宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四

1、.：.；宁波市中等职业学校会考模拟试卷四修正：宁海职教中心戴宏波一、填空题每格1分，共15分1当具有 时，愿望、需求便转化成需求。2市场按所运营的商品的用途划分，可分为 和 。3有效市场细分的条件 、 、 、反响差别。4可供企业选择的目的市场营销战略有_、_和_三种。5 是指品牌中可以用言语表达的部分。6企业产品的定价方法有本钱加成定价法、 和 。7消费资料的销售渠道可以是消费者用户。8在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以 为主。二、单项选择题每题1分，共20分1宁波卷烟厂对消费的每种产品运用不同的品牌称号，这种战略是 A个别品牌战略 B一致品牌战略C分类品牌战略 D企业称号与品牌并用战略2在

2、新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活泼，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会位置较高的这类消费者，被称为 A创新采用者 B早期采用者 C早期群众 D晚期群众3某产品需求降低20%，价钱上升了40%，E= A0.25 B0.5 C4 D24对高档瓷器产品宜采取 A整数定价 B尾数定价 C习惯定价 D声望定价5对按商定日期付款或提早付款的顾客给予一定的价钱折扣的是A现金折扣 B买卖折扣 C数量折扣 D季节折扣6肥皂、毛巾等产品宜采用的销售渠道A长而宽 B长而窄 C短而宽 D短而窄7从事商品流通业务，并拥有商品一切权的中间商，称为 A代理商 B寄售商 C经纪商 D经销商8以便民为主，

3、注重新产品的推行是 A日用品 B选购品 C耐用消费品 D高档品9消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要思索了 A地理环境 B购买行为 C心思要素 D人口要素10产品的销售和利润的增长速度减缓，并开场呈下降趋势，同时行业的消费运营者增多，竞争猛烈，这一产品正处于产品寿命周期的 A投入期 B生长期 C成熟期 D衰退期11制造简便，传播快，通俗易懂，但转眼即逝难以记忆存查的广告媒体是 A电视 B广播 C 杂志 D报纸12单冷空调开展为冷暖两用空调，这属于 A 地域性新产品 B 改良新产品 C 换代新产品 D 全新产品13为处在成熟期的产品制造的广告称为 A

4、提示广告 B 阐明广告 C 告知广告 D 劝说广告14脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销战略上属于 。A选择性浸透战略 B双高战略 C双低战略 D密集性浸透战略15产品生命周期是指产品的 A运用寿命 B自然寿命 C物质寿命 D市场寿命16消费资料市场的特点表如今 A非行家购买 B需求具有派生性 C需求富有弹性 D购买批量小17家庭中用于购买 的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。A服装 B交通 C食品 D教育18市场细分是以消费需求 实际为根底。A同质性 B异质性 C变化性 D不满足性19生活方式属于市场细分的 细分规范。A人口要素 B.地理环境 C心思要素

5、 D购买行为20“买卖不在仁义在表达了人员推销的特点。选择性 控制性 情感性双向沟通性三、名词解释每题4分，共20分促销组合： 个人可自在支配收入：市场定位： 目的市场 ： 价钱弹性：四、简答题共30分1适宜消费者的营业推行方式有哪些？10分2影响广告媒体选择的要素有哪些？4分3影响分销渠道选择的产品要素有哪些？8分4产品寿命周期不同阶段，促销组合应作哪些调整？8分五 案例分析题 15分天津牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争才干，首先对产品种类作必要的调整，淘汰不受消费者欢迎的甜味较浓的“丰产果味牙膏，推出由良好脱敏作用的健齿脱敏牙膏。利用消费者对“蓝天品牌的信任和偏爱，开发“蓝天系列牙

6、膏，扩展市场。根据不同地域，不同层次，不同年龄的消费者的需求，开发“喜凤牙膏、“穆斯林牙膏、“童友透明牙膏，其次思索城乡居民收入程度，分别推出各种价钱档次的牙膏，如“蓝天牙膏价钱较高，主要满足收入程度较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入程度普通偏低的消费者需求，对“童友透明牙膏那么价钱从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。此外还在外省市建立了强有力的销售网络，担任外地市场销售，本市经过A、B类店大中型商场销售，并且派促销人员驻店销售，联络顾客，搜集信息。在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传引见产品，以提高产品知名度，唤起消费者的偏爱，在节假日利用文艺节目方

7、式进展公关宣传，开辟市场，获得了良好的经济效益。请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂获得胜利的缘由。宁波市中等职业学校会考模拟试卷四参考答案一、填空题每格1分，共15分1、购买才干2、消费品市场，消费资料市场3、可衡量性，实效性，可进入性4、无差别营销，差别性营销，集中性营销5、品牌称号或品名6、盈亏平衡定价法，目的收益率定价法7、代理商，零售商 8、人员推销二、单项选择题每题1分，共20分1、A2、A3、B4、D5、A6、A7、D8、A9、B10、C11、B12、C13、A14、D15、D16、B17、C18、B19、C20、C三、名词解释每题4分，共20分1、促销组合：是指企业把广告、公共关

8、系、营业推行、人员推销等各种促销方式组合为一个战略系统，使企业的全部促销活动相互配合、协调一致，最大限制的发扬整体效果，从而顺利实现促销目的。2、个人可自在支配收入：即个人收入扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额，是影响消费构造的重要要素。3、市场定位：是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。4、目的市场 ：就是企业营销活动所要满足的市场，使企业为实现预期目的而要进入的市场。即企业有针对性地选择一定的消费者群，为实现预期目的，有重点地投入运营资源，开展市场营销活动的市场。5、价钱弹性：是指因价钱变动而引起的需求量的变化程度。四、简答题共30分1

9、适宜消费者的营业推行方式有：10分 赠送样品；优惠券；有奖销售；赠送礼品；买卖印花；现场示范；特价包装；产品保证；结合推行；退款。2影响广告媒体选择的要素有：4分 目的顾客习惯、偏好；产品种类；广告信息；本钱费用。3影响分销渠道选择的产品要素有：8分 单位产品的价值；产品的体积分量；产品的类型与种类规格；产品的时髦式样；产品的理化特性；产品的技术与效力要求；产品的用途；产品的经济寿命周期。4在产品寿命周期不同阶段，促销组合应作相应调整：8分 在引见期，广告和公共关系的效果最正确，营业推行也有一定的作用。在生长期广告和宣传报道仍须加强，营业推行可相对减少。到了成熟期应添加营业推行，削减广告，再辅之以人员推销。产品进入衰退期，营业推行可继续运用，广告只起提示性作用。五 案例分析题 15分 天津牙膏厂获得胜利的缘由有以下几点： 树立了正确的市场营销观念，认识到消费者购买牙膏的不同需求，他们以消费者需求为中心，开展营销活动设计出适销对路的产品；2分对市场进展细分，采用消费者市场的地理环境、人口要素、心思要素、购买行为作为细分规范，2分同时还采取了差别性营