采购综合能力提升培训班

1、博传培训中心 提供专业企业培训服务PAGE 第 PAGE 12 页 共 NUMPAGES 12 页采购综合能力提升培训班日期：2016年6月23-24日青岛（周四-周五）讲师：李老师 学费: ￥3600元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）优惠措施：6200元/2人，不再打折；单独一人收费3600元本课程有名额限制，额满顺延到下期，欲报名从速。【博传培训；咨询热线4000-815-378；客【培训对象】集团采购人员、各子企层业高、财务经理、采购经理、采购员等相关人员。【课程纲要】第一幕：前期准备阶段大策划大准备第二幕：中期培训演练阶段讲师讲解，现场角色扮演，学员演

2、练第01部分：认识篇采购管理的本质及采购流程优化与控制第02部分：计划和预算篇制订采购需求计划及物资消耗定额与计算方法第03部分：市场调研价格分析篇如何进行采购市场调研和价格分析第04部分：成本控制篇企业降低采购成本的策略和方法第05部分：供应商开发管理篇供应商开发、认证、选择、评估和激励第06部分：质量和交期控制篇改进供应商质量和提高交期率第07部分：采购库存控制篇提高库存周转率，降低库存量第08部分：采购谈判篇采购谈判技巧与议价策略第09部分、互动篇学员提问，解决问题第三幕：后期考试评估阶段点评、评分和考试【课程背景】 企业采购环节企业经营管理中的关键环节，影响成本，创造利润，决定资金流动

3、和产品创新，处于核心地位，举足轻重，关系全局，据估算，采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%！它有着“成本比重高、资金投入大且管理复杂”的突出特点。若想切实有效地降低企业运营成本和提高经济效益，就必须高度重视采购管理！为帮助企业单位加强和规范采购管理，提高采购专业技能水平和实际工作能力，本课程从采购管理系统的高度，全面策划编写了采购管理管理技能提升系统课程，既有理论高度，又联系企业采购工作中具体实践，既讲方法，又有工具，同时还有采购应对的策略和技巧，通过培训学习，能使企业采购人员在采购管理技能上有着质的飞跃。【培训目标】培训注重实务讲解、案例和现场演练教学，力求突出实践性和可操作性

4、，学员可以了解现代企业采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系,帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略和工具,确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行，与供应商保持良好的战略伙伴关系，提高库存周转率,提高采购人员的谈判议价能力,使企业具有最佳的供货状态！【培训方式】讲师讲解+学员现场演练（出方法，出策略，出表单,出工具）+评委评比（排次，记分，奖励）+笔试【讲师介绍】李文发著名采购/物流/供应链实战专家一、专家背景17年多家集团公司采购/物流/供应链经理、总监职务；10年专职管理咨询和培训授课经验；连续10年年平均授课/咨询量超过230天讲师；中国供应链管理联盟

5、高级顾问；中国注册采购师职业资格认证讲师；英国皇家采购与供应学会CIPS认证讲师；世界贸易中心ITC采购与供应链管理讲师；中国十强采购物流供应链管理讲师；中国采购供应链品牌专家；中国改革开放以来第一代采购供应链管理引航者播种者；中国培训界的“培训铁人”讲师。二、核心价值李老师作为中国改革开放以来第一代（始于1990年）采购物流供应链管理者，他拥有17年港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，大东集团，华科集团采购/PMC/供应链高级经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星，学

6、习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。李老师他拥有10年的专职培训咨询经验（专职培训咨询始于2006年初），曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。27年以来，李老师最早将企业采购，订单预测分析，柔性生产计划管理，仓库物流配送管理整合成企业供应链管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体，从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将供应链管理作为一个行业培训领域，推向全国！作为中国采购与物流供应链管理的引领者、开

7、拓者和播种者，李老师授课培训辗转全国30个省、自辖市和自治区（海南和西藏外），每年均授课量230多天/年，年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行尊称为“培训铁人”！接触过的企业家、企业高管无数。他第一次改变了传统企业“米”字型的采购模式为“一把伞”及“捆绑”式的模式，通过对企业内部和企业间上下游的供应链模式转型和融合、协同，快速降本，实现增值。李老师10大原创经典供应链系列课程：供应链集成管理、供应链成本管理、采购成本与谈判、采购流程优化与供应商管理、采购合同和法务管理、采购招投标与案例、精益仓库管理与库存控制、现代物流技术与管理、柔性生产计划与物料控制PMC、MRO备品配件管理实务等成为行

8、业的标杆和经典课程，多年来被中国航天、东江环保、长江三峡、中海油、中石化、广铁集团、中国移动、宝山钢铁集团、新希望集团、东方电气集团、伊利集团、中国冶金集团、联想集团、华为科技、日立集团、新都化工、振东药业、以领药业、一汽大众集团、GE通用电气集团等中外名企作为内训课程的首选！这些经典课程虽被后来者效仿和复制，但从未见其超越！多年来李老师也获得了多项荣誉称号，2012年、2013年、2014年连续3年获得中国讲师网、中华讲师网“采购与供应链管理第一人”，“生产物流领域10强讲师”，“中国著名采购物流与供应链管理实战派专家”称号，并被多家大学：中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工大学特

9、邀为采购与供应链管理客座教授。李老师愿同企业的供应链开拓者们一道，为企业和供应链集成转型升级、供应链管理一体化、供应链的成本降低和风险控制保驾护航！三、授课风格 李老师培训主张“三不”（不忽悠、不虚假包装、不吹棒）和讲究“三实”（实干、实料、实用），在培训中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默，深受企业和学员喜爱和极高评价。四、服务客户通讯金融业：华为科技、三星通讯、步步高集团、中国电信、中国移动、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行. .家居家纺业：杭州顾家家居、北京克拉斯、东莞富

10、宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、广东深圳富安娜公司、东莞金盾服饰公司、浙江华欣家纺有限公司、北京克拉斯公司、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰用品公司、江苏紫罗兰家用纺织品公司、广州梦特娇汽车行业：长春一汽大众、神龙汽车、深圳航盛集团（汽配）、陕西汽车集团、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团. .物流物业：新希望集团物流、广州港物流、大连港务局、深圳盐田港物流、WAL-MART物流、

11、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业. .能源行业：华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、太华半导体、中深光电、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、骏材磁业、大同集团、粤电集团、平驰化工、大庆油田、中国海洋石油、广西新南利电业、中国华能集团、宝钢集团（钢铁）. .电子电器业：华勤集团、金立电子、合兴电子、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达

12、宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子. .制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、三星商学院、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属. .其他行业：上海航天、中国航天科工集

13、团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、石家庄以岭药业、云南白药、北京药业集团

14、、山西振东药业集团、哈尔滨哈药集团、三九集团、隆利奇集团 、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会. .大学院校：中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学. .【培训内容】第一幕：前期准备阶段大策划大准备一、课前准备和实际演练模拟活动说明1、道具：大白纸，大头笔，A4

15、纸，不干胶纸，有必要准备直尺；2、学员分组：根据人数分为5个小组，选出小组长（姓名），用标牌制作小组名称，编写小组口号；3、实际模拟演练，讲师提出专题，由一小组进行讨论分析，获得对策和方案，现场制作文本筐，由小组长或代表回答问题，工作人员记录；4、组织评估小组，评估流程和方法设计：讲师任组长，各小组长任评委，分别针对每小组方案（策略、方法、工具、对策等）文本筐进行评估，讲师做总评，评价其优缺点，记分，总分，排次；5、讲师主导课中小游戏的准备（二个培训游戏）；6、课后考试，讲师提供试题和参考答案的准备。二、讲师需要说明的内容（预备知识）：1、学习采购，应该从了解采购的发展历史过程开始2、采购应具

16、备哪些核心管理技能第二幕：中期培训演练阶段讲师讲解，现场角色扮演，学员演练第01部分：认识篇采购管理的本质及采购流程优化与控制一、采购的本质就是降低企业的成本1、提供降低企业采购成本的五个要素和工具2、提问：什么时候采购性价比高，成本低3、演练战略性采购的五大要求，如何实现？4、学员互动：解读企业采购的四大重要作用5、打破传统，排除我们对采购工作的4大误区，为采购正身6、案例分析某公司采购管理成功的关键是什么？二、采购组织设计与流程优化1、采购组织的基本类型介绍2、现场练习：采购组织如何设计3、思考：如何实现从传统采购到战略采购的转变4、互动：作为采购经理人如何把控战略采购的四个关键特征和六大

17、核心价值5、建立先进的采购管理系统的要素和四个要求6、现场练习采购流程的设计和优化应注意什么问题？有哪些关键点需要掌握？7、案例分享：某公司高效的流程优化的作法针对这个案例理解流程的重要，如何建立标准和提高效率？三、采购具备的六大能力建设和基本素质要求1、采购人员的六大能力建设（1）案例分析考察你的分析能力（2）案例分析考察你的沟通能力2、采购人员的知识要求（1）案例分析考察你的财务知识能力3、采购人员的职业素养（1）案例分析考察你工作中具备敬业的精神（2）案例分析考察你与供应商业务中的公正与诚实四、现场讨论演练：1、你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？2、如

18、何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？（分析考核的要素和指标）3、如何预防采购人员的商务腐败行为？第02部分：计划和预算篇制订采购需求计划及物资消耗定额与计算方法一、采购计划和预算的实质和重要性1、采购计划采购管理的启动开关（计划工具）2、采购预算采购管理的控制开关（预算工具）3、现场分析影响采购计划和预算有哪些主要因素4、采购计划与各部门之间的关系二、采购计划编制与执行的实操技巧1、采购计划的主要内容2、采购计划编制的流程（1）制定认证计划工具（2）制定订单计划工具3、现场分析制定合理完善的采购计划的要求4、思考编制和执行采购计划注意点三、物资采购数量的确定与计算方法1

19、、确定采购数量的依据2、采购数量的计算（1）采购数量计算方法定期订购法和定量订购法（2）最适当的采购数量计算方法经济订购量（EOQ）3、现场演练MRP与采购计划的关系，如何运用四、采购预算编制的实操技巧1、选择适合企业的预算方法如固定预算、弹性预算、滚动预算等2、采购预算编制流程3、采购预算编制步骤4、现场讨论编制预算的要点和注意的问题五、案例分析：1、某公司采购计划管理办法2、某公司采购预算编制的要点（公司背景分析、预算过程和预算的确定）六、现场思考和模拟演练；1、你在确定请购量前是否查明库存数量及是否有替代品2、请购量是否符合经济批量3、怎样确定材料清单的正确性4、你对MRP的计算项目是否

20、熟练掌握并严格执行第03部分：市场调研价格分析篇如何进行采购市场调研和价格分析一、采购人员必备的财务能力1、学会看经营损益表和资产负债表和现金流量表三个工具表运用2、了解产品的成本结构现场解读深入了解如何降低这些成本（举例说明）3、了解构成成本的比重及意义二、对采购成本的全面认识1、企业利润增加的三种途径2、降低成本对利润贡献更大3、如何进行价值分析和价值工程4、如何做好前期控制预防比纠正更要5、讨论采购单价采购成本吗？6、掌握成本分析的三个步骤 7、构成产品采购总成本的元素8、影响采购价格有哪些因素，如何分析？9、讨论如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情？ 三、采购价格全

21、面调查工作如何展开1、采购调查的主要范围2、采购信息收集渠道3、讨论如何处理这些调查资料四、如何进行采购成本分析1、现场讨论全面立体剖析供应商的报价，价格成本价值，如何入手？2、成本分析中要考虑的项目影响价格的因素3、成本分析时注意问题4、现场演练如何进行采购价格的计算五、案例分析：1、案例深圳某公司比价采购技术运用2、案例采购成本会计数据分析3、案例比价采购成本分析4、案例SAP/ERP系统供应商成本分析六、现场演练：根据本司实际案例，模拟一个采购项目成本分析的过程第04部分：成本控制篇企业降低采购成本的策略和方法一、降低采购成本的一般策略（一）管理好采购人员1、为什么说采购人员容易出事如何

22、管好采购人员2、案例分析某公司的采购职业道德规范3、选人重人品、用人重绩效4、轮换与审计5、设立供应商投诉专线（二）活用采购原则1、采购5R原则的具体运用工具的运用2、三个关键性的采购原则3、采购中ABC管理法运用4、案例分析某公司采购物品的“采购半径”成本和风险（三）招标采购降低成本1、如何控制招标的过程2、招标文件的管理3、招标过程中注意哪些事项4、如何通过招标降低采购成本5、现场讨论如何预防招标过程中合谋和串通的发生6、总结成功招标应具备的条件（四）集中采购与电子（现代网络）采购降低成本1、集中采购的四种模式工具如何运用2、集中采购的优势如何把集中采购进行拓展3、电子采购的优势和劣势4、

23、如何规避电子采购的风险二、不可忽视的采购降低成本的方法1、鼓励供应商之间竞争2、包装和运输优化3、延长付款时间4、大力实施材料标准化如何实现呢5、推动全球采购6、案例分享某公司采购的成本节约成功经验三、其他多种降低成本的方法介绍四、案例分析某公司降低采购成本的方式调研数据分析五、现场讨论您有哪些降低企业采购成本的方法和策略第05部分：供应商开发管理篇供应商开发、认证、选择、评估和激励一、供应商开发的前期准备工作1、根据企业的产品特征将供应商的分类2、思考你企业在供应商矩阵图中处于什么位置3、掌握供应商开发管理所必备的知识和要求4、供应商行业结构布局情况是怎么样的，怎么识别5、供应商开发管理的具

24、体步骤和流程关键点在哪里6、案例分析某公司高效的供应商开发流程二、进行供应商的开发和调查1、开发供应商有哪些途径2、初级供应提供哪些资料给企业如何认识和掌握这些资料的真实性3、供应商调查的要素和要求4、如何组建供应商调查团队5、如何对供应商调查进行分析6、讨论如何确保供应商的能力？我们要重点关注供应商的哪些能力？三、如何对供应商进行认证1、供应商认证工作的前期要做什么准备2、如何初选新的供应商，标准是什么？3、如何对供应商样品进行测试认证？4、如何进行供应商中试认证？5、如何进行批试认证？6、如何与供应商签订采购协议？框架协议如何制订和如何签？签协议要注意什么问题？7、案例分析某集团公司供应商

25、调查项目分析8、现场练习表单设计：请每个小组进行讨论，然后由组长综合大家讨论的结果设计一份简易的供应商调查表（主要强调要调查的项目和重要方面）四、供应商的选择和评估1、供应商的评价内容2、供应商评价的操作步骤3、供应商评价的主要方法4、供应商评价体系的设计5、案例分析：案例1：某知名公司的供应商评价体系（结构和内容）案例2：某公司供应商考核评分表案例3：某公司供应商评价办法 五、如何改善供应商绩效 1、建立供应商绩效指标2、鼓励供应商早期参与3、加强与供应商的沟通和反馈4、实施供应商改善项目5、案例分析案例1：某公司供应商评价指标案例2：供应商评价权重分析六、如何培养优秀而忠诚的战略供应商1、

26、如何看待我们的供应商2、如何选择合适的供应商3、对待供应商有什么策略4、在公司利益和供应商的利益面前如何实现双赢七、同战略供应商建立合作伙伴关系1、不同类型供应商合作关系的特点2、如何同伙伴供应商长期合作八、应对强势、弱势供应商的策略1、如何应对强势供应商2、如何整合弱势供应商资源九、有效地供应商整合1、供应商数量整合2、减少供应链中不增殖的活动十、建立供应商的激励机制1、实战案例：美国.日本和韩国的供应商控制模式2、实战案例： 某合资企业对供应商的激励机制的尝试第06部分：质量和交期控制篇改进供应商质量和提高交期率一、对供应商质量的控制1、案例分享：某公司是如何提高员工的品质意识的？2、正确

27、的质量意识的培养“三不政策”；3、供应商质量管理方法的“三步曲”4、质量成本及其控制方法有哪些5、如何对供应商扶植6、通过认证机构品质认证7、案例：（1）某公司供应商品质体系查检表（2）某公司实施采购质量事故责任追究制度8、讨论：（1）供应商质量控制的有效方法的哪些，请举例说明。（2）如何对供应商之不合格品进行判定与处理？二、供应商交期的控制1、什么是交期管理，确保交期的重要性是什么？2、交期的规划与决策如何做3、如何跟催确保交期有效实现，有哪些有效方法4、供应商交期延误原因分析及对策5案例：（1）某公司交期跟催表；（3）某公司交期管制表6、讨论：（1）如何缩短订单处理的周期？（2）如何应对多

28、种少量订单，如何应对急单？第07部分：采购库存控制篇提高库存周转率，降低库存量一、库存的周转1、衡量一个企业运营好不好的四个指标2、库存的周转的两个指标及其计算3、加速库存周转的意义二、库存管理1、库存管理的核心思想2、库存成本的构成3、提高库存准确度三、如何加速仓库物料周转1、衡量一个企业运营好不好，排在前四位的指标2、库存的周转的两个指标3、加速库存周转的意义四、如何降低原材料库存1、供应商管理库存2、与供应商的关系发展3、共享的信息平台五、库存量的计算安全、最低、最高库存计算，订购点和订购量计算（工具）六、案例分享：某集团公司的VMI/JMI第08部分：采购谈判篇采购谈判技巧与议价策略一

29、、谈判的目标1、目标和战略对谈判的影响2、三种谈判战略的不同3、采购谈判到底谈什么二、采购谈判的关键环节1、采购谈判的环节：询盘发盘还盘接收签约2、讨论谈判的什么环节已经具备了法律效力三、采购谈判的基本步骤和流程1、准备阶段实际操作和注意点2、开局阶段的方法和策略实战（1）选择正确的开局方式（2）积极主动地创造和谐的谈判气氛（3）收集尽可能多的信息，探测对方情况（4）谈判小技巧：会说不如会听（5）倾听容易出现的问题3、交锋阶段是核心阶段，实际操作和注意点（1）走马换将策略（2）红脸白脸策略（3）谈判技巧小贴士：角色扮演（4）声东击西策略（5）疲劳轰炸策略（6）浑水摸鱼策略（7）故布疑阵策略（8）现场练习：以下案例采用什么策略？（9）谈判小技巧：“托儿”的案例分享（10）欲擒故纵策略（11）投石问路策略（12）以退为进策略（13）最后通牒策略（14）演练：谈判小技巧：出其不意，最后通牒4、妥协阶段有几种类型，如何让步，让步的目的是什么？（1）打破僵局的策略四、采购谈判心理分析1、心理特征分析（心理定势分析）2、行为举止分析（动势因素分析）3、情绪波动分析五、买卖方双方优劣势技术分析六、影响谈判的五大障碍七、采购谈判议价分类技巧1、采购方占优势议价技巧-压迫式议价（1）借刀杀人；（2）过关斩将；（3）化整为零；（4）压迫降价。2