可来博排插市场推广策划方案

1、目录 TOC t 二标题啊,2,三标题,3,附件标题,1,大标题一,1 第一章 公司及产品简介1第二章 环境分析8第三章 市场策划10第四章 营销组合 12第五章 企业发展 PAGEREF _Toc305420137 h 13第六章 企业竞争战略16第七章 企业经营与管理18第八章 投资与财务分析19第九章 风险分析20第一章 公司及产品简介1.1公司简介可来博电子科技有限责任公司主要从事高新科技成果的商品化转化，从事电器节能新产品的开发、生产和经营业务。公司依靠所取得的专利技术，开发生产的具有国际领先技术水平的可来博智能节能电源转换器（排插）系列产品，在有效解决电器使用过程中的待机能耗问题和

2、安全问题的同时，向全社会推广节能、低碳的生活理念。1.2市场概况根据家电行业不完全统计，到2010年8月份我国家电保有量已突破40亿台，大量现代电器已成为人们日常生活工作的必需品。而大量家电、办公电器使用中普遍存在的“待机能耗”和“用电安全”问题，则成为用电弊端。据中国节能认证中心对家庭待机能耗和节能潜力所作的一项调查显示，待机能耗已占中国家庭电力消耗的10左右。传统电源转换器（排插）无智能节能功能，更存在各种安全隐患，由此引发的安全事故呈逐年上升趋势，社会的可持续发展要求解决的待机能耗问题和传统排插所存在的问题之间有着尖锐的矛盾，为响应国家发改委在中国节能技术政策大纲中减少待机能耗的要求，目

3、前传统电源转换器行业正积极向智能节能方向转型。就目前市场上的电源转换器行业来说，智能节能电源转换器的核心技术处于开发期，市场潜力大，但由于现有节能电源转换器节能生产技术尚不成熟，大部分节能电源转换器成本较高，而本公司所采用的智能节能电源转换器的技术已趋于成熟，因此在当前尚未出现行业龙头的情况下，再加之有政府政策的支持，相信随着消费者意识的转变，本产品将会有较大的成长空间。1.3 产品产品背景可来博电子科技有限公司针对目前大量家电、办公电器广泛使用中普遍存在“待机能耗”和“在线待机”的不安全问题，研究开发多项专利技术，并实施相关专利和技术成果转化，开发并生产了系列智能节能电源转换器产品（电源转换

4、器即排插，也叫插线板，拖线板等）。集中解决电器供电接口的安全可靠性和高效节能可控供电技术问题，以极小的自身功耗（小于20毫瓦），消除大量被控电器的“待机能耗”，具有安全节能、减排环保的巨大效果。产品介绍可来博”智能节能电源转换器（如图所示），集成芯片采用特殊的“零功耗待机”智能监测控制技术、“超微功耗待机”红外遥控唤醒控制技术和“防误插”航天安全电源转换器结构，通过对主控位电器的关机信号检测，对主、副控位电器实施完全自动断电控制，使被控电器实现安全“零功耗待机”，完全消除被控电器的“待机能耗”和“在线待机”的不安全问题。（直通安全插孔）（1路主控安全插孔）（3路副控安全插孔）内部高功率无焊点导

5、流铜带内部高安全、高可靠电源插座盒高效节能供电控制系统复位按钮指示灯图 可来博智能节能电源转换器产品性能参数工作电源：MAX 10A 250V负载能力：主控位：40W2200W 副控位和直通位：MAX 10A自身能耗：静态待机能耗：0.02W 动态运行能耗：0.015W遥控距离：MAX 4m2、使用说明安装连接本产品采用遥控复位开机专用于家庭影音电器系统的安全节能供电控制。一般以彩色电视、液晶电视等影视设备作为主控电器，由主控位插座供电；机顶盒、DVD（VCD）、录像机、功放音响等电器设备作为副控电器由副控位插座供电。当电器系统使用完毕关机时，由主控彩色电视机的关机信号启动待机监测控制系统自动

6、切断主副控位被控电器系统的供电电源，同时启动本产品特设的“超微功耗待机”红外遥控唤醒系统，使整个被控家庭影音系统都处于断电“零功耗待机”状态，完全消除了家庭影音电器设备系统的“待机能耗”，达到安全节能供电和用电的目的。本产品还可键控复位开机用于电脑办公系统的安全节能供电控制。此时，应以台式电脑作为主控电器，由主控位插座供电；电脑显示器、打印机、扫描仪等作为副控办公配套电器系统由副控位插座供电按a）的应用要求，将主、副控电器设备的电源插头分别插入到本产品的“主控位”和“副控位”上，并注意插接到位、牢固，位置不要插错。将本产品的插头插入到固定式（或移动式）市电电源插座上，并插接到位、牢固。使用操作

7、首次上电，复位开机 当本产品的插头插入到移动式（固定式）的市电电源插座中时，应“在线”等待20秒钟后，使用电视机或机顶盒等配套电器设备的遥控器对准本节能转换器，按任一键（或轻按一下本节能转换器的“复位键”），指示灯亮，主控位电视机和副控位配套电器即处于开机通电状态。正常通电使用 当系统通电后，电视机和配套电器即可遥控开机按正常操作使用。主控电器关机，自动安全切断输入电源 当主控位电视机使用完毕关机后，本节能转换器将自动延时约2秒钟后切断输入电源，主控和副控位同时完全断电，都处于安全“零功耗待机”状态；节能转换器自身也进入“超微功耗待机”高效节电状态（静态）。未接入或未及时开启主控负载，开机延时

8、35秒钟左右自动安全切断输入电源当复位开机后，如果主控位未接入电视机负载，或未及时打开其电源，本节能转换器会延时35秒钟左右自动切断主控和副控位输入电源，并使它们都处于安全“零待机功耗”状态；节电转换器自身也进入超微功耗待机节电状态。市网突发停电，自动安全切断输入电源如遇市网电源突发停电，本节能转换器也会延时约2秒钟后自动切断主控和副控位输入电源，并使它们都处于安全“零功耗待机”状态；节能转换器自身也进入高效节电状态。平时复位开机当主控和副控位断电后，平时需要复位开机，按遥控器上任一键或轻按“复位键”即可；如关机或停电来电后需要马上开机，应等待约15秒钟，按遥控器上任一键或轻按“复位键”才可复

9、位。不正常操作复位开机在“等待”时间内，请勿按、更不要重复（或玩）按遥控器上任一键进行“复位”不正常操作！ 若因此不能开机，请轻按一下本节能转换器的“复位键”，再耐心等待约15秒钟，按遥控器上任一键或轻按“复位键”，即可复位开机。3、注意事项特别提示：严禁接入本产品的主控和被控位家庭影音设备系统的电视机及配套设备的功率超过本节能转换器主、副控位所标称的相应负载最大功率。超功率使用将导致产品损坏。插拔用电器具的插头时，应关断电器电源开关后用手握住插头后部，严防手指碰触电源插头的插销部分。用电器具的插头与转换器必须牢固可靠插接，插头与插座不允许虚接现象。勿使本产品沾染油或进水，勿自行拆卸、修理本产

10、品产品专利“可来博”智能节能电源转换器的研究开发依托于北京中科可来博电子技术有限公司，该产品的专用集成芯片的核心技术是超微功耗待机安全节能控制装置、超微功耗待机安全节能转转装置、静态零功耗安全节能控制装置和静态零功耗安全节能转换装置，技术所有权归属为可来博电子科技有限公司，同时该技术为已成功用于我国“神舟”五号、“神舟”六号载人航天飞船和“嫦娥一号”探月卫星的所有试验、发射和测控现场，对保证飞船、卫星通讯、测控设备系统供配电安全和可靠性发挥了重要作用。已经申请四项专利（专利申请号分别为200920173217.7、200920173219.6、200920173220.9、2009201732

11、18.1），技术达国际领先水平。4项发明专利进入实质审查阶段，申请专利号分别为静态零功耗安全节能转换器 （200910091483.X），静态零功耗安全节能控制器（200910091484.4），超微功耗待机安全节能控制器（200910091485.9），超微功耗待机安全节能转换器（200910091486.3）产品特性与竞争力1、应用功能和特点真正的安全节电功能主控电器关机，完全自动切断主、副控电器供电电源，完全消除电器“待机能耗”和“在线待机”的不安全问题。宽广的使用电器范围适用主控电器功率40W至2200W，无须专用分档，大量电器都可使用。最小的系统“待机功耗” 节能控制插座国家节能认证

12、技术标准为：静态功耗小于0.4W；动态功耗小于1W；可来博节能控制转换器静态功耗小于0.02W，动态功耗小于0.015W；具有高效节能的特点。高安全高可靠供电插接采用“防误插”航天安全电源转换器插孔插套结构和特殊耐高温、高阻燃、高绝缘模块结构，保证电器插接供电和用电的安全性和可靠性。高可靠大功率开关控制采用高效磁开关控制系统，开关可靠性高，通断功率容量大。空载自动断电保护功能当遥控复位开机或电网停电又来电后，如果主控位未接入主控电器，或未及时打开主控电器电，本节能转换器会延时等待30秒钟左右自动切断主控和副控位的输入电源，使设备系统处于“零功耗待机”状态；从而有效保护用电设备的安全。防雷、防浪

13、涌、抗干扰保护防雷、防浪涌、抗干扰，保护电器设备使用安全。操作简单，使用方便 主控电器关机，主副控电器系统完全自动断电；任意遥控器，任一键可遥控唤醒复位开机，无须编程或学习，操作简单，使用方便。2、成本优势产品制造外包环节可降低产品的制造成本，本产品价格在同类型产品中处于中等位置。3、产品寿命可来博智能节能电源转换器使用高阻燃工业级PC材料外壳，高安全性、可靠性和通用性，能满足IEC国际标准和相关国家标准的安全要求，使用寿命至少10年。4、功能优势现行市场上所销售的电源转换器（排插）大都是传统的产品，功能上存在着较大的缺陷，不仅仅会产生待机能耗，还会造成用电安全事故和加速用电器的老化，通过对比

14、发现，本公司所生产的“可来博”智能节能电源转换器则能完全弥补这些缺陷。排插待机损耗安全性能对用电器的影响“可来博”智能节能排插完全消除（主副控位的设计完全消除了待机能耗）高（特殊的空载自动断电保护功能，抗干扰保护功能及防雷、防浪涌保护功能，完全消除用电安全问题）减缓老化（使用电器在待机时点及时断电，减少使用时间，延长使用寿命）传统排插高（电器待机时不能自动断电，消耗大量电能，）低（没有设置防雷防浪等安全保护功能，易导致安全事故的发生）加快老化（即使用电器已经待机，可是依旧不处于使用状态，使用寿命遭到折损）表 传统排插与“可来博”排插对比产品竞争力分析为了更客观地反映“可来博”排插和目前市场上同

15、类相关产品的差别，本公司通过排插的结构、功能、运行功耗和操作使用等8个项目的检测，得出本产品的独特竞争优势。序号项目“可来博”智能节能电源转换器目前市场上同类相关产品1主、副控结构和特性主控位电器关机，完全自动切断主、副控位电器供电电源，彻底解决待机能耗问题。主控位电器关机，只切断副控位电器供电电源，主控位电器仍处于待机状态。2多重安全保护功能具有特殊空载自动断电保护功能，抗干扰保护功能及防雷、防浪涌保护功能。一般仅有防雷、防浪涌功能。3产品“一套多用”产品设计有遥控和键控功能，家庭影音系统、电脑办公系统（包括使用笔记本电脑）都通用。没有此功能，只“一套专用”。家庭影音系统的不能运用与电脑办公

16、系统，反之也一样。4系统运行功耗主、副控位被控电器系统的“待机功耗”为零；控制系统自身静态（待机）功耗小于0.02W，动态功耗小于0.015W。主控位主控电器仍有的“待机功耗”；控制系统自身静态功耗，动态功耗1W左右。5操作使用特点任意电器遥控器任一键，一按即通，操作简单，使用方便。一般遥控型，用户安装使用需要“编程”和“学习”，使用不便，难于操作。6对主控位电器功率要求和限制主控位具有40W2200W超宽的主控电器适用范围，系列产品无需专用分档和限制，大量电器都可通用，推广应用面大。部分产品对主控位主控电器功率有严格要求和限制，按类分档很多，超范围应用易烧毁控制系统，用户使用不方便。7通断开

17、关结构和特点采用特殊磁开关和超微功耗脉冲激励控制通断，开关可靠性高，通断功率容量大。采用普通电磁继电器开关，通断需要较大激励功率，开关可靠性和功率容量较小。8监控系统结构和功耗采用特殊设计的超微功耗智能检测专用芯片和待机唤醒专用芯片，具有小于20mW的极小的静态和动态电源功耗。采用普通监测电路和控制电路都需一定的电源功率，具有较大的静态和动态电源功耗。产品SWOT分析SWOT分析（如图2.4所示），包括分析本公司产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析可以帮助本企业把资源和行动聚集在自己的强项

18、和有最多机会的地方；并让本企业的战略变得更加明朗。优势：技术处于国际领先，技术不断创新产品通过国际质量管理和保证体系认证安全节能、减排环保带来效果好弱点：1、引导人们从普通电源转换器到使用节能转换器的转变需要较多的知识宣传和教育威胁：其他科研院所亦在进行相关方面的研究国外科研机构也进行技术上的竞争机会：国家政策支持与行业发展趋势想一致消费者需求的变化普通电源转换器的不安全性本产品SWOT分析第二章 环境分析一、外部环境分析（一）市场概述现状1）目前排插市场品牌繁多，型号五花八门，但全国各种排插品牌绝大多数属于不合格或者违规产品，合格率约只有25%。2）绝大部分排插的生产技术相对简单，成本低廉、

19、利润颇丰，很多无量商家和小作坊都在大量地生产劣质排插，市面上流通的排插约75%都是不合格或者违规产品，安全保障明显存在缺陷。3）科研和技术明显落后于国外，急需改进。4）节能环保排插在市场上所占的份额不大，仍有很大的发展空间。容量我国的智能节能电源转换器（排插）市场仍处于开发阶段，我国的智能节能电源转换器（排插）所占的世界市场份额极小，目前可以在世界市场占有一席之地的电源转换器绝大部分都属于中低档产品，我国的智能节能电源转换器在世界市场上有极大的发展潜力。趋势1）行业整合，优胜劣汰，形成中高档产品，并向规模化、专一化、纵向整合营销和横向整合营销的趋势以及重视品牌定位的趋势发展。2）产品将强调节能

20、环保导向，功能将向由单一功能的电源转换器（排插）向多功能智能节能电源转换器（排插）发展。潜力目前我国家用电器需求量在稳定增长，激发对节能排插的需求，随着家用电器在农村的普及，将有利于节能排插在广大农村市场的普及和推广。机会1）智能节能电源转换器（排插）市场尚未出现行业龙头。2）智能节能电源转换器（排插）市场空间大，需求量大。3）来自政府政策的支持、消费者意识的转变。（二）企业未来环境状况预测1、国家对创业政策的支持1）兴办科技工业园区：国家在科技产业化方面的这项鼓励措施使人类的发现或者发明能够顺利地转移到产业领域。2）高新区的相关产业优惠政策：国家已经制定了税收、信贷、基建、人才鼓励基金、进出

21、口优惠政策等。3）深圳高新技术区对高新技术企业也采取了一系列的税收优惠政策，对新认定的生产性高新技术企业实行两年免征企业所得税、八年减半征收企业所得税的优惠。对现有的高新技术企业，除享受原有“二免六减半”的企业所得税优惠外，增加两年减半征收企业所得税的优惠。企业按规定享受减免企业所得税优惠政策期满后，当年出口产品产值达到当年产品产值70以上的，经税务部门核实，按10的税率征收企业所得税。经认定的拥有自主知识产权的高新技术成果转化项目，五年免征企业所得税、营业税，返还增值税地方分成部分的50；之后三年，减半征收企业所得税、营业税，返还增值税地方分成部分的50。高新技术企业引进高新技术经过消化、吸

22、收的新项目投产后，不论该企业以前年度是否享受过所得税减免优惠，经市政府有关部门认定、税务部门批准，该项目所获利润三年免征企业所得税。4）对中小企业的扶持：国家对中小企业同样出台了一系列的税收等优惠政策，包括对被认定为国家需要重点扶持的高新技术企业的中小企业，减按15%的税率征收企业所得税等相关优惠政策，对促进中小企业的发展具有很大促进作用。5）大学生创业支持：国家在试点城市与各大高校建立创业基地，鼓励大学生进行自主创业。2、政府对高效节能减排环保电源转换器行业的管理和支持1）2004年12月，财政部、国家发展和改革委员会发布了节能产品政府采购实施意见以及首批“节能产品政府采购清单”。实施意见要

23、求，各级国家机关、事业单位和团体组织用财政性资金进行采购时，在技术、服务等指标同等条件下，应当优先采购实施意见中公布的节能产品，逐步淘汰高能耗产品。采购人或其委托的采购代理机构未按实施意见要求采购的，有关部门要按照有关法律、法规和规章予以处理，财政部门视情况可以拒付采购资金。2）深圳市政府还从其它方面对高新技术企业进行扶持。为促进我市高新技术成果产业化，有效、合理地配置政府资源，增强政府产业导向决策的科学性，由市政府聘请国内外著名科技、经济（金融）、管理和法律专家，充实深圳市科技顾问委员会，其经费由市财政专项安排。充分发挥科技顾问委员会在制定我市高新技术产业发展规划和重大高新技术项目投资活动方

24、面的评估、论证、咨询和推介等功能，为我市高新技术产业发展及扶持政策的制定提供科学的决策依据。从1999年起市政府每年出资1000万元设立出国留学人员创业资助资金，并在每年的科技三项经费中安排2000万元用于资助出国留学人员带高新技术成果、项目来我市实施转化和从事高新技术项目的研究开发。鼓励设立科技型企业孵化中心，在高新技术产业园区设立留学生园。3、经济国家对节能环保产业的大力支持，GDP预期每年以8%的速度增长，这些都将加速高效节能减排环保电源转换器的生产和消费。中国制造业的繁荣增长同样拉动电源转换器市场的发展，特别是近几年国家对广大农村实行以新换旧、家电下乡等一系列优惠政策，对增加搞笑节能环

25、保排插的需求量有巨大的推动作用。行业潜力大，市场诱人。随着人民生活水平的提高，高效安全节能减排环保排插的销量还会进一步增加，我们的产品作为节能环保产品之一，前景十分看好。附件四：普通电源转换器年销售量的增长趋势图智能节能电源转换器年销售量的增长趋势图4、社会随着人民生活水平的提高，人们的环保意识被逐渐唤醒，提高对电源转换器质量的关注度。国内外生产高效安全节能减排环保电源转换器的企业，如公牛、艾艾佳，都已经将普通的电源转换器转化为高效安全节能减排的环保型电源转换器。中国的电源转换器产品的未来定位将逐渐向这一趋势靠拢。5、技术电源转换器行业的技术革命正在进行当中，以“零功耗待机”专用集成芯片等为核

26、心技术的新型制造技术将逐渐升级，具有节能减排防雷等特殊功能的电源转换器新产品将不断涌现。6、市场市场机会点随着消费者环保意识的提高，市场呼吁安全环保的高档电源转换器，价格实惠的高档高效安全节能减排环保型电源转换器处于供不应求的市场状态。预计市场份额和销售额 前五年（如表1.6所示）预计第一年第二年第三年第四年第五年市场广州 深圳广东国内国内/港澳国内/港澳市场份额（%）3.5 0.0921.20.20.40.7销售量（万个/年）410263846表1.6 预计前五年的市场份额和销售额第三章 市场策划一、市场定位（一）市场细分地理因素按照地理区位、城市高峰用电量等地理因素对市场进行细分（如表4.

27、1所示）地区区位东南部沿海地区，东部沿海地区，东北部地区，华北地区，中部地区，西南部地区，西北部地区城市最高峰用电量小于100万千瓦，100万千瓦500万千瓦，500万千瓦1000万千瓦，1000万千瓦以上城市行政等级直辖市，特别行政区，副省级城市，地级市，县级市人口密度小于50万人；50万200万人；200万500万人；500万人以上人文因素针对个体消费市场和群体性消费市场不同的人文因素，将市场进行如下细分（如表4.2和表4.3所示）21个体性消费市场职业商务在职人士/白领；学生，教师；政府官员；家庭主妇，退休人员月收入水平少于1000元，1000元3000元，3000元5000元，5000

28、元以上社会阶层（JICNARS社会阶层划分）救济阶层，工人农民阶层，熟练工人阶层，中下阶层，中产阶级，中上阶层教育背景小学或以下，初中毕业，高中毕业/中专毕业，大专毕业，本科及以上学历22群体性消费市场涉及消费行业电解铝行业、钢铁行业、储能电站、大型矿山、水泥厂、航天航空工业、餐饮服务性企业、酒店行业、装修基建行业、教育培训行业等。涉及消费单位各商业企业、公司，酒店，学校/培训机构，工厂车间，政府机关单位，等单次消费数量50件及以下，50件100件，100件500件，500件1000件，1000件及以上心理因素对潜在消费者性格、生活态度等不同心理因素细分如下（如表4.4所示）性格内向寡言，外向

29、爱交际生活态度节能环保主义者，关注节能环保，对节能环保不关注，反对节能环保生活方式节俭型，追求物质享受型，崇尚低碳环保健康生活行为因素按照潜在消费者不同的行为因素将市场进行细分（如表4.5所示）追求的消费利益耐用质量好，节能，安全，低碳环保，经济实用，方便使用频率不常用，一般使用，常用，每天必用购买习惯无特定习惯，视价格而定，视质量而定，视品牌口碑而定对产品的观念态度厌恶，一般否定，无所谓，积极，狂热（二）选择目标市场区域市场定位销售区域：我公司选择广州和深圳，作为第一年的切入市场。 广东省是中国经济大省也是能效大省，而广州、深圳作为中国经济发达的大城市，其工业用电量和居民生活用电量均占国内巨

30、大比例，对节能环保产品的需求更加强劲。两大城市人均生活和消费水平都位居全国前列。深圳2010年8月被国家发改委列为我国低碳试点城市，并纳入“十二五”经济和社会发展规划，而广州作为广东省会城市，在节能减排方面，两城市均具有国家政策倾斜优势。广州深圳物流交通发达、便利，便于产品运输、销售。广交会等会展经济的存在，为产品占领国内和海外市场创造了机会。第四章 销售组合4.1产品组合战略公司从产品进入市场的时间，包括导入期、成长期、成熟期以及衰退期进行产品线和产品型号组合的规划。4.2定价战略为了使产品的定价更为合理和科学，公司采用了产品成本定价法、市场竞争定价法、消费者心理定价法为一款五孔智能节能电源

31、转换器进行定价，在分别分析各自的特点后，得出各自的定价区间，进而采用各区间的交集制定产品的出售价格。4.3促销围绕“两大主题”，以“四大卖点”作为突破口，以下列几种主攻方式，全面打入目标市场：广告宣传方式（1）地铁、公交灯箱广告：利用其及时性，高效率性，受众人群庞大性的特点，有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告策略：确定鲜明主题，突出产品卖点，强化广告策略。（2）网络广告：包括宣传片放送，宣传海报图片放送。两种形式都通过微薄平台进行高速及时而大范围地传播，宣传片上传至各大视频网络平台。网络广告要求极高的创意性，趣味性，能够抓住人眼球。并且是定期推出新宣传片，以系列的形式放送广告，同

32、时配合产品的发展与丰富。销售活动宣传方式在初期销售开始时，同时开展“以旧换新”产品销售活动。（一）销售促进活动方案活动名称：以旧换新产品促销活动时间：自产品正式上市销售之日起，初期阶段持续进行活动目的：在销售初期吸引消费群体，打开产品销路，提升产品知名度。活动内容：在可来博的各产品实体销售点开展以旧换新促销活动。消费者可以凭借任何一款旧的电源转换器产品来我销售点换购全新可来博智能节能电源转换器产品。凡是以旧换新的消费者，只须支付低于我产品销售原价的价格就可以换购到一款全新的可来博节能产品，性价比高。以此“以旧换新”活动为我产品造势，以低价和高质量吸引消费者眼球，从而打开销量以及提升产品初期的知

33、名度。第五章 企业发展一、企业概述（一）公司名称可来博电子有限责任公司寓意：可来博团队代表的是一个大学生创业团队追求自己的梦想，顺应时代的潮流的发展，为社会打造出一个绿色、环保、节能、低碳的生活理念。（二）企业定位行业： 节能环保品行业性质： 中小型高新技术企业目标客户： 主要是对价格敏感度低的、关注用电安全的中青年消费群和工厂以及学校 等集体生活单位的消费群业务范围：研发、销售以节能排插为主的节能环保型产品；与工厂建立合作关系（三）企业使命传播环保节能理念，使环保成为生活的习惯（四）企业愿景成为世界知名的环保节能企业的领头羊，让高新技术带动环保节能的行动（五）公司理念和文化价值观：以人为本，

34、让员工与企业共进退经营思想：一切以消费者为中心，打造消费者心目中的值得信赖的企业精神支柱：每个人的一小步，地球可持续发展的一大步伦理道德：生产安全的环保型产品，以诚信经营回馈消费者 第六章 企业竞争战略一、概述： 企业的战略选择是企业运行过程中至关重要的一环，对于刚刚创业的公司的而言，认清自身的所处位置以及制定出令人满意和比较合理的战略选择，对于企业来讲具有极其重要的意义。 可来博电子科技有限责任公司综合各方面的因素，按照科学的战略选择分析过程，努力制定出符合企业发展要求的战略决策。但是由于市场处于不断的变化中，因此在分析过程中，主要对企业早期的战略行为进行深入的探究，而对于之后的行为则指出大

35、概的发展方向，以便在执行战略的过程中有更大的灵活性，适应市场的需求。 二、明确发展方向和目的依托专利技术进行产品生产，集中公司资源迅速开拓市场初期中期初步建立公司品牌，控制生产成本，拓展产品系列，进一步开拓市场长期建立起强烈的品牌影响力，以高效节能为核心，继续相关产品的开发以及营销，建立自己在节能电器行业的领头羊地位第七章 企业经营与管理一、企业运作当今企业运作的前提是以战略为导向，企业运作的目的就是保证公司战略的实现，因此，可来博企业运作的设定，需要对公司组织方案、公司流程、公司供应链、以及公司人员进行通盘考虑。当企业战略发生变化时，企业的运作模式也应该做出相应的调整，否则企业将难以持续发展

36、。二、公司管理公司在发展过程中采取不同的管理人员的策略，在创业阶段和成长阶段，由我们创业团队的队员管理，到发展阶段，我们团队的队员会退居董事会，将选聘职业经理人管理，每一步都对管理人员素质提出更高的要求。（如表8.9所示）创业阶段成长阶段发展阶段团队管理团队管理职业经理人管理同学企业能者居之内外选聘表8.9各阶段公司管理（一）创业阶段由创业队伍经验较丰富、能力较强的队员担任公司主要管理层，其主要工作包括可来博概念的完善,引资，人才的引入及组织管理，公司前期的股份分配，合作伙伴的择定，软、硬件的配置等等，筹备产品上市并尽最大的努力开拓市场。（二）成长阶段经过一段时间的磨练和培训，我们团队队员的自

37、身能力将得到更大的提高，因此公司从内部提拔更具优秀能力的队员担任公司主要管理层。主要任务是新产品的开发，公司管理信息系统的建设与维护，市场的进一步研究及推广，公司的战略调整、二次融资。（三）发展阶段在公司进入发展轨道之后，团队队员可以退居董事会，公司将招聘优秀的职业经理人担任公司主要管理层。主要任务是争取更多的投资，增强公司发展的经济实力，通过兼并和与其他公司合作、联营等途径实现规模和服务的扩张, 把公司的业务逐步拓展，完成知名品牌的树立。第八章 投资与财务分析一、主要财务假设公司建设期初投资为投资年度年初一次投入；收入在年末取得，成本、费用、税金等均在年末发生；产品经研究开发已成熟，具备技术上可行性，可以批量生产投放市场；与项目分析有关的成本、价格等指标均为确定值；在确定项目的现金流量时，只考虑全部投资的运动情况，而不区分自己资金和借入资金等具体形式的现金流量；在盈亏平衡分析中，将销售费用和管理费用都看作固定成本；公司存货采用先进先出法；本有限责任公司属于一般纳税人，增值税税率按17%计算；固定资产估计