营销总监绩效考核方案

1、营销总监绩效考核方案一、适用范围：本方案适用于广东XXXXXXXXX公司营销总监的绩 效管理。二、指标释义：(1)团队建制：考核期内团队在编的理财经理数量。团队的团 队建制标准要求包含一个营销总监和至少三个理财经理。营销总监在 试用期内的团队编制最高不超过8人(筹建初期最多不超过5人， 待团队达标后方可新增人员)，最低不少于3人；(2)团队合格率：考核期内个人绩效考核达标的理财经理比例。 具体计算公式为：绩效考核达标的理财经理总数/满足考核要求的理 财经理总数*100%；备注：当团队建制不达标时，团队合格率的考核基数仍按团队最 低建制人数纳入计算团队合格率；当团队成员的编制低于X人时，营 销总

2、监将作为团队合格率的考核基数之一，且营销总监个人的考核任 务目标为公司规定的职级对应任务的XX%,当团队成员编制大于/等 于X人，营销总监本人不纳入团队合格率的考核基数。满足考核的理 财经理总数，假设属于试用期内的理财经理，那么离职当月即不纳入计算 范围；假设属于转正后的理财经理，那么除非在当月10号前离职，否那么 均应纳入计算范围。(3)任务完成率：考核期内团队XXX金额占周期内团队XX任务 的比例。计算公式为：团队实际XX总额/团队任务目标*XXX%；团队 任务目标以董事长正式下达的任务目标为准；假设董事长未下达考核期笫1页共4页 内明确的任务目标，那么任务目标默认为当月团队所有理财经理（

3、含营 销总监）考核任务目标之和，其中理财经理的考核任务目标等于职级 对应任务目标，营销总监的个人考核任务目标为公司规定的职级对应 任务的XX%o其职级对应的任务目标目标请参见附件营销序列薪酬 管理方法；（4）团队出单率：指周期内符合任务考核要求的人员中出单的 人数，占团队当期所有符合任务考核要求的人员总数的比例。职位适 应性测评：包括如笔试、实战测试以及日常管理等，具体细节由后续 文件明确；（5）合格人力：指当月达成相应业绩考核指标的理财经理（6）标准人力；指当月在职的所有理财经理（含未达标）三、考核周期：以自然月作为每月考核转正前考核相关说明：（1）对于15号之前入职（含15号）的营销总监入

4、职当月作 为考核首月，15号之后入职的营销总监入职首月不作考核，入职次 月作为考核首月，以此类推。（2）试用期间月度考核结果分为达标/不达标。试用期内营销总 监的月度考核结果到达70分以上（含70分）当月考核结果即为“达 标”，未到达70分当月考核结果“不达标”；（3）试用期转正标准：营销总监试用期为3-6个月，符合以下任一条件的营销总监即笫2页共4页可申请转正：.从入职后第三个考核月开始连续两个月考核得分到达75分 及以上；2.从入职后第三个考核月开始三个月平均考核得分到达70分 及以上；转正后营销总监考核合格标准：当月考核得分大于或等于70分 时，视为单月考核合格，低于70分那么当月不合格

5、。转正后，团队内的转正人员数量不能低于试用期人员数量；如 果低于试用期人员数量，那么当月团队合格率得分直接为0o营销总 监入职的非考核月份及建制未能合格的考核月份，其不享受营销总 监的管理津贴或其他与营销总监管理身份对应的补贴、福利等，其 下属假设出单可获得与该理财产品销售有关的管理提成。五、结果应用1、营销总监的月度业绩底薪发放系数（适用于员工试用期及转正后）：考核得分X50%50%WX业绩底薪系数0按实际得分进行换算，最高系数不超过12、职级晋升标准A.晋升周期：自转正生效当月开始以3个自然月为时间周期由公司组织晋升考察，对符合晋升条件的员工给以晋升的机会。B.晋升条件：晋升考察内容以过往6个月的绩效考核成绩为 主，前6个月绩效实际平均得分到达80分及以上那么具备晋升 资格，可申请职级晋升一级。笫3页共4页3、降级标准从转正后第一月开始（含当月）连续3个自然月平均考核得分低于 50分,职级下降1级。4、撤职标准（营销总监有以下情形之一者予以撤职处理）A.职级连续下降2次；B.连续3个月考核得分均低于30分，以转正生效月作为考察