Erp课程设计报告课程设计报告格式1

1、中国计量学院现代科技学院课程设计报告课程设计名称 管理实践模拟实习系（部）管理系专业班级 市场营销081姓 名卢荟羽李丹舒盈羽李盼何梦飞金雄方学 号 125 133 118 117109 0830222326组 别D指导教师君避2011 年7月1 日目 录 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark5 o Current Document 一、 经营分析报告摘要（3 ） HYPERLINK l bookmark7 o Current Document 二、经营概况描述（3 ）经营状况和成果（3 ）计划执行情况和主要指标进行描述（3 ） HYPERLINK l book

2、mark15 o Current Document 实际情况与计划的差距及原因（3 ）三、主要指标完成情况分析与评价 （4 ）广告投入产出分析和市场占有率分析（4 ） HYPERLINK l bookmark23 o Current Document 透过财务看经营（4 ） HYPERLINK l bookmark25 o Current Document 四、建议与措施（5 ） HYPERLINK l bookmark27 o Current Document 五、实习体会 （6 ）一、经营分析报告摘要本企业在本次经营过程中出现了严重的市场估计不足的问题，在广告投放和市场的投放上出现了很大的

3、问题，因此导致企业出现赤字。第一年、第二年、第三年本企 业处于亏损状态，没有形成良好的市场洞察力，第四年本企业通过不断的改善了何努 力转亏为盈，而在第五年本企业终于盈利，但由于第六年的失误，在结束时本企业还 是处于亏损状态。在长达六年的经营过程中，本企业成员对企业经营有了一定的了解。 本文在对经营概况的描述和相关指标的分析的基础上，提出了进一步改善企业经营的若干对策和建议，并阐述了这次课程设计的心得和体会。二、经营概况描述企业在前三年处于亏损状态，第四年开始盈利，第五年盈利大于300万，支付税金，第六年亏损财务方面最晚在第三年达到零利润，第四年开始盈利，第五年盈利且利润超过300万，第六年盈利

4、且利润超过300万，并资金周转灵活，现金充裕。市场方面前三年摸索市场，第四年准确定位优势市场，第五年主攻优势市场，第六年成为 该市场的领军企业。生产方面前四年根据财务能力陆续开发新的生产线，开发新产品。后两年根据订单情况决 定是否增开生产线。2.3实际情况与计划的差距及原因财务方面企业前三年处于亏损状态，但亏损额逐步减少，在第三年末亏损100万，与计划的利润为0,相差100万。经分析主要原因是，还没有完全掌握游戏规则，操作生疏， 考虑不够全面，经营勉强且吃力。第四年和第五年顺利完成目标。第六年亏损2000万，主要原因在于，对竞争对手的判断欠分析，只考虑我方的生产能力等状况，导致 广告投放未到达

5、利益最大化，拿到的订单过少，杯水车薪，导致最后亏损。市场方面企业在经过摸索后，在第四年确定自己的优势市场是本地市场，其后大力开发本 地市场，但是由于本地市场有一个强有力的竞争对手， 一直无法做该市场的领军企业 究其原因也是因为缺少对竞争对手的了解和分析，只考虑到自身的状况。三、主要指标完成情况分析与评价广告投入产出分析和市场占有率分析广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，我们D组的累计广告投入产出比为，排第三；累计市场占有率为 15%,排第四。由此可 知，总体上我们在广告投放的选择上处于中下水平。般计广告投入产曲比图i累计广告投入产出比图2累计市场占有率第一年，广

6、告产出率排第三，市场占有率排第三；只生产销售 P1产品，业绩排名 第三。第二年，广告投放本地市场P1产品700万，排第四；P2r品800万，排第一。第 三年，广告投放本地市场P1产品400万，排第一；区域市场P2r品500万，排第一。第 四年，投本地市场P1产品100万，排第二，区域市场P2r品200万，排第一，国内市场 P3产品100万。第五年，广告投入在本地和区域市场，广告产出比排第一，但市场占 有率与G&并排第二，业绩排名第五，产品市场分布在 P2、P。场，其中P2m场划分 排名第二，P。场划分排名与G&并排第三。第六年，业绩排名最低，由于广告投放 失误，没有拿到足够的订单进行生产销售。

7、透过财务看经营财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内 的经营状况。从六年的资产负债表和利润表可以看出，公司前三年是亏损经营，第四 年开始盈利，到第五年已形成公司发展的良性循环。其中第四年年末，资产总计2亿200万，达到最高额，比期初资产总额1亿250万增长950万，同比增长9.27%。所有者 权益2200万，比期初所有者权益6500万减少4300万，同比下降66.15%。但第六年开始 时，由于广告投放失误，没有拿到足够的订单，致使大部分生产线停产，没有发挥应 有的作用，造成资源闲置。在第六年的活动力指标中，应收账款周转率显示负值为， 企业面临资金压力大，短期长期

8、贷款多，资金周转速度较低。四、建议与措施就生产、经营活动方面来说。订单的完成与否很大程度上是由企业有多少生产线 决定的，虽然一开始我们也有估计过我们大概要开发多少条生产线，但是由于经验不 足和市场的多变，导致了我们对生产线的估计有了偏差，从而企业差点就出现了拿了 订单但是交不出货的情况。所以在方面我们有待改进。在考虑生产经营的时候要充分 考虑到市场和企业等多方面的因素。在拿订单的时候要考虑清楚企业是否有能力在预 定的期限内交货。还有很重要的一点需要改进的就是，企业不能够不考虑以后的生产经营，而只顾 当下的利益，不能生产完当期的产品就算完成了任务，还要为下一年的生产经意做打 算。从降低成本，提高

9、经济效益这方面来说，我们最需要吸取教训的是在广告的投入 上。第二年的时候，我们由于广告投放的失误导致企业到了第4年才略有盈利。在没有清楚的了解市场和竞争对手的情况下盲目的投标，导致的结果是我们以较高的广告数额拿到了较少的订单，交货之后企业的产能过剩，生产投入大量浪费。所以我们需 要改进的是，在调查清楚市场状况和竞争对手的状况下再做广告决策，以此降低企业的成本，提高经济效益五、实习体会这次实习带给了我们很大的体会和收获。 这次实习不仅仅是让我们了解沙盘的操 作程序及操作规则，理解管理中的团队协作精神、个性能力的渗透、共赢理念的培养、 诚信原则的坚持。锻炼我们发现问题、分析问题和解决问题的能力。这

10、其中的很多都 折射到生活中和以后的工作中，在遇到问题是应该以怎样的心态去面对，在工作中应 该如何做才能团结一致齐心协力去完成任务。这次沙盘模拟实验不仅让我们巩固了所 学的知识，更多的是给了我们很多生活中的启示和体会。首先，一个企业能够正常的 运转是要以一个协作的团队为基础，每个人都应该明确自己的职责，做到各司其职。 团队中的五个部门必须有很强的团队的意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务，这五项工 作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，使你的企业在恶性中 循环。在出现问题的时候，首先要想到要如何去解决问题。每个

11、部门都要从大局出发， 出现错误，不能相互推卸，考虑到其他部门出现问题肯定与自己密切相关，因为部门 与部门之间有着紧密的关系。所以对于企业出现了的危机，每个部门要尽力配合解决 问题。让企业的运转尽快恢复正常。其次，企业主管生产方面的人员，应当在生产经 营初期做好财务准备，核对生产线的实际情况，了解企业的目前财务状况，做好生产 分析帮助CEO!确企业决策的可实施性，同时还应当把好原材料和现金的关什么时候 需要原材料什么时候不需要原材料， 避免现金流出或流入不对而导致账实不符的重大 失误。再次应当配合营销规划部门的市场调查和所投得的订单情况，正确的选择要生 产的产品。在实际操作中，在投放广告和选单部分，要注意综合当年产量、市场预测供求关 系、本年度流动资金状况、投资预测、其他信息等因素，做出最后的报价表。在投资方面，要权衡投资和回报期做投资决策。有些产品研发周期长，所以在经 营初期就应该考虑研发，对于区域、国内、国际市场的开发以及ISO的认证的投资金额并不大，投资期也不长，所以一旦有此方面的高利润订单就可以考虑选择。关于生 产线的投资，则要具体考虑到市场