2022年超市活动总结

1、第 页2022超市活动总结超市活动总结总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如静下心来好好写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？以下是我整理的超市活动总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。超市活动总结1随着经济的开展和形势的变化，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际出发，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场气氛，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对于xx节节日期间的工作进行反思和总结如下：一、盘点x

2、x节日期间的工作A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，防止商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。C、积极组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售效劳。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析。二、存在的问题超市在总部领导下，年度xx月份月合计销售：288万于元,月度销售目标360万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：A:大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮

3、强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购置力严重缺乏，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购置来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。B：促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前10-15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。员工以及促销人员积极性不高，商品

4、只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不清晰。C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢xx节月份多为公历纪年中的xx月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货缺乏，堆头陈列不饱满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列，卖场陈列尤显凌乱。堆头陈列位置多未能按照其所属类别分区分类，例如：酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购置。另，同一堆头上虽同时陈列同一供应商的商品，但这

5、些商品并不属同一类别。新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违背了“卖场商品都是新的这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。C：商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面承担卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承担商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品质量问题，和xx节大闸蟹事件等。D：人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大

6、，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。管理人员工作不到位，未能及时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的缺乏，业务机能不够熟练所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费欲望降低，以及埋单时间过长造成的顾客抱怨。投诉。E：硬件设施急需改善在xx节节日顶峰期间，硬件设备突显缺乏。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待3-5分钟左右时会有近1/4者选择别家购置，而其中绝大多数

7、这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人触目惊心。另，购物车的严重缺乏，大型购物车本店现有18辆，这远远无法满足x节x节日顶峰期时的顾客需要，因此出现的顾客在卖场寻找购物车的现象屡有发生，对xx节这样的节日而言，这无疑会损失许多客单价较高的顾客到店选购。F：超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起一定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些效劳理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严重。贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培养并营造员工的工作心态和

8、工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造一个良好的工作状态和工作气氛应尽早纳入卖场经营理念中来。超市活动总结2第一局部业绩评估1标准与方法A对促销前、中、后的各项工作检查并记录，形成小结；B选取促销前、中、后销量进行比较，形成小结；C利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查，例如，有多少客户记得此次促销，评价如何，对他们今后选择车型有何影响等，形成小结；D分析现场实际人流量，意向客户来源，咨询及试车人数，现场对促销的反响，优惠方案及赠品的实施情况。2总结经验A成功之处：如：促销期间，使消费者形成良好的印象，对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高，促销结束后店面销售量因此增长；

9、B失败之处：如：促销对经营没有任何帮助，且浪费财力物力；促销后销量不升反降，可能因促销设计不当，执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。第二局部效果评估1促销主题、创意是否有力推动目标销售任务，进行量化分析；2促销内容、方式、口号是否有新意、简明，吸引力如何，进行量化分析，亮点在哪里；3促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点，促销程序是否流畅；4促销形式的选择正确与否，是否符合地域习俗、消费特色，是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等，促销车型是否有力消化库存，销售额与毛利额是否与预期一致，促销本钱量化分析等。第三局部促销体系运营状况评估1方案系统：促销方案的准确性如何，是否捕捉足

10、够的目标参与群体，促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当，前后促销的是否有连续性，促销媒体宣传配合情况如何，场地的选择如何等。2执行系统：执行方案的准确率如何，各环节配合是否默契，是否能及时面对现场各种变化，促销人员现场解答问题能力如何，销售人员现场掌控能力、对客户的态度、现场成交能力如何等，进行量化分析。3后勤保障系统：人员分工是否合理，后勤物资、终端物料是否及时到位，礼品等是否顺畅分发到促销目标群体，保安措施如何，突发事件处理情况如何等。第四局部?促销活动评估表格?促销效果评估表格表格空间不够可适当增加活动主题时间/地点具体天气状况现场人流量统计试车人数意向客户有效登记人数现场成交量礼品

11、发放数量活动前两周来店客户量平均*人/天活动后两周来店客户量平均*人/天活动前两周来电客户量平均*次/天活动后两周来电客户量平均*次/天活动前一个月销量活动后一个月销量活动当月销量活动总费用超市活动总结3良好的方案和责任落实可以防止现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。一、选择适宜的卖场1、店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、

12、定价等；2、人流量大。形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。二、制定有诱因的促销政策1、师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；2、尽量不做同产品搭赠如“买二送一，防止降价抛货之嫌，否那么结果可能“打不到目标消费者，反而“打中了贪廉价低收入的消费群。3、可用成熟品牌带动新品牌x销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧那么不可取。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧x销售，在二三级市场取得了良好效果；4、注意

13、与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。三、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品1、广宣品设计原那么2、广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。3、pop上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。4、师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口。5、

14、写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。四、赠品选择原那么1、尽可能是实惠而新颖的常见用品太“生僻的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受。2、高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。3、有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。4、与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。五、根据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用

15、预估根据销量预估配备相应的物料广宣品、礼品并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上促销小姐、理货员、业务员。规定责任人保持对促销商场的高频回访率。完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。六、各项人员、物料准备工作有完成排期表以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为防止某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。例：某乳品企业方案于10月1曰7日

16、在xx超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括工程经理1名、活动组人员2名、促销主管1名为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作。超市活动总结4一、促销主办方xxx超级市场二、促销主题“20 xxxx回报社会大赠送。三、市场效果据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。四、分析本次促销活动xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“xx黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“xx活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售

17、额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。1.现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。2.游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进x派送广告品化装品和日常生活用品和宣传单。3.现场抽奖活动抽奖的方法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。我就从以下几点说说我的看法1

18、.广告宣传，在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大局部消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐.2.员工积极性“xx黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐.所以，员工的积极性直接影响到促销效果.3.增强竞争力a.建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。b.健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监督有效。c.完善培训制度。现代企业以人为主，优

19、秀的员工是企业得以生存和开展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩清楚。d.充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。e.做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工鼓励，制定开展目标等。超市活动总结5为加快建设环境友好型社会，推动绿色学校、绿色社区创立活动，按照国家环保总局的总体安排部署，六五世界环境日期间，*区环保局组织全区绿色学校、绿色社区开展了“捐闲置物品，过绿色生活，建

20、环境友好型社会主题宣传活动。全区共有21个绿色社区和27所绿色学校、绿色幼儿园参加这次活动。活动主要分三个内容：一是幼儿园开展了玩具互换活动，参与创立绿色幼儿园的单位组织孩子将家中闲置的玩具拿到幼儿园与其他小朋友交换。二是区环保局、民政局组织社区开展了家庭环保节约宣传活动，发放宣传单一万余份，倡导绿色消费理念，鼓励居民在日常生活中尽量减少对环境造成污染，发动居民从节约一滴水、一度电做起，保护环境、保护环境。三是社区环保宣传监督站积极收集居民家中闲置用具、书籍，赠送给贫困群众；全区社区共赠送给贫困群众图书1567册，旧电视7台、电脑15台、冰箱冰柜4台、衣裤364件，还有些小朋友捐出积攒多年的零

21、用钱给所在社区的“爱心超市。另外，我区还启动了创立国家环保模范城图片巡展活动，在全区社区和重点街路展出50场。为稳固这次宣传活动成果，我区今后将进一步健全完善责任部门联动、社区学校互助、公众学生广泛参与的爱心超市沟通机制；抓典型示范，在树立典范先进上下功夫；抓活化载体，在丰富创新宣传活动形式上动脑筋；抓总结经验，在推广好的做法和成功经验上花力气；力求把倡导绿色生活，建设环境友好型社会宣传教育活动不断引向纵深。超市活动总结620 xx年x月x日x日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次

22、企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天“疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，到达了即配合着整体xx收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。x周年大型文

23、艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本xx方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部

24、销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、局部促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了

25、，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在x周年活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的xx工作作好。我们希望以后能够把整个xx营销的方案作得更好、落实得更好。超市活动总结7转眼间，一学期又即将结束，关于本学期七八年级每周各一次的课程超市我做如下总结。七年级课程超市内容仍然是电子小报的制作，主要是模仿完成一份电子校报，这份电子校报无论是版式还是内容，应该说都是最根本的类型和形式了，不同于上学期的是，虽然还是一样的学生，但是因为本学期七年级的信息技术课程中开始教

26、学WPS文字处理软件的相关内容，所以，学生对软件的认识已经从陌生到熟知，至少有了一定的认知，根本的操作技能在课程超市中已经无需过多教学，那么剩下的也就是在校报的实际制作过程中，要求学生做到灵活运用了。如何使其能灵活运用知识，做到模仿中张扬个性？首先我设计了一份学案，里面列出了电子校报，其实也是电子小报的一般制作流程和内容，从页面设置-报头和题头-版面规划-版块制作-整体修饰与美化，并用图片的形式给学生提供了参考样图。在制作的过程中，教师只做简单提点，在学生制作的根底上再有针对性地指出一些问题，学生再个别完善。这样的教学适用于对工具软件有一定根底的学生，或者学习态度认真有自觉性的学生，而对于一局

27、部抱着混时间态度来上课的学生，是没有任何效果的，只能是被老师牵着鼻子走，因此，学生上交上来的作品总是参差不齐的。七年级课程超市的教学经验告诉我，好的教学效果不仅仅要靠老师的精心设计，还要靠学生端正的学习态度和高度的自觉性，而后者在选择课程超市时其实就可以到达这样的要求，但无奈事实是很多愿意选择这一工程的学生被拉去了其他工程，原本无意这一课程的学生又生生被塞进来凑数。所以，课程效果的好坏究其根本还是取决于学校对这项工作的管理。八年级课程超市的内容是续接上学期的PS图像设计，介于上学期的教学情况，原方案是在具体实践任务中教学各种工具的设置和运用，但半学期下来，越发感觉枯燥，没有整体作品的感觉，学生

28、无法体会各种工具在实际案例中的灵活运用。于是又中途改变策略，转向对于学生来说较实用的海报设计，先从模仿开始，甄选了一个环保主题的案例，这个案例共22个步骤，其中涉及到了前面已经学习过的一些工具、面板的知识，但更多的是学生所不熟知的，如钢笔工具、路径选择工具、图层面板的使用、图层样式的设置等等，更甚之处是教程中不是每个步骤都那么详细，如画笔的载入，阴影效果的制作都只寥寥数语，教师还得针对这些内容加以详细补充，否那么学生将无法进行下去，所以，就这看似简单的22个步骤，我们课堂上却要分至少4课时的时间，就这样，我还不敢打包票，所有学生都能够完成此作品。八年级课程超市内容选择PS图像设计的初衷，是为了

29、培养学生信息技术方面的一个实用特长，但两个学期下来，作为教师，我是有所得的，但从学生的角度来看，这个内容的学习还是太难了，仅靠两个学期有限的课程超市时间是远远不够去了解和掌握功能如此强大的PS图像处理软件的，更别提自由创作作品了。因此，新的学年考虑换内容，换什么，我还得仔细考虑。超市活动总结8超市促销活动方案一1活动时间：6月10日-15日2活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加?猜靓粽?活动。3活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以

30、顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下根底。2、?五月端午节，XX包粽赛?1我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；2操作步骤：采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛；3参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。3、?五月端午射粽赛?1活动时间：6月20日-22日2活动内容：凡在6月20日-22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加?五月端午射粽赛?活动。3活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点商场大门口有场地门店，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙即获

31、得该种粽子一个；射中的为“肉粽，即获得该种粽子一个；7道具要求：气球、挡板、飞镖；8负责人-由店长安排相关人员。五、相关宣传1、两款?粽子吊旗?卖场悬挂宣传；2、我司DM快讯宣传分配数量见附件；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从本钱角度出发可以适当减少数量3、场外海报和场内播送宣传。超市活动总结911月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及

32、公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天“疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点

33、，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、局部促销活动

34、由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不

35、尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。超市活动总结10随着经济的开展和形势的变化，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际出发，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场气氛，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对于xx节节日期间的工作进行反思和总结如下：一、盘点xx节日期间的工作A、加强卖场的人力

36、资源、A类销售科别、A类商品的管理。B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，防止商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。C、积极组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售效劳。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析。二、存在的问题超市在总部领导下，年度x月份月合计销售：xx万于元，月度销售目标xx万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：A、大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别

37、是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购置力严重缺乏，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购置来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。B、促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前xx天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。员工以及促销人员积极性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不清晰。畅

38、销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢光棍节节月份多为公历纪年中的xx月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货缺乏，堆头陈列不饱满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。C、卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列，卖场陈列尤显凌乱。堆头陈列位置多未能按照其所属类别分区分类，例如：酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购置。另，同一堆头上虽同时陈列同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。新品引进速度较慢，开发

39、新品力度有限，旧品淘汰率低，违背了“卖场商品都是新的这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。D、商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面承担卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承担商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品质量问题，和光棍节大闸蟹事件等。E、人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。

40、由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。管理人员工作不到位，未能及时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的缺乏，业务机能不够熟练所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费x降低，以及埋单时间过长造成的顾客抱怨。投诉。F、硬件设施急需改善在光棍节节日顶峰期间，硬件设备突显缺乏。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待35分钟左右时会有近1/4者选择别家购置，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地

41、的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人触目惊心。另，购物车的严重缺乏，大型购物车本店现有xx辆，这远远无法满足光棍节节日顶峰期时的顾客需要，因此出现的顾客在卖场寻找购物车的现象屡有发生，对xx节这样的节日而言，这无疑会损失许多客单价较高的顾客到店选购。G、超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起一定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些效劳理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严重。贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培养并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造

42、一个良好的工作状态和工作气氛应尽早纳入卖场经营理念中来。超市活动总结11本次促销活动从20 xx年1月1日至20 xx年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要表达在礼盒方面，我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：一 现场特价销售:主要表达华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次，此活动形式，迎合了广阔普通顾客的心理需求，市

43、场反响比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。二 堆头、端架堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。三 上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了*、*俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，*现场顾客有一定的自点量。四 返现返现类活动

44、也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相比照拟弱。总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步开展的格局。同时，*葡萄酒市场竞争异常剧烈，尤其是*、*、*三大品牌，在*地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更

45、新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些缺乏的地方，我就从以下几点说说我的看法：一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息，导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，*和*做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的

46、方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。工作总结三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量，目前，在整个*商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类

47、店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定根底，也为品牌的长期培育客户根底。在*、*的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率

48、，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。超市活动总结12一、选择适宜的卖场；1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致，如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：“活动名要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加

49、热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送颂；赠品绰号要响亮：超市活动总结131.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图比照。2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图比照。3.现场照片。4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。5.竞品信息、消费者直接间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。 6.工程经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量比照、利润比照等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和缺乏

50、之处以及经验教训，提出改良意见。8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。SP促销活动如何控制操作流程？SP促销活动如何控制操作流程？一、谈判谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。1场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。2供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。3零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比

51、促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。4活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。针对促销活动必须做到：1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。2、宣传品：1种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。2作用：A、节约时间与说明B、建立良好的品牌形象C、刺激消费者购置3影响宣传品成功的因素。A、陈列点必须醒目、平安B、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息C、高度位置，太高和太低都不适于阅读D、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。E、与产品及环境的配合，要考虑到产品

52、及所在环境的情况F、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：1制定作业规那么。2活动内容及时间。3促销人员岗位职责。4活动现场安排。4、促销赠品。5、活动执行与控制：1陈列“五比2活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：A、巡视并能及时处理意外情况；B、保持正常的陈列；C、确保宣传品利用；D、促销人员执行标准。二、促销执行在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；2、正确的形

53、式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；4、正确的位置；5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；6、正确的信息传达：7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。8、正确的销售价格。同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点标准。1公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。超市活动总结14本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的

54、关注度。圆满完成了“国庆不愁价促销抽奖活动。活动通过我司领导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：活动时间：20 xx-09-2420 xx-10-07。活动主题：国庆不愁“价活动对象：全市市民。活动方式：降价、打折、买赠、抽奖。卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显xx家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与气氛。一、宣传方式报纸10月24/25

55、日：时光广告2期内版本，费用总计8300元，DM单页5万份，安排工作人员发放，单页费用7800，电台10天，102.8电台，费用7200元，公交电视10天，4920元，160台车，短信8天，105000条信息，费用2800元，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。二、分析说明此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。三、销售情况活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的xxx：xx42330元；xx名居：1080000元；xxxx：772932元；最低销售：xx家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。四、活动本钱及相关费用此次活动奖项，根据销售额设置如下：xxx。五、活动筹划此次活动的筹划，开始的时候通过征求