中国市场顶级手表及其主流品牌分析教材(73张)课件

1、中国市场顶级手表及其主流品牌分析一款手表，一种生活方式！第1页，共74页。目 录第一章：概念阐释第二章：第三章：第2页，共74页。第一章 概念阐释一、手 表二、奢 侈 品三、顶 级 手 表四、顶 级 手 表 在 中 国 发 展 现 状第3页，共74页。手表：定义：手表，或称为腕表，是指戴在手腕上、用以计时/显示时间的仪器。手表通常是利用皮革、橡胶、尼龙布、不锈钢等材料，制成表带，将显示时间的“表头”束在手腕上。按价格分类：1.低档表500元；2.中档表5002000元；3.高档表200010000元；4.豪华表10000元。第4页，共74页。奢侈品luxury：定义：一种超出人们生存与发展需要

2、范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。又称为非生活必需品。“二八法则”同类产品中最好的20%产品，同时对于80%的人来说是昂贵而且非必需的产品，即可称为奢侈品。进一步细化，“一九划分”奢侈品中10%最好的产品，即为顶级奢侈品。普通受众通过正常努力可以拥有少数奢侈品。顶级奢侈品是普通受众通过努力都难以触及的。2013年中国奢侈品市场本土消费达280亿元。（财富品质研究院发布的2013中国奢侈品报告）第5页，共74页。顶级手表：奢侈手表中最优秀的10%。顶级手表往往与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念、历史积淀、文化传承联系在一起，昂贵的价格是最后的因素。一块顶级手表，代表着一种生活方式

3、。第6页，共74页。顶级手表属性:个人装饰品主要受众：社会精英“创一代”、“富二代”、企业高级人员。快速发展期：2008年金融危机之后，中国成为顶级手表的热门市场。伴随强力的需求，各类顶级手表品牌维持急速成长。稳定发展期：2012年以后，中国经济发展的减速、全球经济不景气、消费者信心指数弱化、政府对贪污的取缔强化，导致顶级手表销售额降低。顶级手表热潮也趋于平静。前景乐观，成长率低于以往。第7页，共74页。中国手表市场现状：中国世界上最大的钟表生产国产区： 天津、山东、江苏、 浙江、福建、广东。产量：占世界总产量80%。产值：占世界总产值30%。产品：中低档为主。顶级手表依靠进口。第8页，共74

4、页。中国手表市场概况2012年中国市场手表品牌销售量前十位：罗西尼、依波、天王、卡西欧、西铁城、飞亚达、斯沃琪、天梭、天海霸、浪琴。销售额前十位：欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、罗西尼、西铁城、亚时达。第9页，共74页。飞亚达分析飞亚达共计17个产品系列，按每个系列最低价格统计其产品层次。（基于腕表之家数据） 第10页，共74页。飞亚达分析飞亚达天猫销售数据百达翡丽最便宜的手表108800元。二十款畅销表中，仅五块高档表。二十块畅销表共计29495元。第11页，共74页。第12页，共74页。中国手表市场：特点：一、中国手表品牌产量高、销量高、产值低，以低中档表为主。二、高档及奢侈

5、表消费以国外品牌为主，依靠进口。三、中国手表市场是高档及奢侈表的热门市场，需求大。第13页，共74页。世界十大顶级手表品牌1.百达翡丽Patek Philippe2.朗格 A. Lange & Shne3.江诗丹顿 Vacheron Constantin4.积家Jaeger-Le Coultre5.宝铂 Blancpain6.宝玑 Breguet 7.卡地亚 Cartier8.爱彼 Audemars Piguet 9.伯爵Piaget 10.格拉苏蒂 Glashutte排名不分先后第14页，共74页。百达翡丽制表传统工艺坚守者第15页，共74页。一、百达翡丽Patek Philippe创立于1

6、839年，175年历史。创始人：百达先生Antoine Norbert de Patek翡丽先生Jean-Adrien Philippe 公司：百达翡丽机构“手表中的蓝血贵族”厂标被称为“卡勒多拉巴十字架”。它奉行限量生产，每年的产量只有5万只。第16页，共74页。百达翡丽特色瑞士独立制表商全球唯一采用手工精制，且可在原厂内完成全部制表流程的制造商，被称为“日内瓦7种传统制表工艺”综合设计师、钟表师、金匠、表链匠、雕刻家、瓷画家及宝石匠的传统工艺。拥有80余项专利十大价值-独立自主、尊崇传统、革新创造、品质工艺、珍贵稀有、恒久价值、工艺美学、优质服务、情感传递、承传优质。总裁泰瑞斯登第17页，

7、共74页。百达翡丽产品系列、价格1.超级复杂功能计时手表2.古典表 Calatrava3.复杂功能计时手表4.运动表5.Aquanaut手表6.Twenty4手表 女士7.Gondolo手表8.Aquanaut Luce手表9.Golden Ellipse手表10.怀表手表11.万年历系列手表12.怀表手表Lepine 13.特别限量系列手表最便宜108800元最昂贵17600000元第18页，共74页。百达翡丽在中国销售与服务共计29处销售点、6处维修点。第19页，共74页。百达翡丽在中国发展历程南北两翼：2005年，百达翡丽在上海外滩开设第一家专卖店暨客户服务中心。2008年，百达翡丽在北

8、京前门开设第二家专卖店暨客户服务中心。钟表展：2006年，家族制表公司信守的价值”（The Values of a Family Watch Company）大型主题钟表展。2008年，历年“世代传承”广告作品为主题的摄影展。2010年，巴塞尔最新表款展览会。2012年，上海专卖店装修扩展为“百达翡丽源邸”。稳健且服务至上的市场策略。坚守着自己固有的发展节奏和理念，将品牌之十大价值与中国文化相结合。第20页，共74页。中国表情百达翡丽“白玉龙”限量腕表第21页，共74页。百达翡丽宣传主要宣传活动：一、纪录片历史时间轴纪录片二、博物馆百达翡丽博物馆三、杂志百达翡丽国际杂志办于1996年，本刊一年

9、两期（春季和秋季），共有八种语言版本。四、文库提供有关腕表的重要参考书籍五、赞助活动日内瓦音乐节六、慈善拍卖七、用户体验网络用户专区，说明书下载八、技术文章手表制作工艺、性能九、翻新源邸装修专卖店十、广告影片、平面广告第22页，共74页。百达翡丽2014年平面广告NautilusDiamond RibbonTwenty4系列腕表第23页，共74页。百达翡丽2014年平面广告年历腕表计时表第24页，共74页。You never actually own a Patek Philippe.You merely look after it for the next generation.没人能拥有百

10、达翡丽，只不过为下一代保管而已。第25页，共74页。百达翡丽电视广告第26页，共74页。卡地亚腕表个性与技术的完美结合第27页，共74页。二、卡地亚Cartier品牌创立于1847年，167年历史。创始人Louis-Francois Cartier。法国著名珠宝商及高级制表商。于1888年,开始设计腕表。20世纪70年代被瑞士历峰集团收购。被称为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”。第28页，共74页。卡地亚腕表理念：将前卫大胆与典雅风范相融合，是引领制表风格之先驱，彰显了“制表工艺的热情”。卡地亚腕表：1.一部分由设在巴黎的总厂制造；2.相当一部分与“爱彼”、“积家”、“百达翡丽”、“江诗丹顿”等

11、著名公司签约特制。第29页，共74页。卡地亚产品系列13.浴缸14.高级珠宝腕表15.CARTIER16.21世纪系列17.CAPTIVE DE CARTIER18.DELICES DE CARTIER19.酒桶型系列20.黄金鳄鱼系列21.豹系列22.2011 New Models23.LE CIRQUE ANIMALIER DE24.芭蕾系列1.蓝气球2.坦克3.桑托斯4.伦敦SOLO5.帕莎6.CALIBRE DE CARTIER手表7.高级制表8.路易卡地亚圆形9.ROTONDE DE CARTIER10.跑车系列11.龟形系列12.SANTOS蓝色代表最下，橙色代表最低价十万以上。低

12、价十万十万以下的有13个系列，十万以上的有11个系列。第30页，共74页。卡地亚特色1.顶级腕表中销售量最高；2.各系列价格差距大；3.时尚与个性元素彰显；4.腕表中钻石品质最高；5.在各地区聘请代言人；6.重视女性腕表设计。最便宜最昂贵第31页，共74页。卡地亚在中国销售与服务在中国共计67家专卖店。依托卡地亚珠宝，卡地亚腕表拥有顶级腕表中最大的销售网络。除偏远省份，各省均有专卖店。第32页，共74页。卡地亚在中国发展历程锁定女性，关注女性致力于通过多种途径在不同年龄层、不同区域发掘更多的消费者。1992年，卡地亚在上海设立了首家腕表专柜，标志着其正式进入上海市场。面对刚刚启蒙的中国大陆奢侈

13、品消费市场，卡地亚准备花大力气进行培育和拓展。第33页，共74页。卡地亚广告宣传一、视频库：风格与故事二、艺术展三、基金会四、广告平面、微电影、纪录片五、品牌发布会，明星代言第34页，共74页。卡地亚2014年刘德华微电影第35页，共74页。卡地亚2014年雕刻时光微电影第36页，共74页。第37页，共74页。第38页，共74页。第39页，共74页。第40页，共74页。第41页，共74页。第42页，共74页。第43页，共74页。第44页，共74页。第45页，共74页。第46页，共74页。第47页，共74页。第48页，共74页。第49页，共74页。第50页，共74页。第51页，共74页。第52页

14、，共74页。第53页，共74页。第54页，共74页。第55页，共74页。第56页，共74页。第57页，共74页。第58页，共74页。第59页，共74页。第60页，共74页。第61页，共74页。第62页，共74页。第63页，共74页。第64页，共74页。第65页，共74页。第66页，共74页。第67页，共74页。第68页，共74页。第69页，共74页。第70页，共74页。第71页，共74页。第72页，共74页。感谢欣赏第73页，共74页。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你

15、一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像

16、从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛

17、痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需