营业部经理开门红运作课程教学课件(44p)

1、赢在起点营业部经理开门红运作开门红疯赚钱！目录开门红运作的重要性开门红运作的节奏及要点开门红运作的问题及措施课程回顾圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究点燃思考开门红淡季不淡持续增员点燃思考你在开门红中扮演什么样的角色?圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究部经理在开门红中的角色定位方案运作的执行者团队开门红运作的组织者员工训练的辅导者渠道的维护者最基层的管理者开门红带来的影响员工收入提高团队氛围增强渠道的认同与支持部经理个人价值提升圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红主

2、动则全年主动开门红是实现超越的有效基础千里之行，始于足下。一步领先，步步领先！良好的开端等于成功的一半圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究小样，开门红整的咋样？大家都在搞开门红，差距咋就这么大呢？我们该如何运作好开门红？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目录开门红运作的重要性开门红运作的节奏及要点开门红运作的问题及措施课程回顾开门红运作的节奏9.111.3012.112.201.112.312.11.22.28时间3.31人力储备全员通关内外氛围营造内外意愿启动为开门红做好充足准备强化基础管理关注两能两率春节期间

3、做好假日经营开门红首日井喷业务冲刺考核预警强化追踪下阶段目标设定及工作规划准备阶段实施阶段4月总结阶段开门红达成情况总结配合公司进行方案兑现,并做好下阶段工作计划支行启动,网点轮训阶段12.21内部启动阶段开门红准备阶段一、营业部开门红目标制定 1、目的：确定方向，明确目标 2、原则：不低于营业部全年目标的30% 3、方法：a、根据现有平台按照一定增长率制定目标 b、根据人均、网均产能制定目标 c、充分考虑新增人力网点带来的目标提升 d、关注合格、绩优占比 4、时间：12月20日前圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红准备阶段二、营业部开门红目标分解

4、（营业部目标分解表见附件1） 1、目的：明确个人目标便于追踪督导 2、原则：个人目标之和要大于团队目标 3、方法：a、按照合格、绩优人员进行目标分解 b、根据网点进行目标分解 c、把目标细化到周，强化周经营 4、时间：分公司开门红启动会后 根据网点资源根据网点对公司支持力度根据网点的战略思路开门红准备阶段三、营业部具体措施 1、对内：a、加大人员储备力度 b、理财经理技能提升 c、氛围营造 2、对外：a、方案效应最大化 b、开门红支行、重点网点启动会 c、网点轮训开门红准备阶段对内a、加大人员储备力度 1、目的：确保开门红人力充沛 2、原则：按照总分公司人力指标配齐 3、方法：参考增员选才 4

5、、时间：周期一个季度， 12月20日前 开门红准备阶段对内b、理财经理技能提升 1、目的：提高人均、网均产能，打造合格绩优。 2、原则：针对性强、有效 3、方法： 4、时间：周期一个月，12月20日前 产品培训及通关专推流程情景演练网点维护技巧培训开门红准备阶段对内c、氛围营造 1、目的：把理财经理调整到最佳状态 2、原则：随处都能感受到开门红的气息 3、方法： 4、时间：12月20日前 海报、吊旗张贴悬挂开门红方案上墙理财经理方案通关开门红方案宣导圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红准备阶段对外a、方案效应最大化 1、目的：提升渠道积极性，达成开

6、门红目标 2、原则：人人了解方案 3、方法： 4、时间：分公司方案下发之后5个工作日内 对支行、网点达成方案的可行性进行评估理财经理开门红方案通关及对网点及时宣导部经理对支行、重点网点方案的送达与沟通开门红准备阶段对外b、开门红支行、重点网点启动会 1、目的：为理财经理作业创造良好环境 2、原则：简单、有效 3、方法： 4、时间：分公司方案下发之后5个工作日内 确定启动会时间、地点、会议内容及参加人员等针对生命产品进行网点任务分解邀请区总监陪同到支行沟通开门红准备阶段对外c、网点轮训 1、目的：人人开口讲生命产品 2、原则：所有网点至少培训一轮 3、方法： 4、时间：分公司方案下发之后5个工作

7、日内 （开门红备忘录，见附件2：） 网点主任进行任务分解形式多样化茶话会、就餐式.产品培训及开门红方案宣导开门红实施阶段三、营业部具体措施 1、对内：a、督导、追踪及激励 b、会议经营 c、及时有效的解决问题 2、对外：a、督导与追踪 b、会议经营 C、支行分管领导定期沟通 d、及时有效的解决问题圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红实施阶段对内a、督导、追踪与激励（营业部追踪表见附件3） 1、目的：促使理财经理紧跟节奏，达成目标 2、原则：及时、有效、针对性强 3、方法： 4、时间：开门红期间 二次晨夕会、网点实地等追踪结合分公司进行日、周短期的物

8、质及精神奖励短信、电话日常追踪手段开门红实施阶段对内b、会议经营 1、目的：细化管理，向管理要效益 2、原则：持续、有效、解决实际问题 3、方法： 4、时间：开门红期间 周经营分析会针对存在问题召开专题会议二次晨夕会开门红实施阶段对内c、及时有效解决问题 1、目的：发现并扫除一切阻碍开门红的绊脚石 2、原则：及时、高效 3、方法： 4、时间：开门红期间 针对出现问题进行分析并寻求解决方法及时向营业区汇报并争取营业区的支持高度关注队伍的异常情况开门红实施阶段对外a、督导与追踪（渠道方案战报，见附件4、5） 1、目的：促使支行、网点达成目标 2、原则：及时、有效、针对性强 3、方法： 4、时间：开

9、门红期间 渠道周报的送达、沟通及行内下发（督训提供）大单及达成目标等喜报的送达（渠道喜报，见附件6）短信、电话日常追踪手段开门红实施阶段对外b、会议经营 1、目的：促使银行持续出单，提升银行作业积极性 2、原则：不宜多，时机的选择要合适 3、方法： 4、时间：开门红期间 渠道阶段性的总结会议的召开会议召开后及时跟进支行的沟通开门红实施阶段对外c、及时有效的解决问题 1、目的：扫除渠道业务发展的绊脚石 2、原则：态度端正、尽力解决 3、方法： 4、时间：开门红期间 对于银行提出问题要积极主动去解决不要给银行太大的希望高度关注支行、网点的政策变化圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授

10、权请勿转载转发，违者必究开门红总结阶段三、营业部具体措施 1、对内：a、目标的达成及经验教训分析 b、合理安排开门红方案兑现 c、及时制定下阶段的工作计划及队伍调整 2、对外：开门红方案的兑现及下一阶段合作的商议。 a、目标的达成及经验教训分析 1、目的：总结经验教训，为下一步更好的实现目标奠定基础 2、原则：及时、全面、彻底 3、方法： 4、时间：开门红结束后 开门红总结阶段对内及时向总监进行汇报对于存在失误的地方进行及时改正，发扬光大成功经验召开营业部头脑风暴会b、合理安排开门红兑现 1、目的：避免开门红后业绩大幅度下滑、提升队伍士气 2、原则：根据理财经理作业时间进行分批次兑现 3、方法

11、： 4、时间：开门红结束后 开门红总结阶段对内及时向营业区及部门汇报兑现安排获奖理财经理兑现时间的沟通c、及时制定下阶段工作计划及队伍调整 1、目的：避免业绩突然下滑，避免队伍身心疲惫 2、原则：及时、准确、适度 3、方法： 4、时间：开门红结束后 开门红总结阶段对内及时向总监进行汇报进行轻松有效的团队活动根据开门红达成情况制定下阶段工作计划开门红方案兑现及下一步合作的商议 1、目的：渠道的持续发展 2、原则：及时、造势 3、方法： 4、时间：开门红结束后 开门红总结阶段对外根据方案达成情况进行造势，扩大影响根据渠道开门红达成情况向支行送达方案达成及兑现建议书邀请总监进行支行下一步工作的渠道资

12、源争取圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目录开门红运作的重要性开门红运作的节奏及要点开门红运作的问题及措施课程回顾常见问题及解决措施1、如何安排储备的人力问题？ 措施：储备的人力是为开门红准备的，首先把一人经营较好但不是最好的网点变成两人来经营，作好业务员的思想工作，形成良好的内部竞争机制；安排做理财沙龙。2、开门红打响后，关键人员脱落怎么办？ 措施：采用抓大放小或就近原则，调动合适人员经营该网点，继续增员。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究3、队伍进入疲惫期，如何调动其积极性？ 措施：部经理要有前瞻性，提前

13、做针对性强且有效的阶段性方案，同时进行简单有效的团队活动。4、如何有效保证品质管理及合规经营？ 措施：利用二次夕会，深入学习公司关于品质管理及合规经营的相关制度；树立“品质是生命线，合规经营是前提”的正确观念；针对撤保率较高、问题件较多的业务员进行单独辅导学习，对整个营业部进行专题学习，集中研讨演练，形成有效话术。常见问题及解决措施圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究5、如何进行阶段性业绩评估？ 措施：通过营业部周经营分析，看营业部是否按照计划目标跟上时间节点，超额完成的，分析优势，继续强化；未达到计划的，先找内部的问题，再找渠道的问题，从而制定相关的改

14、进措施。6、银行要存款，公司要保费，怎么办？ 措施：及时跟银行相关领导沟通观念，使其思想上达成共识，二者其实是不冲突的，因为做期缴，重在规划上，合理配置客户资金，不会占有过多银行资源，这样可以满足各自的需求。沟通时采取的方式可以是正式的，也可以是在工作之外较轻松的形式。常见问题及解决措施7、银行要规模，公司要期缴，怎么办？ 措施：首先要跟银行充分沟通并纠正两个概念，那就是规模不等于趸缴，期缴同样可以上规模，期缴规模化不仅满足银行要规模的要求，还大大增加了中间业务收入，所以做期缴更受银行的欢迎。常见问题及解决措施温馨提示： 我们要抑止开门红结束后保费迅速下滑状况的发生！圈中人寿险资源网收集整理制

15、作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究结论 思想上： 先避免产生开门红后业绩下滑是正常的现象，不要使队伍人为地出现“惰性”，部经理要明确工作和团队的运营具有连续性，要提前安排后续工作，该项工作的考虑及调整应当在开门红结束前一个月进行； 措施上：可以采取方案延续、期缴训练营、理财沙龙等相关手段以保证 业绩不出现大幅下滑； 团队建设上：可以在内部举行庆功聚餐、K歌等以期达到劳逸结合，提升团队凝聚力的作用。目录开门红运作的重要性开门红运作的节奏及要点开门红运作的问题及措施课程回顾圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究课程回顾成功的开门红运作对营业部产

16、生深远的影响；前期准备工作是否到位将直接影响开门红的运作的效果；要高度关注开门红期间出现的问题并及时的进行有效处理。成功于运筹决胜于细节圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步

17、也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中

18、某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别

19、人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，

20、脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决

21、心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、许多人企求着生活的完美结局，殊不知美根本不在结局，而在于追求的过程。2、慢慢的才知道：坚持未必就是胜利，放弃未必就是认输，。给自己一个迂回的空间，学会思索，学会等待，学会调整。人生没有假设，当下即是全部。背不动的，放下了；伤不起的，看淡了；

22、想不通的，不想了；恨不过的，抚平了。3、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。4、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来