公司发展战略研究

1、下篇公司发展战略研究需要回答的关键问题了解公司目前战略及管理定位、组织技能、关键管理流程分析现有问题、并提出可选择改善方案主要任务了解公司目前战略定位分析公司现有组织结构规划公司未来三年的竞争优势于核心竞争资源、技能根据公司发展模式提出构建公司组织结构，优化公司运营机制于管理流程的初步建议本分析报告的基础和分析平台分项具体内容内部资料调查1、经营情况简介2、组织结构及部门职能3、财务状况4、公司经营业务运做制度5、人事管理制度外部资料1、产业结构2、市场结构3、竞争者状况报告结构公司战略目标总结公司业务战略建议多元化投资业务战略建议公司管理体系战略改善建议报告具体内容（1）公司战略目标研究战略

2、目标汇总（2）公司业务现状分析业务战略规划公司业务战略建议多元化投资业务战略建议集团化管理改善方案公司业务战略诊断（3）公司多元化投资业务分析多元化投资业务现状分析（4）公司管理战略分析公司管理现状及问题集团化管理改善实施建议战略发展研究报告总体结构本中期报告分四部分公司战略目标总结公司业务战略建议多元化投资业务战略建议公司管理体系建议正文：北京高校创业股份有限公司发展战略研究报告第一章公司发展战略研究规划、北京高校创业股份有限公司发展意愿以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业股份有限公司建设成为行业领先的，为客户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。二、北京高

3、校创业股份有限公司的战略改革发展阶段目标当前状态表现形式：高科技产业园区基础设施配套与服务钕铁硼主营业务I对外高新技术产业投资表现特征：公司业务单元之间相互独立，无互动连接钕铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持不足总体目标：开始改革未来1-3年表现形式：对外高新技术多元化产业投资钕铁硼主营业务高科技产业园区基础设施配套与服务表现特征：通过公司业务初步重组，实现业务互动主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，快速增长总体目标：加强并扩大钕铁硼的出口业务单元对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合未来3-5年表现形式：表现特征：公司最优化产业结构初步形成钕铁硼高档产品

4、的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一，巩固并扩大进出口业务发现并培育新的业务方向总体目标：公司已发现并投资于多个与主营业务相关的有良好发展前景的业务方向扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入，使之成为公司另一个稳定收入的来源未来5-10年表现形式：表现特征：公司业务间实现高度多元化融合,形成多元化业务整体竞争优势具有高度综合能力,在国际、国内市场中成为客户的首选对象总体目标：公司各业务单元间形成整体互动公司核心竞争力和资源不断加强公司成为一个成功的战略投资商一）北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务战略目标近期1-3年中期3-5年远期5-10年深挖现有已开向原有地域的通过资金、技术发的

5、领域四周辐射，形等实力的增强，向的市场潜力成较大规模吸引力更咼的市场进入价值链）/实现目标初步实现规模效益增强融资能力和资金实力市场开发、项目管理和风险控制能力成为公司的核心竞争力成为效益好，综合管理能力较强，以新产品行业为主以高科技园区基础设施开发与服务为辅的高科技型公司实现更高的规模基础效益，成为跨行业经营，新材料设计与开发、风险投资一体化的国际化高科技经营性公司利用全球资本市场进行融资，成为全球新材料设计、开发与经营性的公司将现有价值链向上游整合，培养研发开发研发能力成熟做大，做深能力，提高在高科技产品设实现上游价值链的计、研发方面的盈利能力盈利能力的大幅提升深挖现有行业向新能源、新材料

6、行业扩张成为以新材料行业内的市场潜力以出口信贷方式向其他行业为主，多行业并举领域扩张的综合强大实力的集团化企业行业:二）北京高校创业股份有限公司对外多元化投资业务战略目标近期1-3年中期3-5年远期5-10年以战略性实业投资为以战略性投资为主在原有战略性投资主，严格控制风险取得良好回报的基清理原有不良资产，础上，进行更多的退出不盈利、与新产战略性和财务性投品主业不相关的投资资分散经营风险发现并培育新的战略公司形成集团化形成整合效应转型机会与投资领域投资运做中心强化公司核心竞争力通过投资运做获得良好回报以新材料行业中原有向新产品、新材料行进入整个新产已经进入的细分市场为主业的各细分市场中扩张新材

7、料行业领域第二章钕铁硼主营业务发展战略规划、钕铁硼业务在北京高校创业股份有限公司业务范围内的定位1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁硼生产业务，并在该业务中具备了一定资源和实力。北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成钕铁硼口总计总计：营业收入4303.00万元利润1403.00万元北京高校创业股份有限公司在钕铁硼业务方面的资源和能力公司在该业务中已经形成了自己的品牌，并且具有一定的影响力公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步发展的重要基础公司具有一定的海外市场开发经验和较强的高科技企业背景公司目前拥有的社会关系网络仍然有潜力可

8、以挖掘2、钕铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大，发展迅速的国际大市场19982001年全球钕铁硼销售额统计表（单位：亿美元）年份1998年1999年2000年2001年销售额45.674.8130.9261.7烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21%销售额（亿美元）2001年全球主要钕铁硼永磁体消费国消费情况表125.61（单位：亿美元）耳109.9中国企业尚有的巨大发展空间26.19美国日本中国3、通过适当的战略定位与管理改善，钕铁硼业务的规模和盈利能力均有较大的拓展空间烧结钕铁硼业务现状烧结钕铁硼业务未来发展目标市场开发较为零散公司该业务经营规模偏小，市场占有率不对该业务的总体宏观控制

9、不够缺少公司整体知识积制定明确的战略，指导目标市场开发依据行业规模调整内部分工体系建立、健全明确的业务管理制度（财务制度等）逐步实现客户市场管理的本地化拥有明确的业务目标市场和相应的经营规模指标项目平均盈利水平超过行业平均水平拥有有效的专业化分工体系和完善的项目管理组织能力公司具有丰富的专业知识积累和人才储备二、钕铁硼业务的阶段性战略规划1、当前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析北京高校创业股份有限公司钕铁硼的生产主要集中在中档次水平的N38系列产品，进入高档次，高附加值、高价值的N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。市场空间N35-38稳皐定市场区N45以上高价值区N35以下i:低价

10、值区N40-45高速成长区低产品市场价值增长率高北京高校创业股份有限公司现已进入的市场2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域的市场综合吸引力分析地域.市场空间和潜力竞争情况其他因素综合吸引力市场空间巨大，是全球竞争较政局稳定欧美市场I最大的钕铁硼消耗地区为激烈I;市场|_亚太地区日本和申国仍然保持投资一市场竞争一二新加坡等地一I领先地位激烈区，政局稳香港、台湾、新加坡等发市场高端定I达地区为很有希望的市场产品为日本政府投资力中国经济发展迅速，国内所垄断，中度增大市场空间和潜力巨大低端产品为私人投资增多中国占有拉美地区丨加勒比海地区政局动荡I1需求量迅速增加中国企业占有的市投资风险OITOC o 1-

11、5 h z!i智利、阿根廷场分额不大较大|I丨市场潜力巨大|!II.投资价值：高O低3、北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务的相对竞争优势分析价格、产品质量的档次相对较低的价格对当地市场的充分理解海外市场销售网络的和掌握初步建立抗风险能力和管理风险的能力核心成功要素公司的相对优势亚太市场与当地的充分合作对当地市场的初步价格、质量优势理解价格优势综合以上分析：北京高校创业股份有限公司应以深挖现有地域市场为基础，逐步向四周辐射拓展，中期实现向欧美市场的渗透。北美市场（2）欧洲市场亚太地区中国国内市场L不进入拉美市场（3）7注：（1）近期对现有市场的深挖（2）中期集中优势力量向高价值区域进展3）远期向

12、拉美地区渗透n北京高校创业股份有限公司已经进入的领域4、钕铁硼产品业务中的增值金字塔分析主要业务模式经营中扮演的角色典型代表进入门槛利润BOT项目研究开发生产销售计划者组织者设计者管理者美国HDK、日本住友高高高风险北京高校创业股份有限公司已经进入的领域研究高档次产品相关配套产品的开发生产销售指导者设计者中科二环较高较高生产销售劳务提供者大多数企业低低5、北京高校创业股份有限公司现有钕铁硼业务模式的吸引力分析高丄BOT出口彳（高价项目言贷值稳定区）产品设计开发（高价值稳定区）,*.M_高档（高价,次产品的生产直较稳定区）采购，销售飞产品生产1（低价值稳定区）低利润空间三、北京高校创业股份有限公

13、司钕铁硼永磁体业务的核心竞争力分析1、为获取竞争优势，公司必须对目标市场中的客户和竞争对手进行分析，从而确定自身需要培养的核心能力，下面就近期目标市场展开(1)客户分析内容：客户类型客户的市场特点客户市场需求2)竞争对手分析内容：竞争对手的类型竞争对手的优劣势(3)公司目前核心能力分析内容：.公司目前在各个永磁应用领域中的优劣势与竞争手段2、加强公司自身产品工艺设计、研发能力，提高产品知名度，尽量避免恶性价格竞争，以获取良好的销售利润率类型市场特点主要需求:国际型永磁当地经济发达，国际产品质量好材料需求商财团贷款项目较少，技术含量高间接需求商主要为面向国内的永价格合理磁需求厂家，产品档有相对稳

14、定次要求高的合作伙伴关系类型优势劣势外国公司对本公司钕铁硼永磁体业务核心能力培养的建议：具有资源优势，国际市场产品价格低资源基础不足对国外市场的把握公司的责任程度好心较弱产品具有高附加值高档次产品的优势比较明显充分利用公司现有的关系网络与销售网络深度开发现有市场，进一步拓展亚太和欧美市场加强公司对高档次产品的研究和开发，以进一步进入高利润率的钕铁硼产品领域加强部门间的合作，进一步实现市场信息的充分共享加快国内市场开拓的进程四、近期目标市场开发所需要的核心能力汇总国内市场东南亚市场充分利用公司现有的关系和网络，深度开发市场加强各部门间（尤其是项目部和发展部）间的合作，实现市场信息的充分共享加强与

15、国际大型磁粉供应商的合作伙伴关系提高公司在高档次产品研发与设计方面的能力加快本地市场开拓的进程对当地法规、政策与项目信息有充分的掌握利用公司自身价格优势在钕铁硼永磁体领域内进行竞争与当地政府建立较为亲密的关系，以为公司今后在东南亚市场进行融资建立良好基础目标市场的经济形式、政策法规的掌握与应用能力产品市场开拓、客户管理本地化的管理能力海外市场中产品销售的品牌营销能力加强对产品信息原材料、设备、人力资源等价格的信息掌握能力和分析能力精确严谨的财务估算能力项目的团队集体工作能力公司各个部门间的相互协作能力资金的回收能力五、近期目标市场开发的核心能力培养建议总结1）市场开发能力培养的关键因素产品信息

16、搜集，与当地机构的关系公关能力项目市场开拓，客户管理的本地化能力合作原料供应商的管理能力海外市场的品牌营销能力2）公司内部项目管理能力培养的关键因素公司业务实施中的风险与收益的控制能力项目管理中复合型能力的管理能力项目成本与资金的控制能力合同的履约能力3）技术研发能力培养的关键因素产品的设计开发、研发能力产品质量的控制4）综合管理能力培养的关键因素I公司亚务战略与讦划的制定、评估、调整能力I人力、资金，资源的统一协调调配能力融资能力I专业型人才的培养与通用型人才的激励制度六、公司钕铁硼业务的内部管理诊断1、公司现有的以新材料事业部为中心的独立业务运做制约了公司的运营效率的提高，并带来了极大的控

17、制风险诊断：运营方面(二)财务方面(三)驴资源方面以新材料事业部为中心的核算体系，造成公司业务分割运做，!人员的培养费用很高，公司的整体专业知识积累困难，公司的持续性发展受阻各个部门间独立运做，很难形成合力以新材料事业部为中心的运做模式使钕铁硼业务的规范化与管理科学化方面难有作为缺乏科学的分工管理，造成公司人员培训成本很高，专业知识的积累相对困难(以新材料事业部为中心的财务运做体系很难实现资金的统一调配和成本的统一控制缺少财务管理工具，公司内部审计工作的力度不足，不利于财务控制体系的实施z公司在培养复合型人才的同时，应加大专业人才的培养力量，以形成集团化的复合型能力缺乏科学的，有效的考核与激励

18、机制2、公司总部的决策信息不充分，新材料事业部决策层缺位，增加了业务的决策风险信息传递不充分，不能保证中的风险控制不够现状公司总部由于缺少决策信息，很难做出准确的决策公司总部只是表面上的最终决策者新材料事业部缺少足够的决策层对产品产量、质量实施过程中所遇到问题的决策工具和决策方案新材料事业部有些内部问题有时也集中在公司总部解决，影响了公司整体的运行效率由于总公司的决策是建立在不充分信息的基础上，很难新材料事业部缺少相应的决策环节控制决策性风险，对业务实施过程业务实施过程中的有效监控3、财务管理监管工具的匮乏，使公司业务的经营性风险被放大财务部分丿新材料事业部财务管理现状主要评价业务进行中的财务

19、信息反馈不够及时、完整公司总部不能严格控制业务管理过程中的财务管理与资金管理4以新材料事业部为中心的财务运做体系很难实现公司总部的财务整体控制厂总公司对新材料事亚部的财务监“管与协调力度不够公司内部审计工作人贝投入的力量不足公司没有建立完整的以计划/预算为核心的财务管理制度来实j现资金的统一调配和成本的整体控制4、成功的复合型能力管理需要复合型人才与专业型人才相互配合，共同实现公司的整体目标成功的符合型能力管理描述公司对符合型人才与专业型人才的分别管理，需要复合型能力时迅速组合共同配合完成公司总体目标公司总体目标完成任务时，专业型人才负责相关专业工作，而复合型人才负责全面的协调工作符合型人才要

20、求知识面广，协调能力强；专业型人才要求专业特长突出5、缺乏科学的分工管理，造成公司人员培养成本增加，专业知识的钕铁硼业务缺乏科学的分工管理积累困难，且易流失公司整体专业知识积累较为零散，缺乏共享，知识多积累与个人有必要进一步增加专业人才的培训对公司业务的影响制约公司长期持续发展的进程，不利于公司扩大规模，提高运营效率加大公司的人力资源培养成本和时间七、钕铁硼业务的管理改善建议1、整顿钕铁硼业务的运营管理机制，提高运营效率，获取竞争优势是当务之急。完善钕铁硼业务原有的运做模式，明确业务发展所需要的核心管理功能，实现公司内部组织的完善-逐步调整钕铁硼业务的内部分工体系-未来35年新材料事业部可能的

21、组织体系权利考核上加强对风险控制的手段，明确风险控制的职责和公司员工激励机制的重点应放在培训体系和业绩2、改变钕铁硼业务原有的运做模式，明确业务发展所需要的核心管理功能，实现组织完善核心管理功能高档次产品的研发产品实施中的技术服务与支持市场开发与管理产品策划/预算的提出与实施产品质量、成本的控制人力资源的协调市场开发战略的制定新市场开拓区域公司或代表处的建立与管理产品信息的追踪财务成本于控制人力资源的控制和支持集团的内部审计与管理后勤管理信息管理1在加强控制的基础上，推进市场运做本地化的进程，形成以区域分I公司或代表处为核心的区域市场开发体系I;设立市场开发管理部门，对市场开发进行统一的管理I

22、;增强公司的专门研发人员，以增加公司入主高档次产品的能力I;建立完善的财务、人力资源、后勤、信息管理体系为公司业务的实I施与市场运做提供强大的支持I3、加强钕铁硼业务在业务进行过程中的控制手段风险类型控制手段深入研究并把握市场特点和各个方面的信息建立当地注册的独立公司，进行“本地化”运做注重维护与当地有关部门以及银行的良好公关关系每年定期回访重要客户，维护与客户建立的彼此信任的良好关系注重培养兼具基层工作与商务谈判的市场开拓人才注重支付手段的多元化随时了解客户资信和财务状况在合同条款上注意维护自身利益加强合同管理、催款工作及时跟上，保证资金的及时回收和良性循环加强整体运营成本控制，并制定相应的

23、规章制度加强成本核算，公司应及时了解和掌握成本开支情况，对成本失控部分采取有效的纠正措施营业收入利润第三章高科技园区基础设施开发与服务业务的战略发展规划一、高科技园区基础设施开发与服务业务在北京高校创业股份有限公司业务范围内的定位1、高科技园区基础设施开发与服务业务是北京高校创业股份有限公司的业务之一，在占用公司资源较少的情况下，为公司贡献了30.35%的营业收入和61%的利润。北京高校创业股份有限45004000350030002500200015001000500科技园区物业管理口总计公司的营业收入构成和利润构成总计：营业收入4303.00万元利润1403.00万资料来源：北京高校创业股份

24、有限公司2002年7月财务报表2、北京高校创业股份有限公司在高科技园区基础设施开发与服务方面的资源和能力具有一定的资源优势相对低廉的管理成本和经营成本由于此项业务占用公司的资源较少，故可以通过加大资金力度有效提高业务质量和服务范围二、高科技园区基础设施开发与服务业务的战略规划鉴于北京高校创业股份有限公司是致力于开发与销售新材料领域的高新技术企业，建议在公司今后发展的3-5年内，成立独立运做的子子公司，将高科技园区基础设施开发与服务业务分离出公司的经营范围，以增强公司自身的核心竞争优势和核心竞争力。第四章多元化投资业务战略建议一、多元化投资业务简析1、2001年公司的对外投资项目所属行业较为分散

25、，管理不严格，投资大多处于中试阶段，盈利现象不明显，投资项目的市场开拓力度不够，若管理有所加强，项目可以盈利2、对外投资的目的平衡公司经营性风险增加公司收益二、公司主要投资项目1、主要投资项目投资项目/对外投资投资形式投资回报发展前景项目控制能力激光防伪材料项目购买技术/设备不明显市场竞争较为激烈，市场开拓有待进步加强控制能力一般货币识别器项目购买技术/设备无市场前景看好，但关键核心技术掌握及研发力度不够控制能力一般北京温塔热力有限公司控股（79.8%）有回报前景看好可控性强北京勤源园林工程有限公司控股（51%）有回报前景看好可控性强2、公司正在运营的多元化投资项目规模普遍偏小，投资行业比较分

26、散，投资的目标市场和关键技术研发能力有待进一步加强，整回报资回报率不高注：项目统计为按项目数量计算而非投资额计算三、公司对外多元化投资的近期、中远期三阶段战略定位远期（5-10年）近期（1-3年）中期（3-5年）进行战略性实业投资以战略性投资在原有投资为主，严格控制风险清理原有不良投资为主向其它行业取得良好回报的基础上，进行财务性和战略性不限行业渗透分散公司经营风险发现并培养新的实现目标、形成整合效应，强战略转型机会与化公司核心竞争力投资领域通过投资运做获得丰厚回报第五章公司总体管理体系改善建议一、公司总体管理定位及目前现状和问题1、根据公司总部对改造、管理和投资的关注程度差别，一般可将公司总

27、部对各个业务单元的领导风格分成三种类型发挥很强的调控能力对各个业务单元的领导通过财务数据进操略领务领导（计划、行领导操作）控制、直接者有着很强的影响力对公司进行集团化领导集权分权2、根据北京高校创业股份有限公司在管理模式中的定位分析，公司应采用以战略管理导向型为核心的集团化管理模式；业务领域专业化程度总部管理职能完备性总部管理职能的管理水平1A北京高校创业股份有限公司管理要素定位I3、战略导向型的集团化组织管理原则4、信息反馈公司总部应采取战略导向的集团化经营方式，“抓大放小”总公司下属的各分公司和事业部业务单元产权明晰，方向较为明确，且具有一定的经营自主权，发展方向符合公司总部的总体战略总部

28、职能部门及各个业务经营单元间的权责划分应更明确强化公司总部的核心管理功能多元化投资的决策和管理涉及总公司长期竞争优势核心业务活动的协调和控制公司总部机构的高效工作能力，灵活的反映能力和创新功能逐步培养各子业务单元的管理水平和风险控制能力，降低各子业务公司对总公司的依赖程度现有组织系统的信息反馈体系不畅A潜在问题公司总部对下属分公司与业务单元经营运做信息和财务信息了解不很充分限于对有些下属业务单元的信息了解不很充分，公司总部的经营决策和管理控制存在一定困难内运营层对运营层的信息反馈判断力有待加强对信息的反馈往往根据自身需要来进行各自独立运做对管理层的控制，反映比较消极5、总公司层面的控制和支持力

29、度不足，各个业务单元层面上没有形成合力集团层面理想的组织结构现存问题aaammaaaammaaaaa公司战略与计划预算职能不完善，使公司运营过程中的整体性不足1I公司总部与各业务单元间的信息沟通不畅，使公司人力资源和财务I管理分块进行管理，不能形成公司的统一企业文化公司总部在品牌管理和信息管理方面力度不足业务单元中的分部门独立运做，造成公司资源的统一调动比较困难，各个业务单元之间的信息传递比较困难，公司整体知识积累存在一定问题各个业务单元之间的信息共享不足，不能形成统一的市场开拓合力可能的解决方案目前的财务体系;保持公司整体战略体系的完整性I1加强计划预算体系的管理，通过计划预算体系带动公司整

30、体的财I1务、人力运营管理水准的提高Ii总部需要有负责品牌/攻关和信息管理的专业职能和部门I1加强对各个业务单元的专业化管理I十建立各个亚务单元的知识管理系统I1建立部门间的信息共享机制I6、公司的财务控制与管理力度不足，财务管理体系还需健全现状与问题公司总部财务负责整体公司的资金运做，但对业务部门的资金控制不足总部与部门之间的财务运做目标有时不能达到一致业务执行中的财务*业务进行中的财务信息反馈不够及时公司总部外派财务人员较难可能的解决方案施行财务银行制度，总部统一控制银行帐户，清理混乱的银行帐户加强计划/预算的管理，协调公司总部与业务单元之间的财务目标改进财务人员的考核与激励制度加强业务进

31、行中与财务负责人的沟通减少财务管理层次，明确分工，分公司或部门财务重点管理财务帐户，公司总部财务全盘负责整体的财务控制二、集团化管理改善方案1、为改善北京高校创业股份有限公司总部的管理现状，建议从以下战略导向型管理模式六个方面加强公司总部的战略导向型集团化管理组织模式1集团控制丨;财务管理；战略计划人力资源品牌管理信息管理1:1111;111ii:ii1i1;i-I1111:；:|1|11:ii,!i；i；i；:ii1-i:.:.;1iiiiiiiiiiiiiiiIiiiiiiiiiiii调整现有的财务控制力公司总部加强对品牌管理为支持部门设置，加度应与业务单统一进行型复合能的有效管公司的战强

32、公司总部的元的管理水平战略策划力的建设理是公司略体系实核心职能部门，和风险控制能并据此确引进关持续增长施，信息实现对各战略力相匹配定年度预键业绩指与获得高共享和风业务单元的有近期让公司算标（KPI）额整合利险控制应效控制总部承担较大定期对各业进行绩润的有效由公司总随着业务单风险的业务单业务单元考核途径部进行集元管理水平的元，要严格控的战略执中统一的提高，逐步降制行情况进IT系统平低对业务部门行审议和台管理系的控制力度调整统北京高校创业股份有限公司总部管理层的主要职能2、职能转变后公司总部与各个职能部门的主要职责以高效精简的总部机构把握公司整体的发展方向，调整组织结构和优化资源配置，通过有效管理程序和变革举措提高各个分公司和事业部业务单元的业绩，招聘并培训优秀的管理人才办公室主要职责人力资源部主要职责作为公司的对内职能部门，负责公制定公司人才资源战略及实施计划司内外的综合型协调和支持工作协助公司对人力资源进行开发培依照国家法律、法规和政策，结合公司的审计部主要职责（讨论）育和优化配置建立和完善与人才战略相配套的的激励和制约机制进行关键业绩指标考核统一负责公司内所有分公司、