汽车营销与实务基础试题及答案

1、四、简答题（本大题共5分分）组合其类型有哪些77样对潜在顾进行管理需求导向和竞争导向的定价方法有哪些79营业推广有哪些特点八、的主要作用何选择广告媒体?论 述 题 （ 本 大 题 共分）81试述国际汽车市场的特点及发展趋势案 例 题 （ 本 大 题 共 1 5 分 ）82. 作为世界知名十大汽车制造商之一的菲亚特，与通用、大众相比较，在中国市场上它属于一迟到者，是处于弱势地位的，针对此情景，菲亚特在1999 年与南京跃进合作后是如何改变自己的落后地位的采取了哪几项竞争策汽车商务营销师试卷答案项选择1. A ,2. A ,3. D ,4. D ,5. A ,6. C ,7. A ,8. C ,9

2、. D ,10. A ,11. A ,12. A ,13. B ,14. C ,15. C ,16. B ,17. C ,18.D ,19. C ,20. D ,21. B ,22. A ,23. C ,24. C ,25. D ,26. A ,27. B ,28. C ,29. D ,30. B ,31. A ,32. C ,33. C ,34.3 5 . D , 3 6 . C , 3 7 . C , 3 8 . C , 3 9 . C , 4 0 . C41. A、C ,42. A、B、C ,43. A、B、C、D ,44. A 、B、C、D ,45. AB、C ,46. B、C ,47

3、. A 、B、C、D ,48. A 、 B、D ,49. A 、B、C ,50. A 、C、D ,51. A 、C、D ,52. A 、B、C、D ,53. A 、B、C ,54. AB、C、D ,55. A 、B、 C、D ,56. A 、B、 C、D ,57. A 、B、C、D ,58. A 、B、C、D ,59.B 、C、D ,60. AB、D ,61. A 、B、C、 D ,62.A、B、C、D,63.A、B、,64. A、 B,65. A 、B、C、判断题66. A ,67. B , 68. B,69. A ,70. A ,71. A,72. B, 73. A ,74.B ,75.

4、A76简答题什么是产品组合？其类型有哪些？产品组合是指一个汽车企业生产和销售的所有汽车产品线和汽车产品品种的组合或搭配。它有广度性组合和深度性组合两7877怎样对潜在顾客进行管理？点八、客管理内容包括以下1)2)成本导向潜在顾客的识别和分类对潜在顾客的态度需求导向和竞争导向的定价方法有哪些？成本导向定价法包括成本加成定价法、目标收益定价法、损益平衡定价法和边际成本定价法需求导向定价法包括理解价值定价法和需求差异定价法竞争导向定价法包括随行就市定价法和投标定价法7 9 . 营 业 推 广 有 哪 些 特 点答:(1)它是一种辅助性的促销手段,针对性强,方法灵活(2)它是一种不经常的无规则的促销活

5、动3 ) 它 的 刺 激 性 很 强 ， 但 作 用 不 持 久80广告的主要作用是什么?如何选择广告媒体?答 :广告的作用是 :介绍产品 ,传递信息；刺激消费 ,扩大产品销路；树立企业形象，同时维持或扩大。论述题81试述国际汽车市场的特点及发展趋案要点八、国际汽场的点及展趋势主要表现下。1)轿车占据国际汽车市场主导地位2)国际汽车市场在多个层次上表现3)世界汽车出口格没有变化4）竞争、兼并联合的纷争局面日趋明显5）传统汽车生产国在国际汽车市场上的地位正在缓慢下降，而一些发展中国家的地位正在稳步提。6）主要汽车生产国的汽车市场呈现出明显的买方市场特征，市场趋于饱和，需求将以更新需求为保有量的增长潜力已经很小案例分析题案要点八、菲亚特在市场上采用种很务实的中国市场战略1）无偿转让技术，以降低汽车产品成本，使汽车产品更具竞争力，保证和中国企业之间的长期发2 ) 采 用 “世 界 轿 车 ”理 念 ，