“制药展”展会的项目策划书

1、目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901852 “中国制药机械，包装设备与材料”展会策划书2 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901853 一、展会策划背景2 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901854 二、展会基本框架2 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901855 三、展会预算3 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901856 四、展会工作人员分工计划4 HYPERLINK l _RefHeading_Toc4339

2、01857 五、展会招展计划4 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901858 六、展会招商计划5 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901859 七、展会宣传推广计划6 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901860 八、展会筹划进度计划7 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901861 九、展会服务商安排计划7 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901862 十、展会开幕和现场管理计划8 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901863

3、十一、展会期间举办的相关活动计划9 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901864 “中国制药机械，包装设备与材料”展会可行性报告10 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901865 一、摘要10 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901866 二、项目背景和展会开展的必要性10 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901867 三、项目规模与客源分析11 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901868 四、项目营销思路12 HYPERLINK l _RefHeadi

4、ng_Toc433901869 五、项目选址12 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901870 六、项目预估与资金筹措13 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901871 七、展会在财务经济和社会等效益评价13 HYPERLINK l _RefHeading_Toc433901872 八、结论13“中国制药机械、包装设备及材料”展览策划书一、展览策划背景在全球医药市场格局变化、中国医药需求强劲发展等外部机遇的共同作用下，大药企时代的到来、新版GMP的实施、高质量模拟药市场份额的提升，都推动了中国药企的质量和技术创新与转型。2015年将是中国

5、医药行业发展转型的关键时期。中国化学制药工业协会常务副会长广成指出，中国已经是全球第二大医药市场。目前，中国可以生产1500多种化学原料，产量超过200万吨。以青霉素为代表的20多种化工原料出口量居世界第一。但从化学原料药结构调整的现状来看，还存在几个问题:一是低附加值的原料药过剩；二是大宗原材料出口竞争激烈，国际定价话语权不高；第三，从原料开发到制剂，转化能力较弱，但也像华海、恒瑞等企业在出口方面取得了不错的成绩；四是化学合成为主的原料药污染严重，尚未得到根本解决。今后，一是要大力发展特色原料药，提高原料药的附加值；二是加强原料出口协调，增强中国化工原料国际定价话语权；第三，加大药物制剂的开

6、发，将原料药的优势转化为制药优势，这也是未来的发展方向；第四，加大生物原料开发和环境保护力度。要实现以上，我们需要先进的API开发技术；制药技术、生物制药技术等。这些技术的开发和创新需要先进的设备；它需要中国技术人员之间的交流来开阔视野；需要行业良性竞争。这些可以通过展览实现，具体如下:展会可以通过宣传吸引高质量的专业展商和高水平的专业观众，便于业界相互了解；展会可以邀请行业权威举办高端论坛，让行业技术人员掌握前沿信息；展会可以通过知名媒体进行宣传，使其成为中国乃至亚洲制药机械行业科技发展的风向标。二。展览的基本框架展会名称:2016中国制药机械、包装设备及材料展览会地点:新国际博览中心主办单

7、位:中国制药装备工业协会主办单位:中国医药保健品进出口商会；博华国际展览展览时间:2016年6月22日-24日(周三-周五)频率:一年一次。展品:原材料和辅助材料原料药设备:反应设备、干燥设备、结晶设备、离心机、萃取设备、换热器、储存设备、过滤设备、蒸发设备、蒸馏设备、筛分机械、灭菌设备、压滤设备、均质机等。制剂设备:丸剂机、软膏机、滴眼剂机、片剂机、酊剂水机、糖浆机、颗粒剂机、软胶囊(丸)机、水针剂机、硬胶囊机、栓剂机、口服液机、药膜机、气雾剂机、抗生素粉、水针剂机、输液器、压片机、包衣机等。医疗包装机械:贴标机、包装容器成型灌装封口机、容器封口机、打印机、多功能瓶包装机、单机联动瓶包装线、

8、袋包装机、盒包装机、裹包机等。新型医药包装材料:包装防伪技术信息、喷码、编码、条码复合技术设备、贴标技术、烫金系统、商标、标签等。实验室设备/耗材:氧树脂板、耐腐蚀理化板、固体理化板、玻璃钢台面、实验室水龙头、附属粒度分析仪、天平、色谱仪、超声波设备、显微镜、PCR仪、电泳设备、酶标/清洗机、同位素/发光检测、气体发生器、热分析仪、物性分析仪、电化学分析仪等。中药设备:洗药机、润药机、切药机、筛选机、炒药机等。制冷设备:制冷压缩机、冷却塔、冷柜、冷水机、水淋器等。展会规模:展会预计展览面积15万平方米，搭建了集医药原料、制药机械、包装材料、实验室仪器、环保洁净、医药物流于一体的一站式采购平台。

9、预计将吸引1500家海外医药行业相关企业前来参展。展会定位:汇聚行业优秀企业，展示先进制药技术，提升行业生产水平，反映行业发展趋势的品牌盛会。三。展览预算项目容量单价(万)量金额(万)宣传杂志和广告投资200200商业宣传栏广告100100硬件措施展览场地租赁100/天三300展位装饰100100展厅设施租赁(如桌椅、花草、电器设备)5050人事部门邀请行业专家来讲一讲。10人/人五50展前策划5/人1050展览销售3人/人40120人员:接待、登记、场地布置、安检等。0.15/人1000150小物品宣传资料(展会介绍、地图等。)手袋等。5050小礼物(医疗纪念品)5050茶饮料3030总成本

10、1250四。展览人员分工图人事部门工作量宣传的负责利用杂志、电子产品、信函和商场广告牌宣传展会。展位销售人员负责展会展位的销售(联系行业厂商，保持与展会相关的一切事宜的联系)展览策划人联络展会主办方，确认相关场馆及配套服务，规划展区及展位。外事联络人员负责采购展会礼品，印刷宣传资料，筛选外包装修公司和住宿酒店，确保相关服务到位。参展商管理人员管理报名参展的展商，制作展商名单，提交前期宣传人员更新。现场登记管理人员展览期间将对注册观众的信息进行整理，发放入场证。安排展览人员协助主办方和外包装饰公司布置场地，协助参展商布置展位。接待人员负责接待参展商和重要参展商，以及行业专家礼仪人员欢迎开幕式治安

11、保卫人员对场馆出入口进行安全检查，维护场馆秩序。后勤人员维护场馆卫生，协调和协助相关事宜。第五，展览计划5.1主要参展商本次展会参展企业主要有原料药、制剂、制药设备、制剂设备、天然药物、生物制药、包装材料等。5.2招展委是国内主要的制药和设备企业，可以接受国外一些优秀企业的参股。5.3展览和宣传(1)投资广告广告投入周期为:项目初期(前两个月)，为总宣传费用的10% 20%【投入专业媒体】；三个月左右，重点投入为总宣传费用的30% 40%【主要在专业媒体，少量在大众媒体】；投放前一个月，是总宣传费用的40%【主要投入大众媒体，大众媒体20%，专业媒体20】。广告主要包括POP板、车身广告、道路

12、两侧横幅广告等。这些广告主要用于展会前和展会期间。报纸媒体广告(主要是专业杂志媒体和大众杂志媒体等。主要由广告商在展会邀请前和展会邀请期间进行)(2)行业传播:展会可以通过电子邮件等方式进行宣传。5.4展示方式主要是联系，其次是邮寄信封、电子邮件、上门拜访、朋友介绍等。5.5展开步骤(1)发布信息(主要通过等。向客户名单中的单位发送项目邀请函)跟进访问(找到合适的负责人)(2)对方收到邀请函后进行第一次跟进拜访。这次拜访会产生三种客户:立即决定型、断然拒绝型和反对型(分别以5%、10%、75%的比例分布)。对于第一类客户:询问客户的需求，要求进一步购买，愉快地向客户承诺。对于第二种客户:了解客

13、户拒绝的原因，做好面试准备，进行复试，向客户推荐下一个展会，请客户介绍其他客户，保持联系，以后再联系。对于第三种客户:询问客户的需求和异议，进行第二次拜访，消除客户的顾虑。(3)参展邀请函使用的文件:项目邀请函、展位确认函、参展商指南。不及物动词展会招商计划6.1确定目标投资群体根据本次展会的市场定位，展会的特点，以及我们想要达到的目的，需要确定我们的投资群体。我们办展的目的是通过宣传，吸引高质量的专业展商和高水平的专业观众，让业界更好的相互了解。邀请行业权威举办高端论坛，让行业技术人员掌握前沿信息；通过知名媒体的宣传，成为中国乃至亚洲制药机械行业科技发展的风向标。所以我们的投资群体是:医药行

14、业的大型原料药企业、药物制剂设备制造商、医药级设备销售、其他行业(如旅游、交通等。).6.2吸引投资的方式(1)广告投入。通过广告媒体传播招商信息，通过邮件、邮寄等方式收集客户信息。，并通过进一步的谈判引导客户分销公司的产品。广告的好处是可以广泛传播，可以发现很多商务人士找不到的潜在经销商。其缺点是成本高，投资质量低，针对性差。(2)业务人员走访招商。商务考察招商是最直接的招商方式。旨在与相关产品的经销商进行拜访交流，传达公司投资信息，招商引资。商务拜访招商的优点是针对性强，经销能力高，经销商速度快，可以节省大量广告费。(3)会议(节假日)招商通过会议、休假、新闻发布会等形式，邀请全国各地感兴

15、趣的经销商、客户参加，并增加免费旅游、报销机票、优惠购买、现场体验参观交流等内容。请专家来教。当地经销商也可以采取同样的方法来吸引投资。会议的招商效果明显，但对会议组织的技术要求高。会议的筹备、流程、布置要科学、合理、有效，但成本高。(4)展会招商。参加专业保健品、药品的全国性大型博览会、展览会，以图片、材料现场讲解、基础访谈等形式招商。七。展览推广计划(1)广告和促销它是宣传展览的重要方式，也是吸引参观者的主要手段之一。广告媒体主要包括“报纸媒体、杂志媒体、广播媒体、电视媒体、网络媒体、户外广告媒体、邮寄广告媒体和其他媒体(如户外广告、直邮广告、POP广告和礼品广告)”。这些主要媒体在发送率

16、、频率和影响价值方面互不相同。每种媒体都有一定的优势和局限性。了解不同媒体的特点是合理选择广告媒体的前提2。(2)公共关系活动为了扩大展会的影响力，吸引观众，促进交易，展会主办方往往通过会议、颁奖、演出等公关手段宣传展会。最常见的公关手段主要有报告会、研讨会、交流会、报告会、讲座等会议形式。其中，有奖活动的公关效应最为明显。一般是由展会组织，参展商参加。获奖小组由多名专家组成，获奖结果通过媒体进行宣传。(3)现场演示展会现场演示推广可分为按场馆安排的展会系列推广、按展会公司安排的展会系列推广、按同类(行业)展会安排的展会系列推广和按综合展会安排的展会系列推广。八。展览计划时间表展会将于2016

17、年6月举行，展会邀请计划和招商计划可从今年10月开始至明年5月底。在此期间，需要进行宣传策划等相关工作。具体规划如下:工作量代表时间节点展前宣传和招商早期宣传家从2015年10月1日至2016年4月30日展位营销展位销售人员2015.10.1至2016.6.1场地租赁、展览面积和展位规划展览策划人2016.2.1至2016.6.1印刷参展商名单和相关手册参展商管理人员2016.4.1至2016.5.31邮寄相关材料预注册经理2015年10月1日至2016年5月31日展会当天的人员安排展览策划人从2016年4月1日至2016年6月10日九。展览服务商安排计划9.1住宿安排(1)贵宾、官员、专家、

18、协办单位统一安排入住xx酒店。(2)一般展商给出当地或邻近城市的酒店住宿信息，并提供客房预订服务。(3)除贵宾、官员、专家、协办方人员外，统一提供快餐(仅限中餐)。(4)贵宾、官员、专家、协办单位的早、中、晚餐安排在xx酒店。9.2交通安排(1)安排好从全国各地到达的飞机、火车、汽车。(2)安排人员在机场、火车站等地接待贵宾、官员、专家，其他展商给予建议。(3)安排从市内各地到会展中心的班车，以便赶上从会展中心到火车站的班车。(4)入住xx酒店的人员，每天早上8:0 0由专车送到会展中心广场。吃完饭，坐专车回酒店。X.展览开幕和场地管理计划开幕仪式开幕式将于2016年6月22日10:00举行，

19、时长90分钟。具体流程如下时间活动能力10:00-10:30领导、嘉宾、媒体、专家签到，乐队热身。10:30-10:40司仪参观介绍主要领导、嘉宾和专家。10:40-10:45领导致欢迎词10:45-10:55领导讲话10:55-11:05专家演讲11:05-11:15嘉宾演讲11:15-11:30剪彩，拍照。10.2现场管理(1)观众登记和入场管理设立观众登记处为了提高工作效率，预先登记的观众和现场登记的观众可以分开或者进一步分为两类，即有名片的观众和无名片的观众。前者只需持名片到观众登记处办理相关手续即可兑换胸卡，后者需在主办方的指导下填写登记表，然后到登记处办理手续。(2)参展商行为管理

20、主要工作依据是展览合同。在展会布置(尤其是某参展商需要特殊服装)、展会开幕、撤展等不同阶段，展会主办方要与参展商进行有效沟通，确保其行为符合展会合同，尤其是场馆使用规定。必要时，主办单位可以采取强制措施，维护绝大多数参展商的合法利益，保证整个展会的顺利进行。(3)安全管理世博园区的安全管理主要涉及三个方面，即防盗、防火和卫生。为此展会主办方需要主动联系消防、环卫、公安等部门，积极争取这些部门的支持。(4)交通和物流管理展会的交通主要是指现场交通工具、停车场、路线的规划，如展品运输车辆、公交车(往返于地铁或机场与场馆之间)、出租车、停车场等。物流管理非常复杂。即使是看似简单的停车场事务，也要充分

21、考虑司机、贵宾、参展商、专业观众的不同需求。(5)餐饮管理博览会主办方可以通过外包的方式将餐饮区域的经营权临时转让给知名酒店或连锁餐厅，并通过合同条款对其菜单、数量、价格进行严格限制，以保证现场餐饮服务质量。在这一点上，有些会展公司采用餐饮服务公开招标的方式，值得借鉴。还需要强调的是，在展会的餐饮区，餐饮服务人员也要及时清理简易餐盒等餐具，为参展商和专业观众营造良好的用餐环境。(6)证书管理一般来说，主办单位会向参展商、专业观众、工作人员(包括主办单位、承办单位、协办单位的相关工作人员)、展会主办方、媒体记者、嘉宾(包括领导、演讲嘉宾)发放各种印制的证件。(7)处理参展商和参观者的投诉进博会期

22、间，难免会有部分参展商和专业观众对场馆场地管理和餐饮服务表示不满，向主办方接待处投诉，也有直接向咨询台投诉的。这个时候，迫切需要有一个专门的机构来处理各种投诉。(8)新闻管理现场设立新闻中心或新闻办公室，以便参展商和主办方同时发布各种信息。新闻中心的硬件设施和人员配备要根据展会规模等实际情况确定。此外，展会主办方往往安排专门的新闻主管，负责统一发布展会官方信息，接受媒体采访；任命的新闻总监必须善于言辞，举止大方，熟悉展会。(9)现场清洁管理现场清洁由场馆方、主场馆建设方和特种设备建设方负责。展览场馆公共区域的清洁由场馆负责，如通道、厕所、餐厅等。展位按照“谁搭建、谁负责清扫”的原则进行清扫。撤

23、展时，特种安装承包商应清理并带走展位的装修垃圾。(10)专业观众服务管理现场咨询、商务配套服务、餐饮、休息、娱乐服务。XI。展会期间举办的相关活动计划(1)展会期间邀请专家和嘉宾进行相关学术讲座。(2)安排协办单位的相关讲座，企业也可以在报名付费后进行产品推广和技术推广。“中国制药机械、包装设备及材料”展览会可行性报告一.摘要“中国制药机械、包装设备及材料”是中国制药行业规模大、范围广的展会。展会在新国际博览中心举行，主要涉及“原料药设备、制剂设备、药品包装设备、中药设备”，还涉及“医药原料、医药辅料、医药成品”。根据我们收集的调查问卷，绝大多数人表示希望了解各种制药设备及相关设备。他们期望从

24、展会中了解医药行业的发展和制药技术的发展现状，并从展会中获得相关设备和设备制造商的信息，以解决实际生产中的问题。而且在本次展会中，我们接触的医药行业协会与知名媒体进行了宣传，并积极寻求各大赞助商的支持。总而言之，“中国制药机械、包装设备及材料”是一个展览容量丰富、可行性高的展会。二、项目背景及展览的必要性1.制药业需要转型。在全球医药市场格局变化、中国医药需求强劲发展等外部机遇的共同作用下，大药企时代的到来、新版GMP的实施、高质量模拟药市场份额的提升，都推动了中国药企的质量和技术创新与转型。2015年将是中国医药行业发展转型的关键时期。中国医药保健品净出口商会副会长林说，多年来，中国医药产业

25、积极参与国际分工，积累了宝贵经验，在国际医药市场上的话语权有所增强。然而，随着全球医药产业格局的深刻变化，制约中国医药发展的深层次矛盾显现，现有产业模式难以保证中国医药经济发展的持久性。因此，在复杂多变的医药经济背景下，准确把握全球发展新机遇，利用自身优势推动医药产业结构转型升级显得尤为重要。2.医药变革时代的政策和方向。中国化学制药工业协会常务副会长广成指出，我国化学药品占医药工业总量的50%。2014年，我国医药行业主营业务2.5万亿元，出口交货值1741亿元，其中化学制药主营业务1.1万亿元，出口交货值752亿元。2015年1-4月，全医药行业实现主营业务收入7389亿元，同比增长9.5

26、1%，出口交货值达到560亿元。中国已经是世界第二大医药市场。目前，中国可以生产1500多种化学原料，产量超过200万吨。以青霉素为代表的20多种化工原料出口量居世界第一。广成还指出，从化学原料药结构调整的现状来看，还存在几个问题:低附加值的原料药一度过剩；二是大宗原材料出口竞争激烈，国际定价话语权不高；第三，从原料开发到制剂，转化能力较弱，但也像华海、恒瑞等企业在出口方面取得了不错的成绩；四是化学合成为主的原料药污染严重，尚未得到根本解决。今后，一是要大力发展特色原料药，提高原料药的附加值；二是加强原料药出口协调，增强中国化工原料国际定价话语权；第三，加大药物制剂的开发，将原料药的优势转化为

27、制药优势，这也是未来的发展方向；第四，加大生物原料开发和环境保护力度。海正药业董事长柏华指出，中国目前的特点是生产力和生产关系不协调，医药行业重复太多。未来中国医药行业需要有自己的特色，创新或者独树一帜。没有统一的模式，需要根据企业自身的实力和眼光。目前，海正也在转型。华海药业股份有限公司副总经理王杰表示，华海药业股份有限公司从一开始做中间体和原料药，到现在成为中国制造比较好的新技术公司的过程中，经历了很多转型。相比其他中国公司，华海药业未来主要受益于三点:一是具有国际化视野，其制定了相关发展战略。公司的战略定位还是在高端市场，因为国际市场的法律和政策更加规范，花花还是有这个实力的；第二，它有

28、一个持久的性格。尽管多年来经历了许多变化和挫折，但华海始终坚持国际化战略，一步一个脚印，从中间体到制剂；第三，人才和队伍的培养体系完善。华海已经成功从人的角度出发。人才战略一直是公司的发展战略之一，美国市场的发展也得益于专业的团队。从上述化学药学会的权威观点和我国大型药企的发展方向，可以看出我国医药行业下一步转型的政策和方向。3.项目开发的必要性从医药行业的转型方向可以看出，我国医药行业需要加大特色原料药的开发力度；要加强药物制剂的开发，把原料药的优势转化为药学优势；要加强生物原料开发和环境保护。要实现以上，我们需要先进的API开发技术；制药技术、生物制药技术等。这些技术的开发和创新需要先进的

29、设备；它需要中国技术人员之间的交流来开阔视野；需要行业良性竞争。这些可以通过展览实现，具体如下:展会可以通过宣传吸引高质量的专业展商和高水平的专业观众，便于业界相互了解；展会可以邀请行业权威举办高端论坛，让行业技术人员掌握前沿信息；展会可通过知名媒体宣传，使其成为中国乃至亚洲制药机械行业科技发展的风向标；三。项目规模和客户来源分析1.项目规模展会预计展览面积15万平方米，打造集医药原料、制药机械、包装材料、实验室仪器、环保洁净、医药物流于一体的一站式采购平台。预计将吸引1500家海外医药行业相关企业参展。2.展品附件原材料和辅助材料原料药设备:反应设备、干燥设备、结晶设备、离心机、萃取设备、换热器、储存设备、过滤设备、蒸发设备、蒸馏设备、筛分机械、灭菌设备、压滤设备、均质机等。制剂设备:丸剂机、软膏机、滴眼剂机、片剂机、酊剂水机、糖浆机、颗粒剂机、软胶囊(丸)机、水针剂机、硬胶囊机、栓剂机、口服液机、药膜机、气雾剂机、抗生素粉、水针剂机、输液器、压片机、包衣机等。医疗包装机械:贴标机、包装容器成型灌装封口机、容器封口机、打印机、多功能瓶包装机、单机联动瓶包装线、袋包装机、盒包装机、裹包机等。新型医药包装材料:包装防伪技术信息、