中汽南方路虎60周年庆暨品牌提升案课件

1、荣耀与奢华路虎传奇60年 梦想继续第1页，共22页。品牌所凝聚和升华的不再是单纯的视觉冲击和扭矩数据，风格和文化，历史和内涵将成为拥有这一品牌的认同感。 60年的”荣耀“，浓笔挥墨的”奢华“，作为全球SUV第一品牌的影响力毋庸置疑。率性、洒脱、随意、十足的个性， 路虎的感觉像巴黎人一样风度翩翩，野性、浪漫！品牌内涵第2页，共22页。主题阐释 来自浪漫之邦英国的路虎代表着品质、历史的厚度，无限的奢华与荣耀； 路虎自现世以来就同时具备了杰出的公路行驶能力和全面的越野功能，粗犷SUV几何外形、一流的技术装备、豪华完美的个性、路虎无出不在的彰显着其传统的运动本性； 以“荣耀与奢华” 突出路虎的独特理念

2、和品牌魅力，同样与我们的庆典主题一脉相承； 传奇的60年融聚的是品牌的历史发展和文化内涵，到无人能到，走风格奢华路线，路虎依然在不懈的努力着； 活动以路虎的品牌风格呈现，从现场氛围营造，到丛林舞蹈，摇滚乐队无一例外的都在体现荣耀、奢华； 经历了60年岁月的洗练，路虎依然神采飞扬，霸气依旧！路虎人的梦想依然在继续第3页，共22页。背景概述“以顾客为中心”，提倡融和的客户关系管理是汽车销售服务商目前追求的服务理念，抓住了客户，就赢得了市场。在竞争激烈的市场，提升品牌的附加值，让车主享受与众不同的品牌真挚荣誉，是企业的致胜之道！ 中汽南方深深明白，路虎与其车主荣耀与共。被誉为全球SUV第一品牌的路虎

3、入今已经翻过了60年的历史，在越野市场风骚多年，路虎风采魅力所向披靡！这与路虎的支持者是难以分开的，借势60年庆典，中汽南方为路虎量身打造了这场豪华盛宴。 回目历史，畅想未来，作为越野之王，路虎精彩仍将继续 路虎人的梦想将蓄满岁月的车轮随之奔向心之所向第4页，共22页。亮点展示荣耀、奢华、自信、张扬、稳重、霸气、野性丛林舞表演外籍乐队烧烤片段回放第5页，共22页。活动目的通过邀请A卡客户和C卡客户参与路虎60周年纪念庆典活动，以C卡客户作为意见领袖，通过高端品牌口碑传播的特点，为销售创造良好的开端；营造销售氛围，以A卡客户为目标群，以C卡客户为基点，促进现场交易；通过60周年纪念庆典活动，培养

4、路虎消费群，提升集客数量，进一步开发客户资源， 扩大销售平台，进行品牌概念渗透。通过媒体对庆典活动的宣传和炒作，借助路虎品牌的高端性，强调中汽南方的实力与服务，提升中汽南方品牌的高端性和在车市及消费群中的美誉度通过庆典活动，培养客户品牌意识，加深路虎品牌渗透，提升目标消费群对产品及品牌的关注度；借势奢华庆典活动，整合客户资源，构建一个精神乐道的客户交流平台，促成现场主动交易，达到品牌内涵纵深穿透。第6页，共22页。活动要素活动主题：荣耀与奢华路虎传奇60年 梦想继续活动时间：2008年6月27日 18：0021：00活动地址：中汽南方总部主办单位：中汽南方第7页，共22页。运用全球SUV第一品

5、牌的路虎结合丛林、烧烤、纽啤、摇滚 、个性与奢华、品牌和文化，通过答谢交流 奢华 party展示路虎巴黎式的浪漫、野性风格！演绎一场新的奢华体验中国 荣 耀 奢 华 风 潮 China Luxury Trend第8页，共22页。 产自英国，是世界上最流行的棕色艾尔啤酒。酒液棕红色，酒精度较高，口味醇厚香 甜，入口有明显的，麦芽香、回甘持久，泡沫细腻，挂杯时间持久，杀口明显。 由JIM PORTER将军于1927年在英国啤酒之乡纽卡索市创立,恰到好处的酒精浓度4.7%与355毫升与独特而古典的透明玻璃瓶装相得益彰,特殊的深红色泽及坚果风味,饮后唇齿留香,浓郁的传奇色彩,如同溜狗的传说一样散步整个

6、英国。渴了？盛夏的啤酒花园在诱惑。让我们一起来了解这种琥珀色的琼浆，并享受它带来的感觉冲击吧。 啤酒，仅此而已？纽卡索棕色啤酒Newcastle Brown Ale第9页，共22页。精彩回目 60年的历史，60年的荣耀，60年的片段徐徐展现。沉淀在历史的潮流，路虎经历了无数的洗练. 它是战斗中的英雄，它是胜利者的姿态展露，它是野性，霸气，地位的象征.第10页，共22页。丛林舞表演来一场印第安人的原始风味，纯粹的远古风味将你带入真空境界。路虎既集蕴着沉淀的历史，又畅享现代的文化科技 路虎的野性和张扬，与印第安舞的风味同出一脉，它源于自然，又突破自然，原始、复古风味，更贴近主题。 路虎的文化、气韵

7、和内涵久经60年历史的沉淀，更是卓越绝伦。我们要的就是这种荣耀感。第11页，共22页。外籍摇滚乐队摇滚乐队更增添西方风味,与传统英国风格一致，体现了路虎品牌的野性，张扬的个性、使宾客留连忘返。 路虎的性格、气质，以及无与伦比的奢华和荣耀感，尽在与此。第12页，共22页。篝火野宴篝火、烧烤、摇滚乐队、路虎风格展露无疑！狂野、霸气、率性、随意.这是路虎人的一直都在追求的风格！第13页，共22页。活动执行时间细分活动项目18：0019：0019：0020：0020：0021：0021：001h5m5m5m5m5m5m55m5m5m5m5m1h背景音乐播放历史回放教官致辞精彩回目丛林舞舞领导发言外籍乐

8、队表演现场抽奖车主点歌篝火野宴活动结束第14页，共22页。活动人员中汽南方领导 5人中汽南方现场工作人员 10人路虎教官 1人A卡客户 40组（每组23人）C卡客户 30组（每组23人）媒体嘉宾 10人共计： 约166人 第15页，共22页。活动进度表6.186.206.206.226.226.246.246.266.266.276.286.287.5合同签定邀请函发放宣传物料制作签定节目演员节目，活动物料准备活动后期工作第16页，共22页。项目时间计时内容现场搭建8：0018：0010H10点之前搭建完毕，工作人员全部到位，并实施节目彩排客户、嘉宾到签到18：0019：001H提前准备好红酒

9、活动开始19：0019：055M主持人宣布活动开始，工作人员邀请嘉宾就座。领导致欢迎辞19：0519：105M主持人邀请路虎首席执行教官致欢迎辞路虎60年精彩片段回放19：1019：155M提前调试大屏，准备好播放光碟（有声）丛林舞表演19：1519：205M现场舞台灯光以及其他道具提前安排领导发言19：2019：255M主持人邀请中汽南方领导发言乐队表演119：2519：305M以摇滚风格现长抽奖119：3019：355M获奖嘉宾现场领奖（三等奖）乐队表演219：3519：405M乐队拿手歌抽奖219：4019：455M获奖嘉宾现场领奖（二等奖）乐队表演319：4519：505M乐队拿手歌领

10、导现场抽奖最后大奖19：5019：555M中汽南方现场抽取最大奖，获奖嘉宾现场领奖（一等奖）获奖嘉宾发表感言19：5520：005M获奖嘉宾（C卡）发表感言，驾驶路虎乐趣车主现场点歌20：0021：001H以摇滚，抒情类为主篝火野宴以自己动手，烤羊为主，啤酒提前准备活动结束21：00活动大流程第17页，共22页。物料清单（一）区域筹备事项备注数量单价费用活动现场布置签到墙3mX6m 181001800 签到桌鲜花以高雅系花材为主1100100 签到桌/桌布白色1300300 签到荧光笔油性银色/黑色1010100 主持台造型水晶台1500500 主持台花高雅花材1300300 舞台5mX2m1

11、01001000 外背景板1.5mX8m121501800 内背景板1.5mX8m121501800 麦托31030 邀请函22cmX10cm 150101500 手卡10cmX5cm 10550 文化板1.8mX0.8m （租用） 125006000 栏杆装饰车型剪影图 4.5mX2m320006000 等离子5mX2m10150015000 第18页，共22页。物料清单（二）区域筹备事项备注数量单价费用餐饮篝火器械篝火盆及柴火等110001000 纽卡索棕色啤酒150人分量300309000 烧烤150人分量150609000 演义部分主词人谭政130003000 摄影摄像自带机器含刻录碟

12、220004000 音响配DJ、背景音乐130003000 电脑灯带公司Logo610006000 舞台筒灯照背景及表演用401004000 四人欧洲乐队专业表演人员415006000 丛林舞一组专业表演人员68004800 安装费安装及拆卸210002000 小计88080 税金6%5285 总价93365 备注:如有项目增减费用另计(现场水果，点心等主办方自备）第19页，共22页。预计现场成交量达30%,即10组路虎的品牌影响将会进一步提高，后期销量也将带来增长打造一场路虎越野奢华盛宴，吸引更多的目标群加入越野团体 通过庆典活动集中路虎消费群，通过现场氛围制造和C卡口头传播，并以 “荣耀与奢华”为炒作点，借助C卡客户的口碑传播，促成A卡客户的交易。后期通过媒体对此次活动关注和报道，形成引起市场的反响，加强品