贸易公司各岗位职责

1、贸易公司各岗位职责贸易公司各岗位职责总经理认真贯彻执行党和国家的政策、法令、方针，接受董事长领 导，实行对本公司经营管理工作的统一指挥，并全权负责。审核以公司名义发布的各种文件;1.3领导制定公司的市场 运营、发展战略及规划；根据市场动态和发展趋势，结合公司实际， 研究制定发展计划，经营战略、新增项目、投资决策方案。领导制定公司年度计划，中长期发展计划等;1.5向董事长 提供公司的年度财务预算；1.6主持公司日常生产经营管理工作，对 企业经营的各项目具体工作进行统一指挥。对市场行情保持高度敏感性，制定市场拓展计划，详细阅读 和分析每月报表，检查经营进度以及计划、完成情况并采取运行对 策。领导公

2、司对各种规章制度深入贯彻实施;1.9完成董事长交 付的其他事务；2文印档案员负责本公司文件、资料等统一管理，作好档案收集、整理、 立卷、归档工作；2.2严格遵守保密规定，负责订阅各类报刊、书籍， 并做好借阅登记工作；2.3负责本公司文件、资料的打印工作，做到 认真、仔细，不出差错，按时完成打印任务；2.4严格按操作规程使 用电脑、打印机及复印机，保持上述设备清洁，发现问题及时上报 维修;2.5不得使用外来磁盘，和在计算机上拷入或拷出文件。不得 私自变更或更换输入和已输出的文稿内容，不得将微机开机密码泄 露;2.6严格遵守公司的保密规定，搞好保密工作，废弃文稿应及时 销毁。打印文稿时不得向授权人

3、以外的人员透露文稿内容；2.7完成总经理交办的其它工作。3销售经理负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;3.2负责制订本 区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；3.3负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；3.4负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；3.5负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护 ；3.6负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估；3.7协助财务部做好经销商的信 用管理工作；3.8负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收， 并协助做好呆账催收工作；3.9负责经销商和客户的合同、资料和档 案管理;3.10负责品牌、价格管

4、理，并协调处理业务冲突；提供市场 违规行为的信息，并协助处理。汽车贸易有限公司各岗位职责一、总经理职位名称总经理直接下级：副总经理、销售总监、服务总监、销售经理、售后经 理、市场经理、客服经理、行政经理、财务经理、销贷经理、精品 经理工作内容：1、落实国家及行业的各项法律、法规，制定、落实企业方针、 政策，并贯彻乘用车营销公司的各项政策；2、直接领导各部门的工作，负责制定公司经营方针政策和经营 计划，并监督实施；3、负责公司内文件的审批；4、负责定期对公司的经营状况、管理、服务质量等进行评审；5、负责公司所需资源的配备；6、负责处理重大事情决策权；7、有投资决策权、经营权、人事任免权、现金使用

5、审批权。二、副总经理职位名称副总经理直接下级：销售总监、服务总监、销售经理、售后经理、市场经 理、行政经理、客服经理、销贷经理、精品经理工作内容 ：1、协助总经理的工作，并在总经理领导下，负责公司的日常事 务管理，做好销售店的整体运营；2、全面负责销售店的销售工作。对市场和行业现状、发展趋势 的调研与分析，结合本公司实际情况制定年度销售发展规划。3、拟订公司内部管理机构设置方案；4、领导公司内部团队建设，内部管理机制的完善；5、协助总经理进行公司经营管理和发展方向的调研，并为上级 决策提供建议性的意见；6、负责监督各项业务运作和公司各项流程制度的建设7、负责公司人才培养和团队建设工作，不断提高

6、员工素质，打 造一支具有团队精神、爱岗敬业、值得客户信任的员工队伍8、完成总经理交办的其他事务。1、完成总经理临时交办的各项工作任务。2、组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行；3、组织、协调公司年会、员工活动、及各类会议；4、组织好来客接待和相关的外联工作；5、协调公司内部行政人事等工作；6、制定和完善人力资源管理制度；7、公司员工日常行为规范、办公纪律的督导，以及日常办公用 品、办公设备、固定资产的管理；8、安全、消防、卫生、车辆、办公设施、环境和后勤管理；9、行政部各项工作的跟进。行政助理职位名称工作内容：1、管理公司的考勤，招聘及组织、安排应聘人员的面试等工作;2、核算每月

7、人员工资。3、及时缴纳员工保险;4、进行内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的行政服务;5、会务安排：做好会前准备，为其他部门提供及时有效的行政 服务；6、负责公司行政、采购事务管理；7、公司试乘试驾车及油卡的管理，8、负责公司各部门办公用品的领用和分发工作；9、做好材料收集、员工档案管理、公文制定、文件收发等工作;10、做好公司各部门之间的协调工作。四、销售部4.1销售总监职位名称工作内容：1、贯彻落实朋乐企业文化精神。培养销售部人员的业务能力和 团队协作精神，提销售总监所属部门销售部直属上级副总经理直属下级：销售经理、二网经理、大客户经理行政助理所属部门行政部直属上级行政经理行政经理所属

8、部门行政部直属上级总经理直接下级：行政助理高销售人员的综合素质。2、企业营销业务的具体运作与方法。3、制订本部门年度、季度、月份、周、天销售目标和计划，并 具体落实实施。4、排除业务上的困难，迅速、切实的处理业务工作，完成目标 任务。5、经常调查分析汽车市场走势及周边市场情况，采取相应的营 销策略和方法。6、严格执行公司规定的价格政策，直接监督检查销售部的营销 工作。7、规范管理下属人员正确执行公司各项规章制度，并公平公正 的对其进行业务考核。8、裁决部门内部在销售工作中的业务、人事争议。9、与品牌的营销部门建立顺畅的业务、通讯联系。10、主持召开周会月会。11、每月底对直接下级考核进行汇总分

9、析，次月 3日前报副总 经理。12、督促销售顾问做好展车的卫生保洁工作。13、完成上级领导授权和交办的其他工作任务。14、根据销售情况，及时补充，以保证展厅的布局合理。15、负责大厅的攻坚布局和优化，体现本公司的文化气息。16、督促销售顾问对来店客户的接待工作，并协助销售顾问完 成来店接待工作。17、负责监督展厅背景音乐的不间断播放并按音响播放规定操 作。18、组织制定部门和岗位绩效目标和纯利的考核方案；根据公 司的发展需要，建立员工自我激励系统；19、负责销售部预算开支的合理支配20、负责销售部所掌握企业信息完整、私密和安全。21、努力完成总经理和副总经理下达的工作、任务并及时复命。4.2销

10、售经理职位名称工作内容：1、贯彻落实朋乐企业文化精神。培养销售顾问的业务能力和团 队协作精神，提高销售顾问的综合素质。2、企业营销业务的具体运作与方法。3、制订本部门年度、季度、月份、周、天销售目标和计划，并 具体落实实施。4、排除业务上的困难，迅速、切实的处理业务工作，完成目标 任务。5、经常调查分析汽车市场走势及周边市场情况，采取相应的营 销策略和方法。6、严格执行公司规定的价格政策，直接监督检查销售顾问的营 销工作。7、规范管理下属人员正确执行公司各项规章制度，并公平公正 的对其进行业务考核。8、裁决部门内部在销售工作中的业务、人事争议。销售经理所 属部门销售部直属上级销售总监直属下级：

11、销售顾问、销售内勤9、与品牌的营销部门建立顺畅的业务、通讯联系。10、主持召开会晨会、夕会。11、每月底对直接下级考核进行汇总分析12、督促销售顾问做好展车的卫生保洁工作。13、完成上级领导授权和交办的其他工作任务并及时复命14、根据销售情况，及时补充，以保证展厅的布局合理。15、负责大厅的攻坚布局和优化，体现本公司的文化气息。16、督促销售顾问对来店客户的接待工作，并协助销售顾问完 成来店接待工作。17、负责监督展厅背景音乐的不间断播放并按音响播放规定操 作。18.负责销售部所掌握企业信息完整、私密和安全。4.3销售顾问职位名称工作内容:1获得并保持产品知识。2能够说明所有车型的特性和益处。

12、3有能力销售各种不同车型、车身风格和发动机的车辆。4 了解竞争对手的特色、长处和不足。5有效的利用演示驾驶，以突出产 品的特性。6了解库存情况，包括现有库存和订购中的。7达到和超越客户满意标准。8理解和宣传品牌，为部门盈利做贡献。9遵守经销商的相关政 策掌握销售话术。10实现最大化的车辆销售。11每周、月度、年度基础制定、实施、检查目标和结果。 12 了 解使用经销商业务程序，以及展厅工作的步骤。 13参加并积极参与 销售会议。14积极参加各项培训，努力提高自身业务素质，对所有经营的 品牌要了如指掌。15对售后服务内容及相关业务要有基本了解。16有责任心，积极参与公司各项广告促销活动与公益活动

13、，并 确保促销宣传物品的充分利用。17努力解决客户的投诉如不能处理，及时汇报上级领导，并遵 从管理人员的决定。18及时有效的与各部门其他成员合作，掌握基 本的财务常识，确保销售过程的顺利进行。19每天按时上下班。不 得迟到、早退和旷工。20每天晨会结束后，须认真打扫责任区内的 卫生。21听从管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的销售顾问所属部门销售部直属上级销售经理事情。22建立并认真填好三表两卡23在工作时间内，一律着工作装佩戴工作牌，保持良好的形象， 在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时必须保持公司着装标 准。24接待客户时态度要热情大方，认真、专业的向

14、客户介绍产品 和公提供的各项产品及服务。25完成上级领导交给的其他工作并及时复命。4.4二网经理职位名称工作内容：根据销售部经理下达的任务和二级网络相关政策，制 订和落实二网拓展计划2.负责收集二网销售信息，建立二网档案.负责对二网及直营店进行分级、分类，负责二网、直营店关 系的日常维系4.负责组织、实施二网成员的培训与辅导 5.负责收集 二网竞品价格、让利、促销政策信息 6.负责将二网信息及时收集、 反馈至销售部经理7.负责完成公司要求上报的二网信息。.服从销售经理管理。.负责市场调研和需求分析；.负责年度销售的预测，目标的制定及分解；11.确定销售部 门目标体系和销售配额；12.制定销售计

15、划和销售预算；13.负责销 售渠道和客户的管理；14.组建销售队伍，培训销售人员；15.评估 销售业绩，建设销售团队。16.调配库存比例，积极处理超期库存。.负责直营店店面管理，严格按照厂家督导检查表规范直营店18.积极配合销售总监实行正确的价格管控19.监督销售顾问回访用户，达到厂家回访要求的各项满意度目4.5驻外销售顾问职位名称工作内容：1、负责自己管辖区域内的整车销售服务和进店客户咨询服务；2、负责自己管辖区域内的各车型的销售资料及客户档案；驻外 销售顾问所属部门销售部直属上级二网经理二网经理所属部门销售部直属上级销售总监直属下级：驻外销售顾问3、负责自己管辖区域内的开拓产品的销售市场，

16、完成各项销售 指标；4、负责挖掘客户需求，实现产品销售；5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。6、熟悉与汽车相关法规，保定朋乐消费贷款流程，7、汽车精品销售流程了解朋乐的公司结构和各岗位的职责；8、维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料；9、积极准时完成二网经理下发的各项任务指标10、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售；11、认真填写柳汽厂家销售报告、三表两卡；12、确保二网及直营店展厅和展车整洁参与制订销售活动、市 场开发、促销计划；13、热爱汽车销售工作；14、能够精确了解产品的各项参数；15、能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部 门。并且能够在销售过程中特别关注这

17、些部门的需求；16、能够在繁忙，活跃的环境中独立作业；17、具有专业的仪表和积极、热情的工作态度；18、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法；19、有能力管理自己的时间与工作；20、了解最新的车型以及 最新的改进技术；21、了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、 选装和其它制造厂商产品；22、了解竞争产品和价格；23、了解销售程序、过程和跟踪程序；24、了解东风风行各个车型、价格、系列、选装件、保修、车 身色、标准件、规格等；25、了解正常单车销售，大客户跟单促销标准，并严格遵守；26、严格执行东风柳汽整车销售交车流程；27、向顾

18、客演示风行汽车产品和服务，包括试乘试驾；28、消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉；4.6销售内勤职位名称工作内容：1、严格按照柳汽公司E3s系统、东风柳汽营销信息网规定的登 陆，及时传递相关信息，确保领导快速决策、执行；2、归口管理E3s系统文件、资料和信息，并跟踪、督促各部门 项目实施情况；3、定时与柳汽公司关于销售方面的数据资料管理（每日、每月、 每季进行销售表处理）销售内勤所属部门销售部直属上级销售总监4、负责内部销售文件资料的管理工作，及收、发文件的处理工 作；5、负责销售内部工作的上传下达6、负责展厅及二网的客户信息工作7、负责销售台帐及看板的管理8、客户信息的统一管理9、负责

19、管理车辆的合格证信息及工具的管理10、负责销售部各种表格的打印及制作11、负责车辆的库存管理及调配12、协助销售经理完成临时工作4.7大客户经理职位名称工作内容：1、管理下属，建设优良精干的团队2、制定并完成部门培训计划及销售任务3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实4、制定并完成大客户拜访任务5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做 出销售预测并根据预测制定费用预算。6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达 成合作7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广8、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积 累客户资源9、重视客户需求及反馈，

20、及时快速地解决客户提出的问题10、与公司各部门的沟通、协调工作4.8大客户专员职位名称工作内容:1 .开发、搜寻新的目标客户, 扩展潜在客户2.开发销售渠道，与大客户经理主动沟通，选择正确的客户开展渠道。3.维护客户关系，定期拜访客户4.及时反馈客户信息，帮助客户解决难题 5.完成大客户销售任 务目标6.调查分析潜在大客户7.定期回访公司现有大客户8.统计分析现有客户的需求及信息资料大客户专员所属部门销售部直属上级大客户经理大客户经理所属部门销售部直属上级销售总监9.定期维护客户关系10.协调公司与客户之间的关系，提高客户满意度五、售后服务部5.1服务总监职位名称工作内容：1、对售后服务部门的

21、所有工作负责，确保用户满意；2、领导和激励下属员工，使所有员工的思维和行动都以客户为 中心；3、对处理售后用户抱怨工作负领导责任；4、制定策略，以提高公司的售后业绩；5、实现企业领导所制定的业绩目标；6、制定维修业务，配件，附件销售目标，并分解到员工的工作目标7、负责本部门员工的绩效评估，岗位调整，培训发展计划和激 励措施；8、利用在售后服务中与客户接触的机会进行汽车、配件和附件 销售。5.2服务经理职位名称工作内容：1、主持部门日常全面工作。组织编制部门年、季、月度售后服 务工作计划及费用预算；助服务管理部对售后服务策略进行调整与完善并组织实施;3、负责与售后服务部的业务联系并落实各项工作安

22、排，建立良 好的合作关系；4、强化安全意识、服务意识、成本意识的观念，保证生产经营 高效有序进行；5、掌握售后市场服务动态，熟悉售后服务市场状况，引导和控 制售后服务市场的方向和进度；6、组织本部门开发创新多种服务手段，完成售后服务指标并及 时回款；7、具有对售后服务的生产指挥权、监督权、内部人员调动权， 对公司投资、经营等活动的建议权；8、重大质量问题及服务纠纷的处理；9、定期向总经理报告站内的售后和管理等工作；10、配合销售部门，参加各类车辆展销活动。11、负责对本部门人员的管理工作和业绩考评工作。12、完成领导交办的其他工作服务经理所属部门售后服务部直属上级服务总监直属下级：车间主管、前

23、台主管、备件经理服务总监所属部门售后服务部直属上级副总经理直属下级：服务经理、车间主管、前台主管、备件经理 5.3车间 主管职位名称工作内容：1、负责合理安排维修人员的工作及车间看板的管理、开展并控 制车间6s的具体实施，并保证本部人员有良好的工作状态。2、负责督促员工对车间工具、设备的定期保养和维护，并作记 录。3、负责车间安全生产环境卫生的管理、物品规范摆放，监督员 工做到油、水、物件，“三不落地”。4、负责协调与各部门的关系，控制维修质量及生产成本，确保 车辆维修按时、按质完成。5、负责车间管理过程中的事务处理，并及时向管理层反映。6、负责定期召开会议，使车间工作流程不断优化与改进，以提

24、 高工作效率。7、负责确定维修员工的培训需求及计划制定，平时对本部人员 岗位考核并及时上报和存档。8、负责质量管理体系中的相关工作。9、负责公司各项制度在本部门的宣导及信息的传递。10、完成公司领导交办的其它工作。5.4维修技师职位名称工作内容：维修人员岗位职责1、根据前台和车间主任的分配，认真、仔细的完成维修工作2、负责在维修过程中对客户车辆采取有效的防护措施。3、负责按委托书项目进行操作，在维修过程所出现的问题及时 向管理层汇报。4、对每个维修项目必须自检，合格后转到下个工序，不断提高 专业技术，保证维修质量。5、耐心、周到、热情的解答客户相关疑问，提高服务质量。6、仔细、妥善地使用和保管

25、工具设备及资料。7、负责维修后的整理工作，做到油、水、物“三不落地”，保 持车间整洁、有序及开展“ 6S的具体实施。9、遵守公司的售后维修管理制度，严格按照维修的工作流程执 行。有问题及时汇报，做好客户的服务工作。10、完成部门负责人及公司领导交办的其它工作。维修技师所 属部门售后服务部直属上级车间主管车间主管所属部门售后服务部直属上级服务经理直属下级：维修技师5.5前台主管职位名称前台主管所属部门售后服务部直属上级服务经理直接下级：索赔员、服务顾问前台主管的岗位职责1、负责售后前台接待与服务的管理工作，执行并实施前台操作 规范。高质高效地完成公司下达的各项指标2、负责业务接待的指导工作，不定

26、期反馈和总结业务经验。3、负责本部与车间、配件及公司其它部门的工作协调。4、负责索赔业务和保险业务的日常管理，不断促进业务的顺利 展开。5、负责完成对本部档案资料的整理、归档和保管工作的指导。6、妥善处理客户投诉，不断提高客户对服务的满意度。7、负责组织开展服务营销活动。负责各类营业活动的信息传递、 反馈及总结工作。8、负责前台服务顾问、索赔员岗位职责的监督及指导工作。9、负责保有客户维系掌握，并对客户进厂招揽工作提出意见。10、负责前台服务顾问、索赔员的工作安排以及奖惩、晋升建 议。11、负责外出救援服务、预约服务、用户投诉、走访用户等工 作的管理，并参与对重大维修服务项目的评审。12、进厂

27、台数的实绩及分析。13、负责本部门卫生区域6s管理以及本部门人员培训工作。14、完成上级交办的其它工作。索赔员职位名称工作内容：索赔员岗位职责1、熟悉东风柳汽索赔业务的具体工作流程。2、负责协助业务接待，认真检查索赔车辆，做好车辆索赔的鉴 定，保证索赔的准确性。3、负责按规范流程进行索赔申请及相应索赔事务。4、负责定期整理和妥善保存所有索赔档案。5、负责在东风柳汽公司开展的质量返修和相关活动中，报表资 料的传递与交流。6、索赔仓库管理，负责按东风柳汽公司要求妥善保管索赔件和 及时按要求回运。7、负责客观真实的开展索赔工作，并及时向管理层汇报工作状 况。8、主动收集、反馈有关车辆维修质量、技术等

28、相关信息给相关 部门。9、积极向客户宣导东风柳汽的索赔条例。10、负责对维修资料、书籍以及东风柳汽通知通告进行打印下 发，整理编号、登记，建立台帐，并作标识。索赔员所属部门售后服务部直属上级前台主管11、负责定期对维修资料、书籍以及东风柳汽的通知通告进行 盘点并作记录。如有损坏或遗失及时登记并上报。12、完成部门负责人及公司领导交办的其它工作。服务顾问职位名称工作内容：1、保证有良好的工作热情，热情、主动的为客户提供服务。负 责按规范要求及时、热忱的接送客户，并实行首问责任制原则。2、负责按规范操作流程，准确判断并详细记录：维修车辆的相 关信息、车主的相关信息、维修的相关信息、其它要求有关手续

29、。3、对接待客户负责并耐心解答客户疑问，保证兑现对客户的承 诺，若有问题及时向上级领导反映，取得支持和帮助。4、负责及时与客户沟通，告知车辆维修过程中出现的新的状况 并实时掌握车辆维修进度及质量。5、负责按规范流程进行索赔相关事务的处理。6、不断提高专业技术水平和服务意识，优化改进工作7、完成部门负责人及公司领导交办的其它工作。8、每日评估自己的工作，每月总结工作并上交服务经理。9、负责本岗位当日工作情况的报表。10、负责客户休息区的环境卫生及绿化布置，每日清洁。负责 客户休息区用品的及时更换。负责客户休息区相关设备的维护，如 有损坏及时上报。11、负责与索赔员、维修技工之间的沟通，参与索赔鉴

30、定。12、负责交车、维修项目及发票的解释工作；负责预检单、任 务委托书、结算单的填写及解释工作；负责建立、完善用户档案并 及时更新；13、负责妥善保管客户休息区物品，并建立台帐。备件主管职位名称工作内容：1、负责监督、指导配件工作人员做好配件管理工作，保证充足 的、纯正的配件供应。2、负责根据东风柳汽要求和市场需求，合理高速库存，将库存 周转率控制在合理范围以内，加快资金周转。3、负责及时向相关部门传递汽配市场信息及本站业务信息。4、负责每月向相关部门提供月度报表及相关文件。备件主管所 属部门售后服务部直属上级服务经理直接下级：备件计划员、备件库管员服务顾问所属部门售后服务部直属上级前台主管5

31、、负责配件环境卫生、管理，确保仓库整洁有序，物品摆放规 范，执行好6s管理。6、负责定期对配件部进行盘点，确保帐、物一致。负责审核备 件管理帐目，抽检库存备件状况。7、负责定期召开部门会议，不断提高配件工作人员业务水平和 服务意识，保证本部门员工良好的工作状态。8、负责公司各项制度在本部宣导及相关信息的传递。9、负责本部人员的配件业务的培训指导及制定本部门培训计划。 负责备件的订货工作，审批备件订购计划。10、负责协调与其它业务部的关系，并使配件工作流程不断优 化、提局。11、负责质量管理体系中的相关工作。12、负责建立合理的备件库存量，指导库管员对库房的管理； 负责零配件的采购和管理。13、

32、完成公司领导安排的其它工作。备件库管员职位名称工作内容：1、负责配件仓库的清洁卫生，配件规范摆放，标志清晰，并做 好配件的维护工作。按要求对库存备件进行规范化的管理。2、负责备件的入库验收及维修备件的发放工作，建立库存帐目, 保存各种原始凭证，及库存件的定期盘点并记录，确保帐、物一致。3、负责根据提货清单迅速、准确的提供配件，配件发放遵循先 进先出的原则。4、负责对配件进货质量的检验和破损件的回退工作。5、负责库存量的统计，若发现库存不足或过多应及时上报。根 据库存储备情况，制定出订货需求6、对配件的放置标准、防护要求、规范标识、规范搬运负责。 负责备件库的环境、安全及防火。7、熟悉授权公司配

33、件收发流程，不断提高业务水平。8、完成部门负责人交办的相关工作。6、精品部6. 1精品部经理职位名称岗位职责.负责精品部门的经营，管理工作。.负责调研与分析市场和本行业现状，结合公司具体因素制定 出短期、中期、长期的精品部经理所属部门精品部部直属上级副总经理直接下级：精品部前台、精品部库管、精品装饰技师、精品装饰 技工备件库管员所属部门售后服务部直属上级备件规划。.有效的分析周、月的工作总结，找出不足，积极创新，保障 本项业务的稳步上升。4.负责完善本项业务的管理，积极改进各环 节业务流程。本着保障公司利益并快捷高效的原则。.负责有关的业务关系，供应商的维系，新品的开发，供应商 的支持等。.负

34、责汽车精品市场信息的收集。做好宣传推广工作，客户拓 展、维系、服务等相关工作。进行市场调研挖掘开发新的业务科目， 扩大份额提高收入。.适时推出不同的商品车增配车型，满足不同的客户需求。负 责协调本公司各有关部门的工作。保证沟通体系正常运转，及时协 调和处理发生的各类问题。.负责制定销售任务，协助有关部门任务到个人，并做出销售 人员的激励考核机制。9.负责所有有关精品销售人员和技术人员的 支持，专项知识的培训等。.完成总经理交给的各项工作任务。本着执着、耐心、担当的 工作心态。并严格遵守本公司的规章制度。2精品部前台职位名称工作内容:1.认真填写完整的任务委托 书，并注明施工车辆的来源（如：朋乐

35、展厅或朋乐售后等）2.施工过程中如遇增、减施工项目，或遇上一次已缴费未能施工项目等信 息，需及时告知库管人员，做好信息共享。对所施工车辆，应清楚其预计完工时间及具体动态，适时告 知客户施工进程，竣工时间等。接车、施工中、施工完毕的过程中，如遇技术问题表达不清 时，可让精品装饰技师协同对客户做好解释工作。对未销售的商品车所开具的单据上不显示价格，只出施工材 料数量和工时数量，并录入系统。待前装车辆实质销售后，根据精 品销售单对该车施工项目进行审核，补开或增开施工项目。做好施工车辆的预约工作，安排好各施工车辆的具体施工时 间。完成部门经理交给的各项工作。本着微笑、耐心、负责的服 务态度。严格遵守本

36、公司的规章制度。3精品部库管职位名称工作内容：1.做好货物的入库工作，对 货物认真清点，检查产品质量，正确打印入库清单，核查无误后签 字确认。对有质量问题的不予入库。精品部库管所属部门精品部直属上级精品部经理精品部前台所属部门精品部直属上级精品部经理2.库房内要保持整洁，货物摆放整齐，保管得当。3.根据有关部门核对好的单据，认真的做好入库、调库、出库 等相关工作。并及时更新相关信息。4,由于各种因素导致所销售的精品不能一次完成出库的，则由 库管员对相应人出具相关的精品欠条，并保留好相关信息，及时完 成上述未能完成的工作。5确保库存准确，保证帐物相符，做好配 件的盘点工作。6,保管好全部与精品有

37、关的单据，并归类存档。7,适时向部门经理报告库存（需增加、调拨、短缺、积压）的 书面报告。8.完成部门经理交给的各项工作，并严格遵守本公司的 规章制度。6.4精品装饰技师职位名称岗位职责1.1.执行本职位规定，服从精品部经理的各项工作安排，按照 任务委托书要求进行施工。2.规范施工作业，确保施工车辆质量， 杜绝因工作不规范而产生的问题。同时强化优质服务意识。.施工作业中确保施工项目质量，车辆施工前做好车辆的施工 防护，施工车辆竣工后必须对施工项目进行自检，确任无误后方可 进行下一个车辆的作业。4.加强专项技能，积极开发新的汽车精品 科目。.正确使用和保养工具及设备，并做好保管工作。随时保持施

38、工区域的整洁卫生。6.切实做好安全工作、文明生产、细心解答的 工作原则。爱护客户和公司的财产，穿戴整洁，礼貌待人，优质服 务。.5精品装饰技工职位名称工作内容:1.执行本职位规定，服从 精品部经理和有关领导的各项工作安排。 2.协助精品装饰技师完成 各项施工项目。.积极学习专业知识，严格要求自己，使之专项技能稳步提高.正确使用和保养工具及设备，并做好保管工作。随时保持施 工区域的整洁卫生。5.爱护客户和公司的财产，穿戴整洁，礼貌待 人，优质服务。6严格遵守本公司的规章制度和劳动法。精品部装饰技工所属部门精品部直属上级精品装饰技师精品部技师所属部门精品部部直属上级精品部经理直接下级：精品装饰技工

39、7、信贷部7.1信贷经理职位名称工作内容：1、负责监管本部门的各项日常事务，做好各项业务的整体运营。.对本行业市场进行分析，认清发展趋势，督促信贷业务人员 开展并维系网络关系，疏通有关业务单位关系。.根据公司战略发展要求与目标，适时调整规划、政策等。制 定年度业绩目标与月度业绩目标并实施。2、制定激励部门员工考核制度，激励先进鞭策落后。3.负责完善本项业务的管理，积极改进各项流程中的不足，保 障公司财产利益，快速高效的开展工作。3、负责本部门人员定期的业务商讨会，详细分析会议内容。对 业务人员进行指导，引导与激励，做好新老业务人员的传、帮、带 工作。4、负责组织业务人员，进行市场调研和业务信息

40、的收集，为公 司决策提供参考和依据。5.积极的对开展业务的宣传与推广，进行 市场的调研，开发潜在客户群体扩大份额提高收入。.负责协调本公司各有关部门的工作。保证沟通体系正常运转， 及时协调和处理发生的各类问题。.搜集有关业务信息、知识。对相关人员进行培训。8.完成好总经理所交办的各项任务。7.2信贷专员职位名称工作内容：1.做到举止得体，专业业务知 识扎实，熟练掌握推销技巧，突出公司的业务优势。2.积极开展优质的二级网络并做好后期的关系维系。3.对意向贷款购车的客户进 行资信查询。.对贷款客户进行家访入户调查，收集完整的业务所需资料， 签订贷款合同，保证提供信息的准确，并做好完整手续的初步整理

41、。.完成部门经理交办的各项工作，外出时遵守交通法规，并严 格执行公司的各项制度。.3信贷内勤职位名称工作内容：信贷内勤所属部门信贷部直属上级信贷经理信贷专员所属部门信贷部直属上级信贷经理信贷经理所属部门信贷部直属上级副总经理直属下级：信贷业务专员、信贷内勤、牌证专员、清欠专员1.贷款用户的第一个还款日进行提醒，完成回访工作，不定期回访时 侧面了解用户的经营情况，判断用户的还款能力，及时更新用的联 系方式，发现问题及时上报。2.通过回访工作进一步拉近与客户的关系，和客户交谈中了解 市场动态及客户最新需求，做好续保工作，并努力完成对贷款用户 的二次销售或转销售，增加公司的贷款客户群体，进一步扩大市

42、场 份额。4,整理贷款相关协议合同装订，填写及用户信息建档登记等， 后期资料保存等工作。5.完成部门经理交代的各项任务，严格执行 公司的各项制度。7.4信贷牌证专员职位名称工作内容:1,办理用户车辆购置税、 上牌、抵押、解押等相关手续。2、贷款车辆出库前查验首付款，商业保险是否办理，办理完毕 后准许出库。3、待贷款车辆上牌完毕后，将车辆的行驶证，车主的身份证 （复印件），完税证明，保单，机动车登记证书，备用钥匙进行收 集交付内勤存档。4、熟知购置税办理的各项流程，与车管所的相关业务人员搞好 关系与维护。5、完成部门经理交代的各项工作，外出时遵守交通法规，并执 行公司的各项规章制度。7.5清欠专

43、员职位名称工作内容:1,对短期还款余期的用户进行 督促还款，对三个月余期未还款用户进行上门征收，发现问题及时 上报。2.贷款中车辆，保险到期未续保的，对客户进行督促或上门征 收。3,极力保障公司财产利益，完成部门经理交办的各项工作，遵 守公司各项规章制度。8、二手车部8.1二手车经理职位名称工作内容:1,制定二手车 部总体的发展规划和战略目标。.负责本部门的整体业务的管理，逐步建立销售渠道，并建立 完整的经营模式和相关制度及流程。.做好二手车收购和销售价格及环节上面的把控。.指导二手车业务的正常发展，提供二手车关联业务的支持， 二手车经理所属部门二手车部直属上级副总经理直属下级：二手车评估师、

44、二手车管理员、二手车销售员、牌证 专员清欠专员所属部门信贷部直属上级信贷经理信贷牌证专员所属部门信贷部直属上级信贷经理5.保证本部门与公司内各有关部门之间的协调，沟通 体系正常运转。并及时协调和处理的各类问题。.指导建立与二手车交易市场、车管所的关系。.了解本地区及全国性的二手车市场动态、发展趋势、和其他4s店的运营情况，适时做出合理调整。.制定部门各岗位的考核激励方案。9.做好本业务广告宣传和 市场的推广。10.完成好总经理临时交代的各项工作，严格执行公司制度。8.2二手车评估师职位名称工作内容:1.与客户接触时要举止得 体，熟练掌握专业话语。2.不断提高自身专项业务的能力。3.根据淡、旺季

45、和当地市场具体情况给出合理的二手车收购价 格。4.熟练掌握市面上各品牌二手车市场行情。.完成收购的二手车的具体信息及时反馈（保险到期、违章、 车辆外观、车辆内饰、车辆性能等）.严格遵守公司的各项任务，并完成好部门经理交代的各项任 务。.3二手车管理员职位名称工作内容：1.仔细核对客户车辆信息, 车辆资料。（车辆核准、车辆资料、车管信息、过户所需资料、过 户协议）.为置换车辆客户资料（双方）建立档案，登记客户信息。.对收购车辆做 PDI检查，对有故障或外观问题车辆进行送修， 并做好记录。4.负责签订车辆收售的合同。二手车车辆售出一周后对客户进行回访，之后定期回访。巩 固客户关系，客户的最新需求或

46、其它问题及时反馈部门经理。、严格遵守公司的各项任务，并完成好部门经理交代的各项任 务。4二手车销售顾问职位名称工作内容:1.掌握库存二手车具体 信息和价格。二手车销售顾问所属部门二手车部直属上级二手车经理二手车管理员所属部门二手车部直属上级二手车经理二手车评估师所属部门二手车部直属上级二手车经理2.初步了解二手车市场行情信息。.努力完成现有库存二手车的销售，最大限度的降低二手车由 于时间所产生的贬值风险。.与潜在客户经常保持联系，及时了解掌握客户的需求变化。5.严格遵守公司的各项制度，并完成好部门经理交代的各项工作。8.5二手车牌证专员职位名称工作内容:1.熟知各项流程，并不 断提升工作效率。

47、2.整理所需过户车辆的资料。3.与客户接触时要举止得体，规范用语，有问必答。4.外出时遵守交通法，严格遵守公司的各项制度，并完成好部 门经理交代的各项工作。9、客服部9.1客服部经理职位名称工作内容：1、在公司主管的领导下，全面负责客户服务部工作的领导、统 筹工作，率领本部门员工履行本部门职责。2、合理制定部门工作计划，并带领本部门员工按时、按质、按 量完成工作计划。3、负责本部门业务培训的策划、组织、实施、考核 ，以及部门 员工日常工作的指导、检查和考核。4、每天对回访记录表进行汇总整理，制作回访日报表及月报表， 发给相关负责人。5、通过对客户流失原因的分析，与售后部及市场部共同制定应 对方

48、案，招揽流失客户回厂。6、根据客户回访记录表制作弱项因子分析表，根据弱项因子分 析与跟部门领导协商共同解决，以提高客户满意度。7、负责重大投诉的跟进、处理。对于客服专员不能解决的客户 投诉抱怨问题跟所属部门领导一起尽快为客户解决，减少客户抱怨 提高客户满意度。8、协助公司总经理及副总进行内部督导，增加客户满意度。9、及时对本部门各项规章制度和工作规范进行检讨、完善。10、完成领导交办的其他工作。客服经理所属部门客服部直属上级副总经理直属下级：客服专员二手车牌证专员所属部门二手车部直属上级二手车经理9.2客服专员职位名称工作内容：1、销售及售后资料资料收集。每天向销售信息员拷贝头一天销 售信息，

49、向售后服务站站长取前一天客户维修保养记录。2、资料整理。将销售信息汇总到客户资料档案汇总表中，售后 信息汇总到售后信息汇总表中。并在客户信息汇总表中体现保有客 户维修及保养记录。3、所有客户一户一档，将新车客户、保有客户及流失客户分类 管理。4、对售后保养维修客户进行100%3DCH访，将售后3DC回访记 录表填写完整。5、对新车客户进行100%7DCH访，将客户7DC回访记录表填写 完整.6、对新车客户进行定期保养提醒，完整填写新车客户保养提醒 表，对已经保养客户进行公里数记录，推算下次保养时间已提醒客 户下次保养。7、对保有客户通过保养时间及公里数进行定期保养提醒，增加 客户回厂率及客户满

50、意度。8、对于六个月未回厂客户，进行电话调查原因，并有详细的原 因记录表。9、对回访过程中的客户抱怨及投诉要详细记录在客户投诉表中， 根据抱怨内容分类处理。10、对客户抱怨进行闭环跟踪，尽量满足客户要求提高客户满 意度。10、市场部10.1市场经理职位名称工作内容：1、做好店头及外展等促进来店活动（单月 23次，全年30次 左右），制定专营店季度月度营销活动计划，活动方案的策划，包 括明确的活动目的、活动效果预估、活动总结、达成分析等；2、大型户外展示广告发布及效果评估，3、网络宣传推广策略，网络宣传发布监控及效果评估4、媒体关系维护，每月引导媒体报道 1-2篇；5、统计分析客户来店量、来电量

51、，每月呈报总经理6、按照总部的展厅布置规范结合实际及时更换布置物料，协调 展厅布置7、按要求制定广宣计划实施表，及时发布相应时段的广告宣传8、按照商务规定以及广告补贴规范整理上传相关广宣补贴资料， 及时确认沟通广宣回款情况9、店内广告成本控制。市场经理所属部门市场部直属上级副总经理直属下级：市场专员、网络专员客服专员所属部门客服部直属上级客服经理10.2市场专员职位名称工作内容：1、厂家报表管理，按时提交报表及广宣方案核销资料，审批通 过及执行完成的方案及时整理核销资料并备份留档；2、集客管控表，集客管控表填写完整准确，及时上传柳汽市场 经理，柳汽市场经理反馈有错误，制表不严格即时发现即时处罚

52、；3、数据统计，每月认真统计来店量、留有资料量、潜在客户数 量进行及时登记汇总整理，每月月底汇总上报数据，并确保数据的 准确性；4、数据分析，在统计中针对实际情况进行数据分析，对月度客 户信息来源，县域分布、年龄职业分布等进行分析并形成汇报表格；5、店内物料管控，展厅及二网物料申报统计、日常物料管理归 档，杜绝浪费；6、协助市场经理做好其他工作。10.3网络专员职位名称工作内容：1、公司现有网络资源的维护，网络新闻每日发布，网络论坛每 日发布，保持高曝光度，汽车之家、易车网等柳汽集采网络项目按 积分考核。2、统计数据及上报得准确及时性，网络客户月度成交率统计， 网络客户订单分配及跟进3、网络线

53、上活动策划、实施及效果评估4、协助市场专员、市场经理做好市场部相关工作。11、财务部11.1财务经理职位名称工作内容:1 :负责公司的全 面财务会计工作。2:负责制定并完成公司的财务会计制度、规定和办法。3:解释、解答与公司的财务会计有关的法规和制度。 4:分析检查公司财务收支和预算的执行情况。5:审核公司的原始单据和办理日常的会计业务。6:审核公司的记帐凭证，审核公司的会计报表。7:定期检查公司库存现金和银行存款是否帐实相符。财务经理所属部门财务部直属上级总经理直属下级：会计、出纳网络专员所属部门市场部直属上级市场经理市场专员所属部门市场部直属上级市场经理8:负责定期财产清查。9:承办总经理

54、交办的其他财务工作。10:加强日常财务管理和成本控制，开展全面预算管理，严格控 制财务收支；按期汇集、计算和分析成本控制情况，加强成本控制 和管理，向高层领导提出成本控制分析报告和成本计划。11:保证按时纳税，负责按照国家税法和其他规定，严格审查应 交税金，督促有关岗位人员及时办理手续。11.2会计职位名称工作内容：1、负责登记好公司方面的财务总帐及各种明细帐目。要求手续 完备、数字准确、书写整洁、登记及时、帐面清楚。2、认真审核原始凭证，对违反规定或不合格的凭证应拒绝入帐。 要严格掌握开支范围和开支标准。3、按月编制会计报表，并进行分析汇总，报公司领导备案决策， 当好经理参谋，发挥财务监督作

55、用。4、按月、季、年度及时进行税务申报及汇算清缴，依法正确计 提和上缴各项税费，并负责公司税费台帐的登记和管理。5、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收 （付）款凭证、应收（付）票据，做到帐款、票据数目清楚。协助 出纳做好工资、奖金及提成的发放工作。6、及时与各门店做好稽核工作，对各门店的进、销、存商品及 现金的收存情况进行认真核对，发现问题要及时处理，查找原因， 解决问题。7、负责公司固定资产核算，做到帐、卡、物相符，并按规定准 确分类、编号、计提折旧。8、做好会计基础工作，建立并负责公司固定资产、低值易耗品 台帐管理，直接参与公司各项资产的清查和盘点。9、配合各经营管理部门，

56、及时清理债权债务，加速资金周转。10、对公司的会计凭证、各类帐表定期打印、收集整理、装订 成册、登记编号，按照会计档案管理办法妥善保管，并按照规 定程序办理销毁报批手续。11、负责公司相关验资、审计、税务咨询等事宜。12、负责掌管财务印章，严格控制支票的签发。13、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行财务管理方 面的安全制度，确保不出安全问题。14、严格遵守、执行国家财经法律法规和财务会计制度，做好 会计工作。15、积极完成公司领导交办的其他事务会计所属部门财务部直属上级财务经理11.3出纳职位名称工作内容：1、做好现金的日常管理及收付工作，保证现金收付的正确性和 合法性。2、每天工作日结

57、束前，及时盘点库存现金并与有关报表和凭证 进行核对，填写资金日报表，做到帐实、帐表、帐证、帐帐相 符。3、严格执行现金管理制度和结算制度，根据公司规定的费用报 销和收付款审批手续，办理现金及银行结算业务。对于重大的开支 项目，必须经过会计主管人员、公司领导审核签章，方可办理。4、根据审核无误的收、付款原始凭证，填制记账凭证，记账凭 证的内容必须填齐，附有原始凭证。填制会计凭证的字迹必须清晰、 工整并正确使用会计科目。要妥善保管会计凭证，应按编号顺序， 折叠整齐，按月装订成册，加盖封面、封底、盖章归档。5、根据帐务处理需要，及时将在手单据整理移交会计主管编制 记账凭证。.配合会计人员做好每月的报

58、税和工资的发放工作；做到 及时准确，不得无故延误。6、负责银行账户的日常结算，银行存款日记帐，并做到日清月 结，月末与银行核对存款余额，不符时编制银行存款余额调节表7、及时清理帐目，督促因公借款人员及时报帐，杜绝个人长期 欠款。8、出纳员不得兼管收入、费用债权、债务帐薄登记工作以及稽 核工作和会计档案保管工作。9、保管好现金、各种印章、空白支票、空白收据及其他证卷， 对于现金和各种有价证券，要确保其安全和完整无缺，如有短缺， 要负责赔偿，对于空白收据和空白支票必须严格管理，专设登记薄 登记，认真办理领用注销手续。保险箱密码要保密，保管好钥匙， 不得转交他人。10、严格遵守现金管理制度，库存现金

59、不得超过定额，不坐支, 不挪用，不得用白条抵顶库存现金，保持现金实存与现金帐面一致,11、分清资金使用渠道，有计划的领取和支付现金。12、根据规定和协议，作好应收款工作，定期向主管领导汇报 收款情况。13、及时准确编制记账凭证并逐笔登记总账及明细账，定期上 缴各种完整的原始凭证。14、根据公司领导的需要，编制各种资金流动报表。出纳所属 部门财务部直属上级财务经理公司各岗位职责一、公司管理层（一）、总经理1、严格遵守国家、地方有关政策和法规，执行董事会决议。2、主持全面工作，引领公司全体员工齐心协力完成董事会下达 的经营和利润目标。3、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告 及利润

60、分配方案。4、负责公司的日常管理，生产经营工作，在董事会授权下代表 公司签署有关技术协议、销售合同、合约等，处理公司在日常管理、生产经营中 的有关时宜。5、负责公司组织机构的设置和人事编制，负责向董事 会提请管理层的人事任免，负责公司中层干部的选拔和任免，规范 薪酬分配体系。6、组织建立和健全高效的生产、经营管理体系，工作质量体系、 职业健康安全体系。7、规范财务管理，严格财经纪律，做好增收节支、开源节流工 作，保证国有资产的保值增值。8、负责督促、检查安全生产，定期主持召开生产、销售会议， 及时分析、研究和解决生产经营中的问题。（二）、党委书记（工 会主席）：1、认真贯彻执行党的路线、方针、