麦肯锡极简工作法之SWOT分析法

1、麦肯锡极简工作法之SWO分析法SWO分析模型优妈宪翦什幺世不搴* M之计么眼术副人事些比我知好*”乏等些咨户 + n近因忏出而失敢- 1悦什必,为叶名新也率金蒯人*不到的毁客为什必来机会lO，至近因什必而睢S，古什七修水ujt件2希等等当有叶血小鼻*鼻雷制宣争对手什或彘市斯虻五4餐是百杓SWO分析法即态势分析法（有可称为道斯矩阵），20世纪80年代初 由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。SWO分析模型也适用于为达成某一目标，进行优劣势分析，进而拟 定出应对策略。SWO分析模型简介SWOT析模型包括分析企业的优势（Strengths ）、劣势（We

2、aknesses、 机会（Opportun田es ）和威胁（Threats ）。它实际上是将对企业内 外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临 的机会和威胁的一种方法。通过 SWO分析，可以帮助企业把资源和 行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方， 并让企业的战略变得明 朗。SWO模型含义介绍SWOT 4个因素：S (strengths )是优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利 的竞争态势、充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、规模经 济、产品质量、市场份额、成本优势、广告攻势等。W (weaknesses;)是劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设 备老化、

3、管理混乱、缺少关键技术、研究开发落后、资金短缺、经营 不善、产品积压、竞争力差等。O (opportunities )是机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新 产品、新市场、新需求、外国市场壁垒解除、竞争对手失误等。T (threats )是威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的 竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客 户偏好改变、突发事件等。SWO冲4个因素的关系:SWO冲的优势和劣势是内部因素，而机会和威胁都是 外在因素。内 在因素存在于你的公司内，而外部因素来自于行业的大环境。优势和劣势存在于 现在，而机会和威胁着眼于 未来。优势和劣势是可 以被你控制和调整

4、的。例如： 企业文化、客户数量、地理位置、知 识产权、资产等。相反，机会和威胁常常不受你的控制。你可以尝试 影响外部环境，但是无法在短期内改变。例如：法律、竞争对手、市 场规模、技术趋势、天气等。案例分析假设你有能力穿越到古代，如何才能在那个时代让自己成为巨富？优势分析：（内部的、可调整的、现有的）熟记历史，预知未来。你知道未来大势会如何发展，从春秋战 国秦国一统天下，到刘邦项羽楚汉之争。科学知识。初高中学的数理化学知识，走遍古代都不怕。分分 钟让黑火药，火枪，火炮等早几百年问世。劣势分析：（内部的、可调整的、现有的）孤身一人，势单力薄。生活习惯不同，语言沟通不畅。行为举止相对怪异，容易被孤立

5、机会分析：（外在的、不受控制的、未来的）若是乱世，群雄割据，战火连绵。这是一个选人、站队的好时 机。若是盛世，天下太平，国泰民安。正是一个国家发展经济的好 时期，有稳定繁荣的市场环境。威胁分析：（外在的、不受控制的、未来的）注意各国不同时期的律法，古时的平民老百姓可没有现代这么 自由，千万不要犯事被抓去当徭役。势利、声势壮大后，提防帝王、君侯对你的威胁。天灾人祸。记得提防饥荒、洪水、瘟疫等事件。制定战略：优势一机会（S。战略：乱世去胜利国，选对人，站好队，发展军工 业，提供军备，战术支撑，通过战争敛财。盛世创办工厂，发展工业, 占据生产资料。优势一威胁（SD战略：雇佣懂律法的人才组建法务部门；行事低 调，一心赚钱，完成目标。劣势一机会（