生产销售流程

1、生产销售流程经营部接单；交技术部分解订单，特殊合同还需技术部做技术评审；采购科做采购计划，并报财务审核；采购部下单，并通知质量部和原材料仓库验收入库；生产部安排生产，交成品仓库；销售部报财务部收款，通知成品仓库发货；各部门职责一、经营部（一）销售科根据企业年度分解目标制定部门年度、季度和月度工作目标计划；配合财务部进行部门预算的编制，部门预算执行的控制和管理；向人力资源部提出本部门的人力资源需求情况，配合人力资源部做人力资源规划；负责营销战略和营销策略的制定、实施、监控与调整；负责市场开拓和市场信息的收集，分析市场动向和发展趋势，定期制定市场分析报告，规划落实具体的市场营销计划；完成公司安排的

2、各项工作和下达的年度、月度销售计划；负责营销网络建设和销售队伍建设；负责建立客户分级管理系统；负责经营部管理制度、销售政策的制定与执行；负责客户报价、合同谈判、签订及合同回款催收工作；负责顾客服务和技术支持，维护公司形象；负责客户信息库的建设和客户档案的管理；负责经营部的物流管理；向各车间下达任务要求和合同计划，跟踪、监督各车间生产计划的执行；负责部门内部培训管理；协助有关部门制定新产品开发计划，负责新产品的市场推广；为公司决策提供市场信息支持。（二）供应科根据企业年度分解目标制定部门年度、季度和月度工作目标计划；配合财务部进行部门预算的编制，部门预算执行的控制和管理；向人力资源部提出本部门的

3、人力资源需求情况，配合人力资源部做人力资源 规划；负责公司所有原辅材料和其它物资的采购，负责采购计划的制定、执行和监 督管理；负责组织供应商的评审和采购的招标，确定合格供方名册；负责仓库物质的管理；负责供应商、外协加工商的管理，负责外协件的加工和外协件不合格品的处置；负责公司生产性残余物资和不良资产的销售；负责采购市场信息的收集、分析和采购成本的管理与控制；负责各车间半成品的运输和生产成品的搬运装卸；负责公司车辆的管理、维护、保养及员工的接送负责运输公司货运车辆的人事、安全、业务管理；负责部门内部培训管理；协助办理厂内物资的出门借用手续；协助各车间对新材料、产品项目开始的市场调研。二、技术部负

4、责制定公司技术管理制度，负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标 准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、监督有关部门建立和完善设备、 质量、安全的管理标准及制度；负责制定和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定；配合财务部进行部门预算的编制，部门预算执行的控制和管理；向人力资源部提出本部门的人力资源需求情况，配合人力资源部做人力资源 规划；制定企业技术发展战略，召集与组织企业的技术研讨活动；合理编制技术文件，改进和规范工艺流程；负责质量管理体系、管理制度、技术规程、技术标准、产品标准的制订与管理；制订企业年度技术管理工作计划，组织、监督、检查技术管理工作；负责组织科

5、研项目的实施、推进与管理；负责产品制造工艺的研究和新技术、新材料、新方法的推广应用；负责科技信息、技术情报和质量信息的收集；认真做好技术图纸、技术、资 料的归档工作。负责制定严格的技术资料交接、保管、保密制度；负责对各车间和质量部的技术支持；及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保生产工作的正常进 行；指导各车间进行工艺标准的制订（修订）；协助与监督各车间质量管理体系的执行工作；协助供应部进行产品原辅材料合格供应商的选择；协助经营部进行产品销售资料的编写；协助经营部的技术服务工作。三、财务部根据企业年度分解目标制定部门年度、季度和月度工作目标计划；向人力资源部提出本部门的人力资源需求

6、情况，配合人力资源部做人力资源规划；各部门财务预算编制的归口管理，进行部门内预算的编制、执行控制与管理;执行全面预算管理，进行预算的编制，控制和考核预算的总体执行情况；根据现行财经法规和内部管理要求，拟定财务管理、成本、费用管理制度， 建立健全各项财务、内控制度；根据企业发展战略，编制各项经济计划，归集各项经济指标完成情况，综合分析经济活动和财务状况；负责工资、奖金的计算、统计、发放；负责生产过程中发生费用的分类、审核、记录、归集、分配以及产品成本核算，负责成本预测与成本费用计划的分解；负责资金的管理，控制和调节资金流向、流量，保证企业的资金实力，提高流动资金使用效率；进行日常的财务核算工作，

7、如实反映企业财务收支情况，编制和报送财务报 表，提供各种财务信息；严格按公司规定及开支标准，在授权范围内审批各项费用开支；预测企业财务管理方面的各种风险并及时提出有效防范措施和进行风险管理；工商年检、纳税申报等对外联系事务，按照国家规定缴纳各项税金；负责销售统计与销售开票，经营部的往来账的对账工作；负责对部门内部人员进行指导和培训，为其他部门提供财务咨询、指导；负责生产成本控制的分析与提出成本控制合理化建议；协助各车间建立和健全各项原始记录以及定额管理；协助各车间对在制品和自制半成品的盘点；协助经营部产成品、供应部原材料的盘点工作。四、生产部1、服从分管副总经理的指挥，认真执行其工作指令，一切

8、管理行为向主管领导负责；2、组织生产、设备、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行；3、负责组编制年、季、月度和日常作业、设备维修计，及时组织实施、检查、协调、考核；4、密切配合经营部门，确保订、定产品合同的履行；5、配合组织审定技术管理标准，生产工艺流程，配合审核新产品开发方案， 并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力；6、负责抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施、严格执行安全法 规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，杜绝重大火灾、设备、 人身伤亡事故的发生；7、负责组织生产现场管理工作，重视环境保护工作，抓好劳动防护管理和 制订环保措施计划；8、及时编制上的年、季、月度

9、生产统计报表。认真做好生产统计核算基础 管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化、 统计数据的正确性；9、抓好生产统计分析报告。定期进行生产统计分析、经济活动分析报告会， 总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议，为公司领导决策 提供专题分析报告或综合分析资料；10、负责做好生产设备、计量器具维护检修工作。结合生产任务，合理的安 排生产设备、计量器具计划，确保设备维护保修所须的正常时间；11、负责做好生产调度管理工作。强化调度管理、严肃调度纪律，提高调度 人员生产专业知识和业务管理水平，平衡综合生产能力，合理安排生产作业 时间，平衡用电、节约能源；12、抓好

10、生产管理人员的专业培训工作。负责组织生产调度员、设备管理员、 统计员、计划员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其业务水平 和工作能力定期检查、考核、评比；13、负责拟定本部门目标、工作计划。组织实施=检查监督及控制；14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。五、质量部1、质量部是公司质量管理、工艺监督、计量管理的职能部门，负责在各个环节监督产品质量，并具有否决权，在技术副总经理直接领导下开展工作；2、负责按ISO9000系列标准建立公司质量保证体系，负责质量体系监督审 核及向新版标准转换的组织工作，并确保其持续有效运行；3、负责制定公司有关质量管理及质量检验制度，宣贯产品质量标准和组织

11、 实施，监督检查执行效果；4、负责宣贯国家有关质量、计量方面的法律法规，对外联系省、市相关政 府职能部门，处理有关事项；5、负责建立公司计量管理体系，对检测器具进行管理，确保计量准确；6、负责公司工艺纪律的监督检查，确保工艺规程有效贯彻实施；7、协助公司各部建立QC小组，进行全面，全员，全过程质量控制；8、负责公司质量成本控制及质量统计分析，降低质量成本，提高企业效益;9、负责公司原辅材料的质量审核及判定；10、负责公司对外产品样品送检、计量器具送检、原辅材料外委送检等事项；11、抓好质量统计分析报告。定期进行质量统计分析、质量成本分析，总结 经验、找出存在的问题，提出改进意见和建议，为公司领