让老板加薪的学问经验交流

1、第 PAGE10 页 共 NUMPAGES10 页让老板加薪的学问 - 经验交流 - 却说豹子头林冲,自从与吴用在咖啡屋约会之后,心潮就汹涌澎湃了起来.在这梁山公司,他名义上不过坐第四把交椅,而实际上却犹如唐朝的藩镇势力似的,控制着公司的市场资.他思前想后,一时间还拿不定主意.最后,他决定暂时不背叛王伦,但必须要求王伦给他加薪.当他把自己的决定告诉吴用时,吴用在电话那头足足沉默了50秒钟,然后热烈地回答说:林教头的想法很好,我强烈支持你.可是,你知道吗,如何要求老板加薪是一门学问喔!林冲一愣,说:没错,没错,还请吴教授多多教我.吴用说:你让我准备准备,回头发一封E-mail给你.林冲满心喜悦,

2、下班回到家,吃完晚饭之后,立即打开电脑,打开邮箱,收看邮件.好容易等到半夜,吴用的E-mail终于来了,标题是争取老板加薪,须得有备而谈.林冲慌忙挥动鼠标,打开正文来看.上面写道:林教头,关于如何让王伦总经理给你加薪一事,请参照以下4个步骤进行:步骤一:打探你的市场行情想要求加薪,首先要证明自己薪水确实比别人低的事实.据我所了解的情况,王伦给你的薪酬标准的确比较低.少华山集团公司新近聘请了一位CEO,姓史名进,网名九纹龙,税后年薪50万元.你的好朋友青面兽杨志,通过猎头公司的帮助,以年薪100万元入主二龙山集团.你的结义兄长花和尚鲁智深,如今在桃花山实业公司,不仅月薪不菲,而且得到了一笔可观的

3、股权.小李广花荣,虽然名义上只是清风山集团的一位副总,事实上却是当仁不让的实权派.按说,梁山也罢,少华山,二龙山,桃花山,清风山也罢,一样都是山头,为什么就是你要矮人半截呢 你看看你,比那个在十字坡开饭馆的菜园子张青都不如.步骤二:替你的工作表现打分一般说来,薪资标准应该说明你对于公司的重要性.梁山公司95%的市场都是你拓展出来的,以你的工作能力,地位以及对公司的贡献,凭什么不能得到高薪待遇 你在市场前端拼死打杀,王伦却只知道紧紧攥住财权,这实在是太不公平了.步骤三:评价公司给你的非货币报酬除了薪资的高低,以及各种福利待遇是否优厚,老板对你的关爱和帮助,也应该被视为一种非货币报酬.想想看,王伦

4、是否给过你一种鼓励成长和有力支持的工作空间步骤四:随机应变,善待自己如果你已经警觉目前的薪酬待遇不值得再等待下去,就应该向老板争取加薪.建议你在走进老板办公室之前,多做自我练习,以免在谈判中惊慌失措.当然,你也应该抱持另一种准备,一旦谈判失败,不妨蓄势待发,另寻发展.附件中是加薪秘笈,谨供你参考.林冲盯着电脑屏幕,心想:这个吴用,不仅堪称智多星,而且还真是一位良师益友.一边心存感激,一边又轻点鼠标,打开附件加薪秘笈.上面写道:薪资这个东西,一方面是老板付出的成本,另一方面是员工获得的收入,因此,老板与员工之间,必然存在某种博弈.如果员工能够采用合适的计策在博弈中胜出,则必然能够赢得加薪.经过多

5、方搜集整理,列出12条计策,为广大职业人士所追捧之加薪秘笈也.至于秘笈是否有效,就全看你运用之妙了.加薪十二法,供君选用如下:1.奴颜媚骨法:老板,您吃肉,也让小的我喝一口汤吧 2.输球法:多陪老板打高尔夫,每打必输(此法出于传统之输棋,输牌法).输赢对比之下,老板必生怜悯.3.拍马屁法:老板,如果我拍一下马屁就能长100元工资的话,那么我情愿废寝忘食地拍您的马屁,直到我的手拍肿.4.讲理法:老板,我干活,你领功拿赏,功我就不要了,钱总得分我一些吧 5.Blackmail法:老板,您的秘书艾小姐取笑我,说我一年辛辛苦苦挣的,还不够你俩假装开会用公款到欧洲一星期浪漫的开销.6.哀求法:老板,我上

6、有老,下有小,中间还有个好吃懒做爱花钱的老婆,给我再加点工资吧!7.对比法:老板,您开的凯迪拉克,多神气呀!可是,我差点连奥拓都养不起了!给我再加点工资吧!8.暗示法:在老板面前大声念出关于员工枪杀上司的新闻报道,然后叹道:可怜的人,薪水涨得不够,才干出这种事来!9.性价比较法:老板,我每年为公司创造一百多万元的销售,可月薪却不到三千元,这样太物美价廉了吧 10.拿捏把柄法:老板,赶快给我加工资,否则给你好看!11.质问法:老板,我要怎么做才能拿到更高的薪资 12.拂袖法:军无财,士不来;军无赏,士不往.既然你不涨钱,那么我也只好走人!走为上计也.林冲看完,心中的感激像温度计似的要爆裂了出来.

7、他对自己笑道:这个智多星,真是满脑子鬼主意,连要求老板加薪这档子事儿,也能整出这么多道道来.朝三暮四管理大法林冲找到总经理王伦,使出性价比较法,质问法和拂袖法的混合打法,打得王伦目不暇接,继而目瞪口呆.等到醒过神来,王伦顿时惊慌不已,连忙找来杜迁,宋万商议.谁想杜迁,宋万也是两个没主意的人,根本帮不上王伦的忙.杜迁迟疑地说:林教头的确为公司做出了很大贡献,要不,就依了他,满足他的要求 王伦摇摇头说:我以为不妥.理由有三:其一,林冲虽然为公司做出了贡献,那毕竟是他作为一个员工应尽的本分,否则公司的效益和利润从哪里来呢 其二,给林冲加薪并不仅仅是多发给他一沓钱的问题,还会带来很坏的示范效果,要是员

8、工们都跟他一样要求加薪,那还了得 其三,人性是贪婪的,有了第一次加薪,就必然有第二次,第三次这样无休无止地加下去,怎么是个办法呢 所以,问题的关键不在于是否为林冲加薪,而在于如何找到一个妥当的解决办法.宋万说:王总向来目光高远,我俩自是不及.请问王总,你有什么主意呢 王伦说:我看到一则寓言,很受启发,你们也看看,兴许也能有些感受.一面说,一面从身后的书柜中抽出一本寓言新编,翻到其中一页,递给宋万.杜迁,宋万看时,上面果然有一则题为朝三暮四的寓言故事:战国时代,宋国有一个叫狙公( )的老人,在自家的院子里养了许多猴子.早上和傍晚,狙公会按时给猴子们分配食物,每只猴子每次能够领到4颗栗子,每天如此

9、.这样持续了好几年.相处久了,狙公竟然能够懂得猴子的感情,而猴子们似乎也能听懂狙公的话.后来,狙公的生活过得越来越拮据了,而猴子的数目却越来越多,他决定减少猴子的食物供给,把每天分配的栗子数由8颗改为7颗.于是,他跟猴子们商量说:从今天开始,我每天早上给你们3颗栗子,晚上给你们4颗栗子,你们同意不同意 猴子们一听,怎么早上少了一颗栗子呀 一个个吱吱大叫着表示不满,而且还到处跳来跳去,十分不情愿的样子.狙公一看到这个情形,连忙改口说:好吧,好吧,我答应早上给你们增加一颗栗子,但是,你们也要答应我一个条件,晚上必须减少一颗栗子.咱们互相让一步,我每天早上给你们4颗栗子,晚上给你们3颗栗子,这样该可

10、以了吧 猴子们很满意这样的谈判结果,在地上高兴地打起滚儿来.一张饼的加减法杜迁疑惑地说:这则寓言我们小时候就看过,所谓朝三暮四,原意是指愚弄人,欺骗人的手法,后来则多用于比喻言行没有准则,变来变去,反复无常的人或事.狙公是一个玩弄手法的伪君子,那一群猴子是一帮容易糊弄的傻瓜蛋,朝三暮四也成了一个贬义的成语.王总给我们看故事,又是什么意思呢 王伦冷笑道:你们两个真是死心眼儿.猴子们为什么反对朝三暮四而乐于接受朝四暮三呢 不是因为它们好糊弄,而是因为朝四暮三比朝三暮四来得科学.所谓朝四暮三,恰好符合早餐吃饱,晚餐吃少的养生之道.你们知道吗,这朝四暮三之法用在薪酬管理上,照样来得奇妙.宋万问:朝四暮

11、三与薪酬管理又有何关联呢 王伦说:做薪酬设计有两种方法,一种做加法,一种做减法,两种方法算出来的结果是一样的,就跟朝三暮四与朝四暮三的情形一模一样.一些企业为了激励员工的业绩,总是习惯以较低的固定工资,加上较高的绩效工资给付薪酬,比如,1000元基本工资+销售业绩10%的提成.这样,员工的收入就一直是在做加法按照业绩的好坏,在1000元的底薪上不断增减奖金.我却不以为然,我以为给薪酬做加法的效果远不如做减法好.杜迁,宋万问道:王总,请恕我们智力鲁钝,您能够为我们举例说明吗 王伦想了想,说:好吧,就以林冲为例.抓起一支破笔,蘸着墨水,在纸笺上做了如下演示:作为公司主管销售的副总经理,林冲如果完成

12、了公司设定的业绩指标,将获得公司给付年薪10万元.那么,这10万元怎么付,具体做法有两种:A:我们目前是在做加法.5万元年薪(固定工资)+绩效奖金(奖金按照业绩好坏而定,若完成业绩指标,则给付5万元绩效奖金).B:另一种更好的办法是做减法.以10万元年薪(按100%完成业绩指标计算,薪酬各项总和为10万元)为基数,若不能达到预期指标,则按比例扣除薪水,即在10万元基础上做减法.相对于加法,减法其实是耍了个小小的花招.它的关键点是:虽然两种计算方式对于相同的工作结果,企业付出的薪酬是一样的,但它的效果却截然不同.当我们做加法时,为我们所用的人才价值是以5万元为基数计算的.当我们做减法时,为我们所

13、用的人才价值却是以10万元为基数计算的.这是做减法的第一个好处.当我们做加法时,业绩考核指标很可能形同虚设,因为反正是多做多得,不做不得,没有什么大不了.而减法则不同,等于原来给你准备了一个饼,但由于你做得不好,要拗掉你半个.你原来是吃一个饼的胃口,现在半个饼肯定是吃不饱的.所以,为了吃饱肚子,你就得拼命干.由此可以看出,做减法的薪酬给付方式,能增强员工的工作动力,有利于工作目标的完成.这是做减法的第二个好处.当我们做加法时,随着员工逐渐完成或超额完成业绩考核指标,他所得到的薪酬总额可能会小于,等于,甚至大于10万元.而减法则不同,企业付出的薪酬只能小于或等于10万元,从而能够有效控制人力成本,实现薪酬的规范化管理.这是做减法的第三个好处.杜迁,宋万傻傻地看着王伦,半晌才叹道:王总啊,您的智商真是高深莫测呀,叫我们不佩服你都不行.等到林冲下一次约吴用喝茶时,他高兴得小孩子似的,说:老吴啊,你传授给我的加薪秘笈果然管用,我们王总不仅答应了我的要求,而且主动将我的年薪翻了一番.吴用惊奇地应道:喔 竟有如此神奇的效果 你