园区招商广告线上投放策略

1、园区招商广告线上投放策略导读：园区广告投放，如何追求极致性价比？关于广告投放，世界百货业之父约翰沃纳梅克（JohnWanamaker）有一句至理名言：我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半。贴近百姓生活的零售业尚且如此，受众单一、高卷入性的园区产品，广告投放效率有多低可想而知。特别是在这个客户获取成本暴涨的年代，找到精准的广告投放渠道，可以使园区推广工作事半功倍。今天，笔者和大家分享几类园区线上推广的主流渠道，谈谈他们各自的利弊。正文：01传统信息网站笔者注意到，大多数招商人员还是习惯在XX同城、XX信息网、XX写字楼网上去发广告。以业内知名度较高的58同城为例，58作为老牌

2、分类信息网站，发帖门槛并不高，招商人员只要懂编辑、会拍照，就可以在平台上免费发布园区招商信息，而且该页面有一定概率会被百度收录（客户在百度引擎上定向搜索某个园区便可以跳转此页面），这是推广好的一面。然而，随着海投信息越来越多，传统网站开始向适者生存的丛林法则转变，甲方的推广效果每况愈下，58同城、安居客、赶集网这些头部网站的主要流量基本被中介占据，排在首页的永远都是那几个中介房源。招商人员如果选择免费发布，信息可能几分钟就石沉大海；如果接受了平台建议，购买会员服务，排名可能会靠前，但有效电话依然不多。不排除有个别园区通过这一途径获益，但对大多数普通人而言，不夸张的说，能赚回会员费都是不易。推荐

3、指数：02抖音短视频抖音短视频是近两年才兴起的新型营销模式，招商人员把园区介绍 / 亮点拍成15-30s的短视频，付费购买流量以增加曝光度。在笔者看来，相比于传统的图文广告，抖音短视频在信息传达和投放精准度上有较为明显的优势。首先，抖音广告是把园区的品牌 / 优势 / 空间融入到视频中，并以某种情节或片段演绎出来，这样更容易在客户的潜意识里留下痕迹；其次，抖音平台在投放时会采用推荐算法，招商人员在后台设定好意向区域、人群，平台会根据用户浏览历史、观看完整度来判断大致的喜好和倾向，再把广告信息分发给对园区、写字楼感兴趣的客户。目前，抖音推广有CPM（千人展示成本）、CPC（按点击计费）、CPT（

4、按投放时间，较少用到）三种方式，以CPM计费模式为例，笔者在某二线城市投放园区广告，每100元可以获取1k到2k的浏览量，获取客户信息1-2个，性价比尚可。但在推广的过程中，笔者也注意到一个问题，抖音推广的技巧性比较强，同一个视频，取什么标题？文字是一行还是两行？要客户打电话还是提交表单？不同的选择推广效果天差地别。笔者曾给一个园区做推广，视频内容、文案、标题都没有问题，只是在转化方式上选择了智能电话（客户主动拨号进来），效果便一直不尽人意；后来换成了智能表单（客户填写信息，我们拨号回去），效果立刻好转。推荐指数：03朋友圈广告所谓朋友圈广告，就是让广告出现在目标客户的微信朋友圈里。目前微信的

5、朋友圈广告有两种购买方式，一种是排期购买，一般是大型集团使用，5万元起步，提前预约1-28天内的流量，价格在50元-100元/千次；另一种是竞价购买，类似于上面抖音推广的模式，这种相对比较亲民，1000元起投，普通城市价格在30元-100元/千次左右；重点城市在60元/千次以上。不过，微信用户有6亿多人，如果无差别推送，无异于大海捞针。所以，投放朋友圈广告的关键在于要准确识别园区客户群。招商人员在投放朋友圈时，需要根据具体用户的画像收集数据和用户信息，反复测试投放时间段、地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签等，不断优化投放策略和效果，这对投放人员的

6、专业性是个不小的考验。此外，朋友圈广告有一个白名单投放功能很值得关注，你可以添加不超过50个人的微信号，可以是意向客户、也可以是合作伙伴、企业老板等等，只要对方关注了账户关联的公众号，就能把广告定向投放到对方的朋友圈，用好这个功能，可以在一定程度上影响到客户的决策。推荐指数：04视频号关于人际关系网的组成，学界一直有六度人脉理论之说即一个人最多通过六个人就能够认识世界上任何一个陌生人。而视频号则是基于微信的社交推荐机制去完成人脉的搭建，朋友圈发视频号，微信好友全部能看到，他们点赞以后，他们的好友又可以看到，形成了循环传播的链条，达到六度人脉的效果。目前，微信视频号支持 60 秒视频，相比于朋友

7、圈的15秒视频展示更全面；而且视频号推荐机制属于熟人关系链，个人属性更强，形式也更多元化，每个招商人员都可以注册账号和制作 / 上传自己认为好的推介视频。推荐指数：05搜索引擎营销分散在各个网站的产业信息、政策信息、规划信息等都是客户所重点关注的对象，而寻找这些关键信息需要借助索引擎来完成。所以，从某种意义上讲，搜索引擎充当了客户与园区之间桥梁的作用。目前国内常用的搜索引擎有百度、360、搜狗、Bing等，招商人员可以通过关键词匹配设计，使关键词与公司官网 / 推广单页建立指向性的关系。用户在进行相关搜索时，可以迅速定向到指定页面。举例来说，某园区在百度上购买了关键词杭州写字楼，有客户想在杭州

8、找办公场地，按照通常的思维，客户会在百度上搜索杭州 办公楼或者杭州 写字楼，就可以搜集到很多关于杭州写字楼的信息，其中排名靠前的一条（一般是前三，具体与出价有关）就会直接指向推广页面。但有一点需要注意，现在园区营销内卷相当严重，热门关键词价格水涨船高，预算本就不足，还要面临同行随时的恶意点击，据笔者了解，已经有相当一部分中小园区迫于经济压力停止了搜索引擎付费推广。推荐指数：06论坛营销论坛营销作为网络营销最早的形态之一，时至今日依然有效。具体做法是：把各类通稿或专业策划的软文在各种问答平台（知乎、百度问答、360问答）、论坛平台（贴吧、豆瓣、本地生活网）、自媒体平台进行传播，具体形式包括但不限

9、于各种置顶帖、灌水帖、连环贴、视频贴、技术贴、钓鱼贴等。这种做法看起来low，却很实用。不同于功能单一的信息网站（客户有需求才会去查看），论坛拥有广泛的人群基础，是上班族们交流生活和工作不可或缺的工具，其中便有大量潜在的园区客户；其次，论坛有较高的互动性，招商人员通过回帖与用户互动，能够深层次营销传播影响；第三，论坛上的帖子也可能被百度收录，只要没删除就会永久存在，相当于一次发帖就有永久效果，而当客户在搜索引擎搜索品牌词的时候，能够展现更多的品牌信息，从而给予潜在客户足够的信任感；第四，论坛营销几乎不需要成本，注册和发帖都是免费的，非常适合没有预算的招商人员操作。推荐指数：07新闻媒体营销新闻媒体营销，是指利用新闻媒体对园区品牌进行宣传。具体做法是：把园区的重大