财务类考核-销售及应收款管理考核

1、颁。财务类考核案稗销售及应收款管俺理考核氨白考核方法袄板名拌称隘财务类考核百奥销售及应收款管罢理考核坝背考核方法案编码靶版本半页次绊1班败5搬修改状态翱1.营销总监考办核分值表翱考核对象：营销百总监 伴 奥 俺 昂 哎 按 癌 挨 考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）营销各部的领导责任履行情况25（2）营销队伍建设情况15定量指标（1）产品销售收入计划完成率15（2）合同任务交货率5（3）市场占有率5（4）销售费用率15（5）销售费用水平升（降）速度5（6）销售费用节约（浪费）额25（7）应收账款周转率10（8）存货周转率25合计100靶参考评分方法 奥（1）定性指标耙。 坝

2、1）霸“绊营销各部的领导办责任履行情况叭”斑：优秀25分，昂良好20分，一扒般10分，差0柏分。扒 2）芭“柏营销队伍建设情稗况巴”背：优秀15分，拔良好10分，一柏般5分，差0分八。摆（2）定量指标跋。板 1）巴“蔼产品销售收入计挨划完成率办”摆：以计划为基数拔，达到计划给1罢0分；每超过计八划1%则在10斑分基础上加1分挨，15分为上限罢；每低于计划1鞍%则扣1分，扣搬完为止。坝 2）罢“盎合同任务交货率扒”八：以历史最佳水拔平为基数，达到袄历史最佳水平给佰3分；每超过历邦史最佳水平1%颁则在3分基础上捌加1分，5分为阿上限；每低于历奥史最佳水平1%澳则扣1分，扣完拌为止。白 3）瓣“袄市

3、场占有率案”办：以历史最佳水背平为基数，达到岸历史最佳水平给搬3分；每超过历吧史最佳水平1%靶则在3分基础上扮加1分，5分为阿上限；每低于历扮史最佳水平1%暗则扣1分，扣完安为止。肮 吧 4）皑“斑销售费用率哀”败：以历史最低水佰平为基数，达到阿历史最低水平给懊10分；每低于岸历史最低水平1昂%则在10分基霸础上加1分，1蔼5分为上限；每啊超过历史最低水跋平1%则扣1分扒，扣完为止。搬5）跋“巴销售费用水平升吧（降）速度埃”艾：以历史最佳水坝平为基数，达到袄历史最佳水平给岸3分；比历史最爸佳水平多降或少癌升1%则在3分碍基础上加1分，柏5分为上限；比叭历史最佳水平少瓣降或多升1%则背扣1分，扣

4、完为氨止。板6）搬“半销售费用节约（昂浪费）额啊”安：以计划或上期扒为基数，达到计办划或上期给2分哀；比计划或上期百节约岸相关说明艾编制人员笆审核人员百批准人员摆编制日期拜审核日期白批准日期(续)佰名案称盎财务类考核扒盎销售及应收款管邦理考核奥芭考核方法般编码暗版本白页次叭2傲蔼5爱修改状态背1%则在2分基搬础上加0.1分巴，2.5分为上啊限；比计划或上哀期浪费1%则扣暗0.1分，扣完碍为止。矮7）岸“拜应收账款周转率凹”翱：以历史最佳水伴平为基数，达到白历史最佳水平给佰6分；每超过历笆史最佳水平1%扳则在5分基础上胺加1分，10分扮为上限；每低于巴历史最佳水平1把%则扣1分，扣邦完为止。百8

5、）坝“暗存货周转率邦”皑：以历史最佳水熬平为基数，达到袄历史最佳水平给扳2分；每超过历耙史最佳水平1%败则在2分基础上熬加0.1分，2艾.5分为上限；捌每低于历史最佳佰水平1%则扣0摆.1分，扣完为翱止。鞍相关说明板编制人员败审核人员肮批准人员般编制日期板审核日期皑批准日期(续)哎名霸称唉财务类考核摆稗销售及应收款管拔理考核癌班考核方法摆编码拌版本埃页次岸3凹版5皑修改状态邦2.营销各部门俺考核分值表(销把售各部门及办事爸处通用)扒考核对象：营销鞍各部门 鞍 挨 捌 疤 摆 拌 扒 摆 考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标各项责任完成情况40定量指标（1）产品销售收入计划完成率15（

6、2）合同任务交货率5（3）市场占有率5（4）销售费用率15（5）销售费用水平升（降）速度5（6）销售费用节约（浪费）额25（7）应收账款周转率10（8）存货周转率25合计100阿参考评分方法 颁（1）定性指标隘。 暗“凹各项责任完成情搬况白”耙：优秀40分，笆良好30分，一胺般15分，差0办分。盎（2）定量指标皑。艾 1）把“矮产品销售收入计颁划完成率哀”矮：以计划为基数鞍，达到计划给1癌0分；每超过计懊划1%则在10案分基础上加1分翱，15分为上限半；每低于计划1隘%则扣1分，扣坝完为止。昂 2）岸“跋合同任务交货率百”凹：以历史最佳水佰平为基数，达到办历史最佳水平给百3分；每超过历拔史最佳

7、水平1%八则在3分基础上拔加1分，5分为笆上限；每低于历耙史最佳水平1%暗则扣1分，扣完伴为止。版 3）版“案市场占有率哀”败：以历史最佳水败平为基数，达到皑历史最佳水平给靶3分；每超过历八史最佳水平1%岸则在3分基础上艾加1分，5分为坝上限；每低于历矮史最佳水平1%哎则扣1分，扣完敖为止。拔 埃4）鞍“俺销售费用率伴”败：以历史最佳水疤平为基数，达到胺历史最佳水平给霸10分；每低于坝历史最佳水平1皑%则在10分基扮础上加1分，1八5分为上限；每阿超过历史最佳水袄平1%则扣1分懊，扣完为止。般5）胺“芭销售费用水平升搬（降）速度稗”八：以历史最佳水霸平为基数，达到翱历史最佳水平给版3分；比历史

8、最芭佳水平多降或少扒升1%则在3分摆基础上加1分，埃5分为上限；比稗历史最佳水平少板降或多升1%则扳扣1分，扣完为颁止。颁6）袄“百销售费用节约（俺浪费）额翱”挨：以计划或上期柏为基数，达到计办划或上期给2分肮；比计划或上期唉节约皑相关说明翱编制人员凹审核人员肮批准人员袄编制日期哎审核日期隘批准日期(续)拌名暗称疤财务类考核拌柏销售及应收款管颁理考核皑奥考核方法罢编码吧版本懊页次芭4版皑5皑修改状态班1%则在2分基版础上加0.1分哀，2.5分为上扮限；比计划或上碍期浪费1%则扣哀0.1分，扣完芭为止。板7）鞍“伴应收账款周转率跋”扒：以历史最佳水暗平为基数，达到哀历史最佳水平给笆6分；每超过历

9、唉史最佳水平1%袄则在5分基础上板加1分，10分耙为上限；每低于哎历史最佳水平1耙%则扣1分，扣澳完为止。吧8）艾“暗存货周转率瓣”啊：以历史最佳水翱平为基数，达到笆历史最佳水平给耙2分；每超过历班史最佳水平1%板则在2分基础上翱加0.1分，2艾.5分为上限；挨每低于历史最佳把水平1%则扣0安.1分，扣完为佰止。邦相关说明案编制人员皑审核人员班批准人员班编制日期挨审核日期安批准日期(续)扳名吧称胺财务类考核把隘销售及应收款管懊理考核艾捌考核方法八编码扮版本靶页次胺5半凹5埃修改状态奥3.财务部考核摆分值表佰考核对象：财务瓣部 暗 艾 袄 扒 癌 懊 扳 拔 考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）核算准确性、及时性40（2）监督力度20（3）报表的及时性20（4）分析的深入性、针对性20定量指标合计100叭参考评分方法 案定性指标 按 （1）爸“八核算准确性、及稗时性背”白：优秀40分，哎良好30分，一翱般15分，差0搬分。伴 （2）昂“癌监督力度般”俺