咸阳xx休闲广场营销策划

1、.：.；咸阳xx休闲广场营销谋划一上高楼万里愁，兼葭杨柳似汀洲。溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼唐朝诗人许浑笔下所描写的咸阳渭水古楼的绚丽风光，在经过数千年风吹浪淘之后，将重现昔日的夺人风采。 为加快咸阳市城市开发建立，咸阳市充分利用咸阳独有的历史知名度和文物旅游资源，在昔日辉煌的皇家故土上开发和复原一批历史古迹，清渭楼就是这些建立工程其中之一。相传清渭楼为北宋诗人黄孝先任咸阳知县时所建，其前身是秦、汉、唐时期的咸阳楼，位于咸阳明城区东门外，傍城而立，临渭而显，背九鬃，抱终南，俯察咸阳古渡的渭水舟楫，仰观莽莽碧原的秦汉宫阙，为咸阳明城区的主要建筑之一。清渭楼曾因种种缘由几经变化，现仅存一座作为咸

2、阳市的重点维护单位的“立碑加以维护。这次即将兴建的清渭楼广场建立工程总投资7000万元，是咸阳古渡景观系统中的重点工程，位于咸阳市渭河北岸的花店街与渭阳东路交叉处，占地面积30亩，建筑面积6500平方米，规划在此修复清渭楼及仿古建筑群、古渡群雕、城门、城墙、店铺及绿地等配套设备。其中清渭楼底座东西长40米，南北宽32米，总建筑高度4层50米，以此为中心构成清渭楼广场。这是我们在接受咸阳佳元地产环绕建立中的清渭楼广场兴建的商铺如何销售出去的工程谋划后，搜集到的部分资料。背景大约为，佳元房地产在即将兴建的清渭楼广场附近兴建了两处大型商铺，但在实践销售中却遇到相当的困难，于是找到了今天谋划公司。 现

3、状：何不称之为“清渭楼休闲广场我们首先对工程展开了充分的调查，在调查中发现该商铺工程在销售中主要存在以下缺乏：工程未经专业、系统的市场营销谋划，缺乏明确的市场定位和科学划分，目的客户不明细，无法实施针对性的销售战略，无招数应对市场，使得现阶段整体工程尤其是商铺销售根本处于低迷形状；入伙时间和与之配套的清渭楼广场开工时间相差约一年，且清渭楼广场至今未有开工兴建之迹象表现，直接影响客户近期购买的积极性；近期咸阳市商铺开发量宏大，由于市场容量及投资购买力有限，呵斥商铺市场总体销售不畅，各商铺工程以相互压价等手段争夺有限客户已达白热化程度；工程前入市后不断未得到有力的市场推行，尚不具备品牌效应和本应具

4、有的影响力；销售战略单一、售楼技艺低下，以住宅销售方式进展商铺销售，销售业绩不佳，在前期市场已留下一定负面影响；工程地块属旧城改造区，原非成熟商业街区，商业气氛缺乏，在未炒热的情况下，难以吸引到投资者和聚起消费人气；位于渭阳西路即将兴建的福园国际时代广场，其目前的交通环境、商业气氛都优于本工程，且其市场定位又与本工程大体一样，该工程开盘后必将与本工程针对同一目的客户构成猛烈竞争；目前的工程物业售价与咸阳商铺市场行情相比明显偏高，在工程未整体建成、环境未营造出来、楼盘未炒热的情况下，很难让目的客户接受，构成热销局面，同时也不符合低开高走的销售战略；售楼现场的设计与工程和清渭楼的仿古建筑风格极不协

5、调，无法张扬本工程个性，且现场布置过于平淡，根本无热销气氛可言。上述缘由导致本来可以构成热销的工程在实践售楼过程中遇到了销售阻障。但我们同时也发现了该工程的一些优势：本工程与清渭楼广场浑然一体，相邻的古渡码头、世纪长廊等人文景观当地绝无仅有，使本工程极具竞争力之优势；楼盘质量在咸阳地域亦属上佳之作之优势；工程交通环境宽畅通达，利于工程建成后吸引当地和外地消费群体之优势；清渭楼广场、古渡码头等配套工程决议了工程升值潜力极大，能为开发商和业主提供较高的地产升值和利润空间之优势；佳元十年地产开发阅历与雄厚的经济实力之优势；佳元地产务虚、诚信的企业文化，奠定了工程品牌运作根底之优势；政府支持之优势；最

6、后还可加上今天谋划慧绳物业顾问的高效谋划实力之优势。这些优势正是该工程在下一步的营销过程中可以发扬的地方。从地理位置、历史渊源和清渭楼周边的开展趋势，我们确定该商铺工程可重新定位为“清渭楼休闲广场将之建立成为咸阳最著名的景观和商业休闲区，从而成为整个陕西省注目的焦点，成为咸阳新的心脏。定位：我的“咸阳心我们新定位的清渭楼休闲广场的品牌“四大中心为支撑点：1.大休闲文化概念 作为中国历史文化名城的咸阳，短少一处可供品味和观瞻的标志性城市休闲胜地，而清渭楼广场及古渡码头的兴建恰恰满足了这一功能。加之咸阳位处严重缺水的干旱地带，人们对水极为憧憬盼望，休闲产业更是以近水者得天下如南京秦淮河、西安未央湖

7、。涓涓渭水与古渡码头即将构成的大面积水域必使本工程的休闲景致增光添色； 工程以知名餐饮、文娱、洗浴、超市、演艺、酒吧、茶秀等休闲产业为主体；辅以咸阳最具规模的美容、美发、化装品专业零售市场和美容精品店、婚纱影楼、风味小吃等运营工程；休闲景观与休闲商业同时凸如今本工程之中，必定能将清渭楼休闲广场聚集成为咸阳地域一流的观光、休闲、购物的新心脏。2.大物业效力概念效力是最好的管理 房地产不仅仅是水泥钢筋的堆砌物，真正的利益点是其所能提供的附加值部分，物业管理与效力的优劣直接影响到房地产开展商的信誉以及地产本身的升值幅度，因此，本工程借政府与佳元地产合力打造之优势，在全国率先推出36524+全方位效力

8、之大物业效力概念，与政府工商、税务部门结合建立工程36524物业效力中心。 36524物业效力中心任务内容：A 物业效力五制：物业效力中心实行36524值班制；物业人员实行有问必答、有答必行、有行必果的效力责任制；首推物业效力六小时承诺制，普通事务接报的当时处理、艰苦事务六小时内处理；首推物业效力告发奖励制，业主对物业效力中的任何错误与疏漏均有权告发，告发经核实后予以重奖；首推首问担任制，任何物业效力人员作为第一接报人接报后，担任将接报事务按程序处置终了。B 保安、保全：建立一支由退役武警组成的保安队守护神进展365天24小时巡护；清洁、环境：严厉控制渣滓搜集程序，一日两次进展内外部环境总体清

9、洁；C 医护、医疗：引进一家有医德、素质高的业主兴办社区诊所，并将其纳入到物业效力中心，以处理业主及消费者的普通疾病诊治，进展36524效力；D 入托上学：与周边知名中小学和幼儿园联姻，方便业主子女教育，解除业主后顾之忧；E 政务效力：经过政府将工商、税务等政府部门纳入大物业效力范畴，开展一厅式办公、一站式办结业务；F 与咨询谋划机构结成联盟，引入智识效力内容，为业主或运营者提供全方位的智识效力。3.大消费概念消费群与消费力的完美结合清渭楼休闲广场作为咸阳配套完善的大型高尚休闲商业社区，对社会主流消费群具有极强的吸引力，随着工程知名度的提升，定能产生集体消费的“蜂群效应。其各类消费群如下： 休

10、闲消费群：男 性：高档餐饮、洗浴、文娱行业的消费中流砥柱，多为公务和商务消费；女 性：健美、服饰、化装、护理行业的消费主力军，多为家庭及个人消费；青少年：游乐、咖啡屋、酒吧、演艺行业的主要客户，多为聚会消费；儿 童：游乐、时髦餐饮的绝对客源；家 庭：游乐、餐饮、购物；游 客：游乐、餐饮、购物。 专业零售市场消费群：A 咸阳分布了众多的美容院、美发店、化装品零售店柜，拥有极大的采购需求量，这些运营者大多前往西安进货，耗时长、破费多，疲于往返，并且出现问题后不能及时、有效地处理，作为咸阳最大的美容、化装品集散地，可有效接驳这一市场锁链，建立起长期稳定的供销渠道，满足这一专业消费市场。B 专业零售市

11、场可向咸阳地域周边县市辐射。C 咸阳本市的女性也乐于就近在琳琅满目的零售市场中寻觅质优价廉的美容化装品，所以本地零售也是专业消费中的一支生力军。5.大升值概念物业、商业、利润携同升值升值发明利润，升值扩展利润。 对于业主，随着工程配套景观设备的建成其物业定会有较大的升值；对于运营者，大休闲购物环境的构成，伴随着消费者的认知度、忠实度的提高，必将不断使其运营利润空间扩展。就其产品质量和内涵来讲，工程本身就具备升值的先天优势，再经良好的市场推行、炒作和在商铺正式开业时的造势广告宣传，清渭楼休闲广场定会很快步入最热的升值快车道。为加强升值概念的冲击力，在市场推行中附以，其内容为：某年某月某工程建成、

12、某年某月某道路通车、某年某月某路公交车开通至此等。借用政府和专家来阐明本地域的开展决议了本物业的升值，令客户感到升值劲风扑面而来、触手可及。在中心概念确定的根底上，我们对商铺的功能作了重新划分：1、高尚休闲区：将19#、21#、22#、23#划为第一组群，以高档餐饮、文娱、洗浴、演艺、超市、咖啡、酒吧、茶秀、健美中心为构成主体。2、专业市场区：将11#、12#、13#、15#、16#、17#，以及14#和18#的北向部分划为第二组群，以运营美容化装品的专业零售店为构成主体；辅以饰品、礼品、工艺品的零售店和美容、美发店，辅以电信、邮局等配套效力业。3、风味小吃区：将14#、18#的南向部分划为第

13、三组群，以运营全国各地有特征的传统风味小吃的餐馆构成主体。推行：以我之“心换他之心我们设定，在工程推行方面首先让客户产生的品牌联想可以包括：当代清明上河图；咸阳新的休闲、旅游、商贸心脏；最古典的建筑风格和最时髦的休闲商业结合后孕育出的最美的“混血儿。 在品牌笼统建立方面，我们制定了相应的视觉识别系统VI、规范识别系统BI等。站在客我两方，我们谋划的推行活动中的推行主题包括：咸阳把“心卖给您；主题语；买就买三千年的繁华；面对面心贴心钱赚钱；把母鸡买到手，不愁升值没指望；咸阳的清明上河图；在中华第五大名楼下作生意，天时、地利、人和他全占；咸阳之心，一触即“发；政府与“狼合力打造“清渭楼休闲广场，不

14、“火才怪；在咸阳的“心里投资赚钱，把握！咸阳我让他美观！主题语，开发商与工程笼统推行挑高4.8米，买一层、赚一层，越算越划算；商铺推行买一层送一层，值不值本人看！三层商铺推行回家就是渡假渭水河畔，休闲生活。住宅推行时机就是商机，今天寸金置业，明天寸土成金。商铺升值推行。品牌运动推行共分四个阶段进展可略：第一阶段：预热期签约之日至2002年11月7日推行战略：各兵种到位，武器集成。矢放信号，预热战场。第二阶段：开盘期2002年11月8日至2003年1月18日，为期70天推行战略：品牌全力塑造，以品牌带动销售。低开高走，紧迫式销售。第三阶段：热销期2003年2月18日至2003年07月18日，为期

15、五个月春节前后各十五日不计推行战略：趁热打劫，制造哄抢局面，利用由头强化紧迫式销售。第四阶段：收尾期2003年07月19日至2003年11月20日，为期四个月推行战略：经过品牌的再塑造，抢收渔利。并为业主开业后胜利运营打好根底。围绕“将心比心推行活动中心我们谋划了以下活动：重金举行全省或全国性的“清渭楼及咸阳古渡的名联征集活动，以引起全社会的关注和积极参与；在咸阳市举行“谁来为名胜题匾额的活动。内容分“清渭楼、“天下第五名楼、“咸阳古渡三块匾额，让咸阳市民来选择让哪位书法家和名人来题字最好，经过这些活动，进一步提升地产品牌的佳誉度；经过媒体以新闻、公告等方式将市政府命名、授牌“咸阳美食休闲一条

16、步行街和“清渭楼美容化装品零售市场告之目的市场地域的目的客户，以政府行为吸引和加强目的客户的投资自信心选择地段设置路牌，给受众以一种政府工程与开发工程合二为一的服气力；举行“名人点评咸阳地产的活动，借由名人之言讲述清渭楼地域昔日的繁华，今天政府与实力派开发商结合开发、打造的清渭楼休闲广场，必定成为咸阳新的商贸“心脏，其升值潜力宏大，以达借旁人之口，传我之好的目的；以工程开盘、开工；广场和清渭楼开工、即将落成等为由头，经过媒体进展广告宣传，并提早公告调价音讯，制造紧迫销售之气氛；聚集部分客户于某日集中签约购房，可得较大优惠；专业零售市场经过授挂牌仪式发布某日开场预订音讯，本地域专业人士和下岗职工

17、优先。于某日一致购买，以此构成哄抢局面。届时约请有关媒体跟踪报导，将工程一举炒热；以软文报导和无冕之王之口，大力宣传开发商的实力、企业文化、业绩和开发本工程的良苦用心，塑造开发商品牌笼统，到达双品牌运作，且相互提升之目的；经过软文、广告张扬开发商老老实实做人、实真实在做事、买卖诚信、与政府联手打造的工程质量优良，让目的客户买得放心、运营舒心、赚钱开心；添置看楼直通车中巴，涂绘楼盘广告，既能接送客户，又进展了流动广告宣传；在目的市场分布区域咸阳、西安、礼泉、乾县、泾阳、兴平、三原等地组织巡回促销大型路演或街舞宣传活动，使目的市场地域家喻户晓；改善售楼中心接待设备，营造热销气氛，建立“今天女子售楼

18、营，导入人性化效力，提高销售质量，做出佳元地产品牌和今天谋划慧绳顾问品牌的销售效力个性；赠送目的客户小礼品，预留良好印象，为进一步跟进发明便利条件；适时选择媒体实施广告、软文、新闻、专题等宣传活动，不延续地对消费者进展浸透；组织强有力的动态销售队伍，直接访问目的客户，面对面推行销售。尾言：从实践销售情况来看，收到了比较称心的效果。在交递我们的方案后，我们还向佳元地产提出如下建议：本工程和作为市政建立的清渭楼广场密不可分，除了本身实施的宣传推行活动外，更需求借助政府出面，搭建宣传平台，方能令推行任务事半功倍；本工程最大的客户群商铺业主最为关怀的工商、税务、卫生、技术监视等职能部门的协调任务极为重要，假设能纳入大物业效力范畴之内，那么对商铺销售非常有利；目出路经本工程的公交车线路不多，假设能协调公交部门多开通几条途经本工程的公交线路，以方便普通百姓到广场休闲购物，必将会使本工程的消费人气大增；人看衣装，佛要金装，商品包装的好坏与否，很大程度上将会决议其在市场上的命运，尤其在楼盘笼统上这一要素更为显现。而工程现场的笼统与工程及所依托的清渭楼风格极不一致，不能凸现工程个性。建议尽快改换笼统，并适当进展装点，以营造出与工程个性相顺应的热销气氛；从市场调研结果和前期业绩阐明，现行物业售价已成为严重