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文档简介

1、挥动梦想的翅膀寿险市场！谁主沉浮群雄竞争寿险 同业蚕食市场中国市场十年营销，开创个人营销的新纪元。中国市场国门已敞开，保险市场竞争日益激烈；中国市场迎来发展的春天，民族保险公司全力加快发展的步伐 组织发展最佳时机组织发展迫在眉睫是否问过自己想在保险行业获得什么?我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究人生如鼠，不在仓就在厕， 定位不同，命运不同。与李斯然而，你准备好了吗？ 什么公司最有竞争力？（品牌） 什么人最有市场价值？（主管） 你懂不懂招兵买马？（增员） 你会不会带兵打仗？（育成）做有市场价值的大主管时代的呼唤市场的呼唤公司的呼唤个人的需要团队的需要晋升 晋升的意义

2、何在？中高级主管管理收入更高中高级主管职级更加稳定ABA主管为组经理、 B主管为分处经理，A与B的管理津贴晋升的意义何在？中高级主管管理收入更高中高级主管职级更加稳定初级主管与高级主管职级变化频率初级主管： 团队人数少，个人离司，请假（生育 生病 看护）会影响团队业绩和有效人力，从而影响主管的维持及晋升；高级主管：团队人员多、不因某个人的离司，请假影响主管；团队主管多，分担管理责任，管理更轻松。做大主管才无后顾之忧结 论晋升的利益何在？职级晋升后管理类津贴项目增加 比例增长各级主管收入的构成 比例的变化 职级越高管理利益越大结 论团队发展考核晋升面对新的挑战，我们如何应对？现阶段最重要的工作是

3、什么？ 增 员为什么要增员 ?1. 不想让权力睡着晋升考核的需要2. 不想让事业变小跑马圈地3. 客户躲在代理人后面有树就有鸟 栖，有人就有业绩4. 增员划算显在利益及隐形利益， 一个单位一栋房子5. 不增员即死亡 增员是寿险经营的命脉！ 增员圆(人民币)源(业务来源)远(长远发展)元(元气 人气)援(支援)缘(人缘)财为什么要增员？ 增员：作保险就是要增人，增人才； 增援：增进能够协助我们的人； 增缘：就是增加人际关系； 增远：保险事业是恒久的事业，我们要有长远的规划； 增圆：从事保险之后，人际关系会扩展开来，因此更 要广结善缘，让整个人生非常圆满.增员为什么最重要？增加财富有利晋升提升士气提升能力补充人才增员 做保单是零售, 短暂，消费型 职业 做增员是批发，长期，投资型 事业团队发展考核晋升增员是你我的命脉!主管成功的法则强烈的目标感持续的行动力良好的习惯目标一：沈真声 2000年全国田径大奖赛获胜;目标二：陈雁浩 全国田径大奖赛获胜;目标三：阿兰.约翰逊 2004年国际田联大奖赛13 秒06获胜;目标四：科林.杰克逊 2006年瑞士洛桑田径大奖赛,以12秒88打破沉睡了13年之久的12秒91的世界记录,震撼全球!目标在你手中！在刘翔的心灵深处每次都响起

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