医药企业业务部销售业务员职务说明书

1、.：.；业务部销售业务员职务阐明书岗位称号销售业务员岗位编号所在部门业务部岗位定员直接上级业务部经理工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期2005年3月本职：进展市场开发，签署销售合同；跟踪订单，对客户进展售后效力职责与任务义务：职责一职责表述：协助业务部经理制定销售方案任务义务协助销售经理制定本部门年度销售方案，制定个人年度销售方案搜集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见职责二职责表述：担任寻觅客户、代理商二级分销商，进展销售区域市场代理商二级经销商开发与维护任务义务担任寻觅和了解客户、代理商二级分销商信息，对客户、代理商二级分销商提出评价意见，担任拟订协作协议担任继续掌握

2、客户、代理商二级分销商情况，坚持关系，做好客户、代理商二级分销商与公司间信息沟通与共享担任根据公司销售政策提出本区域内客户、代理商二级分销商政策建议，并监视客户、代理商二级分销商实施公司销售政策职责三职责表述：担任销售任务，完成销售目的任务义务担任向客户或代理商、二级经销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策积极争取客户代理商、二级经销商订单，完成销售目的担任组织和参与对客户代理商、二级经销商商务谈判，拟订销售合同担任协调销售合同履行中与客户代理商、二级经销商接洽，促进货款回收职责四职责表述：担任对销售市场的信息搜集任务义务担任协调客户代理商、二级经销商定期搜集市场信息担任定期走访市场，亲身了

3、解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息担任寻觅多种渠道，获得销售市场相关信息职责五职责表述：担任销售区域市场推行任务任务义务针对本销售区域特点，提出市场推行建议根据公司市场推行方案，担任协调和参与本销售区域内实施，并进展评价数据搜集职责六职责表述：协助运营药品创新任务任务义务针对本市场特点，提出新药品引入建议协助新药品市场开发中的市场推行任务，做好信息反响职责七职责表述：参与售后效力任务任务义务担任参与协调客户或代理商、二级经销商退换货担任参与质量问题分析，协调回收或检查客户或代理商退换货物原件担任组织对客户二级经销商药理知识的简单培训职责八职责表述：完成业务部经理交办的其他任务义务权

4、益：经理授权范围内的合同签署权客户效力条款的建议权新产品市场推行建议权推行方案的建议权任务协作关系：内部协调关系销售部经理、储运部、财务部、质量部、事业开展部等外部协调关系客户二级经销商、销售区域内相关政府机构、行业协会等任职资历：教育程度大学专科以上专业医药相关专业或营销管理相关专业培训阅历市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训阅历2年以上任务阅历，1年以上本行业或相近行业营销或管理阅历知识知晓国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所运营产品技术知识技艺技巧熟练运用WORD,EXCEL等办公软件，具备根本的网络知识，具备英语知识个人素质具有一定的判别与决策才干、人际才干、沟通才干、方案与执行才干、客户效力才干其它：运用工具/设备计算机、普通办公设备、机、打印机、Internet/Intranet网络、通讯设备任务环境办公场所、各市场区域任务时间特征经常需求加班所需记录文档汇报文件或报告、总结等考核目的：销售金额、利润率、市场占有率、客户称心度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要