别墅项目开盘推广传播策略营销策划方案(48张)课件

1、城堡元年 探秘之旅绿尚春江城堡别墅开盘推广传播策略杭州捷群广告有限公司2012 年 08月第1页，共50页。前期策略沟通小结：项目定位最美富春江段仅存的一线亲江别墅。富春江上仅有的城堡基因新品类豪宅。客户欲望包容当地客群自身炫耀之心的最佳居所。富春江岸仅有的一线豪宅的身份标签及富豪名仕归属地。品牌作为形成桐庐豪宅新势力。唤起市场对富春江岸顶级豪宅的城堡想象。核心传播关键词富春江、城堡、圈层、揭秘第2页，共50页。推广原则对外，声名鹊起；对内：榜样重塑产品取值1-揭秘春江（资源）2-揭秘城堡（型制）3-揭秘榜样（价值）-通过上述3步骤的悬念演绎，将本案产品价值步步解码推出客群取值1-业内媒体（切

2、入）2-浙沪圈层（扩散）3-地缘寡头（锁定）-在业内造起波动，在出浙沪引起关注，在当地掀起对标骚动形象取值1-清新脱俗（风格）2-城堡度假（区隔）3-荣耀之心（匹配）-以顶级城堡度假风，区隔传统豪宅形象，树立城堡豪宅新势力第3页，共50页。从未如此遇见富春江上的七重未知传奇首轮制造悬念，从时间和空间2条轴线上，重新挖掘出富春江未被探知或重视的七重（拟）深度信息，并在此基础上加以包装，表现富春江独具特色的江岸价值。并通过此项资源的展示，造成业界对于富春江岸的价值再定义，以及对于本案一线亲江新品类豪宅的归属认同。推广思考：高调的资源宣讲（广告上进行显山露水的欲望打击） 项目资源与产品概念落地（富春

3、江资源的传播主线） 富春江岸的七重未知传奇（精准的业界话题营销术）绿尚春江城堡，别墅推广演绎 1第4页，共50页。从未如此遇见城堡殿堂与中式山水跨界传奇用出跳的作品级画面，表现不同于常规山水豪宅别墅的风格。通过上流顶尖媒介的合作，在浙沪地区的上流社会引起关注与介入，将城堡身份、传承、厚重、资产等固有属性嫁接到富春江上，于此表达出本案独有的艺术、人文、资源、收藏、投资等多维空间，进而对外收官。推广思考：揭秘城堡（城堡生活体验与展示） 城堡与富春江嫁接关联（中山山水与西式城堡的跨界之作） 绿尚春江城堡，别墅推广演绎 2第5页，共50页。从未如此遇见新桐庐时代的榜样传奇赢得外在声誉之后，重心转移桐庐

4、当地。借助此前外在的美誉度与独树一帜的产品占位，开展一场针对当地显性财富寡头的专属PR（名车、名模、名人效应），通过他们的口碑榜样效应与人脉网络，迅速聚焦桐庐荣耀之心的居住梦想。进而挖掘出隐形客户，锁定客群。绿尚春江城堡，别墅推广演绎 3推广思考： 公共引爆（榜样桐庐，“人车界”荣耀巡礼） 高端拦截（企业家、银行贵宾客户、高尔夫球会等） 第6页，共50页。12月10月9月8月绿尚春江城堡别墅开盘推广执行动线11月认知期，形象导入，蓄客从未如此遇见富春江上的七重未知传奇认同期，价值导入，深度蓄客强销期，认筹锁客产品说明会开盘从未如此遇见城堡殿堂与中式山水跨界传奇从未如此遇见新桐庐时代的榜样传奇阶

5、段主题广告活动VI；围挡；楼书；沙盘；效果图；户型图；户外；广播；微博；网络；报纸；杂志；户外、广播、网络、软文、杂志、现场物料等户外、广播、网络、软文、彩信/短信等榜样桐庐，“人车界”荣耀巡礼 产品说明会世界级城堡殿堂工法大赏 城堡殿堂&中式山水跨界沙龙展示中心开放探秘富春江上七重传奇 开盘第7页，共50页。绿尚春江城堡别墅开盘推广战术推广战术1从未如此如见富春江上的七重未知传奇推广战术2从未如此遇见城堡殿堂与中式山水跨界传奇推广战术3专题活动工法展示推广战术4从未如此遇见新桐庐时代的榜样传奇推广战术5别样春江产品说明会暨奢侈品无底价拍卖第8页，共50页。推广战术 1从未如此如见富春江上的七

6、重未知传奇第9页，共50页。活动主题探秘富春江上的七重未知传奇第10页，共50页。推广战术 1：从未如此如见富春江上的七重未知传奇1、活动时间：2012年9月上旬-9月中旬，为期半个月行程。2、活动说明：邀请LP地标等国内领先的业内房地产媒体，组织为期半个月的富春江探秘之旅（每组媒体可组织5个人以下客户随同，要求非家属，有一定净资产标准）。活动核心围绕富春山居图的创作的真实原型桐庐县，对整个富春江流域的人文、自然、地理、风水、动物、植物、生态、神话传说等多角度的进行采风并给与重新定义。同时，在相应的载体平台上跟踪报道记录，评选出当代江南最佳江岸人居生活典范大奖。3、活动费用及执行：略。（第三方

7、活动公司）第11页，共50页。媒体建议：LP地标、浙商、楼市、住杭网、搜房网等 LP地标杂志在国内房地产市场上拥有很高的地位，原因就是他是首家国内的奢华地产类杂志，而LP地标广告也是定位为高端品牌，拥有很多知名企业客户。 合作方式一般为有以下几种形式：硬广投放、信息植入、LP地产沙龙、品牌市场活动等。而阅读者除了直接从书中收集到信息之外，还能收到专属私人顾问提供的专属兴趣信息，别册，定制式赠阅（xx赠阅；xx赠阅给xx；印务自己LOGO或装帧赠阅）等。 硬广投放刊例价见附件。第12页，共50页。推广战术 2从未如此遇见城堡殿堂与中式山水跨界传奇第13页，共50页。活动主题城堡殿堂&中式山水跨界

8、沙龙第14页，共50页。推广战术2：从未如此遇见城堡殿堂与中式山水跨界传奇1、活动时间：2012年9月下旬或10月上旬，为期一天。2、活动说明：与知名主持人、文艺界大家、知名创意建筑设计师、港台知名词曲作者等，以沙龙的形式，论道当代跨界风尚，并延展出西方美学与中式情感间的完美跨界绿尚春江城堡。点明当前这种组合的稀缺性与非凡的无形价值。并结论出，“当代最完美的跨界风尚豪宅”这一话题。3、活动费用及执行：略。（第三方活动公司）第15页，共50页。人选建议：瘦马、欧阳应霁、方文三、杨冬江等 时尚传媒集团出版副总裁兼罗博报告执行出版人瘦马、清华大学美术学院环境艺术设计系副主任、副教授，中国室内装饰协议

9、会设计委员会秘书长杨冬江博士。（左一：瘦马；左二：欧阳应霁；右上：方文三；右下：杨东江）第16页，共50页。推广战术 3专题活动 工法展示第17页，共50页。活动主题群贤毕至，世界级城堡殿堂工法大赏第18页，共50页。 推广战术3：工法展示 1、活动时间：2012年10月下旬或11月上旬，为期一周，展品永久保留。2、活动说明：拟在桐庐展开为期半个月的世界级城堡殿堂工法大赏。展示同层排水、双墙防水等特色工艺和独到的非经验人本设计理念。除邀请重量级嘉宾外，现场还将表演各类奢侈品的手工匠制作工艺，走入式世界10大城堡模型展，精美法式美食等活动助兴。3、活动费用及执行：略。（第三方活动公司）第19页，

10、共50页。走入式模型建议第20页，共50页。推广战术 4从未如此遇见新桐庐时代的榜样传奇第21页，共50页。活动主题榜样桐庐，“人车界”荣耀巡礼第22页，共50页。推广战术 4：从未如此遇见新桐庐时代的榜样传奇1、活动时间：2012年11月中旬或11月下旬，为期二天。2、活动说明：与知名汽车商联盟（捷豹、法拉利、宾利、揽胜等），邀请香港、韩国、欧美等洲际比赛获奖小姐，沿富春江环游桐庐。无论是气势，还是场面，还是人气，均为全城轰动。与此同时，当地派发DM等宣传物料，告知即将开盘信息。3、活动费用及执行：略。（第三方活动公司）第23页，共50页。榜样桐庐，“人车界”荣耀巡礼第24页，共50页。推广

11、战术5别样春江产品说明会暨奢侈品无底价拍卖第25页，共50页。活动主题产品说明会暨奢侈品无底价拍卖第26页，共50页。推广战术 5：别样春江产品说明会暨奢侈品无底价拍卖1、活动时间：2012年11月底，为期一天。2、活动说明：举行高端隆重的产品说明会。详细解读项目资源、特色工艺以及非经验主义人本户型设计等。随后，开展奢侈品无底价拍卖活动（如LV小钥匙包、宝马折叠自行车等），活跃现场气氛。现场发放意向登记表，接受预定（诚意金）。3、活动费用及执行：略。（第三方活动公司）第27页，共50页。别样春江奢侈品无底价拍卖第28页，共50页。具体阶段执行细则第29页，共50页。项目形象展示，告知期（8月-

12、9月中旬）阶段主要目标形象入市，富春江新价值树立，引起市场关注。主要营销事项销售：销售道具，产品模型、户型模型。传播：楼书、户型册、VI基础文本。第30页，共50页。物料文本 广告运动 第31页，共50页。基础VI系统：以专业形象传递高端品位主要营销事项现场导视： 案场包装，户外、道旗、沙盘。销售道具： 名片、手提袋、便签纸、记事本、文件袋、户型册等。客户反馈表单： 统一销售表单，精致细节体现对客户的尊重。第32页，共50页。楼书套装：定制装帧，内容丰润主要营销事项春江别册： 富春江上的七重未知传奇；产品别册： 城堡殿堂与中式山水跨界传奇。第33页，共50页。装帧参考第34页，共50页。TVC

13、：豪华盛宴的开场戏主要营销事项表达： 以影片的手法呈现富春江7重未知秘境的全新感受； 独有的圈层感与纯正家族城堡基因，对标桐庐顶级人生。第35页，共50页。物料文本 广告运动第36页，共50页。户外传播：全城聚焦主要营销事项地点选择： 本阶段以区域中心位为主。表现形式： 户外广告牌，案场路径道旗，桐庐党报跨版。第37页，共50页。所需背景条件销售上： 销售团队建制完全，销售说辞、答客问等要素完全。阶段主要目标以大型PR事件营销，轰动全城至周边区域，展现气质。前期积累客户的摸底排查，为后期营销动作提供依据。主要营销事项以事件营销为核心事件全方位传播项目的高端定位 。阶段：价值传播期，认同期（9月

14、中旬-10月下旬）第38页，共50页。物料文本 广告运动 第39页，共50页。主要营销事项 精装套装楼书： 富春江7重未知秘境与城堡产品的极致展示； 概念楼书基础上对项目价值体系进行扩展梳理，增加 详实的产品信息。销售互动系统：IPAD的新应用 通过三维可触的销售互动系统（软件）的制作，可作为销售员的销售道具应用于IPAD中，方便与客户随时随地交流产品。阶段：价值传播期，认同期（9月中旬-10月下旬）第40页，共50页。物料文本 广告运动 第41页，共50页。主要营销事项系列硬广及软文： 项目形象的确立以及卖点诉求。网络内容： 网络传播具有传播范围广、成本易控的优势，通过项目网站或门户网站的专

15、题网页初步建立项目在中部地区的知名度。网络媒体、微博： 新浪、搜房等门户或房地产专业网站；建立微博官网网络自建项目网站阶段：价值传播期，认同期（9月中旬-10月下旬）第42页，共50页。所需背景条件工程上：具备预售条件。销售上：12月初开盘阶段主要目标各类渠道、暖场、销售手段同时铺开，实现高来访率；蓄势开盘，实现销售。主要营销事项销售：认筹节点、开盘节点、现场销售流程制定。传播：系列硬广与软文、网络等各种传播手段总攻。阶段：强势推广期（11月-12月）第43页，共50页。物料文本 广告运动 第44页，共50页。主要营销事项DM物料： 针对桐庐高端客户的精确直邮；彩信/短信： 圈层覆盖，点对点对

16、话；主要注意事项规划内容：结合“榜样桐庐，人车界荣耀巡礼”活动以及产品说明会制作物料，丰富内容。发放方式：邮递、夹报。发放范围：企业主、银行高管等高消费人群数据库。阶段：强势推广期（11月-12月）第45页，共50页。物料文本 广告运动 第46页，共50页。主要营销事项节点硬广及软文： 进行开盘信息释放。网络内容： 网络传播具有传播范围广、成本易控的优势，通过项目网站或门户网站的专题网页初步建立项目在中部地区的知名度。网络媒体： 新浪、搜房等门户或房地产专业网站，微博营销网络自建项目网站阶段：强势推广期（11月-12月）第47页，共50页。感 谢 启 阅第48页，共50页。1、不是井里没有水，

17、而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好

18、每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃

19、是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦

20、想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有

21、人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。第49页，共50页。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不

22、会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自

23、己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，