2.3社会模块顶级线性思维与学生的彻底破坏.文稿转写结果

1、继续讲下一屏。关于线性思维。这里的线性不是最开始说的那种只要求一个完美这样的线性思维。线性思维是一个人如何在一条做到顶尖的思维，那么怎么才能做到顶尖呢？前面了，了解过是度的，我们也了解了的生活和事业，组成了一个大的平面。那么在这个基础上，你就要开始聚焦，每个人的发展都是不同的，但是很多时候他们都是有一些共性在里面的。比如说看这，首先会依托的原生家庭，也就是的，的个人追求，的自我教育和巧合等等，进入到这个行业的社会的某个行业里面。那么会有几种情况，第一种，你进了一个错误的行业发展，那么这条线最后又会拐回到中间的这条箭头上，因为你走的错误的路的话，你都要走回来。你什么时候会走回来？当你有了足够的认

2、知的时候，你就会慢慢发现这个路并不适合你，然后你就会拐回来，拐过来拐回来之后可能还会有几条路。第一条路就是上面，坚定的换行发展，也就是说你找到了正确的路，那么在这条，哪怕你中间走过了弯路，就是这个圈你走了弯路，你不必担心，你最后还是会到达一定程度。在这同时，下面这条细线，就是副业多元化。在你做坚定的自己行业的，你一定要做自己的副业，最后这一切都会让你朝着一个你看好的方向走下去。可能现在说起来比较简单，但大家不必担心，会在后面的工作模块再详细的去说一个人到底该怎么选择工作。这里只是只是说你如何做到顶尖。这里拿出一个概念，就是我经常说的，一砖一副多涉猎的概念。什么意思呢？专就是专业的专。你必须找到

3、一条你自己最擅长，最合你的整个的客观条件，最符合的路。这个就是专，那副是什么呢？就是做副业。副业多元化，你一定要有一个副业在你身上。多涉猎呢，就是整个社会里每个行业，你在你不忙的时候，尽量的去多了解，多去找到其中的不对称的点。大家会问，到底怎么找到专呢？这个和个人的性格天赋家庭有关。这些东西还是在后面来讲。大家会问，我做本专业就已经很累了，你还让我去搞副业，为什么呢？很久之前我写过一篇员工就是关于中兴的，40 岁的员工的文章。如果你抱着一种一专专到底这样一个思维，那么它只能保证你一时的工作。现在的社会框架变动都是很快的，也是很脆弱的。你如果抓不住副业，你只有专业的话，很多时候你可能会走的越来越

4、窄，并且很有可能你认为的专业，可能现在你正在走在错误的换行发展这条，就是说你还没有足够的认知的时候，你把所有的精力都放到你主要的专上，其实是非常情。的事这个副业有可能是你的，有可能是你的特长，也有可能是你父母本身所积累下来的这样的资源和人脉等等。希望大家能够去发现。很多人又会说，我觉得我周围的部分都只有一个专业，并且我还不知道他们到底喜不喜欢他的专业。如果这样的话，首先你需要去把精力放到培养多元化的思维上，这是第一步。最开始这几屏的多元化的思维，有了这个思维，你才能够找到你这样一个副业。这里举几个例子，上文的例子，支付宝的这个例子，如果你在支付宝里面做的话，上游的服务器包括一些互联网金融的对接

5、部门，包括下游的仓储部门，你都是否有了解，如果有了解的话，你会不会在空闲时间去探索一下他们都在做什么？下游的一些商家，商家都有线下支付，你去对接他们，那是不是你会发现其他的机会？甚至说你会发现他们的诉求不仅仅在支付宝，而且可能会有一些线下的其他诉求，比如说线下等等，那么你很有可能就会找到你自己的副业，同时你的主业依旧在互联网大行业里面。但互联网变化很快，五年十年之后，很多事情都说。但如果你在整个链条里面已经拿到了关于线下仓储这样的一个副业的话，我觉得你就可以立于不败之地。甚至说有一天支付宝不要你了，裁掉了，你也可以顺势的去对接商家，找到下一份工作，同时把副业做大做强。很多时候很多人的主业其实都

6、是在打工，但很多人的副业实实际上是为自己打工。那么当你有了主业的打工思维和副业的这样一种创业思维结合的话，很多时候你想问题就会非常快，也会非常透彻，这也是我希望大家去实现的。但是大家也不必着急，这个是建立在你的思维进步的基础上，再去找到你的副业，可以从公司的角度去看公司是怎么做到这一点的。现在在公司特别是互联网公司有个概念叫做矩 阵，公司有了一个主营业务之后，他会拓展其它的副业，然后慢慢去培养这些副业，直到有一天这些副业里面出了另外一个主业，然后形成互相协同效应的矩阵。举个例子，很简单的，腾讯有了之后，有了之后，它可以在上衍生出很多的副业。比如说，比如说，包括后来接入的摩拜单车等等。这个其实是

7、一种矩阵，是一种生态效应。难保有一天这里面会出现一个比本身更赚钱的业务。现在的其实就是一部分，腾讯的在测的收入是比本身要高得多的，这就是一个非常典型的例子。好，不止腾讯，阿里，包括美团，包括饿了么等等，他们都是在采用这种矩阵思维去公司。公司它胜再用一专一副多狩猎的思维，其实对个人来说当然更重要。个人也要找到自己的专业，自己的副业，然后多多去涉猎这个社会。只有抱着这个思维去真正的工作，你才能拥有一个最顶尖的线性思维。这里呢我再把后面的白天鹅与的这样的想法再给大家说一遍。什么意思？白天鹅就是在一个企业好好干下去，企业给你交社保，交医保，你在企业里企业帮你承担风险，就是跳出来自己做一些更容易爆发的。

8、两极分化大的，风险大的行业。那么对大部分人来说，你需要一边做着白天鹅，一边积累着这样的一些能力。比如说你可以的副业做成类似这样的想法，那么你的副业慢慢积累积累，。这样是一条适合普通人，风险比有一天你的白天鹅做不下去了，你就去转较低的道路，但是你需要期一直地积累下去，很多人到了 30 多岁 40 岁的时候，在一个行业里高不成低，不就同时发现自己并不喜欢这个行业，那是因为他们最开始的策略就是错的。最开始没有一专一副多狩猎，也没白天鹅与的想法。选了一个行业，不管喜不喜欢，就做了下去，其实这对于当代年轻人来说是非常痛苦的事情。毕竟现在不是一个吃不饱饭的年代，每个人都有自己的心理需求，所以你更需要在选择

9、工作之前，包括选择了工作三年三年或者五年之内的这样一个时间段内，尽快的积累认知。这中间的上下业内行业间，以及政治经济实业的这样一个逻辑，去更快的让自己发现我是不是走在一条错误的道。我是不是没有做到一专一副多狩猎，我是不是不理解白天鹅与，然后该跳槽的跳槽，该认真工作的工作，该找副业的找副业，这样的话你才能回到正确的航线上。关于跳槽这个话题，我简单说几句。首先如果你想跳到另外一个行业，第一点你需要找到另外一个行业，一个工作了五年以上的人，并且他跟你关系不错，你要跟她去聊这些事情。第二点，年轻的时候机会成本是非常大的，但大家要知道，当你过了 35 岁的时候，那个时候跳槽机会成本会更大，因为你会损失掉

10、很多之前积累的人脉，所以一定要在年轻的时候尽快的发现自己的道路。如果觉得自己走在一条错误的道，那一定要尽，包括一快换。而第三点，如果你想全职的做的行业，比如说内容文化部分创意行业等等。如果你想做这些行业的话，你就要给自己一定的缓冲，给自己一定的风险意识，因为在下这些行业只会有少部分人最终获得大成功，但大部分人最后会获得小失败！如果你觉得你的天赋真的足够好的话，请你去找到这个行业里面的天赋平均值，看看是不是比比平均值高。你没有必要和那些最高天赋的人比，你只需要比平均天赋高，你就会有很大的胜算。最后一点，不要为了到大城市飘儿飘，也不要为了换一个环境去到另外一个城市，这些机会成本都是很大的。如果你到

11、大城市能享受到城市的移价的话，你再来，不然的话，请选择最适合自己的，父母有积淀的，同时离自己心理预期比较高的这样一些省会城市，或者是大城市。好，的内容，在后面的工作模块，再说，这里翻到下一屏。来看从学生思维到社会思维的这样一个过渡。看到学生思维这几个字，可能很多人会觉得很无聊，我已经不是学生了，我工作好多年了，我不需要这些。其实很多人工作很久之后，还是抱着大学之前的学生思维在工作。那么这里有很多点，一点一点的来说，并提出相关的例子，看看自己有没有类似的问题，没有的话当然最好，如果有的话，请在进入社会之前，包括你在大学实习的时候，就要开始去改正这些东西，这会让你少走很多弯路。关注我的朋友都知道，

12、我里面写过很多篇文章，都是关于学生思维到社会思维转变的，后面也可以翻着去看一下。为什么？大部分人会有思维转变，其实是因为之前的学生思维都受到教育过的，教育会有一个公正的评判标准。而一旦你进入社会是没有人教给你这些的，他不像是有书本可以教，都是你自己去学自己去悟的。所以肯定会有人有快慢。那么这里这样一个思维转变，并不是让大家去功利化的认识，而是通过另外式去更深刻的理解。这不是功利化了，大家要分清一个学生和一个在社会体验过社会的人，他们的想法肯定是不同的，人都是有惯性的。在教育里沉浸太久，很多人可能都十五六年的时间，它非常容易是转变不过去的。就像很多人觉得进入工作之后，我只要自己实力足够强，我就可

13、以不理任何人，我可以把我事情做好，那么这个就是一个非常典型的学生思维。而这种思维却恰恰是很多企业所喜欢的，因为它会让你贡献出你所有的剩余价值出来。肯定有人问我努力工作不对吗？是对的，但努力的方向并不一定是让自己变得更强。因为现在社会里面大部分的工作都是可以三个月六个月就可以接受的，并不是缺了你就的。因此你需要在其他方面去自己，去把另外的一些东西弥补上来，你才能叫做真正的把工作做好。这个就是一个非常典型的学生思维。这也是为什么很多人都希望大二毕业之后就去实习的原因。因为实习的时候你会体验这个社会，然后你会找到一些快毕业的学长，包括已经工作的学长去接触了解他们的想法，请他们吃几顿饭，跟他们沟通一下

14、，开始融入社会里，慢慢培养这种学生到社会思维的转变。培养了两年之后，当你毕业的时候，你的思维就会比别人快很多，你本身的成长速度就已经很大程度上比别人快很多了。那么毕业五年之后的这样一个差距就是显性的。所以大学时候的实习并不是简简单单的给你简历上写几个字而已，那样的话你直接花钱去买就算了。你是要真正的去体会这种思维的转变，这个非常重要。第一点，关于判定学生思维呢，它会这么想，智商飞速，学历好就是很厉害。到了社会里会是什么样的？社会就会变成智商能力。和背景。前面，很多学生毕业之后发现我学的这么好，为什么我还是打不过一个学历不如我，成绩不如人，可能是因为本身人家就比你高，或者别人的背景比你好。而更可

15、怕的是很多时候，这两者是结合的。因为一般家庭背景好的人，的大概率就是比家庭背景不好的人要高的。这个是没法否认的。我曾经发现有好多刚毕业的学生，还是拿着自己的学历，互相之间比学历好，时不时的需要炫耀自己的学历，比如说你看我的 219 85 等等，其实这个就是一个非常典型的学生思维。如果你毕业一两年，你还抱着这种思维的话，我觉得你的转变是很有问题的。大家可以回头问问自己的内心是不是这么想的。如果你周围有跟你一个氛围里面的人有学历不高的话，你一定不要抱着这种学生思维瞧不起他。相反的，你更要从他身上学东西，学他身上你没有的东西。就像曾经的，如果一个人他有不如你的学历还能比你强的话，那么它一定有你所不能

16、及的或者背景。这两者都没有，而这两者都是你缺乏的，你需要去找的。很多时候像这样的同事，你跟他结交起来，会比跟一般的，你同等学力的人提交起来，得到的益处会更大。因为他的或者背景会非常的好。任何地方都有能力的判定。公司比如说很多公司里面也有所谓的评分，比如说四星五星半年等等。那么你一定不要只依托于它，因为一个人的能力不仅仅局限在一个公司上，它有可能换了下一个公司，它的所有能力都可以带走，也都可以做一个基础。不要执意的以当前公司给他的评分来评价一个人的能力，这又是学生思维的一种。比如一个人很有想法，很有冲劲，但是他不符合的思维，他不受赏识，那么不受的这样一个调整。那么这个公司给他打了低分，实际上他到

17、了另外一个公司的时候，它发挥的可以更好，完全可以更好，甚至比你更好。这个时候你就不要觉得他能力或如何，而是你要跟他成为好好的朋友。同样的，你公司里面的所有人，即使都是你的竞争对手，那么很多时候他也是你几年之后很好的战友。所以一定不要只局限在公司的评分上。而就像我之前说的，可能很多时候大部分的工作 70%甚至 60%是由你做的好不好决定的，比如说你的任务有没有完成，邮件回的及不及时，KPI 有没有达到等等。另外 30%或者 40 是由于你的和背景决定的。其实的 60%或者 70 的工作差距并没有那么大。因为好多工作，可以说大部分的工作让你做了三个月六个月，你都可以做的差不多我之前的，除了一些所谓

18、的量化对冲的工作，或者一些医学工作教育工作等等，比较专业性的，大部分的工作给你三个月你都可以做的很好，只要你智商不上，你就可以差不多。所以 70%的工作做得好不好，每个人的差距其实最多就只有几分而已。并不像你想的大学里面，分数那么值钱。但所以就看到另外 30%就更加重要，因为另外 30%这个分数可能是你是十分，他是 30 分的差距。这个东西是人需要一辈子去提高的，而你如果期一直抱着学生思维的话，很多人在大学里面是没有时间去提高这些的。这就是前面的带来的重培养。那么要性。因为一个好的父母可以更重视孩子在大学在整个学生期间的如果你没有的话，你就要去抓紧去补。因为这个东西很大程度上才是决定以后你的分

19、数差距，最重要的部分。继续说，平时大家千万巧，千万不要瞧不起那些左右逢源的人，因为都不是学生了，进入社会之后，这里我给大家留个作业，大家可以想一下，假如你在一个公司里，你费尽了千辛万苦，终于拿到了 offer 进去了，这个时候你发现周围你旁边有一个人是通过关系进入公司的，他的学历，他对工作的态度远远不如你，那么你应该怎么跟他相处，我担心有好多人第一反应是不想跟他相处，觉得他是纨绔想法。，觉得他是靠关系来的，对吗？这样是完全错误的恰恰相反，你要更的跟他相处，比一般人还要更去跟他相处，去从他身上学到，甚至有一天你能够利用到它的关系，而不是瞧不起他，你要学他的优势，把他的这种和背景转化为己用，然后你

20、还要教他，他不懂的东西，你千万不要站在一个更高的角度去刻薄人家，你一定要快速的去帮他了解这些东西，让他进步。很多人觉得这样的人很吃亏，像老好人，它其实恰恰不是的，这样的会更加的去为自己以后长远的路径做铺垫，而不是简单的学生思维逞一时的心理之快。那么如果你帮的顽固，他有了很高的的话，那么他真的很有，他就一定会记得你。很多时候你就可以通过它的潜在关系让自己更进一步，这是一个快速共赢的社会方式。快速共赢也是社会里面必须要面对的事情。因为社会里面很多时候并不是非黑即白，你赢了我就输了，并不是的。很多时候很多订单，包括很多配合很多工作，很多团队他都是需要共赢的。每个人有自己的需求，那只要满足之后，你付出

21、另外一块去换就 OK 了。所以思考很多问题的时候，在社会里面一定要找到共赢的这一点，这一点非常重要，而不是你赢了他输了。你要从每个人身上获得想要的东西，你就要付出另外一些你自己不需要的东西就 OK 了。那么大家要在整个工作里面工作做到最好最优秀，或者事情，通过锻炼，锻炼自己的人脉，去认识的人，以利用他们的背景，这两点大家平衡一下，一定不要只做一块，丢掉另一块。大家可能会觉得我说的都比较浅，都比较易懂一些，但是实际在工作里面是很难去真正这些的。我希望大家能够听进去，然后把这些思维真正记下来，在你明天后天的工作里面，或者你以后的工作里面一点一点地去试一下，你就会发现它会有一定的回报。那么大家不妨去

22、试一下，你能不能再假如你这工作了，你能不能在一周之内发现公司哪个人拥有最好的背景，或者拥有最好的，你去找到这个人，或者找到这两个人，然后去跟他们学，好吧？这是一条非常快速的方式，比较定性化。好，接下来说第二点，关于政治，学生思维的政治是什么？他们会觉得不是对的就是错的。大部分的大部分的定理都是不是对号就是错，好。其实这会让学生时代的人形成一种思维，它会让你较真，他会让你从小就一种正义感，一种正直感在。它其实这对于学生思维是没错的。但如果当你进入社会的时候，当你从一个学生变成社会人的时候，你还是抱着这种所谓的政治的话，他就不会给你带来这种所谓的正义感，反而会让你觉得你这个社会太偏激。很多时候正直

23、和偏激就是一面之间的事情。这个社会里大部分的工作，包括政治经济实业在内的所有模块里的所有工作，基本上都不是非黑即白的。大家应该知道我之前举的例子，一个当一个的时候，它对整个所连接的每个模块都要做好平衡，才能把一件事情做好。所以说假如现在告诉你要降低某一块的信贷，那么你需要考虑的并不仅仅是这一块的实业怎么样，你还要考虑跟的关系，间的关系也行，跟所有实业之间的关系以及实业之间的关系，你才能做好平衡。所以看很多时候一个政策得出来一个，它不是非黑即白的。这说的比较大。再往小的说，很多时候哪怕你是当一个企业的小会计，你去做账，他都不是非黑即白的，因为很多东西能够做得更有效率，很多时候你也要需要去平衡很多

24、东西。因为很多时候，一个企业里面的所谓的做账是要看整个大环境去做的，而不是只根据自己企业实际情况做，有一说一有二说二，那么你企业很快就会的。同样还是上面那个例子。如果在说给企业放贷，它也会给放贷，间和间要进行处理。那么假如说说一个不给一个实业放贷的话，这从实业角度看是一个错误的决定。但如果你从一个更高的角度来看的话，他这笔钱可能要给到 他是不是就是对的？，再去通过各种方式间接地润物细无声的补贴企业的话，所以来看社会里面事情，你一定要去辨证的，度的去思考，而不是简单的单纯的觉得是对的或者是错的。可以看到很多那些觉得社会一个道理是对是错的人，他们经常会犯一种错误，就是在很多评论在很多所谓的政策评论

25、不对，或者对包括很多买房的人也一样，他们会觉得房价不是升就是降，他们会觉得房价总从自己的角度来看，不可能长到所谓的 10 万一平 20 万一等，那么这个就是一个完全的学生思维。所以看有很多政策的评论，你去翻一翻，这种学生思维的人太多了，并且这样的人可能 30 岁的 40 岁了，还没有真正这个问题，这其实是非常可悲的事情。因为他们可能这一辈子都改不过来了。那么说关于政治社会思维里的度思考，你就需要把我前面讲过的所有思维全部运用进去，这样才能潜移默化地锻炼自己的多余的思考能力，而不是简单单纯的觉得一个东西是对或者是错。在这里我再举个例子，假如你在工作，你的让你去做一个并不是十分有效率的模型或者工作

26、的时候，你心里会怎么想？你心里会想，你完 全可以把这个东西做得更有效率。那这个时候你是直接把这个东西做得更有效率了，还是去跑过去去问一下大问题？，去了解一下这个工作背后是不是其他隐情和怎么了解？这又回到第一个了。所以看不是一个工作，你做到顶峰就 OK 了，说不定这个东西它就是需要没有那么有效率，才能平衡整个公司里面各方的利益。你要在对和错之间，明白，社会里还是有无数个思维，无数个选择在的，并不是只有对和错。好，那么下面休息一下，来看第三点，关于工作。其实关于工作就比较简单了，因为学生思维里他是没有真正工作实业在整个链条里面的关系，那么它就会从自己角度思考问题，是怎么思考，他会思考哪个公司会要我

27、？哪个公司地理位置好，哪个公司给的钱多，哪个公司我进去之后发展会更好，他会这么想。但如果你一旦真正进入到工作里的时候，你再去跳槽再去拍生的时候，就不要用这种思维来思考问题，而你需要去学会平衡工作和自我。这个就是前面的思维的平面思维。去引领你去做这个东西。之前了，我就不再细说。来讲第四点，关于合作。那么第四点，关于合作，学生思维的合作总是以自我能力为基础，自力更生，自己奋斗。因为学生之间它都是属于这种竞争关系在的。比如说一个班里有人有了 90 分，那么就会有另外一个人要不及格。甚至包括说很多时候，去完成任务等等都是自己做的。虽然课堂里有一些合作小组什么的，但实际上他还是没有跳出这个圈子。但是当你

28、进入社会的时候，你会发现，社会是很需要分工性的，它是也是非常具有性的。其实在当初选专业的时候，居然感觉到人不可能是全才。你怎么去拥有这种社会思维下的合作萌芽呢？很简单，如果你在大学里面曾经参加过一些跨专业的合作，比如杯之类的，那么你就会有一点点萌芽。你会觉得真正的这种社会思维本身就不应该是单打独斗，也不应该是所谓的自力更生，而是你要去 和不同的人不同的员工不同的部门打交道，一起去合作，一起把一个东西做大做强。其实这个就是我里面经常跟大家说的共赢思维。共赢思维？大家一起把一个事情做大做强，每个人从中得到一个边际收益，它是会逐渐增大的。一个卖烤鸭的和一个饼的，两个人同时开店的话，他们两个人的店加一

29、起一定是 1+1 大于二的。因为会有很多边际成本，并且效应这些叠加在一起，对人来说也一样。烤鸭店的可以学到一些制作春饼的方式，包括一些上下游产品链等等。那么另一方面，另一个人也可以学到烤鸭的一些东西，这就是一种共赢的成长。所谓的共赢思维在社会里基本上是一种非常底层的思维。很多人在进入社会之后，还是抱着这种自力更生合作的态度去做事情，不愿意跟别人合作，包括也不愿意跟别人去慢。一些东西，把别人当成你的竞争对手，这一切都会让你成长得非常真正的企业家的思维就是找跟我不一样的人，找比我强的人，或者找能够和我一起竞争的人，一起来把事情做大做强，最后一起来吃更大的蛋糕。这种共赢思维在社会里是你往前走一步的必

30、经。我这里举个例子，很多人刚工作的时候，特别是刚工作一两年的学生，你会发现他们是什么性格？在出现问题的时候，他们愿意跟说没关系，我能做，扛下来，然后他自己闷声的把这个东西扛下来之后，加了无数个班，查了无数的东西才把这个东西弄好，然后去跟汇报的时候，你就会说你看这些东西都是做完的，他是不是会更看重我？其实并不是的。你要知道他把工资交给你的本质是什么？你要知道你从这个工作里学到了什么？如果说你只靠一个人的力量去把东西做完的话，那么你进步的效率是最慢的。因为当你找其他部门的人去帮你的时候，或者一起去做的时候，不耻下问，那么你就会知道这个工作里其他人能给你的提供的一些新思路，你也会 更快的融到集体里，

31、你也会更快地了解到团队是什么概念，你也就更快的去了解到共赢思维，这个是一个潜移默化滚动的过程。同样，假如现在你在一个团队里面，团队有一个人的效率非常慢，是自己选择，帮他把事情做完，自己扛下来做，还是大家一起沟通，去帮他把东西做完，就让他自己在大家的帮助下把东西做完，很多人可能会选择前者，他们会觉得这样效率快其实并不是的。选择后者，你才能更大程度地吸取到这种共赢思维的这种效果。这个才是你转变思 维的最大动力，而不是说很多事情你自己做好就 OK 了。那么第五点，讲，很多人都知道 EQ 这个东西是非常好的东西，面也讲过了，是你整个社会思维里面判定部分里面非常重要的一块东西，它可能占到了你 30%里面

32、的 30分，但这个东西它又是一个非常悖论的东西。因为如果你没有真正有过这个经历的话，你是很难去把这种理论实践化的。一个人怎么锻炼出来的？它是需要很长时间的实践痛苦和教训，才能慢慢调整。特别是如果你在年轻的时候没有经历过类似的这种调整的话，那么你在后面就需要付出的痛苦和教训。这个是非常悖论的事情，因为很多人年轻时候是没有很好的父母，或者有引路人去帮你去训练这种 EQ 的。那么很多人其实大部分人都应该是刚进入社会的时候才开始训练，那么你必然就会受到痛苦和教训。反过来来说，这是好事情。因为你每次经历过的痛多，其实你磨练的也就越多。所以不要怕，也不要怕压力。就像我的，如果一个人年轻的时候胆小怕事，不敢

33、承担压力的话，那么他没有得到痛苦的机会。当然很，但你也就失去了锻炼的机会。所以年轻的时候一定不要怕事把这种心理打开，因为你没什么可失去的，你去多承担压力，多自己，多去承担痛苦，多去教训，多去吸取教训，那么你就会自然而然地提高。比如说你在工作中和同事之间的关系处理不好的话，他可能会在心里觉得你这个人你的，告诉你也没不够高，但现在的社会都是每个人都只顾自己，他不会告诉好处，你的也不会帮你点出来。那么你会觉得你自己做的事是没问题的，没有人告诉你这是错的，这是低的事情。那么你都不会吸取教训，你的所有都只会停留在学生思维的理论化上，那么就永远没法进步。只有某一天同事真的受不了给你翻脸了，或者你的真的受不

34、了，骂了你一顿，之间吵起来了，这个时候你才有机会去反省，去经受到痛苦，去吸取教训，之后你才会真正去知道去理解，比如说感性思维，然后理性并用，或者一些柔性治理，甚至一些职责分工等等，那么这个时候你才会有真正的实践上的情商方面的提高。就像我之前 的，你就真的经历过痛苦教训，你才能调整你之前的低。所以很多时候在工作里面受到了批评。很多时候你要换位思考，他的批评真的是因为我做的全都不对，真的是因为我太或者太客观了！通过他的批评，是不是真的东西我可以改进的，如果你能够忍下这口气，真的坐在家里好好思考一下的话，我相信你的当天晚上就会有显著的。这是一个循序渐进的过程。所以很多人说在工作里面，或者是在体制内里

35、面，每个人都做好自己的一份事，是没有人批评你，也没有人去劳烦你，更没有人跟你去吵。这样平淡的生活往往其实是最可怕也是最可悲的。因为它预示着你部分是没有办法的。所以大学的时候如果真的去实定要争取实习最好的时候去发现自己到底喜不喜欢这个工作，去承担你最小的时候该承担的这些风险，比如说你实习的时候可能没有多少人责备你，那这个时候你就要不耻下问多跟别人聊，多多去理解别人的东西，甚至于主动存在一些压力上来，因为这个时候你没什么可失去的。那么你到了毕业的时候，这个时候你的就会比很多人高，而这个就会转化成你的 offer，或者是转化成你未来工作前进的动力。好，这个问题不多说，往下说。接下来讲关于人际关系，如

36、何人际关系？当然人际关系这一块，会在后面的社交部分着重的去讲。这里我先抛砖引玉一下，因为这一块是涉及到学生思维到社会思维的过渡。大学里的人脉是很难真正产生社会思维的，因为它主要还是以大学同学为主。大家可以想一下，社会里它是基于利益这样的一些人脉交互。所以是不是很多人毕业之后会突然觉得大学同系逐渐减少了，对吧？那是因为本身它就应该处在这样一个转化的过程中而已。很多人还在纠结，为什么大学同学毕业之后联系就变少了？其实这是这个社会的正向反馈，它不是错的。在大学里首先是同班同学，其次是同系的同学，再其次可能是院的同学或者的人，然后可能这里面会有一些更厉害的。他们可能出去实习了，认识了这个行业里面的一些

37、工作的人，包括一些学长什么的。但其实这些还是基于你是一个学生的角度来说，一旦你融入社会，你不再是一个学生的时候，你的人际关系思维就要跳到社会里面，叫彻底转变。社会的人际关系是基于利益的，什么叫利益？如果你想去认识比你更高等的或比你更高端的人的话，你就要提供别人欣赏你的某些点，或者别人缺乏你的某些东西，什么意思呢？我说得再一点，如果说你想认识一个的话，那么首先第一点，你要知道他吸上你什么东西，他只有欣赏你的，他才会成为你的人脉。这是你基于共同的利益。她欣赏你这一点，叫做感性利益。如果他缺乏什么的话，或者说你身上东西是他真的缺乏的，这个叫理性利益。比如说某个行业的理解，比如说某个行业的人脉，或者你

38、的父母就在那个行业里面，他正好缺这一块等等，这个也会共同的社会利益的人际关系，它就会成为你的人脉。所以题外话，为什么很多时候说女性更容易去认识更上一层的这样一个人，那是因为女性的自然，就是他自然资源，也是别人欣赏的一部分。而恰恰在拥有社会资源的同时缺乏自然资源。那么当你面对投机人脉的时候，就是跟你同样的人的时候，你怎么去认识这些人呢？其实他是需要的基于利益来互助，这就是你面对同级人时候所需要做的这样一个人际关系的把控。大家要知道，无论是比你强的人，还是跟你平级的人，或者是你下面的人，很多时候他不是你的同学，他没有跟你有很多共同的经历，他就只能说必须要有付出必有所得，我为什么要认识你？因为没有共

39、同利益的话，是很难产生那种真正的人脉的。所以说互相利用人脉，互相利用这种建立在利益之上的人脉，互相帮着发展，互相帮着爬着，才是一个正常社会。人脉的这样一个思维，没的，因为这个就是社会的要求，是会要求你这样。很多人就会说了，难道这个社会就没有那种所谓的的利系吗？的人际关系吗？可能会有。大家会换位思考一下，如果真的有一个人，他请求你帮他，或者他请求跟你成为朋友，你真的一点东西都不渴望从他身上得到吗？其实是不可能的，因为每个人都是利己的。好，前面了，面对比你强的人，合同等的人来怎么办？那对比你下层的人，比如说你现在是你的下属过来找你，你同样换位思考，当你是下属的去找上述的人说你会怎么办？那么反过来你

40、就要怎么对他，他身上可能会有一些东西是你无法通过自己的能力去获得的，那么你就去的帮助她，或者你觉得这个人你可以欣赏他，你觉得他以后会很厉害，比你更厉害的时候，那么你同样也要去帮助他。所以记得这个社会的人每一个人都是孤独的，没有所谓的不孤独的人，每个都是孤独的。但是每个孤独的情况下，都不是竞争的关系。很多时候现在他是你的下属，可能过了一年两年，就是同等的人了，或者就会同样在一个赛道发展，互相帮忙，互相往前跑，而这也是学生思维经常犯的一个错误。因为每一个学生他都不是孤独的，他都是一个一个的整体，所以 学生思维才很容易融入对方。但是社会里每一个人都是孤独的，没有太多感性在里 面，每个人都很忙。所以如

41、果你想在很忙的时间里面觉得是别的人，那么你一定要 用我上面说的这些话，通过利益去触碰，不然你又回到了所谓的学生思维里，但这 个社会又不会允许你有这样的非孤独性，那么你就很难结识真正需要的人脉了。好，这里举个例子，大家来思考一下。如果你大三大四还没有毕业的时候，这个时候你 怎么去找到你想去的公司的某个高管去帮你引荐，我知道。很多人毕业的时候都是海投简历，如果你的希望简历不能更快的看到，是不是你的简历通过的概率就更高了？当然是的。你该怎么做呢？问题在于这里。首先你还是处在学生环境学生思维里面，这个时候你想去认识一个社会模块的高管帮你建的话，是没法找到社会层面的之间的共同利益的，这是很难的事情，因为

42、一个学生和一个社会人是没有所谓的共同利益在的，当然除非你是很漂亮的，但是这个是所不齿的事情。所以大家不要尝试好吧。继续说。你和一个社会人士没有共同利益存在的，那么你怎么去找到翘板呢？没错，其实就是你的学长。如果你能找到一个在公司里的你的一个学长，那么其实它能够帮你去在学生和社会之间搭接的。那么学长可以在他的社会思维模块里面去找到高管，然后帮你说情。你如果连学长都找不到的话，我觉得你可能也做不了其他事情。怎么找这个可能我就不需要教你了。学长为什么帮助你呢？这块就是偏学生模块的思维，因为是有过共同教育背景的人。其实在这个社会里也是你唯一能拿得出手的东西，就是有共同的教育背景。学长为什么要在社会模块

43、去帮你呢？因为它可以让你为它增光，你到了他的公司之后，他可能会带你，或者属于一个派系，你拿出能力说话之后，那么这样的话会让他的的，这个也是他的诉求之一。觉得这个学长是有识人能力所以这一切都建立在你能找到学长，跟学长做好关系，同时学长能够深刻理解你，知道你以后能有这个能力去帮他实现一些东西。好，再往前走一步，如果你进入到公司在这个公司工作两年了，这个时候你想换一个部门跨部门去晋升，你怎么去认识另外一个部门的，对，这个就是你已经进入到社会里了，那么就按照纯社会思维去找共同的利益点就 OK 了。怎么去找这个又是一个非常复杂的过程，比如说让他欣赏你，让他有求于你，每天在电梯里见面，然后去尽量做一些跟它

44、模块相关的这样一些工作等等。这个就有很多门道了，我也就不多说了。好，那么大家可以在笔记上把这两个问题记下来，回去之后思考一下。如果你是学生的话，比如说你现在真的是学生，你想去你有心仪的工作，你怎么去做？现在马上就开始去践行，去找学长。那么如果你在工作里面，你想跨部门调动，那么现在马上就制定一个计划，去找到你和另外一个部门的共同利益。下一个关于成功定义的话，学生思维的成功我就不多说了，大家也都知道。那么我着重说一说社会思维里面的成功，大家有很多话都听耳朵长茧子了。人生是一场长跑，其实人生确实是这样的。如果你毕业 45 年之后再回头看，当年刚毕业进外企，那部分人都风光，但是五年之后他们可能就不会像

45、你那么风光了，甚至有很多人过了两三年就开始换了方向了。因为最大要贴的东西都在社会里，它是一场长跑。很多人觉得当一个白领每天进出写字楼很好，每天赚几万的工资，光鲜亮丽，但他真的会比自己做做生意好吗？其实根本就没有。为什么？因为做白领是给别人打工，但你自己做生意是自己承担风险，都是公平的。愿意承担多少风险，你就能了解到这个社会里面什么样的一个层次。我之前在知乎上也回答过一个问题，一个念了个月挣两三万，其实是对自己当的人，他觉得学校旁边卖麻辣烫的，他们一的，因为他自己可能才挣了几百块钱。其实完全没有人生一个长远，也没有生意和打工之间的区别。怎么说呢？读研其实是为了你以后更好更长远的这样一个进步，特别

46、是读，他是一种厚积薄发的行为。包括读博士也一样。这些东西会在你刚毕业前几年，没有给你提供太多的议价，反而有可能你还不如一些本科生工资15 年之后，它的这种厚积薄发的劲就会出来。但是过了十年所以大家一定要高瞻远瞩，一定要看得远。那另一块做麻辣烫，它在小它还是要面对很多问题，比如说每天的进货，每天的销货，这个就是很多实业层面的一个进销存的理论。同时你要学会定价，你要学会照顾老顾客，你要知道哪些人来买，哪些人愿意吃什么，我都要记得，那这个考你的识人能力，考验你的定价能力，看你会不会做人。同时卖麻辣烫，或者开个小店，你要去跟工商局卫生局打交道，这个就培养了你去理解政治策这样意思的能力。其实就像我说的，

47、如果你从来都没有跟工商局税务局打过交道的话，你都不知道，深藏在这个城市里面，它有一些是你要去抓住的。就算当一个白领一个月挣了 5 万块钱，你是感受不到的。大家能懂意思吗？所以到底谁好谁坏，其实在社会里是没有定论的，我们要往长远看，要看得全面才可以。接下来讲边界，学生思维对于边界定义非常清晰，比如我是学商科的，我是学生物工程的，我是学法律的。当然了很多大一大二的课是差不多的，比如数学基础什么的，但是到了大二下学期大三的时候就开始纯专业课，它就是完全区隔开的，它的边界是非常清晰的。但是在社会思维里边界是没有这么清晰的。比如你去做市场，很多时候你要对这个行业的销售也是非常了解的。如果你连销售都不了解

48、，你怎么做市场呢？怎么产出和有创意的市场市场方案很多时候，你去做一些商业分析的时候，如果你连商业模式都不清楚，你看它整个的供应链都不了解，你怎么去分析，你来分析个毛，所以工作里面很多时候，虽然职业和行业是分得清的，但是工资里面的某一行，它一定是跟很多行都是相关联的。很多时候他的职业也是跟其他职业相关联的，没有所谓的干一行就干到底，甚至说很多非常专业性的这样一些岗位，比如会计法律，他到最后也不是一行干到底的。比如现在淘宝的 CEO 就。他其实当年就是 CFO 转过来的。他一手创造了双11，但她其实本身是财务出身。他最开始是做会计师出身的，所以很多行业和职业都是相关联的。工作里面的边界是很模糊的，

49、不要太有这种学科感在里面。这告诉什么？如果你真的干这个东西，你真的觉得不适合不爱干，没有天赋的话，那么你想换一个行业或者换一个职业跳槽，其实不是不可以。因为它不像大学这种学生思维，但你一定要有一点你一定要记住，很多人包括很多 CEO 她都是干销售干起来的。包括很多 CFO 他也是中途转过来的，甚至有很多所谓的市场创意总监，他最开始也是做销售的。这个东西最后发展，怎么发展？其实还是看你本身加速加速度。这个就看你本身天赋和性格了。如果你真的非常适合去做创新的工作的话，你最开始去做了销售，那么最后的某一天，可能几年之后，你还是会回到这条来，因为你的性格和天赋决定了这一点，你的速度也决定这一点。你的个

50、人会促使你往这一块去跳。因为你的心里总有一个声音会告诉你的，再加上社会思维里面的边际是不明显的，但你很容易就跳过来了。而随着你越来越了解这个社会，越来越多的年头，投入到社会里，你就会慢慢发现社会里面好多人并不是一口气做到位的，而那些一口气做到位的人往往是幸运的。因为他们最开始就选择了自己喜欢的。所以又回到最开始讲的，大家不要这种线性的一口气走到底的思维，那是不对的，因为社会是没有边界的。好，下面我们讲发展，首先学生思维它会有一种很直性的发展，什么意思呢？我读书从头读到尾，的时候就可以成功，然后再读下一本书，在出读书，在。一个学期过去之后我就毕业了，这就非常解性。他也会着学生去想，我只要把一个事情安静地做好，我就可以往上走。其实不是的。在这个社会里，晚上攀爬，大家脑子里一定要有一个很原始时刻提醒自己的概念，那就是你要螺旋上上