督导战报2015开门红特刊3

1、督导(d do)战报湖南分公司个人(grn)业务部 2014年1月6日2015开门红特刊3共四十四页特别(tbi)关注全省蔡正铭高产会最新报道(bodo)（第1站：永州）全省2015开门红机构PK赛第一、二阶段对决追踪数据平台全省各机构卓越优享承保达成进度追踪全省2014年百万标保精英荣誉展示成长驿站本期导读“小故事大道理”：借锤子“承保开门红”：颗粒归仓，聚焦承保前线速递“机构动态”：长沙浏阳、邵阳新邵、岳阳云溪、湘潭中支等机构2015开门红动态共四十四页特别(tbi)关注共四十四页1月6日-7日全省高产(o chn)会四场连轴火热来袭！共四十四页第 站：永州1共四十四页 万马奔腾辞旧岁，三

2、阳开泰贺新春。2015年1月6日永州中支个险羊年第一场新春活动“中国太平(tipng)卓越客户服务体验之【2015年财富私享会】”，在内外勤全体伙伴的齐心努力下，上午9点18分精彩开幕！共四十四页 蔡正铭老师的讲授方式集互动、赞美、幽默于一体，将其对全面深化改革下的财富管理新观念的理解与看法和现场客户亲密交流，嘉宾自发的掌声不断涌来！活动到会客户72人，含业务伙伴总计120余人到现场聆听！ 本次活动意向保单(bodn)383万47件，签单率65%，为永州卓越优享10年期的抢销打下良好的基础！共四十四页巅峰(din fn)对决2015湘分开门红机构(jgu)PK赛风云再起共四十四页 第一组长沙(

3、chn sh)PK邵阳共四十四页 第二组岳阳益阳PK共四十四页 第三组湘潭常德(chn d)PK共四十四页 第四组郴州永州PK共四十四页 第五组衡阳株洲PK共四十四页全省开门红PK赛第一阶段追踪(zhuzng)预收时间：2015.12.23-31；承保时间：2015.01.01-05竞赛标准（3年期）：1.分组原则：10家机构，两两PK。2.PK标的：开门红竞赛目标达成率3.奖惩：PK胜方机构获得“2015年开门红特殊贡献单位”称号，授锦旗并接受负方认输视频。组序机构3年期3年期目标预收保费承保保费达成率PK结果第一组长沙27506878166860.64%暂时领先邵阳108597632029

4、.53%第二组岳阳78553021527.36%益阳76633125833.65%暂时领先第三组湘潭96673346347.93%常德1050120554251.59%暂时领先第四组郴州766115731340.84%永州76699238850.68%暂时领先第五组衡阳566232320936.97%株洲50099931863.64%暂时领先共四十四页竞赛内容（5年期）：1.分公司按各三级机构竞赛业绩的2.6%划拨基础推动费用，用于业务推动。2.各三级机构按下表分组两两PK，以目标达成率高者为胜。目标达成率80%以上且获胜，即可获取基础推动费用的10%作为额外奖励。全省开门红PK赛第二阶段追踪

5、(zhuzng)组序机构5年期5年期目标预收保费承保保费达成率PK结果第一组长沙825347135.57 16.43%暂时领先邵阳325423.12 0.96%第二组岳阳2351094.68 1.99%益阳2305036.88 2.99%暂时领先第三组湘潭29017612.82 4.42%常德31510640.34 12.81%暂时领先第四组郴州230833.86 1.68%永州2308153.43 23.23%暂时领先第五组衡阳1705829.29 17.23%株洲15013351.47 34.31%暂时领先预收时间：2015.12.23-31；承保时间：2015.01.01-05共四十四页

6、数据(shj)平台共四十四页机构3年期5年期3年期目标预收保费承保保费承保达成率5年期目标预收保费承保保费承保达成率株洲500998.63318.2263.64%150132.7351.4734.31%长沙27506878.411667.6860.64%825346.54135.5716.43%常德10501204.54541.6751.59%315105.8740.3412.81%永州766991.84388.1950.68%23081.2153.4323.23%湘潭966733.12463.0347.93%290175.6312.824.42%郴州7661157.21312.8740.84

7、%23083.233.861.68%衡阳5662323.03209.2336.97%17057.9829.2917.23%益阳766331.24257.7733.65%230502.716.882.99%邵阳1085975.57320.3829.53%32541.543.120.96%岳阳785530.49214.827.36%235108.84.681.99%全省1000016124.084693.8446.94%30001636.24341.4611.38%全省各机构卓越(zhuyu)优享承保达成进度追踪预收时间：2014.12.23-31，承保时间：2015.01.01-05日共四十四页

8、2014年湘分百万(bi wn)精英榜NO.1长沙(chn sh) 段资清标保：254.3万时间：5.31NO.2NO.3长沙 陈壮梅标保：201.5万时间：5.31湘潭 林 丽标保：129.8万时间：8.26数据时间段：2014年1月1日-12月31日24：00承保。共四十四页2014年湘分百万(bi wn)精英榜NO.4NO.5NO.6NO.7NO.8长沙(chn sh) 李太霞标保：126.3万时间：10.21永州 余萍波标保：109.8万时间：10.25株洲 刘仙枝标保：127.5万时间：11.9长沙 钟芙蓉标保：122.3万时间：10.20永州 彭 莉标保：174.2万时间：10.1

9、3数据时间段：2014年1月1日-12月31日24：00承保。共四十四页2014年湘分百万(bi wn)精英榜NO.9NO.10NO.11NO.12NO.13长沙(chn sh) 王建平标保：109.5万时间：11.14长沙 吴素芳标保：100.9万时间：11.28长沙 刘艮霞标保：108.5万时间：11.30长沙 杨静林标保：110.5万时间：12.7湘潭 彭方遒标保：106.7万时间：12.24数据时间段：2014年1月1日-12月31日24：00承保。NO.14永州 周琼英标保：104.9万时间：12.30共四十四页前线(qinxin)速递共四十四页机构动态之长沙(chn sh)浏阳首场

10、个人答谢会 浏阳支公司1月4日新人伙伴杨小梅借助生日宴形式成功举办个人答谢会。会上(hu shn)共到会31人，为自己在2015年积蓄了客户。共四十四页机构(jgu)动态之邵阳新邵客户答谢会 新邵答谢会情况反馈：邀约31人，实际(shj)到会25人，到会率74%，现场送出答谢礼品25份，现场预签13件，签单率52%，预签保费13.7万元，件均保费10538元,获得转介绍客户名单75名，直接增员2名。共四十四页 1月6号岳阳本部大早会，特别邀请湖南分公司最大单件标保（89万）缔造者，来自华容支公司的许遒老师为所有伙伴做经验分享，以及中高端市场突破感悟，号召所有伙伴用专业赢得认可，用付出赢得客户认

11、同(rn tn)，用服务赢得客户赞同，用正确的行为模式和思想突破中高端，再次动员和启动所有伙伴借力分公司高端产说会突破自我！机构(jgu)动态之岳阳本部开门红动态共四十四页机构动态(dngti)之岳阳云溪开门红动态 2015年01月05日上午，云溪全体伙伴参加岳阳中支开门红启动会，会议(huy)中株洲中支谢红总经理带来大单分享，启迪岳阳大单开发观念，一、要有投入意识；二、大单以沟通观念为主，跟客户做朋友，理论和案例结合，让全体伙伴耳目一新。共四十四页机构动态(dngti)之湘潭中支开门红启动会 三家机构早早来到职场，牢牢把握开门红第三阶段，借力公司，抢占资源，开开心心、红红火火过羊年！ 启动会

12、上，本部的4位团队长激情昂扬发表团队目标以及达成举措，今后的每一天，都严格按照标准执行，早会上也有正负激励。这也都是为了(wi le)大家收入和晋升！ 最后湘潭中支总经理邱文伟总发表讲话，就接下来的相关事宜做了指导。今年湘潭中支年度目标是3000万，“开门红”就要争取完成任务的三分之一！接下来要壮大团队，扩大市场，争做湘潭第一保险公司！共四十四页成长(chngzhng)驿站共四十四页借锤子(chu zi) 有一个人想挂一张画。他有钉子，但没有锤子。邻居有锤子。于是他决定到邻居那儿去借锤子。就在这时候他起了疑心：要是邻居不愿意把锤子借我，那怎么办？昨天他对我只是漫不经心地打招呼，也许他匆匆忙忙，

13、也许这种匆忙是他装出来的，其实他内心对我是非常不满(bmn)的。什么事不满(bmn)呢？我又没有做对不起他的事，是他自己在多心罢了。要是有人向我借工具，我立刻就借给他。而他为什么会不借呢？怎么能拒绝帮别人这么点儿忙呢？而他还自以为我依赖他，仅仅因为他有一个锤子！我受够了。于是他迅速跑过去，按响门铃。邻居开门了，还没来得及说声“早安”,这个人就冲着他喊道：“留着你的锤子给自己用吧，你这个恶棍！”共四十四页成长(chngzhng)感悟 消极的思想造成错误的行为(xngwi)，积极的心态可以避免一切不必要的麻烦和错误。共四十四页承保(chn bo)开门红共四十四页“数”说太平精英成长 颗粒归仓 聚焦

14、(jjio)承保共四十四页 颗粒归仓是农民检验一年收获成功、丰收(fngshu)丰产最好的证明共四十四页 品质过关是工人检验一个产品能否获得(hud)人民大众认同的基本要求共四十四页 完整销售一张保单则是我们保险(boxin)从业者真正让客户享受祥和安宁的终极目的共四十四页 别让客户2014年留下遗憾，优享三年期承保(chn bo)，我们在一起！共四十四页“数”说太平精英成长客户不是老虎，早晚总要面对；最坏的结果莫过于他不买；如果我不去收，别人会去收，同业会去收；到时候损失也许不只是(zhsh)一个客户；有可能是背后的一片大市场别害怕(hip)共四十四页“数”说太平精英成长抢时间：越快越好快跟

15、进(n jn)：打消客户的顾虑讲重点：强调客户的缴费方式和保险利益强逻辑：针对不同的人采用不同的应对逻辑别害怕(hip)共四十四页“数”说太平精英成长别害怕(hip)主管要做的部门要做的要求所有主管必须拟定每日陪展计划，早会时交部经理检查强化产品学习训练和上门促成逻辑训练，增强员巟信心所有新人的保卑回收，要求主管无条件陪同，千万不能让新人独自前往。对10万以上大单，营业部经理亲自陪展共四十四页“数”说太平精英成长别放弃(fngq) 客户越来越精明，一次拜访(bifng)已很难办妥； 也许他不是不买，只是在和家人商量、只是 对你还不够信任、只是还在和同业比较 谁能坚持到最后，谁就是赢家！ 至少准

16、备三个不同理由、三种不同工具去拜访！共四十四页“数”说太平精英成长别放弃(fngq)主管要做的部门要做的每日了解组员收单情况，帮助分析状况，鼓励坚持不懈。进行三次拜访的逻辑训练、大单转小单、短缴转长缴逻辑训练。针对“困难户”要协助员工进行电话和短信回访，创造拜访机会。以公司层面协助员工进行电话和短信回访，创造拜访机会。共四十四页“数”说太平精英成长别沮丧(jsng)1.经济原因无法回收可作为增员对象 2.产品不符合自身需求了解客户真实想法，提供更贴身保障计划 3.对员工不够(bgu)信任加强服务，多沟通联系，用真情来感化他 4.纯粹为礼品而来感谢客户参与和对公司关注，要求客户转介绍其他人员参加到活动中来。告知转介绍人员参会，也同样可获得礼品 散买卖，不散交情 不能回收保费不代表就没有利益共四十四页“数”说太平精英成长功夫在背后心态(xn ti)定成败 谢谢(xi xie)！共四十四页2015开门红我们(w men)亿起谢谢(xi xie)！共四十四页内容摘要督导战报。1.分组原则：10家机构，两两PK。1.分公司按各三级机构竞赛业绩