销售的七项心理法则

1、.：.；七项心思法那么博恩崔西他是有思想的人。他的生活就是由他的思想所构成的，他生活中的每个层面都遭到思想控制。现实上，他的头脑是由躯体所包围，他主要是运用头脑来决议如何因应发生在他身上的事情。假设他改动了思索质量，他就会改动生活质量。他有思想，他的胜利大部分都是由于他可以了解本人的思索程序，并且运用它们来任务；让他可以尽量发扬潜能。早在西元数百年以前，有一群最有智慧的人就曾经研讨出思想对人类阅历所呵斥的影响。他们导出了一些心思法那么，或称之为心思活动，来解释大部分发生在他身上的景象。当他了解并把这些法那么运用于生活中的时候，他会发现本人提高的速度超乎他人想像。有七项心思法那么可以运用在销售活

2、动上。当他可以用这些法那么很有条理地安排生活及活动时，他的事业就开场起飞了。他会对本人非常地称心。他几乎可以随便而圆满地把产品卖给每一位和他谈过话的未来客户。他晚上睡得香甜，早上起来心境愉快清新，而且整天都跟大家相处融洽。他的生活上获得胜利，主要是由于他的符合以下心思原那么之故。一、因果法那么我们稍早曾提到过，第一项心思法那么就是苏格拉底的因果定律，或者称之为因果法那么。这个法那么非常深奥且具影响力，所以往往又称之为人类命运的“铁律。它几乎可以用来解释一切发生在他身上的事情。简单地说，因果法那么是指每项发生在他生活中的结果，必定有一个或多个发生的缘由。它的意思是，假设他想要了解生活中发生的任何

3、事情，或者想对它有更进一步的了解，只需他能将其定义清楚，他就可以清查出缘由，并进而运用这些缘由在其他的事情上。胜利的销售是一个结果，它会有一个特殊的发生缘由。假设他发现某人在销售上非常胜利，而他也模拟他做同样的事情，他就会得到一样的结果。假设他在任何一个领域里种下同样的因，他终穷会得到和他人同样的果。这并不是奇观，不是要靠好运，也不是“天时地利所决议的。因果法那么对他职业生涯的涵义是，假设他要成为行业中最胜利、收入最高的销售人员，他就要去发现其他高收入、高成就的销售人员所做的事情，并且学着去做。假设他可以不断去做得和他们一样好，他最后也会得到同样的结果。这是一个法那么，并不是一个原理或意见。它

4、和地心引力一样，是不会改动也无法防止的。因果法那么的相反就是，假设他一心向往他人的成就，却不去执行他们胜利的缘由，他就无法得到同样的结果。假设他不去做其他胜利者所做的事情，他就不可以得到和那些胜利者一样的结果。从事销售业的人很多，但我想大多数的人都不太了解这项简单的法那么。他们都以为本人可以晚点上班，很懒散，渐渐喝咖啡以及享用午餐，花大部分时间去交际应付，看报消磨时间，然后早早下班却也可以赚很多钱享用生活。普通销售人员并不了解因果法那么分分秒秒都在引导人走向胜利或失败。成败完全取决于如何把这些法那么运用到他们的活动上去。他了解积极心态对销售成果的重要性，而他的态度也会遭到因果法那么的影响。假设

5、他的做法像其他高兴积极的人一样，他就会建立并维持积极的态度。这完全和他每天上健身房去锻炼身体一样。他马上就会得到和其他人同样的运动效果。他也绝对不会感到不测，或以为这是一种奇观和好运。这只不过是他实行了因果法那么而已。因果法那么必然会导出耕耘收获法那么。不论他在生活和事业中种植了什么东西，他会不多不少地得到应有的收成。假设他辛勤任务、严以律己、坚决心志、不屈不挠，他就会得到相对的尊重、位置、一定、销售上的胜利、经济上的成就。要怎样收获，就先要怎样栽。耕耘收获法那么的另外一种说法就是，他今天的生活是过去耕耘的结果。当他环顾生活中的各方面他的安康、他的人际关系、他的收入、他的业绩水准、他对事业的称

6、心度与平安感他如今所看到的是过去耕耘，亦即投人消费要素的成果。不论基于何种缘由，假设他对如今的收获不称心，那么完全要看他本人愿不情愿立刻开场改动耕耘方式。假设他想改动生活，就要投入不一样的消费要素。就像农人用不同的种子会长出不同的果实一样，他必需植入不同的思想与行动，才干获得不同的结果。二、报酬法那么爱默生在他的散文中写道，每一个人会因他的付出而获得相对的报酬。这项法那么叫作报酬法那么，也可以被称作耕耘收获法那么。这表示不论他耕耘的种类与多寡，他永远会因付出与努力获得相对的报酬。报酬法那么是说，以长期来看，他的报酬绝对不会超越他的付出。他今天的收入就是过去努力的报酬。假设他要添加报酬，就要添加

7、他的奉献价值。他的心态、高兴与满足感，是耕耘心态的结果。假设他将许多思想、远景、胜利的意念、高兴和乐观放进心里，就会在日常活动中得到积极一定的阅历。耕耘收获法那么的另外一个必然结果，我们有时称为超额报酬法那么。这个法那么是说，伟大的成就都是发生在那些有多进少出习惯的人身上。他们会加倍努力得到回馈。他们不断找时机去超越预期目的。而且由于他们不断得到超额报酬，他们也会不断遭到雇主及客户的加倍赞赏，并且由于销售非常胜利而获得相当的财务报酬。他生活中的主要责任就是要把因果法那么及其必然结果严密地运用在本人及行动上面，不论他人能否在看，他都要坚信这个法那么必定有效。他的任务就是去种下他等待欢乐生活的种子

8、。假设他这么做，必定会获得并享用他所等待的收获。三、控制法那么第三个运用在销售上的心思法那么是控制法那么。这法那么是说“他真实太欣赏本人了，所以他觉得可以完全掌控本人的生活。这个法那么的相反情况就是，他对本人不看好，所以没有方法完全掌控本人的生活。心思学家称这种情况叫做“控制领域(1ucusofcontrol)实际。他们发现他的高兴程度完全取决于他在生活的重要领域当中可以有多少控制力而定。当他无论做什么事，都有操之在我，做本人命运主人的觉得时，他就是世界上最高兴、最有自信的人。这种积极心的重要关键就是一种控制的觉得，一种他以为本人是生活中最主要发明力量的那种觉得。它让他觉得能掌控一切发生在他身

9、上的事情。开展并维持这种控制感，这种逃不出他手掌心的觉得，对他想培育积极乐观的个性而言，是绝对重要的。他马上就可以觉察，因果法那么和控制法那么是相互搭配的。因果法那么是说，每件发生的事情背后必有理由，没有一件事是偶发的。假设他可以完全掌握他所等待结果的缘由，就可以完全掌握本人的生活。他就可以从事这些和胜利息息相关的要素来发明积极的心态。四、置信法那么有关销售的第四个心思法那么就是置信法那么。这就是说“他所置信的任何事，只需投入感情，一定可以实现。置信法那么是说，他不见得会认同他看到的一切，但他一定会认同已决议去置信的事物。他的信仰会左右他的现实生活。他的态度永远会符合他内心坚信不疑的信仰与观念

10、。现实上，他只需求看看他人做了什么，就可以分辨出他们的信仰是什么。他不是由一个人外表上说了什么话，有过什么期望，写出什么文字，许下什么希望，表现什么企图，就去判别他的信仰。这不过是他表如今外的行为而已，只需一个人真实的行为才干透显露他真正的信仰是什么。置信法那么也可以反过来说，由于他的行为是内心信仰的表现，他可以控制他的行为，那么他就可以间接地塑造及控制他的信仰。就像他用举重来锻炼肌肉一样，他要让他的行为与他想建立的信仰相符合，最后才可以建立起这样的信仰。举例来说，假设他确信他的目的就是要在行销业大展鸿图，而且他每天举手投足，言谈举止都完全像是胜利世界里的人，那么，他一定会开展出销售高手的心态

11、。一旦有了这样的心态，就会开场得到一样的结果。他的信仰就实现了。很多人都说：“当我开场销售胜利，财务宽裕时，我就会开场大量投资去学习如何让本人获得更好。我在研讨会中经常听到这种话。这是一种悲痛的误解。它想推翻生活里的伟大法那么。它想先看到成果才去探求缘由。它想先看到现实才去建立相关的信仰。假设一个人可以真正置信他的销售成果会获得极大的胜利，就应该不断地投资在本人身上。他会下决心去变得越来越好。假设一个人不肯不断地投资以提升他的技巧、压服力、行动力，那么他就不是真正置信本人一定会胜利。缺乏信仰会呵斥负面效果，正好像积极的信仰会呵斥正面的效果一样。自我设限是一种最危险的信心。这种对本人疑心与惧怕的

12、信心将会阻遏他获得期望的胜利高兴。这是一种对自我才干、才智、外表、创意、膂力及技巧的否认看法。他只需疑心本人，让自我设限的想法阻挠提高，他就加强了这种负面信心。而越是这种自我设限的行为，这种负面的信仰就变得更加强大。他最好的决议就是去挑战他的自我设限信仰。把它们摊在阳光下仔细地检查，不要置信它们是真的。他在心里要这么想，只需本人的心态才干决议本人的上限；还有，假设他真的拥有心中最盼望的才气、智慧与才干，他会采取什么不同的做法。他可以这样做个练习：他先设定一个理想目的，然后再依以下步骤进展：首先，他问本人一个像这样的问题：“我要不要成为行业中最顶尖10的销售人员?他的答案应该是：“我要!然后他再

13、问本人：“为什么我如今还不能成为这种人?为什么他如今还没有名列最顶尖的10?为什么他没有成为行业中的翘楚?是什么要素阻挠了他?是哪一种恐惧、疑心以及限制让他裹足不前?为什么他在此刻还无法达成目的?他陈说一个目的和盼望之后可以立刻问这些问题，通常首先跳进他脑海中的答案就是他自我设限的信心。普通人会说：要不是“生意太难做，或“我太年轻了，或“我太劳累了或“我书读得太多或“我书读得太少，或“我的阅历缺乏或“我阅历太多了否那么，他们也可以成为顶尖销售员。马克吐温(Marktwain)曾经说过：“每一次的失败都会有一千种借口，却没有一个好理由。他可以环顾周围并且自问：“有没有任何人和我遇到同样的困难的?

14、来测试他本人的借口能否站得住脚。假设他很老实，就会立刻了解，在他周围许多人所遇到的困难超乎他的想像，却能废除万难把事情做好。假设他人可以排除限制而有所表现，这表示，他只需不置信这些限制可以阻挠了他，他也可以做得到。一旦他不允许这些疑心和惧怕来阻挠的提高，它们就无法支配他。不一会儿，他就会将这些自我设限抛诸脑后，而它们也会从此脱离他的生活。五、专心法那么销售的第五个心思法那么是专心法那么。其意义“心中念念不忘的东西，会在生活中生长扩展。这个法那么就是说，他越是想一件事，他的心思就越会被它占据。假设他对某事想得够多，它到最后一定会主导他的思想并且影响他的行为。这个法那么是一把双刃的利剑。假设他矢志

15、不忘他的目的及期望的成就，这些思想就会主导他的所做所为。假设他真的想要添加销售的绩效，他就会发现本人其实正在做一些可以达成期望的事情。他越是专注于他所要的东西，他就会越执着努力去得到它。他想得越多，他的目的就会更快地在他的世界里出现与扩展。专心法那么是因果法那么、控制法那么，以及置信法那么之下的自然从属法那么。胜利者就是那些不断检讨他们要什么东西的人。失败者就是那些不断把心思浪费在不想要的东西上面的人。结果，胜利者可以得到越来越多想要的东西，而失败者的收获却越来越少。他一定要把他的偶像，以及期望销售胜利的类型放在心中。善用这个法那么，一定要随时思索他要做哪些事，要像哪些人，才会达故志愿。一定要

16、决然决然地痛下决心，摆脱一切与此无关的言行。六、物以类聚法那么第六项法那么即物以类聚法那么，它会影响他销售活动的每一部分，并且是协助 他决议胜利销售及收入的关键。它的意义是“他是一个活生生的磁铁，他无可防止地会把那些和他主要想法一致的人与事吸引到他生活当中。他的想法会在身旁发明一股心思能量的磁场。假设他对本人及产品效力有正面而乐观的评价，就会传播出一种积极的心思能量，就会得到业绩领先，胜利开发客户，受人引荐及发明销售时机等连锁反响。他对客户的效力越佳，就越能吸引客户接受他的效力，没有一样东西会比胜利更具连锁性的。他越胜利，就会得到越多。类似的事物会彼此吸引，这是我们生活中最真实的写照。正所谓物

17、以类聚。他今天之所以会在生活中拥有这么多吸引他的东西，主要是由于他就是这种人。他假设改动心中的主要想法，他就可以改动本人，而在生活中拥有更多。他越热衷于这种想法，这种想法就越有力量来影响他的生活。他对事情越是积极、乐观及热忱，他心思磁场的威力就越大，也越可以更快地吸引那些他要藉以达成目的的人和时机到他的生活中来。这是让他随时掌握本人想法的关键。七、反映法那么第七项运用在销售上的心思法那么为反映法那么，重新阐释了先前所说的各项心思法那么。反映法那么的意思是“他外在世界反映了他的内心世界。这是了解人类行为的根本原那么，它几乎可以解释他生活中的每一部分。他的外在世界是一面镜子，反映出每一寸真实的他。它不见得会反映出他最盼望成为的笼统，或企图伪装出来的样子，它会立刻产地反映出他真正的自我。他对他人与环境的根本态度会透显露他起初的个性。普通人对他的反响是他对他们的态度，他人对待他的方式可以说是他对本人和他人态度的一种反射。假设他希望他人对他好，对他积极，那人对待他的方式可以说是他对本人和他人态度的一种反射。假设他希望他人对他好，对他积极，那么他一定要对他们有积极的态度。他的人际关系是真实个性的一种反射。它们会和他的内在心态相互呼应。那些他情愿花时间交往的人，反映出他内在真正的自我。当他变成一个更好的人，他周边的人也会变得更好。经由改动思想的方式，会改动他生活外在环