创业之旅-当代商战

1、.：.；创业之旅-(Business Strategy War Games)市场营销实战系统简介前言：商战模拟软件来源于上世纪70年代的欧洲，是以现实案例和统计数据为根据,按照经济学实际建立的一个计算机动态模型，用于模拟现实企业的市场竞争活动。商战模拟软件的推出顺应了情势开展的需求,成为培育和选拔出色经理人最好的载体。现实上，商战模拟软件曾经成为一个卓有效果的人才测评工具，各类大中型商战模拟竞赛的优胜队的队员，已成为著名企业、政府、事业单位及其他机构以高薪聘用、培育和发掘的对象。从游戏中学习是人类的根本天性，也是最有效的学习方式之一。近年来，国内各领先商学院纷纷采用各种计算机商战仿真软件，用于

2、各自学院的MBA 和 EMBA 乃至本科生的管理教学。这种新型的教学方式，正以其综合的教学内容、高度互动的教学方式以及模拟公司 ( 企业 ) 之间令人兴奋、猛烈的智力对抗，遭到参与师生的普遍欢迎。研讨阐明，这种游戏式的教育可以给学员带来乐趣、吸引、投入和诱发动机等体验，使得学员进入心思学家所称的“心流形状。 课堂讲授、课文阅读、案例分析等“静态教学方法不可以使学生、尤其使 MBA 学生称心。学生经常能很快学会营销战略 ( 如，4P) 或者国际营销战略概念，但如何将理念用于实际，大多数学生没有阅历，也谈不上领会。在营销教学中，很难将市场份额和赢利才干同企业的长短期前景的关系、阅历效应、产品与市场

3、的组合、市场细分与产品定位这些概念及相互间的关系给学生一个直观印象和鲜活的启示。 而利用计算机商战仿真软件实施动态教学就像用飞行模拟器那样，允许学员在无风险和低本钱的环境下，动态逼真地多次再现特定的运营环境，考量、锻炼和检验学员在书本中乃至实际中所学习的运营管理知识和技艺，可以反复实际，借以提高学员的运营管理知识的运用和应变才干的一种“干中学的有效方法。从低层次的记忆练习，到高层次的推理、问题处理、团队协作、角色扮演、人际互动度，都可以经过游戏方式到达。 在商战模拟过程中，由学员组成的模拟公司必需很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，经过建

4、立各种数量模型，制定出本人的竞争战略，并经过分析，对运营结果进展控制和调整。各公司每一次的决策都经过后台宏观经济参数构成的宏观产业环境。计算机根据相应的经济学模型处置一切数据后，构成公司“管理报告，反映该公司决策产生的市场效应，并以报告中反映的主要经济目的作为评判公司表现的根据。各公司根据“管理报告对下一轮公司商战做出决策，再次提交，并得到下一轮商战的“管理报告。以此方式循环反复，直到在限定时间内终了商战模拟，最终确定优胜者。 市场营销实战系统是北京溢润伟业软件科技easyrun专门为企业培训和高校人才培育。锻炼和提高玩家对公司的管理技艺、商战技艺、运营技艺等综合素质而开发的一款网游式教学模拟

5、仿真软件。作为实现企业模拟商战的载体，北京溢润伟业更是博采众长,其运用的技术国际先进，模型构架更趋合理，并结合了中国国情,逼真地再现了猛烈竞争的市场环境，为企业优化管理、提高各级管理人员综合商务素养的最正确教具。在商战模拟过程中,由学员组成的模拟公司必需很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用,经过建立各种数量模型,制定出本人的竞争战略,并经过分析,对运营结果进展控制和调整参悟商业的最高境界,工商管理学精华的实战演练。该软件得到政府相关部门的大力支持,并与清华大学、东北财经大学等机构建立了战略协作关系,为多家企业提供商业战略实战模拟训练。利用实

6、时三维商业战略战争游戏BSWGBusiness Strategy War Games，表现真实商战过程和竞争过程，使玩家有时机在虚拟环境中针对不同的行业包括衣食住行十种消费制造行业和商战初期三种效力行业、不同区域的客户情况，从公司的总经理、行政中心、市调中心、产品中心、商战中心、财务中心各个方面锻炼公司管理技艺和商战技艺、运营技艺。根据公司的运营情况，选择适宜的商战参数，快速熟习了解行业市场的商战规律。仿真模拟了虚拟市场、虚拟购买、市场调查和市场商战的竞争。系统运用了虚拟时间，使得多年的商战可以在有限的时间内完成。采用针对性的商战方式，最终达成商战结果排名。在游戏中，玩家要面对很多不同的环境、

7、不同行业的竞争对手，促使玩家利用不同的商战手段和资源与其他竞争者搏弈，商战技艺高超的玩家将获得更多商战利润和市场占有率。企业的知名度和佳誉度也将随之提升。该软件用游戏化的手段将现代商战再现，使其纵横商界。让玩家商战培训过程变得生动有趣、引人入胜。玩家可以反复在游戏中演练，从而更好更快的了解商战知识，提高商战技艺，并用到实战中去，提早演练了实践商战中能够遇到的各种竞争。防止能够的损失。游戏场景取材于现实世界，整个游戏发生在一个现代都市之中，其中有玩家所属公司的办公大楼、街道、媒体、电视台、电台、网络公司等。在本商战软件中，玩家所扮演的是某公司总经理，他可以与商战竞争者进展在线交流，同时可以付费查

8、看竞争者信息，以便学习了解从而进展正确商战运作。处置各种能够遇到的情况。该模拟软件问世以来，不断遭到全国各大高校和知名公司的关注和青睐，成为培育工商管理专业学生和培训中高级职业经理人的重要教具。适用于培训以下人员：政府、事业单位各级管理干部全国高校教师、学生大、中型企业的中、高级管理人员中、小型私营企业业主金融业各级风险控制经理主要特点：1.游戏内容变化丰富。游戏有丰富的行动与对话，玩家可以经过不同的义务选择，进入不同的商战流程，而游戏过程并不是单一的，每次玩家游戏时，根据不同的行业都能够引发不同的变化，加强了本游戏的耐玩度。 2.虚的人工智能。独特的商业战略战争游戏BSWGBusiness

9、Strategy War Games。，可以对玩家的行动做出类似真实的反响。 3.竞争互动的游戏过程。玩家参与义务，玩家与玩家存在竞争关系，只需对商战知识和商战技艺掌握娴熟而且在游戏中表现优秀的玩家才干获得最终胜利。 4.实时三维图象显示。游戏中一切的角色和室内场景采用三维建模技术，具有立体感，并且可以从各个角度进展察看，游戏世界具有剧烈的视角冲击效果。 5.教师可以经过创作工具，更改游戏中各种行业参数、属性和规那么，从而影响玩家的判别倾向，让游戏充溢变化。 添加宏观经济影响，政府决策影响和不可预期影响参数，让游戏更加趋于仿真。6.可以在互联网上运转，根据不同的授权，可实现不同地域的玩家在同一

10、个游戏中竞争，可以同时包容数万玩家上线竞争，不限制人数，使游戏象现实中的商战竞争一样变化多端。7.模拟现实中出现的多种行业场景，从而展现和锻炼各种条件下的商战技艺。8猛烈的商战竞争，锻炼玩家的竞争认识，快速提高竞争才干：在游戏中会有多名玩家竞争者在同一个行业内进展竞争，产品市场定位准确、企业LOGO及引见详细、包装精巧、消费方案合理，产品区域定价合理、广告战略得当、促销战略有针对性、区域效力周到、客户称心率高的玩家才干胜出。9详细的点评与排名报告，协助 玩家照实的分析本人竞单过程中的成败：对玩家的每一个销售环节、财务收入和支出等进展点评和分析，让玩家经过游戏学习到得与失。每期终了后，还对一切参

11、与的玩家进展销售利润、单位产品净收益、销售增长率等进展财务分析和排名，协助 玩家检阅本人的销售业绩。一、系统技术：基于纯JAVA言语， 采用J2EE 的分布式运用技术的B/S构造，结合大规模关系型数据库系统强劲的数据存储、查询、统计、分析的才干，经过网页阅读器即可进展模拟仿真实验教学功能。无需安装任何其它客户端软件。采用Struts2+Spring2.5+Hibernate3.1 新框架，系统运转更稳定，执行效率更可靠，模块扩展更方便。采用ehcache缓存技术，减少对数据库的操作，使系统运转速度更快。运用模板引擎技术，风格定制极为简单。采用CSS+DIV前端技术，加快客户端下载、解析速度，并

12、完成支持IE6+、FireFox2+等主流阅读器。运用3D场景进展多媒体教学，支持Windows/Linux/Mac等操作系统，支持Tomcat，Weblogic，JBoss等主流J2EE效力器。模拟AI(人工智能)，神经网络，计算机数学建模，计算机模拟和仿真。运用计算机虚拟市场仿真技术虚拟市场模拟器Virtual Market Generator、模拟抽样调查技术SimuSurvey、仿真市场博弈技术Simulation Marketing Game，仿真模拟了虚拟市场、市场调查和市场商战的市场竞争。基于大型网站风格，网页式、单点登录，Apache Lucene搜索引擎，在线客服，注册系统。

13、是真正意义上的无客户端限制。数据库编程：所运用的言语是JAVA和SQL之间衔接，这是大家还比较熟习的内容，有可行性。现有的技术力量完全可以处理。二、系统特征科学扎实的实际根底真实环境为模拟背景授课与实战严密结合逼真模拟运营与决策全程运营对抗与竞赛强调训练分析与决策强化风险控制的认识三、系统培育目的1模拟现实商战全过程的虚拟环境自主学习的商战教学思想，以处理问题为系统的总驱动力，互动的教学方式，提供学员、教师方便的交流环境，在虚拟商战环境中，锻炼学员的发扬本人才干和组织才干，同时，教师方便对学员进展分析、指点、评价。2商战的知识和才干的集中培训营 从商战才干要求的全过程的知识去培训学员，尽量减轻

14、管理员教学负担，经过学习，能获得商战中全面的知识，还可以从上万个案例中分析、感悟长辈商战的得与失。3商战思想和商业方式的塑造基地 以商战实际为载体，以义务虚训为手段，以学员为中心；实战学习、虚拟训练方式，协助 学员根据本人的特点发掘商战的念头、点子，为未来真正的商战做好前期的铺垫。4商战实战综合实训经过逼真再现的商业环境和学员对虚拟企业的亲身运营管理，协助 学员掌握应对在现实中能够碰到的各种问题的有效方法，在失败中汲取教训，在胜利中领悟真理，从而真正提升日常企业管理运营中的分析决策才干。四、目的与效果经过学习“当代商战，纵横商界,可以使学员得到如下益处：1培育宏观认识透析企业运营与管理,认识各

15、种商业决策与投资战略的市场效果,培育中、高级管理人员的群体决策及战略管理认识,从而协助 学员树立良好的大局观。2加强实际素养了解资金在公司内如何流动以及资金分配的重要原那么,学习重要的财务实际,分析财务数据,深化了解重要财务目的的意义,从而提高学员做出合理决策的才干。3 添加行业了解利用商战模拟中行业变换、查看竞争信息的特征,使学员有时机了解不同行业商战特点，从而使学员可以更好的了解和执行商战义务。4 提高综合素质使学习者在“寓教于乐中,提高商业洞察力、判别力、决策力,实现实际与实际的完美结合,领悟管理学的精华。经过学习“当代商战，纵横商界,可以使企业有如下收获：1 提升管理层的大局观提高管理

16、者统筹规划的才干,加强对公司运营的宏观认识,包括战略管理、投融资管理、财务管理、消费运营管理、物流管理、市场营销等各个方面。2 加强企业中心竞争力有助于公司各级管理人员充分了解所在公司的运营哲学,在详细的战术实施上坚持与公司战略的协调一致性,从而加强企业的中心竞争力。3打造一流的管理团队使公司各级管理人员掌握企业管理的根本原那么,调动公司管理团队的积极性,增进管理团队内部的了解与沟通。4 营造国际化运营理念在中国曾经参与WTO,人民币实行浮动汇率的大环境下,加强运营者对全球竞争以及电子商务环境的了解和认识,熟习入世后的国际规范和运营理念,从而更好地与国际接轨。课程简介课程设置目的1才干层面综合

17、运用MBA系列课程中涉及的主要概念,培育全面系统的决策才干、快速有效的应变才干、准确客观的自我评价才干对企业进展盈利才干分析，解析收入本钱利润关系，根据“假设就和数字分析来解读企业的运作情况，并做出合理的财务和运营决策，替代“我以为、“我置信、“那能够会有效之类的客观臆断2知识层面涵盖了国际工商管理学硕士教学课程的各门学科的主要知识点，总共有十多万个后台参数。600个决策点，180个即时输入变量课程设计了电子商务时代如何应变市场需求变化，提高企业竞争力的内容,有助于学员了解全球经济一体化时代的公司战略资源的合理流向以及提高风险躲避认识五、系统优势：与传统授课教学有着本质的提升与飞跃，是对传统教

18、学方法的创新与变革。商战教育是一门实际性非常强的课程，仅仅教授一些商战实际知识与方法，无法让学员体验到商战实际的真实情况，对商战过程中涉及的各项事务、运营决策、风险控制等都很难有切身的领会。作为一门实际性课程，系统全程在模拟实战中进展，真正让学员体验商战的详细操作，加强感性认识，提升综合素质。1、创新性教学方式与教学方法创新，强化实际动手环节，彻底处理重实际轻实际的教学现状。2、先进性设计理念先进，表达了素质教育的内涵，突出教育创新和学员实践才干的培育。提高学员的商战认识，加强学员的商战才干。3、系统性全面涵盖商战所需的各种知识，公司设立、商战实战市场调查、STP分析、SWOT分析、竞争战略分

19、析、商战营销等各方面。4、适用性注重实际与实际结合，经过仿真的商战过程与精心设计的背景，使学员仿佛身临其境，教学过程就是一次虚拟商战过程。5、兴趣性独创的计算机虚拟市场仿真技术虚拟市场模拟器Virtual Market Generator、模拟抽样调查技术SimuSurvey、仿真市场博弈技术Simulation Marketing Game，仿真模拟了虚拟市场、市场调查和商战实战的市场竞争。3D建模技术，逼真再现企业场景，学习过程生动有趣，同时又充溢对抗竞争。6、互动性学员全程实战，师生实时互动，动态生成图表数据，方便管理员授课指点与分析点评。7、仿真性系统提供了STP分析、SWOT分析、波

20、士顿分析、竞争战略分析等分析工具，锻炼学员利用分析工具的才干，进展商战战略的制定。系统的虚拟市场自动运转，并进展虚拟购买。经过调整虚拟市场的很多参数，可以改动市场的变化的类型。如经过调整宏观经济参数可以影响市场需求的大小，经过选择组合市场类型可以使市场需求动摇变化无常，经过改动各种敏感度来调理市场的各种弹性。这些调整只需修正参数就可以了，方便地做到了市场的千变万化。六、主要技术参数：1采取三维场景效果，虚拟市场，产品有虚拟市场的建立，而且不限行业。由虚拟消费者系统自动设定、环境设定模块管理端操作、公司商战战略设置模块学员端操作三部分构成虚拟定仿真的市场竞争环境。学员根据市场环境和消费者情况制定

21、公司商战战略。系统运用了虚拟时间，使得多年的商战义务可以在有限的时间内完成。2系统预设10个主要行业的数据包括衣食住行，系统预置了包括果汁、家电、手机、汽车、医药、房地产、洗发水、方便面、服装和商务旅游等十个行业的市场环境、消费者、购买战略等数据。同时开放这些数据的录入接口，管理员或者学员可以录入更多的数据，展开更多行业的商战营销模拟。管理员可以根据需求本人建立新的行业。3系统预设三种效力行业的数据，包括便利店，餐饮店，效力店等三种待业的市场环境、消费者、购买战略等数据。同时开放这些数据的录入接口，管理员可以根据需求本人建立新的行业。4消费者的仿真，每个行业都包含各自行业的消费者参数和产品属性参数，经过将这两个参数权重结合，构成了消费者不同细分的仿真。仿真程度的高低取决于参数的数量，参数越多，仿真程度越高。5整个商战实战活动要围绕4P展开，从产品定位、新产品研发、价钱战略、促销战略、渠道战略到上市商战，都有学员本人控制。学员可以本人创新本人的实战方案，而不是仅仅按看管理员后台的设置来进展。由于管理员可以在后台恣意设置各种商战实战手段。6系统模拟是动态的、竞争的、虚拟时间控制的系统。模拟公司之间和公司与消费者之间的相互博弈。竞争的产生由虚拟购买引起，系统根据模拟公司不同的产品定位、商战战略分配不同的消费者购买量，而且是根据价钱反响