江最大支流 百万市民意目中无价的自然遗产气势直逼6亿造月湖的恢弘巨献！开历史之先河的公园大礼浏阳河国际公园 经过浏阳河国际公园的建立，成为百万市民关注的焦点事件，同时地块价值得以最大化提升。 真正实现我们跳出板块困局，让星城聚焦。 拉开海洋明珠花园，超越“6亿造月湖梦境般大气澎湃的历

34、史序幕。由此，先建公园后建城起手风云势：公园地产时代降临金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙经过先建国际公园的理念和规划，和浏阳河构成千年共舞、金玉结盟，腾云直上，跳出四方坪的困圉，站在星城之巅。概念指引 “公园地产是指跟公园相关的地产工程，包括跟旅游相关的旅游地产工程、主题公园工程等，居住、人文与自然环境融为一体是这些工程最大的特征。 公园物业经典分享：海德卫城金浦海德卫城 工程是新景祥全案代理的一个经典楼盘，位于南京鼓楼区定淮门大街与漓江路交汇处，南紧邻宝船公园，西眺长江，拥有稀缺的公园和滨江景观资源。总建筑面积26万平方米，17栋国际景观建筑，5 万平方米海洋主题园林，打造南京独一无二的国际水

35、岸公园豪宅。作为并肩宝船公园的两片珍稀土地之一，海德卫城仿佛公园的北翼，翱翔于水云绿境间。原生于宝船公园的建筑立意，让建筑成为公园的部属，成为公园里最伟丽的艺术品。17座建筑点线结合，纵横通达，以古典黄金比例与现代简约风格，保证最豁达的景观视野。圆柱状建筑的挺拔、弧度序列的流畅，缔造超越历史的非凡神采，约定百年建筑锋芒。公园给人居带来的价值可以表达在三个方面。其一是景观价值，公园所拥有的湖水、树木、花草等都构成了都市人梦寐以求的理想居所的重要要素。其二是生态价值，公园植被对降低气温、改善微气候、防风遮阳等都有明显的作用。其三是心思价值，公园普通具有良好的社会笼统和强大的社会影响力，因此它对周边

36、地产的影响相当深远和广泛，并为居者带来心思上的光彩感。Click to add TextClick to add TextClick to add Text建立浏阳河水景生态公园，跳出板块局限、占据一飞冲天之势幼儿园，到小学、中学、职业教育、青少年校外活动基地，全面导入教育配套 “先建公园，后建城的开发战略水对提升居住质量作用不小，适当的水景构造，能起到丰富空间环境和调理小气候的作用，加强居住的温馨感；水是生态环境中最具动感、最活泼的要素，将水、绿色植物、雕塑作品有机交融，住宅小区会更有回归自然的觉得；大面积水域还能吸收空气中的尘埃，起到净化空气的作用，这对居民的安康大有裨益。 开发中心战略：

37、“先建公园后建城拉启星城国际公园地产的序幕中央公园之于纽约海德公园之于伦敦2007，长沙？浏阳河畔25万国际水岸公园城工程开发方式定位：“公园式居住 奢侈人居的标签 在大西洋的此岸流传着这样一句话：“没有了纽约的美国不再是美国，而没有了中央公园的纽约也不再是纽约。确实，对于纽约，“公园式居住就是奢侈人居的代名词：在纽约中央公园东部，坐落着因公园而生的“上东富人区，这里分布着纽约最高尚的豪宅，甚至美国前任总统克林顿也将其退休后的办公室选择在了这里。这样的例子在美国洛杉矶等其它城市也比比皆是，“Park公园成了其富人区的重要标志。 概念指引 “公园地产是指跟公园相关的地产工程，包括跟旅游相关的旅游

38、地产工程、主题公园工程等，居住、人文与自然环境融为一体是这些工程最大的特征。 长沙划时代的居住新理念国际公园居住时代的降临约120亩浏阳河国际公园的建成，按工程规划户数2200户中心家庭每户2.5人计算，约为14.5平米，远远高于长沙市人均公共绿地面积6.76平米的规范。公园对地产价值的拉动作用十清楚显。一个典型的例子是纽约中央公园在建成后的15年内，市中心曼哈顿的地价增长了1倍，而中央公园周边3个间隔地产活泼地带2.5英里的行政区地价却增长了9倍！此外，在首都北京，朝阳公园居住板块也是物业价值首先突破2万元/的区域之一。这些例子，都是公园地产开展潜力的有力注脚。公园地产：实现地块价值最大化制

39、造焦点营销事件：为国际公园城加冕！申报绿色奥斯卡 “国际花园社区国际花园社区国际公园城寻觅公园的物权私有者市场定位：国际水岸公园城的收藏者先建公园后建城缔造了我们的国际化的大地诗意栖居之地。假设比喻藏珑是王者归来，那么国际公园城便是一个居青莲之上的旷世诗人。假设说藏珑的居者是盛世华盖的唐明皇，那么国际水岸公园城的主人便是大雅风范的李太白。Contents目的市场定位与户型设定4高端产品高价值产品别墅、花园洋房高附加值公园式高层公寓高价值并不等于高价钱，地块拥有优良的先天条件，具有打造国际公园城概念的高价值产品的深沉底蕴。同时，地块的容积率，也决议了我们必需做高层高附加值的公寓产品。地块技术目的

40、硬性限制，我们不能够做藏珑、托斯卡纳那样的低密度高端产品工程产品开发方式的选择：基于3.5容积率低端产品普通住宅低端产品，虽然门槛较低，但是我们会面临假设爱这样的小户型楼盘的猛烈竞争，同时，做低端产品，也放弃了地块的中心资源优势，不符合开发商的利益。 谁是我们这种国际公园城高价值公寓产品的目的消费群体？ 让我们跳出四方坪，透视长沙消费者的购房愿望和品味之选，去寻觅属于我们的诗意栖居者在这个城市里有这样一群人：他们不是金字塔的顶尖阶层，也不是刚起步的小白领他们能够没有足够的财富，但拥有发明财富的才干他们有学问、有见地，追求属于本人的精神家园他们是典型的社会中坚阶层，属于公司或社会的中层，事业小有

41、成就或是渐入佳境，能看得见很好的上升空间。有自信心，有野心，置信未来会更好。有一定的财富积累，但还没有到可以随心所欲支配的境界，部分是有车一族，受目前经济才干所限，无力承当一流的豪宅，却一直追求高尚的居住生活。对于任务进阶，人生追求，有本人非常明确的目的，在居住地的选择上，也坚信本人的判别，不随波逐流，有本人独特的目光。他们是长沙的知富阶层目的消费群心思特征描画基于理性的自信智慧精英优越感在他们这个阶段，价钱是影响买楼的重要要素之一，但就心思特点而言，由于有学问、有见地，甚至比起财富上高一层的老板，都会有心思的优越感，在用品或居住的质量上，他们有时会选择宁缺毋滥。他们能够是政商人士，或是专业精

42、英，领域可以不同，但在各自的领域，都获得了相当的成就。这群人能否走向城市次中心，有他们本人的理由，只是他们追求高尚社区生活，不能承当市区高尚住宅的价钱。追求身份，盼望认同，但不随波逐流，有基于自信的理性判别。Diagram 2市区的换房族：3房/4房 Diagram 2在消费需求中，抓主力市场时机返乡置业人群：3房/4房高质量住房消费需求远未满足，刚性需求量大城市新迁入人群：2房/3房本身现状消费心思总价接受力普通，单价接受力较强对高质量生活的向往与本身经济实力之间的矛盾对大户型的需求与总价接受力之间的矛盾喜欢大面积温馨户型，追求好的朝向、景观面注重住宅的温馨度、质量感、物业管理等；注重购买可

43、以表达身份位置的产品比较容易接受创新产品目的客群需求推断：温馨的小三房、小四房宜居户型本工程之主流客群： 2840岁的知富阶层目的客群需求推断：工程产品户型界定：面积区间户型比例80-95 两房两厅25%105-115 三房两厅45%120-130 四房两厅30%户型面积配比小三房为主力户型的生态景观高层公寓Contents国际水岸公园城综合规划与设计建议55.1 组团与总平规划设计建议 住宅建筑单体尽量南北布置，以满足通风日照的要求组团规划建议A：南北通透，光照富余组团规划建议B：点板结合，将景观“调和地融入社区 地块东面临河一侧，布置点式高层建筑单体，西面那么布置板式高层建筑单体，这种前点

44、后板相结合的整体规划，可以将公园、浏阳河、月湖的景观毫无阻挠的融入社区内部。 打造大面积集中绿地，努力发明双景住宅10F以下享用中心绿地价值最大化组团规划建议C：绿色生态型公园小区组团规划建议D：充分利用水景，延展景观可视面要求每户均有开阔的观景面组团规划建议D：充分利用水景，延展景观可视面要求每户均有开阔的观景面组团规划建议D：充分利用水景，延展景观可视面要求每户均有开阔的观景面组团规划建议D：充分利用水景，延展景观可视面要求每户均有开阔的观景面组团规划建议D：充分利用水景，延展景观可视面要求每户均有开阔的观景面组团规划建议D：充分利用水景，延展景观可视面高达5.2米的架空层，让低楼层住户充

45、分享有水景面5.2 建筑风格设定建议建筑风格定义：超越西方与东方的建筑经典新亚洲主义理念 新亚洲主义设计 - 主要围绕天人合一、包容、内敛、和合等亚洲价值观的文化内涵；以东西方文化交融为背景，讨论了亚洲建筑文化开展的新方式； - 其中包括多元化、对传统的尊重和创新、对西方建筑文化的自创与交融等；解读了亚洲民居中的人与自然、建筑与环境、功能与艺术并从西方文化视野探求了亚洲人的居住理念和文化精神； - 从建筑设计实际出发，讨论了亚洲文化价值观在建筑上的表达，以及如何更好地满足亚洲人对居住理想的追求 .建筑风格上秉承定位“跃于标杆藏珑之上的理念，与藏珑的西式建筑风格构成对峙之势，气势不让。社区的东方

46、人居理念：内在 包容 和睦Immanence Catholicity Harmony 建筑细部 富有东方韵律，空灵颖悟的空间细节。而现代西方的过渡、渐变、层次、隐喻等表现方式，也于楼梯等细节处得到完美运用。 沿用传统的“檐，使其朴素而古典，表现一种温顺敦厚的气质，平易近人。平瓦 / 坡屋顶 建筑的传神之处，作为建筑的延伸，构成接触自然的媒介空间，营造亚洲意境。不在静态的可望，而在动态的可游。遨游其中，步移景换，情随境迁。 平瓦/坡屋顶建筑细部 突破封锁与死板。生活方式日趋开放的现代东方人希望在空间上得到更大的自在度，让景观不拘泥于封锁的庭院范围，一面向外界开敞，经过借景扩展视觉边境，使庭院景观

47、与外界自然相联络、相呼应；同时经过创新的在高层建筑的外立面中引入毛石院墙和绿篱植物与室外空间和园景假设即假设离，从视觉上保证了内庭院的私密性，又经过借景更扩展空间视觉边境，构成内外相互烘托的庭院构成。 空中院墙空中院墙建筑细部 通透的景观玄关、尺度适中的条窗、光与影交错变换的游廊，与庭院风景契合，构成动静皆风景的居住场景。采用传统园林的取景框设计，窗外皆是随着季节与气候的变化所呈现的生态的景观。 木平台 作为建筑的延伸，构成接触自然的媒介空间；以溪流、水池为基址的前景，构成开阔平远的视野。属于边缘空间的一种。 东方国际感建筑采用分层立面的构图方式，以厚重的文化石奠定基地，强调东方国际感，不仅显

48、现出建筑形体构造的逻辑性，同时还使窗户的分布与外墙的分层得到巧妙的处置，显示出建筑立面与室内空间亲密的联络，使整栋房子具有剧烈的可读性，也使人们有了站在外面不断去觉察里面的乐趣。 木平台建筑外立面条窗 / 框景 条窗 / 框景 木平台 条窗 框景 空中院落 院墙式立面建筑风格设定建议之二经典地中海建筑风格：再造一个“星河湾星河湾的建筑设计与规划完美表达了建筑美学的至高境界。星河湾自然村落式的陈列、半围合式的空间规划、以及参差式的楼间关系，表达了自在流动的群体组合的建筑美感，正好与万千风情热带园林相互烘托，构成建筑与环境的调和一致。遥望星河湾，看到的是一道高低参差、层次丰富的风景。 打造湖南的“

49、星河湾 目前房地产市场中最受知富人群追捧的产品风格,莫过于新古典主义地中海风情的工程,如托斯卡纳、杰出蔚蓝海岸等。 知富人群先天具有文化归属感,在享用实践产品的同时追求精神层面上的内心认同。知富阶层喜欢什么？在建筑形状上学习星河湾，定位为与地中海风情同类型的风格。从建筑形状上与知富阶层构成有效的心思对话。建筑风格：沉稳大气、质量十足的新古典主义风格地中海风格建筑意大利式Neoclassicism 红色瓦筒的代表新古典主义 是古典风格与现代风格的结合，其突出的特点是在当代新建的房屋中有认识地坚持历史上流传的古典建筑方式和风格特征。 新古典主义得到了众多的全国连锁地产品牌的强势发扬和运用，已成为质量品牌符号的深化代表。如：碧桂园、绿城、玫瑰园等。西班牙式法式地中海风格5.3 户型中心竞争优势打造与设计建议一、户型设计建议：景观为先的户型创新宽观景户型设计赠送15平米以上的入户花园，将景观融入生活之中。超大弧形双阳台设计，惬意的欣赏景观，开启公园生活新