丽景春天销售力策划建议书

1、.PAGE ：.；丽景春天销售力谋划建议书前言 我司所提倡的全程谋划的重要任务之一，是在于本着务虚、积极的态度，总结和分析市场与工程，提纯工程的中心概念，寻觅中心竞争优势，制定全面、真实、有效的处理方案。对于任何开发行为而言，销售都是第一性的。影响销售的要素很多，传播绝对是其中的一个关键要素。正所谓，传播是销售的一个环节。我司以为，某一种程度上，销售即是传播。我司的任务就是将本工程的新理念及独特的竞争优势完完全全传播给目的客户，以便其构成购买愿望，从而促成销售。因此，本谋划建议书是以建立与传播丽景春天的中心新理念，新竞争优势为主线，展开销售力的提升与整合，并就销售现场的包装设计进展论述。谋划思

2、绪销售力决胜一切 产品力：良好的综合素质与最强特征的优势组合买家的理性消费 销售力笼统力：吸引目的对象的才干买家的感性消费销售力简示图表随着房地产市场的逐渐成熟，以往一招制胜的时代曾经过去，单靠包装、炒作、广告就能卖个满堂红的时代也正在过去，消费者越来越明智，其成熟速度要比开展商预期的快得多，而且市场的变数来得更加迅猛，因此销售力也愈来愈被注重，成为了销售胜利的“秘决。 我司正是出于这种思索，将销售力的建立置于整体营销谋划的重中之重，并自始至终均遵照以下四个重要环节及原那么而展开思索的。一切以消费者为导向：消费者是市场的主导要素，只需与其构成良性沟通，真正满足消费者生活价值观中的愿望与需求，符

3、合其对居住环境更高层次的追求，才是楼盘的生存之本。在本谋划案中，我司提出的一切战略与思想，均是以消费者为导向，表达在销售力的提纯、销售力的提升、销售现场包装设计等方面，最终目的还是如何实现工程销售的最大化。强化工程操作中的创新认识：今天的房地产市场已到了相对过剩时代，住宅作为一种群众消费品，消费者的态度日趋明智和挑剔。但是，我司以为，创新是工程胜利的灵魂。也就是说，如今的开展商不仅是住宅的提供者，更是生活方式的供应商和保证者，可视为居住文化的发明者，那么房地产每一个组成元素及细节都存在创新的空间。地产市场外表是供不应求，其实是有效供应缺乏，真正满足消费者需求的楼盘总是供不应求，好房子永远不愁卖

4、！对于丽景春天来说，只需开展商不断超越本人进展创新，进展才干进一步强化竞争优势和中心才干，方能够立于不败之地。整合社会及工程资源。 我们知道，工程在营销或推行过程中，需求大量的“卖点给予支持，这些“卖点无论是感性、还是理性，可看得见的，还是看不见的，只需可以明晰、准确地传播工程中心概念，都是可为工程所用的。销售力提升与整合，正是基于这个思索。围绕中心概念，从整体到局的全方位产品提升过程，也就是整合社会及工程本身的竞争优势，尤其是以发明性思想开展工程的竞争优势，赋予工程鲜明、与众不同的魅力。这是工程胜利的保证，亦是工程营销推行的根底。 中心概念、创新、整合，三者共同构筑成工程的操作平台，这也是本

5、谋划书的终极目的。销售力提纯部分中心概念的思索过程：目的客户群分析：目的客户群方式分析：文化层次高中低收入程度高低中 如上图所示，设收入程度和文化层次两个目的，按低、中、高三个程度层次，阴影部分为本工程的目的客户群。 由图可见，丽景春天的消费群由以下四个组群构成：A型：高文化中收入的“知识英才型；B型：中文化高收入的“社会精英型；C型：中文化中收入的“高级白领型；D型：低文化中收入的“普通市民型。其中，A型与B型两种消费组群是中坚力量。目的客户群特征分析：1收入程度： 以平均面积110平方米、4000元/m2、七成三十年按揭计算，银行按揭月供款将近2000元，按普通规律，月供款约占家庭月收入的

6、三分之一至一半以上，因此目的消费者的家庭月收入应在4000元6000元左右。2职业类型： 如上所述，目的客户群的家庭月收入为每月6000元以上，以此推算能到达此阶层的人士应有以下几种为主： 个体商户； 中小型企业主； 专业技艺人士； 政府公务员； 外资企业管理人员； 私营企业管理人员。3区域构成： 根据客户居住及任务的区域分布情况统计可知，以本工程所在地向周边地域辐射，以中山区、西岗区、沙河口区的居民为主。4年龄层次： 主力消费群体年龄段应在2840岁之间。5文化程度： 文化程度较高，普通都具有大专以上学历，其中不乏有一定的本科学历及研讨生。6家庭组成形状： 家庭构造以三口之家为主，孩子年龄应

7、是在310岁之间。 有些新婚不久或新潮的“丁克家庭，甚至是独身贵族。 7生活方式和消费心思：有一定的储蓄，家庭储蓄总额应该是在10万元以上。收入较高且稳定，同时有相当范围的社会交际圈，因此就呵斥了该部分消费者的传播力量较强、范围较广。该部分消费群体是知名品牌的崇尚者，受欧美日的流潮及时髦的影响较大。对于该部分消费群体，其消费习惯应是追求新潮、有品味，经常与朋友、同事、家人、客户等出没于中高档商场、酒楼、咖啡厅、西餐厅、酒吧等场所。该部分消费群体在购房时，相对会特别注重物业的综合质量，同时由于本身任务、事业构造的影响，也就呵斥对高档次生活的追求。除此之外，该部分消费群体对小区会所的配套与物业管理

8、效力两方面也很注重。具有较强的理财观念，购房对于他们来讲，是属于典型的经过感性引导、加之理性分析决策的置业过程。8置业动机：普通为一次置业，以改善居住环境为主目的客户群定位：知性阶层 这部分人士受过较好的教育，从事较为高尚的职业，有稳定的收入来源，追求较高的生活档次，对居住环境和居住质量有较为苛刻的要求。知性阶层个性分析：他们出生于六七十年代，有一点自我，不再像父辈般依从，受过良好的教育，对世界周遭有着本人的观念。他们赶上中国最好的时候，被世界所眷顾，在WTO、2021、internet中感受着压力和希望，紧张着也激动着。他们过着靠辛勤努力获得的幸福生活。他们坚信压力和动力的亲密关系。他们就是

9、这样的一群人，有知识、有档次、有目的、有理想、有压力更有动力，向往着更富足的生活，并为此不懈努力。知性阶层的生活态度：任务就是任务，生活就是生活。把时间浪费在愉快的事物上是值得的。认同一个人，认同一个社区，就是认同一种生活方式。生活就应该是，白天深色西服、领带，并不妨碍晚上一身休闲去泡吧。建立一个家，要与自然共处一室，让家的空间保管一份朴素的优雅。几分钟车程，衔接着家与OFFICE。一边是悠闲相依的生活，一边是金钱与效率。分开OFFICE，关掉手机，找一方安静的角落，想想这个周末怎样过。高兴就是与喜欢的人在一同爱人、家人、朋友。外面的世界很精彩，北京、上海、纽约、东京，只需本人的家才是最值得留

10、恋的。最美的，最好的应该留给本人最爱的人。金钱绝对不是万能的，但是有了金钱可以得到本人喜欢的东西。家是打拼后的暖和港湾。典型的目的客户群范例：范例一： 江华，32岁，是一家三资企业的产品经理，一家五口，有一个3岁的儿子，如今与父母同住，两夫妻总收入大约是5500元。 江华一家如今住的房子是父亲单位当年分配的，随着家庭人口的添加，孩子也长大了，住房有些显得窄了，而且周围的环境变得嘈杂不堪，附近的住户也比较复杂，总觉得居住环境不理想。 生活质素的不断提高，江华与妻子、父母协商，思索用多年积存买间新房子，希望拥有一个属于小家庭的生活空间。 对于江华一家，买房是一件大事，必需非常慎重思索，如价钱、地段

11、、周边环境、配套、物业管理等。如今的房地产广告太多，每一家开展商都在说本人的好，令江华一家人无从选择。不过广告也通知了他们不少信息，只需有吸引力的都会去看一看。范例二：林尚义是一家酒店的客房经理，36岁，已婚，有一个8岁的女儿，妻子是一家银行的财务，家庭月收入在6000元左右。由于没有分配到房子，林先生一家现住在父母留下的房子，已有些旧了。周边的环境也不怎样样，一天任务回家并不能得到真正的放松。林先生一家非常希望拥有一个真正满足本人的温馨的生活环境。于是，夫妻经过思索后，决议用多年的积存来购置新居。林先生对生活质素有着较高的要求，也很注重个人的笼统。所以他们在选择房子时，显得非常慎重，在本人的

12、经济才干范围内，楼盘所处的位置及环境要好，配套、物业管理等必需齐备。市场分析：2.1 大连地产开展的二个阶段：2.1.1产品阶段2000年：2000年之前，大连房地产正处于市场启蒙阶段，大多数的开展商都以为，只需把房子盖起来了，就一定可以卖得出去。市场无序且产品质量差，类型单一，只需前人有卖得好的，就一窝蜂跟风。2000年，海昌欣城的出现，以“大连国际性城市样板生活社区的高起点，工程的规划、园林、配套、物业管理等皆标榜与国际同步，一时间，大连的消费者为之蜂拥而至，创下了一个半月消化近500套的市场奇观。这一阶段的另一个代表作是星海人家，一出手即以“生态住宅十大规范冲击市场，也获得了相当出色的销

13、售业绩。至始之后，青云林海、新希望花园、弘基书香园等皆以较高的性能价钱比入市，一时间，大连市场的产品素质大为改观，有了质的飞跃。2.1.2 营销阶段2001年：随着2000年几个大盘的急速消化，到了2001年，大多数楼盘明显感到了销售的压力。这一年，大连市场又一次出现了“领头羊。4月中旬，清华园抢“半年零首付推出市场，不久，海昌欣城先“减负运动入市，促使二期销售得到了良好的启动，再一次实现一个月完成200余套的佳绩。以后，星海人家的9万元家电赠送，近期更推出投篮中大奖，最高奖高达8折，天河新苑的试住，更不要说各式各样的公关活动、现场活动、促销措施涌现市场，可谓是“各显神通。不仅如此，各楼盘在广

14、告投入、广告出品，推行渠道的组合等方面都有了长足的提高。2.2 大连楼盘的开发方式分析：2.2.1 畅销楼盘共有特征:规模较大，占地为10万平方米左右；优越的地理条件环境、交通；综合质素较佳；开展商品牌；大规模宣传投入。2.2.2 整体市场开发方式分析：性价比高中低文化内涵中低高 如上图所示，按销售力的两种组成要素，即性价比与文化内涵价值两个目的，以及高、中、低三个程度层次，分为不同的房地产方式。 审视大连房地产市场，各大畅销楼盘以较高性价比价值低文化内涵价值为主流，那么意味着大连的开展商仍停留在满足人对居住的根本需求上，不同之处，只在于温馨与更温馨的关系，没有出现质上的飞跃。2.3 品牌时代

15、的到来：2.3.1品牌时代的特征：品牌时代的中心特征是对人的关注，即对目的客户群的需求与愿望的关注与满足。美国著名社会心思学家马斯洛以为，人的需求分五个层次，即生理需求、平安需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求。人类的需求是从低层次向高层次依次提出来的，对住宅的需求更是如此，开场只是有个落脚的地方，随后是扩展居住面积、提高住宅质量，当这些生理需求得到根本满足后，要求全面提高住宅总体程度，追求住宅的文化档次和绿色环境档次，不令要住得温馨，还要住得“有身份和“有文化。因此，品牌时代的楼盘必需符合目的消费者更高层次的需求。在品牌时代，人的消费观念呈现多元化形状。这种多元化形状对开展商来说，是挑战，

16、也是时机。挑战在于满足这种多元化的需求绝非容易之事，时机在于多元化需求为优秀者谋取更大的利益提供了前提和根底。2.3.2 丽景春天的开发方式分析：性价比高中低文化内涵低中高 如下图，丽景春天的开发方式是：高性价比高文化价值阐释：目前，大连的房地产市场处于供大于求的形状，竞争异常猛烈，必然出现两种情况：一方面，相当部分的住宅空置不一定是由于开发程度低，往往是由于没有个性，没有特征，不能在短期内高度吸引市场的留意力；另一方面，真正的好工程越来越抢手不仅开发程度高，而且有充分的个性和特征，能使有限的市场关注集中在工程上。究其缘由，是由于今天的房地产市场上，市场决胜的关键要素不仅仅在于开发程度的高低，

17、诸如规划程度、建筑质量、营销推行程度等。这样一些要素已成为了指定动作，已不是决胜的关键。这一类产品，在大连比比皆是，包括当年的畅销楼盘。未来的畅销楼盘，不仅基于较高的综合素质，但是建立在社区个性与特征空间的营造上，必需建立工程独特、鲜明的魅力所在：建立独具特征的工程中心概念；构筑支撑这一中心概念的产品与效力体系；树立社区品牌笼统，使业主拥有归属感与认同感。中心概念的提纯：中心概念的提出：浪漫主题社区中心概念的全程阐释：2.1 浪漫的涵义：浪漫，是社会上运用频率相当高的词语。平常我们所指的浪漫，通常是指情侣之间的交流，诸如：烛光晚餐、送花等，这仅仅是“浪漫的一个表征，这亦是从狭义上的了解。众所周

18、知，浪漫一词英名Romantique的译名而运用的。这就意味着，我们在运用它来描画某种品性时，曾经注入了西方通行的涵义。西方的浪漫有着以下的意义功能：一是，富有传奇特征的，冒险的、别出心裁的；二是，展现丰满的热情，对梦境的喜好，对理想的憧憬，以及对自然的奥秘。基于以上的了解，衍生出浪漫精神、浪漫主义等词汇，在文学、音乐等领域被运用广泛。中国人的浪漫品性受自然风土的滋育，社会风尚的激发，哲学思想的浸润，具有深沉的人文内涵。他们不是为浪漫而浪漫，而是想到达一种理想的生活境界，让本人的人生闪烁出应有的光辉。因此，在中国人心目中，浪漫的生活同样具有深沉的文化内涵，将其总结，包括两个层面：一方面，在于超

19、越社会的约束，走向更宽广的天地，让个性得到自在而充分的展现，让生活充溢愉悦而潇洒的情趣；另一方面，追求的是远离尘嚣的清静，随意自娱的田园般的闲适这样一种境界，以此消遣人生的烦恼，到达精神的平衡，情感是温暖的而不是热烈的，几乎看不到热情的奔涌倾泻，大都被淡化在超然的旷达之中。2.2 知性阶层心目中的浪漫：追求什么样的浪漫生活，和追求者的个性性格有着亲密的关系。经过前期的市场调查可明确，对于年青的知性阶层，钱是第一要求，而浪漫是第二需求。 在丽景春天，知性阶层有着本身的个性特征，在上文已有论述，在此不再赘述。在此根底上，我司经提炼得出知性阶层心目中浪漫的特征：唤醒人生宣扬个性的解放与自在，提倡人挣

20、脱现实的制约，实现自我。崇尚情感注重人的客观感受和内心体验，礼赞充溢感情的生活，放任感情的宣泄。憧憬理想梦想愉快、新奇又富有刺激的人生，而无视理性，蔑弃现实，痛恨平庸。向往自然把大自然看成是一个全新的世界，追求意味人与自然调和的牧歌般的生活。情感交流人的社会性的表达，强调人与人之间的调和相融。以上的特征均表达着浪漫的终极目的：让人充分地开展本人，追求愉快的生活，发明一个颜色斑澜、充溢意义的人生。2.3 浪漫对知性阶层是推进力： 对于知性阶层来说，浪漫不仅是生活方式的一种表达，更是人生的推进力。在浪漫的推进下，全面地开展本人，获得一种主体精神，能动地发明理想的生活。在浪漫地推进下，充溢热情地去不

21、断发明精神文明，在发明中重新找回本人，体味人生真正的愉快。紧张的生活节拍使人几乎自顾不暇，仿佛正在逐渐丧失本人。来一点悠闲中自适，在潇洒中自得，把本人安排在支配生活的位置上，让本人的个性得到充分的展现。现代社会人与人之间的隔膜似乎愈来愈大，在浪漫的推进下，人与人不再仅仅为了利益而相处，而是追求在生活中调和相处，平等中互助，友善中关怀。2.4 浪漫对丽景春天的意义：从上文对开发方式的分析可知，可以将产品与客户的情感追求有机地结合，方为房地产市场营销的最高境界。正是出于此种思索，在洞悉知性阶层在理性与感性上的需求与愿望后，提炼出丽景春天的中心概念浪漫。浪漫是丽景春天所倡导并发明的生活空间与生活气氛

22、， 是知性阶层向往的生活方式。经过浪漫地提出，建立客户对丽景春天的归属感与认同感，从而构成市场的热势，尤其是知性阶层追捧的销售势能，发明良好地销售业绩。2.5 浪漫在丽景春天的表达：浪漫是一种理念，是对理想主义与完美主义的不懈追求；浪漫是一种气氛，平等，调和，友善、互助是人文环境的集中表达；浪漫是一种心境，自信、豪放、活泼，展现知性阶层对人生、对事业抱着积极、乐观的态度，有剧烈的盼望，执着的追求；浪漫是一种细节，是对人性化的高度关注。在丽景春天，从工程的规划设计、园林景观、会所配置、物业管理等方方面面都诠译着浪漫的内涵与精华。2.6 浪漫对于开展商的现实意义：鉴于大连地产市场趋于高度竞争形状，

23、假设丽景春天仍旧一昧地强调同比竞争难以脱颖而出，故必需有一个强有力的中心概念率先导入市场，抢先占据目的客户群的心思区位。浪漫的概念导入，对于美辰地产作为一个尚不知名的开展商，以全新的开发方式与运营理念、与众不同的高姿态入市，有利于企业及工程笼统的塑造与提升。在房地产开发进程中，也乏此类例子。当年的广州奥林匹克花园正是以首创的“运动概念，得以在市场竞争白热化的洛溪版块一马领先，突破丽江花园、碧桂园、洛溪新城等超大规模楼盘的防线，获得令人瞩目的销售业绩。销售力提升部分提升方案的思索点：知性阶层的理想居住方式：地段：满足任务、生活的方便性；规划：有一定规模，有较强的识别性；建筑：现代、时髦、潮流；户

24、型：不需求很大，但要温馨而适用；会所：活动性、参与性；园林：自然、轻松、安康、环保；物业管理：日后生活的重要保证，要求仔细、细致、周全、热情；智能化：信息与网络技术的引进；社区文化：调和、积极向上；子女教育：具有良好的教育条件与文化气氛，有益于子女生长。销售力提升的原那么： 丽景春天的建立应以努力营造出“浪漫主题的优质生活为目的。而对于“浪漫在工程中各组成元素的表现，由主要由以下多方面构成：1强化小区的文化品味，经过配套设备中的文化场所的设置及文化饰物的布置，在配以教育机构的根底上，以此加强工程的文化底蕴；2经过小区规划设计，强调工程整体环境带给住户的温馨性，并从其温馨性中延展出浪漫、自在、放

25、松的超脱情感；3在园区环境的塑造上，要求符合于亲近自然的条件；4在工程整体规划设计上，强调高绿化率、低容积率，以此给住户制造一个更广大、自在、赏心的居住空间。整体到部分的提升方案：1、整体规划：浪漫的内涵及特征之一是，崇尚发明力，突破现实、超越现实，给予事物更大的创新空间与尺度。丽景春天的规划基于创新的前提下，本着“以人为本的设计思想，强调因地制宜，以“均享性理念原那么，综合运用各种手法，结合新时代的居住心思，精心规划，合理利用空间，将丽景春天建成一个理念新颖、亲近自然、人文融洽的优质生活天地。丽景春天的整体规划具有如下的特点：符合大连海滨城市的城市风格：大连是一个美丽的海滨城市，孕育着深沉的

26、海洋文化，清新、清松、愉悦是城市赋予的特有的风格与韵味。丽景春天作为城市的建筑群之一，必将成为城市空间构造的其中一部分，其风格也将被其影响和吻合。曲线型的自在规划：整体规划在突破大连固有的行列式规划上做了精心的设计，经过建筑朝向的变化组合，建筑轮廓线的高低起伏，点式单位与行列式单位的有机结合，空间的收放流动，方式丰富多彩的规划方式。浪漫气味的外型设计：建筑外型是丽景春天风格的外在表达，其外型特征也应与浪漫的生活方式相顺应。建筑外型的设计也正是多样化、个性化的规划理念的外在反映。建筑外型设计以玻璃，淡雅的颜色作为主基调，强调现代感与时代气味。建筑轮廓线设计以曲线为特征，与整体的规划风格相一致。2

27、、建筑：曲线性外型，富于浪漫气味：建筑外型设计利用建筑本身的元素，构成立面外型的多样化，曲线线条的运用，彰显着浪漫、淡雅的风格。玻璃为主线的立面风格：建筑外型仍表达着浪漫的风格，而玻璃正是具有浪漫风格的材质。在立面设计中做足玻璃的文章。利用飘窗、阳台栏杆等各种建筑言语的运用，构成富有个性的独特外型。淡雅的颜色：建筑外立面颜色淡雅，以淡蓝色为主，蓝紫色作为铺助色，与蓝天、大海构成一体，这又正是对浪漫生活的映射。3、户型：1户型配比情况： 鉴于丽景春天有多层与小高层两种，而两种户型配比的思索点及销售战略有所区别，为了统计的方便性，多层与小高层的户型配比分别汇总。 其中小高层的数量较多，且销售存在着

28、一定的压力，适宜安排面积较小的户型，故不安排大三室二厅二卫以上的大户型。各户型命名、间隔、面积范围及所占总套数比例表示图表：户型命名户型间隔面积所占总套数比例阳光新生代二室二厅一卫8090m2多层部分：10%以下小高层部分：30%时髦先锋二半室二厅一卫91110m2多层部分：20%小高层部分：20%飞跃热情小三室二厅二卫111125m2多层部分：45%小高层部分：50%金色年代大三室二厅二卫126140m2多层部分：20%都市华尔兹四室二厅二卫141以上m2多层部分：5%以下户型设计根本要求：平面要求既紧凑又伸展，以面积足够大的厅为中心，合理组织室内空间次序，分区明确，厅门最少，房间尺度大小适

29、宜，每户具有良好的自然通风和采光。室内功能中，居住功能与日常功能互不干扰，动静分别，相对独立；住宅朝向保证以南北向为主，既利于消费者对住宅采光、日照、通风的功能要求，又利于小区整体的空间围合及促进邻里关系；住宅的规范层高保证在3米；应充分思索景观与户型的关系，力争做到户户皆为“观景户型，即户型中的主要房间厅、卧等均能拥有“开窗见景的效果。客厅、主卧均要设计为大面积落地或低台飘窗方式，并以最大角度面向庭园，开成观景阳台，辅以具有建筑韵味的流线型阳台等；尽能够在设计上保证明卫、明厨；尽能够保证有独立的贮藏间、功能阳台；对于大三室二厅二卫与四室二厅二卫的户型，应充分思索辅助用房厨房、卫生间、浴室、玄

30、关、书房、商务用房、吧台、储物间的种类，设计也应更加人性化，使住宅的功能理加完备。针对销售有阻力的户型尽能够多做些变化，如：加强空间的变化以区隔不同功能。4、配套设备：会所：1整体环境设计：丽景春天的会所是一个让住户休闲、活动、效力的场所，其风格并不是尊贵，而是表达着安康、轻松、愉悦的风格。将园林艺术融入建筑空间中，作为会所重要的工程表征。从共享空间大堂、各功能区域、走道等，园林景观皆精巧地安排，每一步均给予客户清新、爽朗、怡情的觉得。2五大主题会所设计：效力主题会所；浪漫主题会所；安康主题会所；儿童主题会所；泛会所室外，见园林景观部分。3会所设备设计：效力主题会所：各类效力中心：客户效力的接

31、待处及其它效力工程诸如：智能化系统总控室等设在会所内。社区诊所： 处置日常小疾病。艺术馆：丽景春天定期与艺术院校、美术馆、书画院等协作，展开画展、艺术品展等展现活动。平常，也可作为插花、陶制品等兴趣班的场所，本人动手不失为一种浪漫的体验。浪漫主题会所：左岸咖啡馆：左岸咖啡馆是法国最著名的咖啡馆，各时代的艺术名家皆在此留有脚印。丽景春天的左岸咖啡馆，集咖啡馆、上网、阅览室等功能于一身，定期也可组织奥斯卡音乐欣赏会、蓝调音乐欣赏会等小型的沙龙。在这里，一边品着香浓的咖啡，听着悠然的音乐，一边在网上遨游或欣赏最新的时髦杂志，心境得到彻底地放松。小型数码影院： 定期播放经典名片，娱悦身心。安康主题会所

32、：阳光健身房：包括男女分立的健身区，男子以各式运动器械为主，女子那么为韵律健身操的场所，配备专业教练。安康中心：包括蒸汽浴室、干蒸松木房，淋浴间等，运动完后，在这里改动每个细胞物理属性，去掉疲惫，放进轻松。香薰美容中心：香薰是近些年兴起的美体美容方法。女士在此，身体与精神都得到良好的呵护，得以容光焕发。壁球馆：壁球馆亦是一项时髦的运动，所需的场地及条件要求不高，在此挥动球拍，挥洒人生。乒乓球室：人们喜闻乐见的群众性体育活动。儿童主题会所：儿童活动天地：设置儿童游戏的各种设备。儿童素质教育基地：各式兴趣班的组织；约请大连的教育界名家担任顾问；定期约讨教育专家举行儿童素质教育讲座。双语艺术幼儿园：

33、知性阶层是新兴的白领或金领阶层，大多数属于三口之家，子女年龄大致是在310岁之间。丽景春天配套优质的儿童教育设备，必将会成为他们重点思索的对象。对此，完善与加强我工程的教育设备，本质是大大提升了工程的市场竞争力，强化了市场竞争优势的过程。 针对教育设备的强化，可思索借势的手法，即借助具有一定声望的知名学校进展联姻，共同兴办社区内的教育设备。以此也充分起到强化的作用。同时也可把教育作为丽景春天重要的竞争牌。 我司建议，与大连某一著名的幼儿园进展联办社区幼儿园，同时可思索聘请某著名的儿童教育专家作为该园园长。社区幼儿园在提供优质的根底教育时，更参与英语及艺术的特征，聘请在连的外籍教师教授英语，并聘

34、请音乐、美术系毕业的教师，为孩子进展早期的艺术薰陶，培育对美的认识与了解。幼儿园定期组织在会所内开展儿童素质教育，全方位地提高孩子的综合素质。生活配套：丽景春天的配套设置可经过沿街公建招商处理。配套选择的规范为与生活息息相关的设备，如：具一定规模的餐饮机构、超市、银行、邮电局、洗衣店等。5、园林景观：1整体功能设计：回归自然：随着任务节拍的加快，人们任务之余，总希望有一个温馨怡人的环境。在一切休闲环境中，莫过于恬静的自然环境。在绿色的自然环境中，可以让心灵回归大自然，消除许多烦恼与疲倦。园林环境是住户所接触的环境体系中最重要的一环。园林环境给予浪漫最为宽广的演绎空间，是概念最直观、明晰的展现所

35、在。因此，丽景春天的园林景观设计应处理如何让人回归自然，并与自然融为一体的问题。 乐趣的载体：园林景观给予人们的是居住的乐趣，住在丽景春天，一切人住户都找到享用环境、享用生命的场所。功能的需求：园林景观的设置要满足住户休憩、文娱、交际、运动等功能，而且能思索到各年龄层次、不同性他人士的需求。2园林景观的层次设计：整体园林景观：将整个园林命名为漫思园。这是一个不仅具有包融性，更是具有思想性的园区，置身其中，能得到无穷无尽的创意，在精神上得到升华。集中园林园中园：在园区内空间较为开阔的区域，设置由多个园林景观组成的主题园林。主要分布在小高层区，不仅是由于楼间距较大，更重要的是为有较大压力的销售提供

36、更多的支持。宅间园林景点：在空间较为狭窄的区域，设置大量风格各异的园林景点。主要集中在多层区与宅间，给予一个整体性的命名品秋园。各层次园林景观设计：八大主题园林：水晶主题园林：水晶大道：主入口中心广场。水晶是基于玻璃质感的重新包装所提出的。水晶大道运用较多的玻璃、玻璃制品雕塑等，玻璃的晶莹剔透给人一种纯真的觉得。水晶广场：改原中心广场为水晶广场。玻璃、流水、玻璃制品雕塑、植物等共同构筑构成。配合夜晚的灯光，别有一番风情。星月湾：水晶广场东侧，原嬉水池。规划设计总平面图上可见，木栈道情侣桥将嬉水池分成两部分，其中东北部分为星星湖，西南部分的月亮湖。表示图例：木栈道分隔星星湖与月亮湖以下主题园林分

37、布为以水晶大道为界，由南向北B、智慧主题公园：原休闲木平台所在区域。包括静思台、故事园、休闲木平台、艺术长廊、观象台等。表示图例：幽静的休憩环境C、童趣主题公园：改迷他高尔夫球场、游戏场所在区等为童趣公园，所需空间较大。城市里不仅是儿童，就连大人也早已远离自然，无从享用捉虫子、挖蚯蚓、爬树等乐趣。童趣公园的出现，为人们找到体验小时愉快生活的场所，也是为孩子提供了接近自然的时机。童趣公园包括以下区域：野战区：碉堡、沙池、长城，组成“小小军事家的野战训练基地；戏水区：锻炼体能，亲近水的乐园；游乐场：秋千、滑梯、沙池任孩子玩个够；小型农庄：豢养羊、牛，住户也可在此自行种植蔬菜；超级冒险区：木桩、吊桥

38、、钢丝，锻炼胆量；欢乐谷：爬树、玩弹子、挖蚯蚓、捉虫子；渔猎区：挽起袖子裤腿，捉泥鳅、小鱼。表示图例：充溢野趣的活动空间动感主题园林：原儿童游乐场、门球场取消、晨炼场等一区。集中设置运动量较大的工程，如：儿童游乐场、滑板道、小型室外足球场、羽毛球场、健身径等，交叉地分布按摩径、缓跑径等调理性场所。荷塘月色：位于原涌泉区。这里是水景的源头，拥有较大的水面面积。在水景的周围设置观景亭、镜水花桥、碧丽滩等景点，并设置湖畔茶座，供住户休憩、欣赏之用。以下主题园林分布为以水晶大道为界，由北向南表示图例：荷花池畔星愿广场：改原夕阳广场为星愿广场。以有意义的地面铺装星星、月亮、太阳等，广场上的大理石桌椅，绿

39、化等，构成一个供住户休闲，交往的小型广场。表示图例：绿意盎然的小型广场香薰广场：改原下沉式广场即会所屋顶为香薰广场。广场设置香薰喷雾器，定期分发香薰的气味，不仅具有触觉上的刺激，也可使人精神为之一震。品秋园：该主题园林由大量各具特征的园林组成，在部分造景中表达维也纳的特质，如：音乐家的雕塑、乐器的雕塑等。建议设置的园林小品如下：观翠台；翠韵闲庭；晨曦太极岛；四季花园；石板小径；休闲桌椅；雕塑。表示图例：迂回曲折的园林小径盈动彩虹：小区内贯穿小高层区的水景命名为“盈动彩虹，同时，也贯穿五大主题社区。6、物业管理：1物业管理是品牌的支持与延伸： 每一个成熟的开展商，都是特别注重其售前售后效力的。售

40、前效力直接关系到开发的物业能否能销售出去，从而实现资金的变现和增值，它包括接待潜在客户观赏样板房、模型，倾听客户的意见，甚至让顾客参与设计。这段时间需求耐心细致地回答和处理客户提出的问题，所以要留意企业笼统和让顾客称心。 售后效力是优良品牌的延伸。物业管理公司的接手，把精品管好、盘活，才不会损害该工程的声誉。因此，小区物业的管理程度，成为房地产工程品牌建立不可短少的条件。 对于丽景春天，物业管理人员的效力，将浪漫演绎为热情、积极、责任心。 我司建议，约请国内知名的物业管理公司如：万科物业、中海物业等参与丽景春天的全程物业管理任务，一方面，以其深沉的专业知识与阅历，为小区的良好管理提供保证；另一

41、方面，也是给予了工程一个极具价值的竞争优势。2英式物业管理： 人们提到“管家，首先想到的就是英国，其实并不是只需英国才有管家，而是英国人将此职业发扬得淋漓尽致，臻于艺术化。因此，“英式管家成为世界上家政效力领域的经典名词。丽景春天引入“英式管家，经过设立三大效力中心，为住户打理生活琐事，让住户与家人写意地享用生活的闲逸。定期选派任务人员到五星级酒店如华美华大酒店等学习星级效力的规范，继续提高任务人员的任务水准与才干，真正实现为住户提供热情体恤、周到细致的“英式管家效力。3丽景春天物业管理详细建议：设立三大效力中心：A、日常物业管理中心：严密的治安防备效力：建立严密、高效的平安防备体系，辅以先进

42、的平安监控网络系统、严厉的管理制度、高素质的平安管理队伍，确保住户生活的平安温馨。高效的清洁绿化效力：专业的清洁、园林维护人员，精心打理、修饰每一寸空间，确保小区卫生清洁，小区草常绿、树常青、花常开，为业主发明一个自然、整洁的社区环境。周到的家政效力：与大连知名的家政效力公司协作，利用其资源，提供训练有素的家政效力队伍向住户提供周到细致的各类家政效力：室内清洁、家务助理直至为每一个需求的家庭制定“个性化效力方案，将您从琐碎的事务中解放出来，全身心投入到事业、任务中，尽享温馨生活。完善的设备管理效力：科学、严厉的设备管理和高素质的专业技术人员，为小区提供全天候24小时公共设备尤其是电梯保证效力，

43、确保住户出行、休闲便利。公众活动效力：在销售阶段，配合开展商、谋划公司完成现场活动的谋划与执行。丽景春天入住后，定期组织各类社区文化活动。提供展览会、沙龙、艺术节等信息预告。B、四点半学校儿童托管效力中心：设立专门的儿童托管中心，为忙于任务的知性阶层解除业主子女放学后及周三下午顾之忧。C、管家效力中心： 丽景春天设置专门的管家效力中心，为业主提供所需的效力，有求必应。定期提供主要游览社旅游信息，以及旅游团手续代办效力。家教聘请 根据业主之需求，协助 联络聘请各类家教。VIP商务秘书提供打字、复印效力，商务会议效力，商务礼仪、代订车船票、酒店定房、社会信息委托查询等多种效力。业主私家物业管理跟踪

44、管理业主私家物业的运用情况，建立私家物业的管理分类分档、居家设备设备的维修保养记录档案、定期进展房屋安康诊断和评价，提交房屋安康管理报告，为业主提供私家房屋安居管理效力。特别家庭平安效力为长期外出或其他缘由需求加强平安防卫的业主家庭，经过单独安装智能化安防设备，提供特别平安效力。业主安康关注档案为业主建立业主安康档案、跟踪业主家庭成员安康动态、组织业主心思及身体安康情况评价效力，定期组织体检及体质测定，根据业主身体安康情况适时提供安康预警、提供在饮食、起居、运动选择等方面的合理建议。电脑维修专业电脑维修人员将及时排除业主家庭电脑缺点，“网虫业主永无烦恼。家政助理由“专业家务专员，为业主提供各类

45、家庭琐事之钟点效力。7、智能化系统： 室居生活智能化越来越遭到购房者的青睐。当然，智能化设备在生活中的完美运用，相当符合于这部分事业正在处于上升阶段、且又具有一定时髦、潮流感的知性阶层之需求。因此，丽景春天的智能化系统的设计，应以“先进型的智能化设计为规范。该规范详细为：运用现代信息技术和网络技术实现以下功能要求：知性阶层将网络作为生活的一部分，那么必需实现10M容量，提供高速上网的条件；实现普及型的全部功能；住宅小区与城市区域联网，互通讯息、资源共享；住户经过网络终端实现医疗、文娱、商业等公共效力和费用自动结算或具备实施条件；住户经过家庭电脑实现阅读电子书籍和出版物等或具备实施条件。销售力实

46、现部分1、销售现场整体环境设计原那么：丽景春天是一个远期楼花，建筑及园林的部分呈现也需求一个相对较大的时间，要实如今1年内根本完成销售，其关键在于令客户在期楼阶段对工程有着深化的认知与了解。这一目的的实现，一方面，需求销售人员进展明晰、准确、详细地引见，但一直停留在言语上，无法笼统、直观地认知。另一方面，那么需求现场对工程的中心竞争优势给予充分地表达与演绎。同时，销售现场具有有效延伸客户停留时间的重要义务，方可保证以上两方面的实现。2、建立鲜明的笼统视别系统：这是一个使丽景春天的中心概念详细化、笼统化的过程，建立产品笼统，给予消费者深化、明确的印象。因此，首先必需建立完善的VI系统笼统识别系统

47、。内容：A工程标志；B标识系统；C导示系统。以上均表达在售楼部、样板房、会所、到展板、灯箱、指示牌等每一个环节，构成一套整合的系统工程，处处表达企业文化与工程特质，客户身临其境，不仅在视觉上得到冲击，并且在浅移默化间强化了对工程的好感度与认知度。3、销售中心的设计与包装：3.1 设计与包装的中心原那么：传统的销售中心以洽谈为主，展现的内容与方式过于单调，使销售中心的功能与意义遭到了局限。客户对工程的深化了解，主要依托销售人员的引见或自行看销售资料了解，往往由于销售人员的素质或引见得不全面，甚至由于过于长篇大论，而令客户无法真正地全面、深化地了解，致使不能到达较高的工程认知度，很大程度上影响了销

48、售的效果。对于丽景春天，竞争优势不仅在于产品力的出色，更在于较好地把握了目的客户群在情感上的需求与愿望。后者的表达除了传统的媒介推行外，重要的还是经过销售现场的展现，使客户得以直观、明晰地认识与感受。特别是工程作为楼花销售，而且园林、会所、示范楼体与示范单位无法及时地完成，销售中心的首要功能更是传播丽景春天的中心概念浪漫。因此，销售中心的设计与包装应非常强调其展现功能，利用精彩，甚至是花哨、夸张的展现手法，结合根本的销售工具，如模型、销售资料等，尽能够地将丽景春天为浪漫生活所发明的种种生活条件与气氛展如今客户面前。 3.2 浪漫的展现： 由于“浪漫对于大多数客户来说，是一个仅了解外表含义的概念

49、，而对其深化的涵义往往未能完全地了解。在销售中心的设计与包装过程中，首要是淡化销售的气氛，而是经过精彩的展现将“浪漫传神地演绎。“浪漫的展现内容将是取自工程的园林景观、会所设备等为主要元素，实行有集中也有分散两种处置方式并存，实现有机地分布在销售中心内，与洽谈、签约、资料展现等功能相互配合与协调。展现内容如下：园林展现区： 将室内园林艺术融入销售中心的空间中，利用流动的水景，各式植物造景手法等组成层次丰富、种类较多的展现空间。左岸咖啡馆： 在销售中心内部，经过空间的参差或低矮的植被外型，构成一个相对独立空间，营呵斥未来左岸咖啡馆的部分展现。休闲咖啡桌椅、电脑、阅览书架陈列时髦的书籍、杂志一应俱

50、全。DIY空间：DIY是现时流行的“本人动手do it yourself，设置制造陶艺、插花的机器及作品，客户可亲身动手参与其中。动感天地：展现先进的健身器材，并配合相关的灯箱图片。香薰美体区：销售中心内，设备香薰美体区，摆设香薰治疗所需的设备，并配合相关的灯箱图片。艺术展区：定期展现书画、艺术品等。儿童游乐天地：配置新奇、有趣的儿童玩耍的器械，并配合相关的灯箱图片。背景音乐：播放轻快的流行音乐、欧美流行歌曲等。“浪漫梦想系列展板：编排如下：浪漫梦想理念；浪漫心境生活；浪漫风格建筑；浪漫风情园林；浪漫空间户型；浪漫体验效力；浪漫热情会所；浪漫家园社区文化。3.3 其它功能区域分布：各功能区设定： 第一部分：工程规划模型两个模型，整体规划、会所等模型； 第二部分：工程分解模型工程户型剖面模型等； 第三部分：资料展现区门、窗、墙面砖等资料、智能化系统展现。洽谈区：洽谈区的集中空间无需过大，4、5张桌椅即可，其它“散座那么巧妙地分布于各