杭州某项目整合推广策略案

1、*16街区整合推广策略案序: *此战(广告)任务针对*-*16街区的成果提升,品牌再强化.建立项目市场高点,引发市场买家的关注.为*后续开发项目积累资源,传播口碑.快打快收,实现项目品牌双赢双收.章:策略目录1.天时篇 - 杭州楼市扫描2.地利篇 - *市场扫描3.人和篇 - 项目推广策略第一篇:天堂生活进行时 (天时)杭州地产市场动态1.稀缺: 土地的稀缺性逐步体现，2月份，杭州共出让7宗土地，分别位于留下、三墩、 九堡、滨江、拱墅以及清波门等区块，总面积达到360多亩，其中住宅用地 达350多亩,土地价格上涨,拿地的热度与难度相对以前可谓是天壤之别。 2.洗牌: 各方资金的涌入，打破了杭州

2、现有的本地开发商独享房产市场的格局。杭州楼 市今后将是资金和实力的较量。,从某种程度来讲，外来企业的加盟，外来资 金的加入可以加快杭州房产市场的发展进程。他们所带来的不单是资金，更 多得是一种先进的管理模式和竞争方式.3.调控:3月,浙商银行和杭州商业银行率先作出反应，按揭首付至少三成;杭州商品房 预订量昨锐减，从平时的六七十套减少为二十二套;杭州二手房市场出现投资 客抛售迹象;地产股指数昨重挫4%.一. 2005,杭州楼市逐渐成熟1.土地:希缺的土地导致房价上扬是必然的趋势，作为地产的核心点,土地的资源稀缺性是个无 法直接解决的核心问题,开发成本上涨,不可再生的特性,价格上涨也是必然.2.洗

3、牌:外来竞争是标志着市场化,规范化的体现,对于客户来说，更多更新的改善生活方式，更 完善更专业的专业服务是提升改善生活的支点,对于开发商来说,不能遵循游戏规则,提 升自己的品牌与服务意识,自然被淘汰.3.调控:由于房地产市场是支柱性产业，国家是为了保证整个房地产稳定、健康的发展，避免 出现某些城市的投资过热的情况。在这次的调整中，政府采用了温和的调整方式。这 样对于中低端的客户有个基本的鼓励。抑制和平稳房价，加息并不是唯一的手段。土 地政策的调整以及信贷的收紧都是手段。市场反应的短期反应,销量下挫属于正常反应, 就杭州地产的今后保持稳步发展还是十分必要的.二. 发展的必然趋势三. 杭州的居住中

4、心在哪里?一主三副六组团,1个主城住宅圈,3个副城住宅圈,6个市郊住宅圈逐渐出现,杭州作为长三角的重要城市,必须紧随发展步伐，不断的提升完善自我条件，从而接轨长三角,接轨国际.2. 大杭州居住格局逐渐体现，各个新居住中心各有特色独立特色的存在，又紧密联合的完成分担城市发展的历史使命,”东动,西静,南新,北秀,中兴”已经不再仅仅是个口号，正在已紧密的步伐向世人靠近.传统的居住的中心概念已经逐渐被模糊，交通,市政配套的实施与完善,居住,生活的品质,空间体制的提升,当然还包括消费者关注的”价格”都已经让各个中心生活的展现在消费者面前,昔日的中心概念已经正在散发,转变,很快就仅仅是留在老一代人心中的回

5、忆而已.1.城北: 三墩,无论是从今年的土地放量,还是部分楼盘的入伙(亲亲家园等)其实景出现,人 气的聚集,配套的完善,对于该版块的房价将起到很大提升作用. 勾庄,莫干山路延伸段的道路扩建虽然近期造成交通不顺畅但其影响巨大,产品规 划合理,设计新颖,实景杀伤力巨大,楼盘市场供应有限楼盘销售进度较块,价 格上扬. *,无论是历史人文背景,版块内的项目规模与品质,甚至是地产大鳄的进入都使 得*近气人气激增.四. 现在的热点在哪里?2.城南: 钱江新城,产品创新,未来CBD概念,江景房概念,成为杭州楼市价格新高点. 滨江,大规模，新规划, 部分江景房概念，产品设计新颖,价格高低幅度较大.3.城东:

6、九堡在05年初的土地放量占有一定的比例,未来楼盘规模不容小看. *作为副城之首,良好的市政规划与大学城的独特人文背景,部分的钱塘江江 景资源,先行的商业配套设施,引起了消费者的关注与兴趣.五. 2005年3月,杭州楼市数据根据杭州房产信息网房产超市公布的透明售房信息统计，从2月28日到3月7日一周的时间内，杭州市七区域（上城区、下城区、滨江区、江干区、拱墅区、西湖区和经济技术开发区，不包括萧山余杭）共成交商品房412套，总面积4.5万平方米，平均每天成交58.86套。总结:按照杭州的一般经验来讲，2月底3月初这个时间段并不是楼市的旺季，一般都是供应不多，因而成交也不显著。究其原因，今年一开春成

7、交就比较活跃的最重要原因还是房源的供应相对有了提升。单就1、2月份开盘数量看，已经大大高于去年同期,从供求的关系平衡来看,房子销售压力不大，价格上涨.1.上城区一周内成交34套，面积3801平方米，成交的平均价格都在万元以上，上城区既可以借西湖的优势又临钱江，纳入房产超市的楼盘主要有：龙生钱塘名都、商宇清怡花苑、瑞丰格林苑、金都华府、春江花月、钱江时代、东方金座、湖滨公寓、雪峰花苑等住宅和一些商务楼，热点楼盘主要在江边。以节能住宅著称的金都华府，本周业绩7套。2.下城区一周内成交89套，面积8169平方米，纳入房产超市的楼盘主要有：水印康庭、都市枫林、绿洲花园、祥和人家、东河春晓、平凡里城市公

8、寓、河滨花园、绿洲之馨、深蓝广场等住宅和一些商务楼。由于这个区域跨度较大，从武林广场旁单价19000元/平方米的深蓝广场到均价在5000-6000元/平方米左右的城北，价格跨度也比较大，其中的万元房销售相对缓慢，上周的热点是坐落于东新路的水印康庭，成交72套，该楼盘的loft户型较为独特，受到市场追捧 3.滨江区一周内成交110套，面积15909平方米，纳入房产超市的楼盘主要有：临江花园、风情苑、贺田尚城、江南豪园、逸天广场、天寓、碧水豪园、钱江湾花园、长岛之春、银色港湾、超级星期天等，以住宅为主。这些楼盘以高层居多，自身价格跨度拉得比较开，因此区域成交均价在6000-10000元/平方米的区

9、间有一定的跳跃。上周区内贺田尚城、逸天广场、天寓等楼盘较受关注。 4.江干区一周内成交86套，面积8995平方米，套数仅次于滨江区和下城区，纳入房产超市的楼盘主要有：天成嘉苑、龙生凯旋花园、钱塘沁园、广利佳苑、南肖埠文景苑和采荷人家等住宅和少量商务楼，住宅价格普遍在7000-10000元/平方米之间，上周天成嘉苑是热点之一，成交25套。 5.*区一周内成交40套，面积2119平方米，这个区域较为独立，目前住宅均价在5000/平方米左右。纳入房产超市的楼盘主要有：十六街区、大北四季风景、大都文苑风情三个楼盘，目前的热点是16街区，一周的销售业绩主要靠这一个楼盘达成。 6.西湖区一周内成交34套，

10、面积3881平方米，这个区域是老城西的概念，目前已经成为较受关注的中心区域，住宅价格比较高，不少已经接近万元。纳入房产超市的楼盘主要有：山水人家、世纪新城、崇文公寓、景城花园、世贸丽晶城、丁香公寓等住宅和少数写字楼。世纪新城在上周较受关注。 7.拱墅区一周成交19套，面积2968平方米，数量上落后于其他6个区域，这个区域纳入房产超市的楼盘不少，主要有：盛德嘉苑、湖墅嘉园、龙门公寓、浅水湾城市花园、蓝色霞湾、锦昌文华、和睦苑、红石中央花园、远东新月公寓、清水公寓等，由于多数销售接近尾声，总的可售房源也不多。上周蓝色霞湾和红石中央花园是较为热点楼盘。六. 杭州商业配套现状与发展主城商业的1张王牌以

11、延安路为轴，贯穿湖滨、武林和吴山三个商业圈，东至中山路，西至湖滨路、环城路，南至吴山广场，北至西湖文化广场的区域规划为杭州至2010年间唯一的市级商业中心。建设的总体目标是，继续提高商业集聚程度，推进网点布局战略调整，提升商业设施品位，提高新型业态比重，完善服务功能，增强现代气息，形成高度繁华的现代大都市商业中心。延安路和湖滨、武林、吴山三个商业圈经过多年的发展已经具有相当好的人气基础，目前武林商圈是市区商业最繁华的地区，这样浓墨重彩的规划使这一线三圈的商铺更加具有领袖杭州的身价。这个大区域是杭州商铺供应较为集中的地段，由于开发建设的成熟性，可开发的土地资源已经相对稀缺，目前可销售的房源基本已

12、经所剩无多，且价位相当高。3个市级商业副中心：托起潜力板块萧山 将形成以市心路中段为核心的高品位新商圈和以市心路北端为核心的商业群，形 成以购物为主、商务为辅的新商圈(开元加洲阳光MALL,新世界太古广场等)。余杭 的商业中心则以北大街为轴，北到邱山大街，南到东西大街接，以购物为主。* 商业中心位于*镇，北到德胜路延伸段，南到艮山路延伸段，将形成与*城 相协调的现代都市商业中心。判断:目前这三大板块商业方兴未艾，三个区域又分别规划为杭州的三个副城，因此这三大板块都将是具有升值力的潜力板块。萧山、临平已经培育了一定的商业氛围；*的商业目前还没有形成气候，目前只有住宅底商形式的商铺在售，也基本售完

13、。而随着现在的杭州各个居住中心的逐步出现，杭州商业配套相对不平衡,明显的冷热不均.存在了一定的市场发展余量.12个区域商业副中心城站广场、之江大道南段新居区、德胜东路地区、半山地区、卖鱼桥地区、黄龙地区、西城广场、钱江新城区、*高教园区、滨江高教园区、小和山高教园区和三墩地区。远郊一些新商业中心逐渐进引起消费者的关注，迅速成为商业地产最具成长性的板块,区域商业副中心更具有“规划”的意义，特别是远郊商业副中心，把消费者的视线拉向了新的领域.特色商业街一批区级商业特色街，包括江干区的天成路休闲服务一条街、上城区中山中路传统商业街、拱墅区台州路步行商业街、滨江区滨江餐饮商业步行街(星光大道)、萧山区

14、的市心里路商业街和临平区的九曲营步行街。现状 : 12个区域商业中心的4大天王 东南西北1.滨江区块商业先行商业方面，滨江区在多数楼盘介入开发之前，便已有了较为完善的商业规划理念。滨江的概念性规划里，对于商业的规划集中反映在三条以商业、商务为主的城市服务功能轴上。现今的滨江由原来的滨江区和高新开发区合并组成,商业设置上也分成了两块,北面的滨江核心区目前最令人注目的商业规划便是沿江4.2公里的闻涛路及路北的区域规划中的商业步行街，目前该项目已由中冠印染（香港）有限公司投资，投资额为1亿元。步行街边上往西将聚集锦绣江南、香溢白金海岸、同人春江时代、旅游水印城等众多沿江楼盘。滨江的另一重要配套项目公

15、建中心位于火炬大道、信诚路、北环路与中心大道的北面，该区域是钱江南岸开发最早、开发量最大的一个住宅区域，江滨花园、彩虹城、国信嘉园、太阳国际公寓、银色港湾等楼盘均位于附近。公建中心的区域中心是1.8万平方米的生态绿地，商业步行街区环绕于绿地，将容纳百货、超市、专卖店等大型商业设施,麦德龙超市在杭州的第二家店面，亦已择址滨江区域。滨江区域商业配套信息:旅游水印城：位于钱江四桥与三桥之间，为今年新推楼盘，总建筑面积约28万平方米。楼盘的商铺面积约为1645.7平方米，分别分布于楼盘的南侧、西侧及北侧。南面商铺规划为大框架结构，可引进大型超市满足园区住户的日常生活所需；西侧为小型休闲商铺；北侧为观江

16、休闲娱乐商铺，商铺前面建有一条高档休闲特色街。贺田尚城：楼盘位于钱江南岸一桥西面，小区配套设施是该楼盘的一个重要卖点。楼盘商铺总配置面积约2.5万平方米，其中有一规划为超市用途的2200平方米商铺,销售方式目前尚未决定。彩虹城：位于钱江四桥与一桥之间最大的楼盘。其商业设施配置相当可观。一期商业街及综合楼东翼，计有7000平方米左右的商铺。其中用于配套餐饮与大型超市的商铺位于综合楼东翼，规划中的超市面积约为3000平方米。其余小商铺都为60平方米左右，销售方目前的想法是只租不卖。除一期以外，楼盘二期、三期还有10000平方米左右的商铺。2.三墩区块南北两个商业中心三墩镇是杭城西北部的中心城镇，距

17、市中心10公里。集镇规划占地10.86平方公里，人口11万。目前已经形成了比较完备的商业设施，从购物、吃饭，到娱乐休闲，各种商店和场所基本齐全。现有的购物场所已有金利百货商场、华联超市、联华万家福超市、解百超市、三墩小商品市场等。对于未来的商业规划，2002年审批通过的杭州三墩地区控制性详细规划里有较多的设想。未来的三墩将设南北两个公共社区中心，城区南部中心位于中心居住片区，另一个公共中心位于镇北居住片区。同时，三墩还将建设五里塘河风情街、文化中心。厚仁路一带将设置一系列公共文化设施、购物中心等。古墩路沿线也将分布商业中心。三墩商业配套信息:亲亲家园：这个建筑面积约70万平方米的小区，最先开发

18、的B区商业建筑面积将达1万余平方米。亲亲家园商业步行街横贯亲亲家园东西全境，总长约1.5公里。商业街计划引进银行、通信、建筑材料、24小时便利店等系列商业形态。 3.闲林区块商业配套靠房产商杭州的发展方向是东扩西进，西进主要是旅游西进，受此影响，闲林目前在商业配套方面并不明朗。无论未来闲林商业配套多么美丽，但现在来说还为时尚早。闲林作为低密度住宅的聚集地，新兴居住中心区已经逐步形成,商业配套也会逐步跟上.闲林商业配套信息:江南春城闲林山水：规划有商业步行街、学校等，方案未定。江南春城白云深处：会馆占地5139.5平方米，设有中餐厅、会议室、健身房、超市等各种配套设施。绿城翡翠城:庞大完善的商业

19、配套设施规划,租售方式未定.瑞城:休闲体育运动,商业配套设施的规划,租售方式未定.4.*区块势如破竹*是杭州城市发展的重点规划区域,享有政策及配套资源等多方面等优势,随着源源不断的校园消费群体和办公人员,居住人群所拥有的巨大消费需求,区域内的环境成熟不断发展也促使了商业配套的不断完善与成熟.*商业配套信息:大北四季风景：楼盘总建筑面积13.5万平方米，商铺总建筑面积1.15万平方米，一期商铺面积约8200平方米，现已售出4200平方米，2003年中捆绑销售单价约为8000元/平方米.目前准备销售的商铺约4000平方米,沿马路的商铺单价在15000元16000元/平方米之间.*文汇苑：该楼盘的底

20、楼商铺总量约为6000多平方米，基本上已全数售完.小区开发适合做超市的商铺面积约2000多平方米，目前开发商手里自留1000多平方米.东海未名园商铺售价起价7985元/平,商宇香榭里花园商铺售价均价约8500元/平, 休斯顿高科技园预计2005年3-4月开盘，位于杭州*2号路与23号路交叉口，占地面积150亩，总建筑面积12万多平方米，建筑类型有高层，多层、商铺、住宅、写字楼，绿化率35，容积率1.26，面积范围30-80平方米，预告房源400套，预计2005年下半年交付，价格未定. *福雷德广场35000平方米营业面积的综合商业中心。其中，地下一层计划引进5000平方米规模的中型超市；一层计

21、划设置公共服务型的商业配套设施，比如移动营业厅、银行、邮局等，还可能引进肯德基等著名快餐店；二三层为一个4000平方米左右的中式餐厅，计划引进较为著名的本地餐馆，以弥补*缺乏大型餐饮店的缺憾。另外，还计划引进数码城、咖啡馆、足浴店、美容院、运动场所、量贩KTV歌厅等.*16街区总结:1.天堂的生活在变化,尽快变化的有些让人心惊肉跳,但巨大的变化也正创造了诸多的机遇,而种种的变化归根结底都始终围绕着生活的品质提升这个话题.2.生活品质的提升体现在如今杭州的地产表现时,不难发现,各种因素(政策调控,外来竞争,服务意识,开发,设计理念等)都正在处在一个由供转卖的市场关系，追求的不只停留在产品本身,由

22、服务,细节产生的品牌将成为今后的谋生发展之道.3.经过前面的扫描,不难看出杭州今后的城市格局与功能正在接连而至,而住宅与商业配套也正在由原来的1个中心向周边的几个中心正在转变.问题:1.如果说空间是促进发展的核心因素,那么杭州附近还有哪里有着巨大的空间支持我们找到奶酪?第二篇:中华文明曙光地 (地利)*地产市场动态*1.区域概况*是个历史悠久，交通便捷，经济发展相对较快的典型江南小镇,已成为大杭州的重要组成部分。其独特的历史特色,以及优良的自然环境是其最大的卖点，这将带动该区域的房产快速发展.*，历史悠久，人杰地灵，是被誊为“中华文明曙光”的“*文化”发祥地.*文化是环太湖流域分布的以黑陶和磨

23、光玉器为代表的新石器时代晚期文化，因1936年首先发现于*而命名,距今53004000年.中国文明的曙光是从*升起的，是中华民族和东方文明的圣地，国家文物局正式将其列入世界文化遗产名录清单.*镇以鱼米之乡，花果之地，丝绸之府，文化之邦著称.这里气候宜人，环境优美、土地肥沃、特产丰富，粮、鱼、畜、桑、果、茶、竹笋等各业生产兴旺，“大陆春笋”、“西湖蜜梨”.2.位置优越 交通便捷*镇距杭州市中心13公里，距笕桥机场、铁路杭州站15公里。地理位置得天独厚，交通十分便利，新老104国道、良塘公路、良仓公路穿镇而过，形成两纵两横“井”字形通道，良塘公路与江南水乡古镇塘相连，良仓公路直达章太炎故居仓前，*

24、港与京杭大运河紧紧相边。 从杭州主城到*组团的主要道路有三条:一是从城西走绕城公路一是走莫干山路,现阶段道路扩建，双向6车道施工中（勾庄段）一条是经上塘高架转绕城公路3.政府规划规划范围：涉及*、瓶窑全镇及仓前镇北部,总面积为268平方千米.分区性质：以生态景观为主导，以*遗址保护区为核心，以高等教育和历史文化为特 色， 集旅游、居住、教育、商贸功能为一体，兼顾工业和物流的城市组团.功能定位：历史文化遗产（*遗址）保护区，高教及高新产业园区，生态型城市组团。人口规模：远期（2020年）37万，远景（2050年）53万人.以下这些规划是该组团区别与其他组团的最大特点,也是该区域房产快速,健康发展

25、的原因:组团规划以生态景观为主导，以*遗址保护区为核心，组团布局结构表现为“一区一园四片”。（*遗址保护区，东明山森林公园，瓶窑，*文化村，勾庄与仓前高教园区共四个片区。）在空间发展策略规划上，*提出要“北迁，南拓，东靠，西调”。受*组团西部为山林地，北部为*遗址保护区，-苕溪以西为滞 洪区的用地条件限制，*组团的开发用地，选择沿新104国道/*港一线向南发展，将北部遗址保护区内的居民，企业，结合遗址保护，产业结构调整向外搬迁，重点发展南部地区，并借东部勾庄地区与杭州主城区连为一体，与城区规划统一。 4.在线楼盘1、*文化村2、开发商：浙江南都房产集团有限公司3、开发理念：优美栖居小镇4、在线

26、：白鹭郡（公寓）：1期已销售完毕，1期11月开盘时均价为4600元/平，300余套 2期于05年4月开始登记，价格为5000元均价，户型从80平到280平不等，总建筑面积 17万平，容积0。82，绿化率40%。5、启动中： 竹径茶语：竹乡滨水住宅，形成以山地联排，别墅为主的产品形态，06年6月推出。 阳光天际：北靠遗址保护区，以山麓村落为主题的公寓，联排产品形态，10月完成总 图深化。 *国际渡假酒店：计划06年初主题结顶。 玉鸟流苏：欲与西湖新天地试比高的商业配套，建筑设计的最后确认阶段。走近*文化村进*文化村路转处竹林*文化村内私家道路*文化村内导示*文化村白鹭郡围墙坡地公寓,错落生活主力

27、户型130150平3房单位*文化村内施工中的商业配套*新村2期入口住宅部分已经全部买完，现只有少量商铺出售,7000元/平5.现有商业状况*集镇是*商贸中心，区域范围不断扩大，从原来的一条老街，扩展为3条新街，但还不是非常集中,业态形式相对比较单一。中心广场和国道两旁拥有邮电、通信、宾馆、酒家、超市、商店、饮食、新华书店、房地产、维修和其他服务行业的企业500余家。*镇中心广场*镇中心广场周边商业配套*镇中心广场周边商业配套*镇中心广场周边商业配套*镇中心广场周边商业配套*镇中心广场周边商业配套6.从杭州到*要路过勾庄1.勾庄现代代表楼盘展示2.天阳棕榈湾3.基本数据: 位置:勾庄区块,莫干山

28、路延伸段以东,世纪大道以南 产品:多层,小高层,高层,联排 景观:双水景主题园林 商业:内街+沿街 节点:2004年11月二期红树湾社区第三次开盘时,均价4850元/平左右 2005年4月二期二组团开盘,均价5800元/平. 社区门口道路入口外商业配套内商业配套内商业配套售楼处轴线水景园林总结:1.*的得天独厚的版块价值,历史人文背景,不可复制.优美的自然环境,便捷的交通网络,但这一价值现今并没有被完全的体现出来,可以展现的价值点并不多, *使用中的住宅,商业项目都是相对原始,落后的,紧邻的勾庄新项目的出现,连接的临平,瓶窑,余杭镇新兴项目的出现以及市场消费认可的程度(价格的上涨)都对比出*的

29、可持续发展空间巨大.2.但不难看出，现在在建以及规划的出现与实施体现了*正在启动的信号.*正 在启动的信号现在有多少人清楚?就杭州市来言,南都*文化村就04年底开始宣传推广,市场有一定的知名度,而地产大鳄万科与南都的事情也可谓是杭州近来的热点之一,对于*,表面上大家是不陌生的,至少在05年的年初.问题:2.我们找到奶酪后，如果将奶酪的甜美告诉我们的消费者?那他们也了解到奶酪的香与甜?*商贸区块(CBD)*商贸区块(CBD)交通现状工程已经启动,面貌逐渐呈现第三篇:*16街区 (人和)项目推广策略一.市场策略观点-速战速决.版块地位战针对*现有的其他同类产品以及相邻的项目,*16街区应当利用自身

30、的优势迅速占领制高点.并且在推广与宣传上借助一切有利于项目自身利益的信息,节点借势(与*的发展,与*商贸区域的关系)造势(*版块的价值宣传与南都,人文,旅游,居住的体现等)2.概念提升战*16街区的与出现,体现了*的新兴的生活需求,这一需求是符合以杭州为主体的城市,版块,生活发展的市场急需需求.市场地位战*16街区的与出现,标志了*自身的形象改变,现代商业文明与历史人文背景的有机结合,保护历史人文的同时，体现了现代商业文明. 二.推广策略观点-出奇制胜1.就产品的本身来言,首先要注重形成系列，形成品牌效应,时刻保持着与前期产品的关 联性,延伸性，从而达到一个品牌的积累与强化作用,建立*公司的市

31、场品牌知名度, 品牌忠实度,保障消费者购买信心.2.就产品本身来言,设计的理念与产品自身概念必须就前期产品要有创新,要有突破,有提 升才能吸引消费者的关注,形成品牌的信任感与追从感,促进消费者的购买行为.3.推广方式也必须考虑到利用前期的良好业绩表现,使用感觉,客户群体资源的整合运营.三.推广概念构想 第4代街区商业生活形态 *05版16街区 登陆*,再续传奇!问：什么是第4代？答：升级于第一代：散点式商业传统商铺：功能单一，服务单一，品质低。 第二代：间隔式商业普通住宅裙楼式商铺：缺乏主题，缺乏规划，缺乏特色，回报低。 第三代：规模式商业MALL，普通商业广场：资源浪费，不符合现阶段城市需要

32、，受生 活成本限制，投资高，风险大。问：*-*16街区05版 第4代街区商业生活形态 与*16街区有什么不同？答：商业灵魂- 文化，*独特的历史文化背景是支持现代商业的核心灵魂，现代商业追求的 已经不再满足于交通便利，间隔合同，主题统一，设计新颖的要求上了，为了 强调以客为本的服务历年，文化是商业可持续发展的根本,完成集合文化,旅游,居 住于一体的复合式功能.问：*-*16街区05版 第4代街区商业生活形态 是什么样的生活形态?答：对于居住者来说，是享受都市生活的便利与时尚也同时享受不可复制的历史人文环境. 对于商铺的买家来言,选择这里，体验新的创富形态:休闲的赚钱,赚钱的休闲.四. 第4代街

33、区商业生活形态 价值体系1、版块的价值：独特的不可复制的,不可再生的人文历史环境.2 、地段的价值: *商贸区块(CBD)的新一代*商业中心位置.3 、便捷的价值: 与杭州主城,临平,余杭,瓶窑的紧密联系,乃至省内外 的物流集散地,交通网络发达.4 、产品的价值: 与环境融合的个性的设计,领先的规划与功能划分.5 、功能的价值: 创新的商业生活理念,集合文化,旅游，居住于一体的 商业生活模式,充分追求商业客户群体的内外资源共 享的最大价值体现.7 、品牌的价值: *地产的系列产品倍受市场青睐,产品从设计到包 装向来都是知名公司服务.五. 推广中项目价值点分类一.商铺类价值述求:1.区域的历史文化背景,自然环境,旅游环境.2.便捷发达的交通网络，以及正在完善的道路扩建.3.项目产品价值体现,区域内商业形态的提升与实际需要.4.庞大,固定的消费客户群体(项目周边的中心广场,紧邻太平村固定消费人群,CBD消费群)5.发展空间等于升值空间，紧邻CBD,发展态势及速度眼见为实.6.主力店的方向,财富的方向(后期招商宣传手段)二.居住类价值述求:1.区域内的独特自然环境+人文环境+旅游环境2.便捷发达的交通网络，以及正在完善的道路扩建.3.CBD的亲密关系体验了生活的形态,消费的价值与社会地位.4.生活的便利配套支持的新的生活形态(区域环境+配套环境)5