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文档简介

1、.：.；销售经理职务阐明书岗位称号销售经理岗位编号所在部门销售部岗位定员1人直接上级销售部总经理工资等级直接下级销售主管薪酬类型所辖人员岗位分析日期2002年6月28日本职：根据销售战略拟定销售政策，编制销售方案，建立健全销售管理制度，对销售情况进展监视，确保实现公司销售目的职责与任务义务：职责一职责表述：担任拟定销售政策，编制销售方案任务时间百分比：10%任务义务搜集市场需求情况、竞争态势等方面的信息根据销售战略拟定销售政策，并提交指点审批组织拟定年度/季度/月度销售方案、销售回款方案，并对销售义务进展分解职责二职责表述：组织销售任务的开展，对公司的销售方案及货款回笼方案担任任务时间百分比：

2、60%任务义务担任组织上门客户的接待、登记任务担任销售谈判及销售合同的审核认定，填写合同评审记录参与公司销售谋划方案的评审任务参与商品房销售定价和调价任务担任搜集市场信息，进展广告效果等信息的反响职责三职责表述：销售管理任务任务时间百分比：20%任务义务建立健全销售管理任务程序和任务制度，并监控实施担任销售队伍的建立，选拔、配备、评价下属人员担任编制销售人员的培训教材，组织开展销售技艺培训指点下属员工制定阶段任务方案，并督促执行职责四职责表述：完成上级指点交办的其他任务任务时间百分比：10%权益：销售战略、销售政策、销售方案的建议权营销谋划方案的建议权产品销售价钱确实定及调整建议权广告方案的监

3、视实施权谋划方案效果的知情权工程进度的知情权销售管理制度建立的建议权对所属下级的任务有调配、监视、检查权对所属下级的任务争议有判决权对所属下级的管理程度、业务程度和业绩有考核评价权有对直接下级人员任免的提名权任务协作关系：内部协调关系财务管理部、方案监视部、置业公司、物业公司、前期拓展部等外部协调关系客户任职资历：教育程度大学本科以上专业市场营销、企业管理等相关专业培训阅历营销培训、管理实际培训阅历具备4年以上的销售任务阅历，最好具备主持房地产行业销售部门的阅历知识具备一定的营销知识、房地产知识、财会专业知识，相关的运营管理知识、法律知识、文书写作知识技艺技巧具备根本的办公软件运用才干、网络根本运用才干；具备较强的沟通才干、公关才干、方案执行才干、组织协调才干、指点才干、判别与决策才干、影响力、客户效力才干其它：运用工具设备计算机、普通办公设备任务环境办公场所任务时间特征

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