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文档简介

1、1、普通家庭妇女的增员心理表现：有了孩子，不想再出社会，一心一意以照顾家庭为主，拒绝外出工作，而且意志坚定，就差没对天发誓，此时就采取循序渐进法，见招拆招。首先，我会来段开场白：很多风险是我们无法预料的，先生不可能让你靠一辈子，女人一定要独立。接着，我搬出女人必须要经济、精神、感情独立的三独理念，鼓吹家庭主妇不要做个失去符号的女人。大家看到你，都叫你叶太太，几乎忘了你是李小姐，连你的姓都忘了，当你是失去符号的女人。这（增员的对象）你有没有想过会被社会淘汰，没有自己的空间，孩子总会长大，家中就剩你一人，面对空巢期要怎么办？那我可以等到空巢期再出去工作？（增员对象）到时候怕你没有勇气面对多变的社会

2、，自信心也被磨得差不多了，何不趁现在加入保险业？弹性时间，在事业、家庭又能兼顾的情形下来公司，就把他当做妈妈成长班，吸收新知，认识朋友到至少赶得上时代，不至于被时代所抛弃五年前，我想增员一位P小姐，她告诉我，等我小孩上高中后，我再来做，这五年之中，我常和她保持联络，让她知道我的情况，当她的小孩上了高中后，她果然来找我，可惜五年后，进入保险公司的门槛已经提高，初中文化的她学历并不符合公司的专业化销售策略，想做也来不及了，只好继续当我的协力者。当我遇到增员对象告诉我，等到某某时候再来时，我会视情况，把上述故事告诉对象，当然，有些人快被我的增员话术招架不住时，会掉出一句：“可是我先生反对”。此时，我

3、会告诉对方，你先兼职，我会尽全力帮助你成功，等到先生感觉到你在保险公司那么久也没有影响家庭，慢慢地他就会接受了。我就这样一而再，再而三地见招拆招，循序渐进地增加许多压根不敢步入社会的家庭主妇。当然，当新人来到公司后，如何吸引新人继续留下，职场的魅力就变得非常重要。对于业务人员来说，早会是一天开始的强心剂，对于增员者而言，早会更是增员的一项利器。在单位中，我总是不断地要求业务员带准新人来公司参加早会，为的就是利用早会的魅力来吸引新秀。既然早会扮演着增员的重要角色，那怕早会的内容就不能忽略。在早会中，我总是会精心策划专题演讲，有时请公司业绩超强的业务人员来分享心得；有时外聘教授来演讲投资理财股票分析，服装礼仪，不一定得限制在保险上面，加上颁奖、新人比赛、拔河比赛、盼手腕比赛等等活动，集趣味和温馨于一身。除了早会的内容要吸引人之外，公司中既有人员的情绪也很重要，通常我会带动欢乐的气氛，让大家多笑。试想，如果一位准新人参加早会后很愿意来做保险，却看到公司内人员的脸色没有一点光彩，不会笑，他怎么敢来？此外，学会赞美，也是早会的意义，真正的行销人员，一定要懂得赞美别人，不论是招揽或增员，只要懂得从对方的优点来赞美人家不但会赢得客户的心，也会签到保单。一个人最害怕的是不喜欢自己，唯有喜欢自己才会有勇气去打拼，有勇气去赚钱，有勇气去做保险，有勇气去交朋友，有勇气去增员。因此，早会

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