店面布置演示培训教学课件(共50张)

1、江苏大区店面布置演示任小卉第1页，共51页。店面布置规划 店面布置基本概念 店面内部平面规划 店面布置基本原则商品陈列原则 店内磁石点 商品陈列原则POP布置规范 POP概念和作用 POP布置规范目录第2页，共51页。店面布置规划 店面布置基本概念 店面内部平面规划 店面布置基本原则商品陈列原则 店内磁石点 商品陈列原则POP布置规范 POP概念和作用 POP布置规范目录第3页，共51页。店面布置基本概念店面布置的作用（注：以上的调研数据，引自杜邦） 冲动型购买是消费行业的重要特点。消费者在达到购物终端前就决定购买某种品牌的约占 的消费者是在终端才决定购买品牌 ; 而在这 的有购买计划的消费者

2、中 , 因受到终端影响而改变购买计划的占 13.4% 。 研究表明 : 原来不打算买东西的顾客因为受到店面气氛的感染而购买的比例占到 而且这一数字还有增加的趋势。可见终端推广对于销售的促进作用显著。30%,70% 30%53%, 第4页，共51页。店面布置基本概念店面布置的功能 吸引顾客-明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛 强化信息-渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前在购买意识，引导消费者接近产品 刺激消费-突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策 加深印象-指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面

3、可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店第5页，共51页。卖场氛围店面布置基本概念 顾客对店面布置的感受商品陈列卖场风格与商品相异、声音嘈杂、布置混乱、桌面不洁净、地上垃圾、墙面灰暗、商品灰尘陈列杂乱无序、顾客难以找到或看清商品、种类少、不能满足顾客商品需求而失望整洁明亮、通路宽敞、轻松出入、区隔清晰、自由选择整齐有序、一目了然、便于体验、商品丰富、考虑防盗、部分商品功能、价格、促销方案有特色第6页，共51页。店面内部平面规划动线规划原则 目的：引导顾客店内顺畅购物； 协助店内管理。 要点：“出入口、主辅石、商品促销” 入口位置合理、标志明显，利于进店； 店面宽敞明亮

4、，无人为障碍，引导购物； 设置体验活动区，活用卖场面积； 顺流环游、避免过早回流形成死角；第7页，共51页。店面内部平面规划 动线几种常见类型 I型沿同一通道做直线往复的动线 S型边迂回边浏览商品第8页，共51页。店面内部平面规划动线几种常见类型 型 在店头做短暂停留后 围绕中心岛的中间通路 R 型店内边迂回边浏览 观看商品第9页，共51页。店面内部平面规划 动线规划注意事项 收银台设置在通道尽头，增加用户接触商品的机会 中央陈列位置不宜过高，尺寸配合过道，使顾客行动流畅方便； 入口处不要有太多叉路可行； 应加强后部照明；购物； 动线以 型或R 型环绕为佳，由右向左环绕卖场。顾客流动线与营业流

5、动线避免交叉； 商品分类的习惯性摆置应让顾客同时间可以清楚的发现所想要的商品，唤起联想的商品； 第10页，共51页。店面布置基本原则专卖店的布局方法店面应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。卓有成效的商品陈列是从合理的店面布局开始的。第11页，共51页。店面布置基本原则店内通道的设计通道与入口配合，多利用开放式设计主通道宽度不低于90厘米第12页，共51页。店面内部平面规划店内通道的宽度通行的人流需 90cm；柜台前的顾客需45cm；窄：拒客于门外； 宽：降低经济效益主路： 75cm200cm 90cm120cm 标准副路： 60cm1

6、50cm 75cm90cm家具的厚度：40cm120cm 50cm100cm第13页，共51页。店面布置基本原则色彩组合的效果了解色彩的效果和作用对于在营业场所销售及使用销售工具有很大作用 巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次 第14页，共51页。店面布置基本原则店面人工照明分类光线可以引导顾客进入店面，形成明亮愉快的环境，商品鲜亮多目，引起顾客购买欲 特殊照明使店面具有层次感，基本照明让人感觉明亮愉快第15页，共51页。店面布置规划 店面布置基本概念 店面内部平面规划 店面布置基本原则商品陈列原则 店内磁石点 商品陈列原则POP布置规范 POP概念和作用 POP布置规范目录第16页，共5

7、1页。店面商品陈列磁石点原理人流方向副通道入口主通道副通道第17页，共51页。店面商品陈列磁石点原理 主通道：人流量最大，但单人逗留时间短的通道为主通道。主通道的作用是引导人流走向。通常在摆放中央主展台的店面，主通道为中央展台周围。在主通道应用无声的布置物品影响顾客，让其自由获得信息。 副通道：人流驻留时间最长的通道为副通道。副通道的作用是让用户详细了解和体验产品。副通道是产生销量最大的地方。在副通道应用销售员影响顾客，使之加深认识和产生欲望。第18页，共51页。店面商品陈列磁石点原理 第一磁石点为主通道起点，此陈列位代表了店面的整体形象，对于店面整体气质和产品宣传起到决定性作用，需要重点的陈

8、列装饰。在专卖店一般为中央主展台。第一磁石点在淡季或社区店摆放高利润和高端产品；在热卖和竞争激烈的卖场店摆放促销或性价比好的产品，让顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时，此展台产品需要在保持基本特征的前提下不断调整。第19页，共51页。店面商品陈列磁石点原理 第二磁石点为店面右侧副通道的24个机位，应在此陈列位陈列承担较大销量的主流产品。在专卖店中建议陈列当期主流PC产品。 第三磁石点为店面左侧副通道的起始点。在专卖店中建议陈列当期热销笔记本产品、打印机产品。根据产品目标销量决定陈列位第20页，共51页。店面商品陈列磁石点原理 第六磁石点为收银台。收银台建议放置在店面左侧副通道的起始点。在收银

9、台旁建议陈列价格相对较低的PC周边产品和数码小产品。第四磁石点为店面右侧副通道的前端。对于店面店建议陈列非热销PC产品。对于卖场店沿卖场人流通道的立面，可以以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品第五磁石点为店面左侧副通道的后端。此处产品的基本作用就是要刺激消费者、留住消费者。建议陈列促销品堆头。在封闭性店面中也可以陈列购买频次较高的耗材产品第21页，共51页。店面商品陈列商品陈列原理尽量分类明确展示全部型号产品，同时重点突出 创造最大的陈列面积，堆满商品展柜，给顾客商品丰富的好印象 商品陈列高度，易于用户接触体验 商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住 相关性商品陈列在一起，可替代性产

10、品分开陈列第22页，共51页。店面商品陈列商品陈列原理如果1个陈列面购买率为1004个陈列面的购买率为1542个陈列面的购买率为1233个陈列面的购买率为140第23页，共51页。店面商品陈列商品陈列原理落地陈列属于廉价陈列，它给顾客一种便宜的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。第24页，共51页。店面商品陈列商品陈列原理精品陈列要给顾客重点推荐的感觉，可以用华丽的货架和灯光处理的方法制造氛围。第25页，共51页。店面布置规划 店面布置基本概念 店面内部平面规划 店面布置基本原则商品陈列原则 店内磁石点 商品陈列原则POP布置规范 POP概念和作用 POP布置规范目录第26页，共51页。店面POP布

11、置POP基本概念POP的概念 POP(Point Of Purchase)：售点广告POP的作用我在哪：引发注意力，吸引人流我是谁：强化品牌认知，传递清晰的企业或产品品牌形象我有啥：呈现产品主张及特性，诱发购买冲动为啥买：传递商情信息，膨胀购买冲动第27页，共51页。店面POP布置 POP基本概念POP的类型划分营销信息：围绕品牌定位，符合品牌顶尖特性的营销活动功能提示：产品核心理念、差异性特点和功能描述产品信息：产品名称、价格、型号和配置销售提示：店长推荐、明星机型、新品、促销、接受预定第28页，共51页。悬挂系列：吊牌、挂旗、条幅墙面系列：X型展架、海报、背板；桌面系列：柜楣、桌卡、头卡、

12、摇摇牌、样张、插卡、价签、彩页、样机架店面POP布置 POP基本概念POP的要素第29页，共51页。序号POP名称可以传递的信息内容位置说明备注1挂旗（吊旗）促销主题，品牌推广主题店面天花处1-3级悬挂笔记本挂旗4-6级悬挂消台挂旗2/3X展/立牌促销主题，品牌推广主题店面入口处两侧X展为NB促销主题大立牌展为NB促销主题4海报产品形象，促销内容店内墙面或者高展柜海报架上5灯箱海报产品形象，品牌推广主题店面的立柱，橱窗，或者墙面6桌卡产品核心功能产品两侧7台卡产品多配置及价格产品前方8价格卡产品价格产品两侧9摇摆产品推荐类产品左侧固件集成10彩页产品所有信息展柜彩页割断和独立的彩页架11条幅促

13、销主题（仅46级）店面门头下方各产品金银铜牌店面悬挂各自的条幅，两产品重合店面悬挂PC条幅12堆头促销主题（仅46级）店面入口两侧各产品的金银铜牌店面放置各自的堆头，两产品重合店面统一放置PC的堆头；可不制作，每店最多一组13头卡促销主题产品上方店面POP布置第30页，共51页。1、店面布置原则：原则一：可见性，方便顾客直接获得最及时信息；原则二：印象性，多层次多方位拦截，吸引眼球，加深印象；原则三：区分性，不造成信息混淆，从而使顾客更容易作出购买决定；2、悬挂系列布置原则：原则一：悬挂布置整齐，贴紧天花与天花平行；原则二：悬挂醒目，面向主入口、主通道，不遮挡门头和主形象墙，特殊情况下应小于高

14、度的1/3原则三：悬挂高度合理，2米 2.5米；店面POP布置 POP布置规范第31页，共51页。店面POP布置 POP布置规范第32页，共51页。3、墙面系列布置原则：原则二：产品后墙面内容同产品型号相对应原则三：视觉高度合理 1.2米1.6米原则四：边缘保持水平整齐，四角粘贴牢固，防卷边4、桌面布置原则：A、原则一：样机开机可操作；B、原则二：布置物品与陈列样机一一对应，按规范布置；C、原则三：布置物品相互之间不遮挡，字迹工整无涂改；D、原则四：桌面整洁，无杂物和肉眼可见灰尘和指纹；店面POP布置 POP布置规范原则一：重点内容的墙面制作物布置在主入口处第33页，共51页。店面POP布置规

15、范第34页，共51页。店面POP布置规范第35页，共51页。店面POP布置规范第36页，共51页。摆放在产品周边注意事项：1、配套摆放2、形式和颜色统一协调3、不易过多过挤店面POP布置规范第37页，共51页。店面POP布置规范第38页，共51页。价格醒目、清晰 形式多样注意事项：1、报价牌上写明产品型号配置2、摆放整齐3、价格显目店面POP布置规范第39页，共51页。店面POP布置规范第40页，共51页。店面POP布置规范方法二：集中放置注意事项：1、摆放整齐2、分类清楚3、色彩搭配（放置由浅至深）方法一：摆放在展柜下方注意事项：1、摆放整齐2、对应桌面产品3、高度最好一致4、露出5公分左右

16、，方便拿取5、随时整理，避免混乱第41页，共51页。店面POP布置规范第42页，共51页。店面POP布置规范第43页，共51页。思考店面陈列给我们带来什么？店面形象提升；吸引客户眼球，店面人流量增加；产品利润增加；能有力推动产品、销售策略实现；是我们联想店面核心竟争力的重要组成部分。第44页，共51页。布置案例分析 大家找不同大家找不同！第45页，共51页。布置案例分析 大家找不同第46页，共51页。布置案例分析 大家找不同第47页，共51页。总部物品接收分区物品制作完毕（推广）直递物品接收分区发放物品接收巡店指导开始店面检查结束2天1天4天督导排查表，物品到位反馈表神秘人检查开始神秘人检查结

17、束照片上传通道开道督导视频培训店面签收情况反馈6天7天收到店面签收情况收到店面签收情况当天当天物品到位情况反馈表随时物品到位情况反馈跟进随时物品素材发放7天布置演示指导书直递物品到位前2天直递店面物品7天5天物品到位情况反馈表布置演示流程图第48页，共51页。店面布置培训 试题 店面布置有哪些功能？ 店面的布置原则第49页，共51页。谢谢大家第50页，共51页。激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地

18、把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不