耐克公司战略规划建议

1、耐克公司战略规划建议J I A N G S U U N I V E R S I T Y耐克公司案例分析学院名称：管理学院专业班级：人力资源1202学 号:3120809053学生姓名：刘浩专业班级：人力资源1201学 号:3120809023学生姓名：丁磊一、耐克公司Nike是一家美国体育用品生产商，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beavertono主要生产运动鞋、运动服装、体育用品,以自己的品牌销售,包括耐克、AirJordan、耐克 Golf、Team Starter 等，亦包括 属下全资拥有的品牌匡威等。耐克为世界多个足 球会及国家足球队提供球衣套件，包括阿森纳、 曼联、巴塞罗

2、那、凯尔特人、尤文图斯、巴西、 荷兰、葡萄牙、美国等。息景：耐克的企业愿景是“为世界上每一个运动 员提供灵感和创新”。使命：耐克的使命是继承并发扬鲍尔曼的创新思 维，开发新产品帮助各种水平的运动员并激发出 他们所有的潜力，创造与竞争对手不同的商业机 会并向股东们提供价值。二、耐克公司营销环境分析：宏观环境1经济环境2人口环境3社会文化环 境4科技技术环境微观环境1企业自身2供应商3顾客4竞争者三、耐克的外包战略耐克（NIKE ）公司的产品行销全球，但却 没有自己的加工厂，而把加工任务委托给分布在 全球的数十家企业。耐克公司则集中力量研究开 发新产品，搞好战略控制和营销推广，实行业务 外包策略。

3、所谓业务外包是企业为了节约投资成 本和管理成本，提高资源配置效率和市场运作效 率，而将企业某些业务外包给其他企业或机构完 成。业务外包是实行跨企业资源配置的一种比较 简单而有效的形式，已经成为一种重要的商业手 段，为西方越来越多的企业所青睐。产品加工业 务的外包多是将劳动密集型的加工业务通过外 包转移到发展中国家，以节约制造成本，又可绕 开关税壁垒，还有利于迅速接近市场。四、环境因素的利弊分析：潜在送入者.进入厚碍小：雉度小买方：消费水平美高，需求结构多元化产业内竞争强堂大，竞争对手篓而避供应方上供应链管 理较为成.熟百代二品,比较多-依消 曼者的幅好定1有利因素：（1）经济周期的增长 （2）

4、新 兴国家的发展，教育水平的提高（3）北美自由贸易协议与WTO （4）社会观念的变化 2不利因素：（1）美国经济周期的衰退（2）欧盟等区域性经济集团的贸易壁垒（3）发展中国家市场的不完全开放3不确定因素（1）女性运动者的增加（2）耐克在行业中有许多强大的竞争者五、SWOT分析优势S:1品牌标识一简约而不简单（勾标识）2企业文化 3行业地位 4行销沟通一提升企 业核心竞争力5明星效应 6先进的生产流程 7优质原材料8品牌形象 9产品形象推广10 重视技术创新与研发11目标市场明确12产品 组合创新劣势W:1核心竞争力单一 2产品价格不适于部分人群3耐克召回90000双儿童鞋4压榨 工人、竞业限制

5、机会0: 1不断开发新领域2消费者消费能力 提高3支持体育赛事及娱乐事业 4耐克牵手百 度 5迎合环境趋势一环保系列 6耐克赞助中 超建亚洲最大物流中心威胁T:1在中国市场，遭遇本土品牌李宁 2耐克阿迪达斯对杀奥运市场3耐克告同行侵犯专利，阿迪达斯准备回应耐克起诉 4阿迪达斯 斥资31亿欧元收购锐步，挑战耐克行业霸主地 位5金融危机对耐克的影响 6成本上升（人民 币升值及国内人力、原材料成本的上升）7零售商价格挤压外部环境条仲j ,1 I：线和a暑i, j矗场必搠门新股新 八R和；.1,1、产品展A品质下i2、产输舒通戊Q机会so战畸科。政略1 . B民经济的强劲号技：蠢士社会用民收人善道提画

6、.消货能 力增加3.乖酒节等加快、送午加剧,补会用 民刚休闱运刖的苦求增加1、二净透战郎右巾场发展成晦产曷发展战职h产品老屣战略觎(T)ST战略WT演略k汨在土人高摄人眼身较昵喊M31. 士力山，1山屋量的普连提高,使居 民U选择由金建船旧的或防；1.产品发孤战蛇虱? 略3、一拈发国战密1. M端战略鼠帼同体化 战略六、“借鸡下蛋”占市场一一美国鞋王菲尔耐 克的经营策略1捷足先登买专利，“耐克”风靡美国2 “借鸡 下蛋”巧运作，“耐克”占领全球3体育明星做 广告，“耐克”锦上添花内部因素评价IFE矩阵关键内部因素权重评分加权分 数内部优势耐克的董事会由管理层董0.130.3事和独立董事两部分组

7、k,降低了管理机会主义；而且没有外部相关董事，有助于管理层独立决策。拥有强大的研发队伍与研0.240.8发能力，市场研究和开发能力强。耐克的员工忠诚度高，团0.0520.1，精神强，营造出了轻松和谐的企业文化耐克的品牌认知度高，市0.1530.45场响应度高，顾客忠诚度高；创新能力也强，不断推出新的高质量产品，牢固地树立了自己的品牌形象具有良好的财务状况，强0.110.1大的营销网络。独特的外包生产模式，且0.110.1外包商集中在东南亚等劳动力廉价的地区。内部劣势耐克的董事会中董事年龄0.110.1,高，不利于引入新的思想。耐克没有具体明确的公司0.0520.1目标，只是空泛的树立领导地位的

8、不确定的/、可估卜的模糊目标，这样就使一些利益相关者不能很好的理解耐克公司和它的发展方向。同远东的低工资的工厂靠0.0510.05合同来进行生产使公司易卜:到法律、自然灾害和国外经济问题的影响多样化经营战略起步较0.120.2晚，女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多合计12.4外部因素评价矩阵（EFE）关键外部因素权重评分加权分数机会运动鞋行业是一个充满竞争而0.230.6且趋向饱和的市场，但仍具有利润潜力。激烈的竞争、时尚潮流的日新月异以及消费者对于价格的敏感在很大程度上延 缓了这个行业的增长。亚洲等人口较多的国家和地区 收入的增长，带动了消费水平 的提高。计算机网络和电子商务等的兴 起，正威胁着

9、传统的销售渠道, 消除中间销售商将给企业带来 更多的利润。威胁该运动鞋行业壁垒高筑，有较 低的供应商议价能力，适度的 购买者议价能力并且没有焦点 产品的替代产品，很难挤出利 润。亚洲与远东国家通货膨胀与金 融危机的威胁进出口规章的不利影响。运动产品行业逐渐达到成熟饱 和，运动鞋和运动服饰的类型 和技术已经基本定型国内和国际同类运动产品不断0.20.10.050.050.150.60.20.20.10.10.450.3上市，竞争日益激烈国外通货汇率的波动以及利率0.0520.1的波动。总计12.65竞争态势矩阵(Competitive Profile Matrix , CPM 矩阵)CPM矩阵分

10、析耐克竞争态势分析矩阵关键因素权重耐克阿迪达斯彪马评分加权分数评分加权分数评分加权分数市场份额0.1530.4540.620.3价格竞争力0.0530.1530.1530.15财务状况0.1540.630.4530.45产品质量0.120.230.330.3用户忠诚度0.0520.130.1530.15物流速度0.0530.1530.1530.15组织结构0.0540.240.230.15顾客服务0.130.330.330.3管理经验0.0540.230.1530.15全球扩张0.1540.620.320.3合计13.253.152.7BCG矩阵分析按销售地区划分明星类幼童类按产品类型划分瘦狗

11、类运动品牌小组内外部环境分析十大决定产业目前和未来成功性的外剖要素：权数:1、消铠者可支配收入（消费水平）10%2、技术发展20%3、消费者价值观15%4、成本结构15%5、产品差异性10%6、竞争实力水平10%7、资本市场（股票）5%8、环保意识5%9、人口与教育水平5%10、政治环境5%外部量化分析:企业名称消费 者可 支配 收入技术发展消费 者价 值观成本结构产品 差异 性竞争 实力 水平资本市场环保意识人口 与教 育水 平政治环境权数0.10.20.150.150.10.10.050.050.050.05耐克254.54.544.54.54.54.54.53.5进行加权平均:企业3分以

12、上3分以下耐克Nike4.362.5李宁LiNing3.882.86阿迪达斯4.10.95彪马3.632.5Kappa3.222锐步3.650九大决定产业目前和未来成功性的内部要素：权数：1、追求质量（企业文化）15%2、有经验的高管人员（人力资源）10%3、雇员关系（内部管理）10%4、创新技术20%5、财务管理5%6、制造技术5%7、分销渠道（市场占有率）10%8、原材料（采购功能）10%9、分销手段15%内用能力分析:企业名称追求质量人力资源内部管理创新技术财务管理制造技术分销渠道原材科分销手段权数0.15040.10.20.050.050.10.15耐克4.54.S4.54.5454,

13、54.54.5阿迪达斯44.；443.5443.54李宁3.53.542.532413.5彪马43.553.53.544.524Kappa*532331.533,5锐步43.543.53 543 5435进行加权平均:企业3分以卜3分以下耐克43，4 一李宁3 672.375阿迪达斯39750鹿马Puma3.972*Kappa3.25L夕5锐步3450战略地位与行动评价矩阵( Strategic Position and Action Evaluation Matrix )简称 SPACE 矩 阵)主要是分析企业外部环境及企业应该采用的 战 略 组 合。FS （财务优势）不同战略类型的具体措施

14、保守型第二市场开发、市场稳定型渗透、集中多元 化防御型第三紧缩、剥离、消收缩型算、退出部分业 务竞争型第四一体化、市.场渗增长、组合型 透、产品开发SWOT综合分析图:运用SWOT做出战略分析：耐克公司当前的SO战略主要是：1、市场渗透战略。要利用生活节奏加快、竞争 加剧，社会具名对休闲运动的需求增加的市场机 会，充分发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌 价值和产品外形设计方面的优势，使公司的 SO 战略能够做的更好。2、市场发展战略。要利用中国经济的强劲增长 和全社会居民收入普遍提高，消费能力增强的市 场机遇，发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌 价值和产品外形设计方面的优势。3、产品发展战略。

15、利用中国经济的强劲增长和 全社会居民收入普遍提高，消费能力增强的市场 机遇，发挥耐克公司在产品外形设计方面的优 势，加大研发投入，使公司的研发优势更加突出。 耐克公司当前的 WO战略主要是：1、紧缩战略。克服公司在产品质量方面的不足， 通过更加严格的生产管理，保证产品质量尽快提 高；同时，要规避全行业质量普遍提高使居民可 选择的余地增加的威胁，在保持公司高端产品形 象的同时，要注意控制成本，使公司能够提供价 廉物美的产品。2、横向一体化战略。要克服公司产品质量和产 品舒适度方面的不足，规避行业进入的低门槛， 潜在进入者进入壁垒较低的威胁、规避全行业产 品质量普遍提高，使居民可选择的余地增加的威

16、 胁和国产运动品牌崛起的威胁，积极研发新产 品，研发产品链，增加顾客可选择范围，保证公 司的市场份额。战略管理公司战略注择危阵:克服务势榨取性故略退出性战略利用内部资源发.展性战略，纵向一体化战略中心多样化战略I利用外部资源发展性战略： 集中战略 市场开发战略 作品开发战略 创新战略发展性战略二； 倏向一体化 纵向一体化 中心多样化战略合奥战略增加ft势现有情况下，耐克公司根据自身情况作出了 适合的产品战略，是以自身企业核心竞争力的特 点为基础，并基于对自身行业的未来发展趋势所 提出的产品战略:从总体上看，耐克公司仍旧要以自己年轻、 喜欢挑战、时尚的形象对市场做出准确的判断。 旗下主打产品仍需加大研发力度。另外，以城市 女性为主题的一系列产品也是需要继续坚持的， 这体现了耐克的一种独特的人文关怀。创新战略无疑会是一个很重要的产品发展 战略，产品创新的同时，统一技术针对不同消费 群的特点可以开发出更多的产品，从而实现产品的多样化发展。在核心技术趋同的情况下，做某 些部分改动，使产品更加丰富，耐克的DUNK系列推出了专