人力银行想拚猎头公司隐性求职者是关键mr

1、人力想拚猎头公司，隐性求职者是关键 (Mr. 6)作者：时间：October 1st, 2007从英语系网路市场的经验发现，人力（他们叫工作搜寻）是最容易开始赚钱的点子，但也是最难突破的点子。看到部落格 TechCrunch 随便推出一个 CrunchBoard徵才版，叫雇主贴一缺就得付 200，一周收集 2030缺，让部落客愉快的赚个小外快；看到旧式社群Linkedin 当初还找不到获利模式，先从让人张贴职缺开始，从前一缺只要 90，现在涨价到 145，轻鬆赚到第一桶金。但，如何从小外快升级到大获利？第二桶哪里？网其他光怪陆离的新点子都试着当瞎子摸象、中摸点，找寻大家会喜欢什么；但工作市场，

2、却已经站在那边很明显的告诉创业家：我有需求！创业家竖起耳朵听，会发现无论是雇主或是求职者都在嘶喊：我需要更棒的工作搜寻！小小的愿望，却一直没有进展。自从 Monster、Yahoo! Hotjobs 甚至 Dice 等推出以来，履历表线上化，包山包海的搜寻引擎，好像已经利多出尽，工作搜寻最美好的一场已经革完了，基本上整个求职点子很多，有的还专攻垂直市场，界自从 2002 年以后就几乎停摆，最近三年来，虽然、Bond StarSearcher、TheLadders、TALENThire、erviewStudio、Vault、SkillSurvey、Arbita，甚至今年 ResumeFit 等，

3、却尚未看到真正能打败大怪兽(的竞争者 ItzBig 、)的令人耳目一新的成功案例。VentureBeat 最近更提到两个新锐求职服务，其中一个来自原本就已经在提供雇主一些追蹤求职者的工具(据说趋势科技也在使用)的 Trovix，它推出的新称能让求职者申请工作的过程整个简化，只要上载你的履历，Trovix 会自动将履历拆解并分析一下，直接与线上的所有职缺比对，直接丢给你最合适的职缺，这样的功能，只能说是那种搜寻引擎再深一点（深却不一定好），登不上 killer 之堂。、SimplyHired有趣的是，同一篇文章了来自另一徵才JobThread 的数字：目前企业花在网路上刊登职缺的总成本，一年大约

4、高达 80 亿，登报章杂誌徵才的成本大约也有 6070 亿，但，企业花在猎头公司的成本竟然更高，高达 400 亿！是企业花在工作搜寻的五倍，若计算每个人头的花费，猎头这块恐怕更是几百倍的爆赢差距。因此同一篇文章又介绍了另一个JobFox，这个开宗明义的说他是要给关心自己职涯经营的专业与其只有搜寻工作，它还让使用者自行製作类似社群的个人首页，让雇主可以轻易的找到你、认识你、联络你。而且 JobFox 只会从少数的雇主那边取得少数的职缺，让 JobFox更接近猎头公司的境界。但，JobFox 和猎头公司仍有极大差距。注意到，猎头公司之所以这么成功，因为他们平时人脉广布，而且比求职者都还专业，深知雇

5、主想要什么样的，因此往往可以锁定一些根本就尚未开始积极找工作的人，一旦该员产生驿动之心，马上经由网络给雇主。从猎头公司来看，他所做的事情与其他是一模一样的，成功的关键当然还是为雇主找到最好的求职者，只是，这求职者的定义和一般工作搜寻的定义很不相同，应该说，当某位使用者开始在 SimplyHired 上面搜寻工作，并努力的一个职缺一个职缺的申请工作，并开始乱接面试，乱，他已经不能算是猎头公司心目中最佳的求职者人选。仿猎头公司来先一步锁定隐性的、未开始大举求职的梦幻员工，为雇主服务，大2004年，就有两个以上的早就开始做了。一个是 StaffITnow，一个是 Jobster。尤其是 Jobste

6、r，这个当初出来还真的让许多人兴奋了一阵子，记得它用美式漫画的方式，画出了现今市场的景况：现在的履历表，只涵盖了所有在职的不到 5%，而且不见得是最优秀的 5%。有道理，有道理。许多更厉害的隐性求职者，其实根本就尚未积极的出来找工作，这时候，需要靠它们身边的同事、朋友，才能找到他们。有道理，有道理！记得 Jobster 画出一个 pie：儘管现在在市面上流传的履历表只涵盖了所有工作的不到 5%，但那些隐性的求职者，却可能佔所有工作的 2030%，也就是目前整个徵才市场的几倍之大，这块目前也都是猎头公司的天下，敝公司也从猎头公司那边得到了很好的。因此，Jobster 想透过社群的方式，架在所有的

7、求职或不求职的人的上空。不幸的是， Jobster 显然并没有得到预期的大成功。还好，取得大量创投的它，名气高，有些收入，近三年内大举併购了 WorkZoo、GoJ独家职涯合作厂商，Jobster 今天已经愈来愈跟 SH 和很有道理的愿景，却陷入光说不练的空转。，今年初更抢得了扯在一起，而最初那个但，原先的那个机会仍在！只是，或许得靠其他的方法。大家都听过，有 70%的工作，都是透过人脉介绍而来。这点也变成许多人脉推广的口头蝉，鼓励大家多多结交贵人并拓展交友圈，但这点，其实是从求职者的视野去得到的一半结论，并没有反映全盘的状况。为何 70%的工作由人脉而来？可能是因为工作搜寻还不够简单，速度不

8、够快，成效不够好，因此雇主有职缺时，尤其是在找高阶时，索性先通过自己有把握的人脉、通过介绍的方式来找人，比在外面随便搜寻还快、还有保障，也顺便做做人情。但这种搜寻法显然不是完全搜寻法(exhaustive search)，因此他们要的人。要的是，为何无法帮雇主找到我认为，这件事的关键就是，虽然雇主是这个新服务应该提供的对象，但，要启动关键的那一首响 (pull the trigger)的，仍然得靠这些隐性求职者自己。这些隐性求职者若开始使用此，让公司能够看到他们，公司可以找的资料库会变大，找到对的人的準确度也可以大幅；问题是，那些隐性的求职者，本来根本就不怎喜欢主动的推广自己。对于求职者来说，

9、人力的需求本来就是暴量式（burst）的，找工作的时候，非它不可，但平时好好的时候，就算人力打来推销也当它是电访的挂上。不过，一般的上班族，通常倒不会将主动来谈的雇主拒于千里之外。前阵子徵才，透过朋友找到几个高手，我打过去，总是开门见山你现在找不找工作？对方支支吾吾，然后都会很暧昧的回了我一句，可以谈谈啊？结论是，大部份选择了上班职涯的上班族，都不会介意可以谈谈，但他们希望雇主主动来找他们，这不是因为他们大牌，而是现在并没有这么转职需求，因此不愿花任何功夫在这种事情上。大家平常的时候对自己工作总有些抱怨，但也还都撑得过去，虽然仍希望有更好的工作、更高的职衔、更高的薪水、更大的公司、更大的机会等等，但他们还没有想换工作想换到想到人力去放一个履历表，然后花很多时间的去写自传、改日期、设定喜欢的产业与职别。要如何让这些隐性求职者来曝露给雇主知道？自己？要怎么将自己的才能，这样来看，Jobster 所提供的东西太杂也太虚幻，而 JobFox 则又太重，若要在 Friendster、Linkedin、上面宣传自己又太辛苦。其实，每个人介绍自己给潜在雇