【保险培训】课件增员拒绝27P

1、增员拒绝之处理方法我们听到的拒绝主要的拒绝理由学历不够高学历过高形象不够好没有社会关系被增员者的疑问做销售的第一印象很重要，但是我没有靓丽的外表，可能不适合吧？Q1：我的形象不够好解答：林肯曾说一个人到四十岁要为自己的容貌负责。林肯常常被人取笑他容貌丑陋，但内在修养加上自我的锻炼，造就了充满灵性的美丽，这已胜过他的外表。林肯-解答：日本保险之神原一平先生身高不过145公分，一开始被排斥在保险公司的大门外，谁知爆发后竟成了蝉联日本十六年的冠军！推销之神原一平-解答：我们最可怕的敌人不是怀才不遇，而是我们的踌躇、犹豫。将自己定位为某一种人，于是自己便成了那种人.海伦凯勒-心灵的健康才是决战胜负的关

2、键解答：第一印象良好，但事业知识不足还是无法取信客户。内在修养加上自我锻炼，造就出充满灵性的魅力，远胜天生的美貌。被增员者的疑问 我文化水平很低，恐怕做不来保险销售吧？Q2：我的学历不够高解答：台湾经营之神王永庆，台塑集团董事长。学历只有小学毕业，但众多MBA战战兢兢地接受他的领导台湾经营之神王永庆-解答：美国读者文摘创办人华莱士，只有中学程度，但他爱好阅读时做笔记并分享他人，于是轰动全世界的读者文摘就这样出现了林肯-英雄不怕出身低，最怕自我设限解答：呈现在他人眼前的品格操守和修养与学历无关可以学历低，但不能知识低；可以知识低，但不可品味低；可以品味低，但不可品格低。被增员者的疑问 我可是博士

3、毕业，叫我去卖保险，你在开玩笑吗？Q3：我的学历过高不适合做保险Q3：我的学历过高不适合做保险真实原因解答：害怕浪费父母苦心栽培： 更应以自身所学加以回馈，报答父母，社会解答：怕被讥笑。高学历无需抛头露面 学历高不代表能力高。书本知识不见得可以在市场上占便宜。解答：保险工作见不得人： 国内外高学历人群进入保险业比比皆是，因为保险是将来的大趋势解答：这可是高学历的优势被增员者的疑问 我认识的人不多，保险都是从做朋友的单开始的，我恐怕不行吧Q4：我没有社会关系解答： 没有关系找关系，找了关系发生关系，发生关系后就有关系，有了关系后就没有关系“关系”真经：解答：具体是怎样的呢解答：关系是去创造的：解

4、答：迷信原有关系是危险的：解答：不要太信赖关系：关系使用价值解答：关系要有计划的建立：水到渠成，才是最有效的关系解答：初期投入不要毫无头绪。确定目标，衡量自己达成目标所需资源。然后有选择地加入一些公共组织并成为团体不可缺少的人才，人力资源便汇集了过来。增员就在你面前有拒绝就有希望 有希望就会成功！0101011100101010101000101010001110101010010110101010111001011100010100101010101110010101010100010010101110010101010100010101000111010101001011010101011

5、100101110001010010101010111001010101010001010100011010101110010101010100010101000111010101001011010101011100101110001010010101010111001010101010001001010111001010101010001010100011101010100101101010101110010111000101001010101011100101010101000101010001101010111001010101010001010100011101010100101101010101110010111000101001010101011100101010101000100101011100101010101000101010