雨总亲自撰写31期新学员必读

1、雨冠军销售培训【2017】公告致 31 期学员：欢迎加入雨冠军销售 31 期学员的大家庭，在接下来一年时间里，团队会与您一起努力，一起进步。请花时间，把以下资料信息阅读 3 遍，3 遍！看的越仔细，对后面的学习越有帮助哦。重要的事情说三遍：在公屏和 31 期学员群刷屏，刷大图，刷口令红包，刷；在公屏和 31 期学员群刷屏，刷大图，刷口令红包，刷；在公屏和 31 期学员群刷屏，刷大图，刷口令红包，刷；下面是必读正文：一、 注意事项：1、公屏：【相当于的学校】本群在开课后，会有相关的答疑。受人数的限制，现有的雨销售公屏 1，公屏 2、公屏 3、公屏 4、公屏 5、公屏 6 公屏 7 已满员，团队新

2、建学员公屏 8，由互联，是同步，大家能看到七个总群的沟通。2、31 期学员群：【相当于的年级群】本群是学习交流为主，在群里闲聊！今后所有的课程均在该群上传，其他群不能上传。3、随着团队壮大，有些机构或个人加盟不纯，打着各种名义向同学借款，或邀请加入他们的机构，在此，团队特：、团队只聊三大思维模式，聊学习，不扯其他；、任何其他的报班、投资、培训，都是个人行为，与雨冠军销售培训无关；、自大家加盟团队，【不再收取其它费用】，如发现有打着名义，向新同学索 、为了保护学员利益，防止被骗，未确认学籍之前，不允许私自建小群，欢迎有奖哦！如果发生上述行为，希望同学，守得初心，安心学习,勿被一点动摇。4、学员收

3、到以个人名义发布的及市调，回复，如存有疑虑，可向辅导员反馈。特殊情况，可将相关内容先提交辅导员，经辅导员审核通过，由辅导员组织发布。5、机制：学员在培训过，对培训、点评学长、辅导员想法或建议，都可以私聊（），在第一时间解决。提建议，对团队的进步大有裨益。6、入群第 1 天：31 期学员群里前面学员的学习和总结；入群第 2 天：开始学习量化，请参看31 期正式开课前的学习任务安排说明及辅导员提醒，并提交学结。【注意】：观察 1-2 天后，请暂时【公屏】（总群）的消息（直至开课），因为里面有正式课程内容，现在看了，会影响后续预热作业的练习！7、大家工作或学习问题，请不要抱团单爆优秀学长，人家也有工

4、作、学习和生活，问的人多了，谁也顶不住数量级来袭。咱们有学习问题，多在群里和同期同学或辅导员沟通；有工作问题，可提交给辅导员，安排团队答疑组的高手来回复，这些问题都能解决掉，如果对学要费用的现象，不论何种说法，请及时向。（）长答复不满意，负责继续答疑，包满意。注：24 期 770 位同学均按此规定执行，效果 OK。25 期 880 位同学均按此规定执行，效果 OK。26 期 960 位同学均按此规定执行，效果 OK。27 期 1180 位同学均按此规定执行，效果 OK。28 期 1856 位同学均按此规定执行，效果 OK。29 期 3039 位同学均按此规定执行，效果 OK30 期 1937

5、位同学均按此规定执行，效果 OK8、创业提醒：1、对于想创业的同学建议把我把一切告诉你中的创业六颗牙认真学习五十遍；2、强烈建议大家，对于而言 500 天不要谈创业，纯属搬家净是输（书）；3、如果有某位学长或同学拉你创业，请及时反馈给辅导员，对每一位同学的学习和工作情况更了解，帮你做参考！4、提出该建议，只想为每一位同学负责，创业之事要三思而后行；9、预热期学习课程（2017 年 10 月份之前学习）：、我把一切告诉你；【必学】、正确做事方法；【必学】、人情做透四招【必背】、如何高效学习三大；【开课前两周再学习】、时间管理、学习方法（这个是学习辅导方法：如何专注及时间管理，可提前选学）备注：、

6、每晚的学习，最多安排 2 个学习任务；、：正确做事方法为主要学习方向，我把一切告诉你为次要学习方向；、必背内容：人情做透四招（含66），找问辅导员要。白天抽时间背诵，所有同学必须完成，包你速成。提醒：A、群共享有三位学长背诵的稿，请新按照他们的标准，一定要倒背如流，否则用的时候想不起来，。B、各期 10000 为以上的学长都在背诵指定内容，凡是C、新同学不要对背诵课程有抵触或畏惧心理，学长们行，你也行！选学课程：、择业 + 面霸 + 写简历；、市调 +；、10 大学习方法 + 写写画画；、部分优秀学长（建议在情绪波动、不想学习时）。二、政策：1.根据学员连续坚持写总结的天数给予鼓励：、连续 1

7、0 天按时交总结：送一份贴心小、连续 30 天按时交总结：送一份贴心小、连续 70 天按时交总结：送一份贴心小；（4）、连续 100 天发送学习资料，按时交总结的神秘；（5）、连续 365 天按时交总结：。纯银镀金纪念币一枚，并有机会成为 716 创业团队的成长！听话 + 执行的同学，都能更快预热学习课程安排：所有同学在填写完简历，写完第一篇总结：我是怎么加入团队的之后，就开始写总结了，总结要在 31 期学员总结系统地址：一次，也要把总结上传到系统。账号：自己的学号123群里附带有总结 3 分钟使用，一看就会，很简单。：ht/s/1mhOwPOO三、总结格式：1.蓝色为总结格式：如下学号-总结

8、年-月-日【连续 X 天总结】A、正文第一句：一句话概括今日目标完成情况例如：“今日目标完成状况：1、看正确的做事方法30 分钟，完成 100%；”2、看攻克红牛客户，2 页，完成 100%；B、总结具体内容：1、总结性。再开始具体分析2、总结性。再开始具体分析C、个人小结：明日目标（需要量化的目标）：比如：1、听正确的做事方法30 分钟；2、看我把一切告诉你38-40 页。总结系统地址：【总结里最后一句话加上系统地址，就不用担心忘记了】2、说明：（1）、如果总结断掉，请按照前面连续天数 + 后续天数来填写撰写的总天数。例如：31xx- 张总结（2017-8-8）【连续 5 +2 天总结】（2

9、）、表示学员 31xx- 张，是 17 年 8 月 8 日写的总结 ，前面连续写 5 天，断掉总结重写开始学习，又写了 2 天总结。（3）中断总结，总结的天数是要重新计算滴，郁闷，更郁闷的是，重新开始的，只能是之前未获得的（这是哪个小，制定的缺德政策？之！）。举例：学员张，坚持到 50 天获得过 2 次，后因故中断。如果他重新开始，并坚持写到 70、100、365 天总结时，根据规则，他将获得连续 70、100 天的，但失去连续写365 天的。正是开课第一天，开始计算学员撰写总结的天数，一年为止。一年内三次中断哇，这消息不咋地哦，因为失去了活动。看到这儿，无数学员想爆粗口请安静，雨还想爆呢：）

10、3、温馨提醒：两年培训走下来，发现有 30%同学不能拿到最高奖！最情有可原理由榜：突然停电了！参加婚礼，喝醉了！朋友千里之外来看我了！写到一半趴在电脑前睡着了！电脑！真不知道写什么！出差太忙！生病重感冒！马上要请新同学多多努力！进群别说狠话，因为人人都曾发誓要坚持，但最后誓言被无数理由勾走啦建有 500 个不交总结的理由库，如果实在憋不出新理由，勿急，负责提供武器，还可以批发别笑，说真的呢。但，淘宝购物，有不给钱就拿货的理由？交房租，你编上几条理由试一试？欠话费，你去跟移动公司掰扯？2、提交总结，前面几天还好说，新鲜劲还没过嘛，但最的情况将出现在 30 天和70 天（无数学员会在电脑前说句开心

11、的吧，一旦养成#￥*%*&%），只因坚持的没有养成！提交总结的，你不想写几句，浑身难受，跟一周没哎，理由太多，妨碍咱们进步哦。相似！（其实，就是给自己思维，还是温泉浴待遇呢，但没有艳遇！）4、奖惩处理办法：1）、断总结的同学，请抄写我把一切告诉你 1P7580，章节内容：刀架在脖子上，有些怕了。1 天未回馈总结，请主动抄写 1 遍，2 天未交请抄写 2 遍从 24 期的同学开始流行跪着抄写，25 期流行冬天抄，据说抄完神清气爽！抄写的笔记，请发布到学员群，并通过邮箱发送给你的辅导员存档，希望大家对自己负责。2）、当然，连续回馈总结并符合的同学，请主动联系辅导员，以便确定礼品寄送地址。贴心都将送

12、至你家，不论春夏秋冬！不论白天黑夜！不论是否相隔！3）、附学长总结截图：一长串的加号总结，学长屡败屡战精神值得学习，不过，不过，如果咱们有下面这位学长的表现，那就更棒了！听说他业绩不错，又升职了哦！20121-总结（2015-08-03）【连续第 578 天总结】今日目标完成情况：把一件事彻底做透多角度考虑问题完成 100%在三大学习时，曾讲过蜜蜂群勇斗大黄蜂的故事，故事主要是以蜜蜂的角度进行的分析，提炼，数量级、以弱胜强、唯一不变的就是变、情景应用分析。而以三大的思维模式来看，实质就是把一件事彻底做透！今天在外做事时，偶遇一大黄蜂在空中飞来飞去，而脑子里也不自觉的想起了所讲的大黄蜂故事，我为

13、什么不能从大黄蜂的角度再梳理一下这个故事呢？大黄蜂有两个弱点，亚洲黄蜂怕热，欧洲黄蜂怕闷，蜜蜂群正是利用了这两个弱点以数量级击败了大黄蜂，但实际上，无论何种黄蜂都怕闷，蜜蜂群也可以用“闷”来击败亚洲黄蜂。而大黄蜂是否可以对其“怕热” “怕闷”两个致命伤来进行改变和隐藏呢？这样大黄蜂是不是就可以逃过一劫呢？我觉得万事没有绝对，“热”与“闷”都是相对的，这与所处的环境、蜜蜂所处的数量和行为方式有关。如果在环境上，比如在相对凉爽的地方，或者在蜜蜂的数量级上，如果大黄蜂利用路线的改变，在相对时间和空间里，使其周围的蜜蜂群达不到“致命”的数量级，是否大黄蜂有反败为胜的可能呢？这一定有空间。-改变自身的弱

14、点，就会自身的竞争力！以往犯过的错误，主要原因还是没有把事情彻底做透，比如对产品，以往很少以“对手”“竞品”的角度去看问题，即使做过，也没有做细致，没有把对手分析透，以其人之道还治其人之身的前提就是要以对方的角度去发现问题、分析问题以及解决问题。对大黄蜂故事的思考，也让自己想到了用人的经典案例，以此再激励自己。在建国初期，任用为司令，任用为司令，而自身有个弱点就是坐飞机晕机，相似的，坐船也晕船，二位将军在接到命令时都不约而同的表示难堪重任，但 献！却坚定的任用二人，而历史告诉，二位将军为我国的和做出了杰出的贡曾说，“当一个人把他的弱点克服了，这个弱点就会成为其最强点！在这个转变过，就会锻炼其无

15、畏惧的精神，这在以后面对任何时都会游刃有余。”明日目标把一件事彻底做透工作应用做思考四、劝退机制：正式开课 40 天内，对雨冠军销售培训不满意的同学，只需提出申请，我们将无条件退回全部学费。正式开课 40 天后，发一封是否继续学习的确认函，以此确保学员的权利。开课 40 天内，以下表现的同学：1、从管理的同学；2、借口和抱怨等负能量太多的同学；3、不学习、不写总结的同学；4、国家的同学。有以上任何一条行为的同学，团队认定其不适合参与学习 + 训练，辅导员将在开课 40天内做劝退处理，并退回全部学费，敬请理解。五、特别提醒：刚进来学习的时候，大部分学员可能有很多，请各位学员不要着急，等正式开课6

16、0 天，对于绝大部分问题，自己都能解决，或在行业或学习团队解决掉。前面 10000 多位同学已经帮助大家验过货了。附件：摘录两篇 25 期预热期同学总结，参考：25080-总结（2015-8-02）【连续 89 天总结】一、 今日目标完成状况： 1、学习我第五部分一、学习我智擒第五节内容，完成 100内容，个人总结1、这节文字，写雨和公司的谈判，主要是围绕的价格和付款方式展开的，很多商业谈判，不管额度的大小，都是围绕着两个条件展开的。2、的信息：雨在谈判之前，先对进行了市调和分析。对的市调主要是通过张总获得，后来家业败光，靠老关系做是 A的朋友，曾经做房地产，帮助过维持，张总指示可以给一些费。

17、雨对的分析是：拿到位，急于招商，必然心态失衡，心理防线有缺陷。3、根据市调和分析，第一，黑白脸策略。雨制订了一下的谈判策略：雨让小黄配合唱黑脸，自己唱白脸，还有一个“暗黑脸”，张总。雨的谈判原则有：永不接受首次报价，而且开出的条件一定是大大高出对方期望。 不开口还价，先叫对方自行降价，等对方实在降不动了，再砍价。 偷换概念，对谈判对手的心理产生影响。（实物抵充费）。只谈价格，让谈判路子越走越窄（掌握主动）。第二，反“诱捕”策略。不在价格上过多纠缠，向雨大诉苦水，想引开雨的注意力。但是，与其中，和雨要集中话题，坚决他的“诱捕”，向反诉苦，而且叫小黄也参展开拉锯战。第三，“红鲱鱼”策略。雨从本意上

18、讲了“红鲱鱼”策略的意思，又用和韩国谈判的案例做了解释：用各种方法转移谈判对手的注意力，并最终交换到自己想要的东西。在这里，雨使用了第四个原则：只要对方要求我做一个让步，那咱就一定要索取点回报，就是不断增加附加条件。在后半部分，谈付款条件时，这个原则一直在反复使用。4、经过使用谈判的三大策略和四个原则，雨最后和达成了谈判。这中间，雨还使用了一些肢体语言，比如：听到气； 谈不下去是就装作起身要走，等等。的第一次报价时瞪大眼睛；装为难，搓手，倒吸凉谈判属于难度较大的活动，这部分还要的学习。明日目标：1、 学习我把一切告诉你第五部分。25143-总结（2015-8-2）【连续 89 天总结】一、今日

19、目标完成状况：1、2、抄写3、运动6666遍遍30 分钟100%50%100%二、总结具体内容：1、【】先生是信封公司的创始人、董事长和。26 岁他创立，创立了这个信封公司，现在年营业额超过 7000 万。先生因为在人际关系学方面的成就，被人们称为世界第一人际关系大师。这个人非常成功。他现在是最抢手的商业代言人，每周在全美五十家报纸商业箴言，被杂志“万能先生”。2、【66 本质】66=了解客户需求=针对性投其所好+模糊销售主张3、【66 目的】3.1 搜集的行为=撰写66=出色商业=了解客户与个性=接触与谈话特别容易。3.2 为模糊销售主张打基础，跟客户聊球迷客户与集邮客户。，客户就跟你聊生意。例如的芝加哥小熊4、【6666 的】，是把客户的市调做到极致。5、【66 完成进度】5 次见面，基本资料能完成 60%以上。（目标细分）。把表格背熟，现场客户说的话都不是废话。，回来放着听，6、【66 与三大】提问思维，需要对客户了解哪些内容？目标细分，把这些内容逐个细分。单点，细分完了，逐个进行单爆。7、【举例运用】客户生日如何问？穿着喜庆，是否庆祝生日？先自报生日。（注：用阴历，阳历显生疏，客户也容易警觉。）从星座入手，在逐步精确到月