针对性营销看准了就下刀

1、.：.；在竞争主导的市场格局中，以明确竞争目的为前提，找到目的产品一个或几个，甚至可以是全部竞品市场运作环节中的弱点，制定针对性的营销战略并以此整合资源进展市场实际的方式，我们称为针对性营销。针对性营销使营销目的明晰化，经过有效的针对性战略产生更大的市场效果，是使产品导入周期缩短和改动游戏规那么、以小搏大的有效手段。 例一：霸王洗发水 在霸王洗发水的广告中，成龙说：“一个广告拍完后加上好多特技，那头发动啊，很黑，很亮，很柔，结果出来观众一定会骂我，根本没有这种头发，证明上面这个是假的。我说先给我试一下，后来证明他们是中药的，而且没有化学成分，我用了一个月，觉得很温馨我要给观众看到，我用完之后就

2、是这样子，他们用完的时候也是这样子。这种针对性的营销战略，是从拍摄广告的特技手法切入，对一切做电视广告的洗发水进展打击，将霸王洗发水与其他洗发水完全区别开来，使其承诺的利益被消费者记住并自然的接受，其产生的效果是消费者不是骂成龙，而是骂其他的洗发水。 例二：五谷道场 另一个针对性营销的生动案例是曾经败落了的五谷道场陈宝国的一句“我不吃油炸食品与五谷道场“非油炸、更安康的价值主张强力的切开了竞争猛烈的方便面市场，从针对性营销的角度上说，五谷道场是先将油炸方便面整体上作为了一个针对性目的，进而经过传播占领消费者的心智，树立本人的品牌笼统，胜利地在竞争猛烈的方便面市场获得了一席之地，虽然后来其由于这

3、样那样的缘由败落了，但针对性营销战略对其市场开辟前期获得的胜利作用宏大。 针对性营销是一种以价值为根底的营销战略，是找到有效的市场切入点的方法，尤其对中小企业来说往往能产生出其不意、以小搏大的效果，它经过与明确的目的通常是市场的指点者和知名品牌直接发生对抗迅速建立起同知名品牌关联，减小新产品进入市场的消费者认知阻力，大大提升营销效果。 一、针对性营销凭什么针对？ 资源：针对性营销战略要求企业将资源整合到详细化的竞争平台之上，发扬目的的指点作用，有效集中资源以参与竞争，它可以分为两部分，即进攻性资源与防御性资源，这种区分是为了提示企业留意竞争的动态性，及时调动资源应对能够出现的对手的还击,由于毕

4、竟没有哪个竞争对手会傻到甘心挨打的程度。 竞争才干：企业竞争才干的提升是一个渐进的过程，不能够一蹴而就，它不要求企业尤其是中小企业面面俱到，而是在营销管理上根据目的的情况针对性地设置和提高，并以针对性营销的实施为契机，着力提升综合竞争才干。另外，企业还应该留意把握攻击的度，尽量防止把对手逼到死角，谋求构成与竞争对手的继续竞争和博弈形状，共同把市场做大。 产品根底：针对性营销是建立在产品根底上的，是为消费者发明目的对手不能提供的价值或提供较目的对手更大的价值包括运用价值和心思价值，而不仅仅是一个空洞的概念。因此，产品创新在针对性营销中占有举足轻重的根底位置，不以产品为根底的针对性营销只能在消费者

5、的质疑和对手的攻击下走向失败。 二、针对性营销怎样下刀？ 针对性营销要找到目的，经过有效的信息搜集和市场分析制定可行的针对性战略，它不是单一的在营销传播上的针对，除了产品根底外还涉及到渠道、价钱设置等方面的问题： 在传播上下刀：针对性营销在传播上下刀包括几个部分：一是广告战略，即将有价值支撑的针对性定位经过广告的方式传播出去，在打击对手的同时将本身的价值主张传送给消费者；二是公关战略，如经过新闻发布、呵斥争论等方式使传播范围迅速扩展，与广告相配合产生更好的效果；三是人员促销，对相关的促销人员进展培训，使其牢牢抓住产品与目的对手产品的明显区别并在实践任务中加以运用，这样既能直接与消费者进展沟通，

6、经过相关市场反响及时调整战略，又能有效弥补高空传播的缺乏，使效果倍增。 在价钱上下刀：针对性营销的价钱体系设置不仅要思索竞争对手的价钱设置，还要将其能够出现的对抗性的价钱下调等要素思索进去，另外，也要把所涉及到目的消费者的接受才干、广告费用、渠道推行费用和促销空间等作为参考目的。 在渠道上下刀：在渠道上下刀是从竞争的角度出发来制定渠道战略，先分析目的对手的渠道情况，如渠道商所运营对手产品的利润情况，对手的渠道控制力度、分销才干、网络覆盖范围等，找出对手的薄弱环节，然后制定相应的针对性渠道战略，迅速进入，在短时间内争取符合竞争要求的渠道资源，建立优势，博得在渠道上发力的自动性。 三、针对性营销还只是个开场： 针对性营销战略是产品进入市场的前期实现迅速拓市的有效手段，但还只是个开场，企业要随着产品在市场中的动态生长不断进展调整，经过继续的了解并满足目的消费群的需求进展战略晋级包括传播战略、价钱战略和渠道战略等，结合企业的近期目的和远期目的，将营销目的逐渐转移到品牌塑造层面，在竞争的同时更加注重为消费者发明价值，最终以品牌力博得市场，把相对竞争优势转化为继续竞争优势，使营销效果得到延续。 针对性营销是一种营销战略上的新思绪，它是一种聚焦，是产品进入市场前期以针对性的切入点整合资源资金、人才、组织方式等而后发力，以较低的营销本钱嬴取较大的市场效果。针对性营销是以竞争为前提结合产品