手把手教你打造爆款产品课件

1、手把手教你打造爆款演讲人2021-04-19目录01.1.打造爆款的基础原则07.7.活动流程03.3.宝贝定价05.5.宝贝测款02.2.选款流程04.4.店铺优化策略06.6.标题优化08.8.提高转化率的技巧1.打造爆款的基础原则011.打造爆款的基础原则导入期成长期成熟期衰退期1.打造爆款的基础原则导入期挑选爆款产品预热爆款产品做好店铺准备数据选款 关联营销测试直通车设置数据参考站外引导站内测试经验选款 线下经验线上经验产品认知挑选爆款产品导入期预热爆款产品站内流量收藏站外引导站内收藏关联营销引进导航栏引进做好店铺准备店铺装修详情页设计爆款产品突出店铺装修首页 精致首页突出爆款产品做好

2、店铺准备详情页设计营销方案文案设计活动设计产品整体核心做好店铺准备爆款产品突出关联突出店铺首页图突出做好店铺准备1.打造爆款的基础原则成长期费用投入01策略执行02费用投入 直通车规划投入淘宝客钻展站外（关系资金投入）策略执行 个人（即可执行）团队（互相配合）成长期1.打造爆款的基础原则成熟期1获取效果2控制成本3把握利润3把握利润 1获取效果产出2控制成本直通车投入产出钻展花费投入产出成熟期1.打造爆款的基础原则衰退期1后期维持2新品替代3售后保障衰退期后期维持新品替代售后保障2.选款流程022.选款流程竞争对手分析市场需求应季产品行业热卖直通车选款2.选款流程竞争对手分析竞争对手的优势类目

3、01竞争对手爆款商品02竞争对手营销推广04竞争对手的定位03竞争对手的优势类目是否避开，如何避开投放时间01主题更换03上下架时间02模特更换04竞争对手爆款商品如何做到差异化01颜色差异化拍摄角度差异化02产品外景差异化03竞争对手的定位如何超越竞争对手店铺更改营销方案店铺主推款更换店铺文案设计更新店铺优惠政策更新竞争对手营销推广付费流量免费流量站外流量活动流量2.选款流程市场需求淘宝销售数据01淘宝店铺首页03聚划算数据02众筹产品04淘宝销售数据销量分布价格分布人气分布淘宝店铺首页预售款2.选款流程应季产品季节产品01市场产品022.选款流程行业热卖竞争对手分析01其他工具分析03淘宝

4、站内搜索分析022.选款流程直通车选款01款式不对怎么办如何选款02选择方法03流量免费 PC搜索 移动搜索付费 钻展 直通车 站外款式不对怎么办转化如何选款01关键词类目市场需求02 利润03点击率收藏率跳失率转化率停留率测试数据选择方法店铺测款销量排名第一感觉选款生意选款竞品分析3.宝贝定价033.宝贝定价心理定价策略变相的折扣定价误区与实操方法3.宝贝定价心理定价策略尾数定价01价值导向定价03最小单位定价02整数定价04心理定价策略尾数定价最小单位定价价值导向定价整数定价3.宝贝定价变相的折扣价格实惠适当降低价格偏高折后价格一次性优惠变相的折扣价格偏高折后价格一次性优惠价格实惠适当降低

5、3.宝贝定价定价误区与实操方法错误定价如何提高店铺产品利润如何提高价值定价的依据定价误区与实操方法错误定价赚不到好利润竞争十分激烈找不到核心客户如何提高店铺产品利润01利润款上架增加流量，新老客户02效果有限降低成本03足够的流量可以上利润款作为店铺主推款通过关联营销，导航栏，引导客户浏览下单老客户二次分配及购买利润款什么样的客户 低价客户高价客户提供什么样的价值 价值感：同样的东西对不同的人价值是不一样的定价区间：成本价格价值定价的依据如何提高价值让客户感受价值 客服直接告诉他获得什么价值详情页告诉客户价格所在营销方案促动客户品牌效益，企业实力，价值所在前期是有好的产品，好的服务4.店铺优化

6、策略044.店铺优化策略详情页宝贝价值所在02宝贝核心卖点01宝贝 增值服务03品牌实力介绍04宝贝实用性介绍054.店铺优化策略店铺首页P1精致P2场景风格差异化的十大要素原料功能工艺质量价格宝贝风格差异化的十大要素外形包装规格产地环境宝贝风格5.宝贝测款055.宝贝测款直通车测款导航栏测款专家反馈买家反馈关联营销测款5.宝贝测款直通车测款P2P1点击率收藏率P3跳失率5.宝贝测款导航栏测款P2P1浏览量跳失率P3停留率5.宝贝测款专家反馈1通过遗忘的数据进行分析2通过整个行业现状进行分析5.宝贝测款买家反馈1了解现在市场的需求点2站在买家立场考虑商品的接受度5.宝贝测款关联营销测款P2P1

7、跳失率浏览量P3停留率6.标题优化06组合模式01 主关键词02 长尾词03选择与长尾词/大流量较近的词选择细分特点较强的词创造特点标签词组成长尾词选择产品相关性较强的词标签词7.活动流程077.活动流程活动正确流程第三方01天天特价02淘金币03淘抢购04聚划算058.提高转化率的技巧088.提高转化率的技巧详情页，内页，文案8.提高转化率的技巧详情页，内页，文案详情页的排版跟参考方法客服跟进解决的三个阶段优质详情页养成法中心页面组成营销气氛产品详情页品牌展现快递运输介绍营销气氛产品推荐优惠活动营销方案中心页面组成产品详情页产品信息模特图产品实拍图产品细节图产品优劣对比产品功能介绍产品包装中心页面组成优质详情页养成法优质详情产品明确产品定位02基础页01目标人群喜好03精准客户需求点04同类产品差异对比05详情页的排版跟参考方法1.参考自己类目最好的店铺（天猫）2.选择自己范畴内，季节符合的产品参考3.详情页排版4.文案设计详情页的排版跟参考方法3.详情页排版主图 核心卖点产品的价值品牌的影响产品的核心营销导向品牌，企业 硬实力详情页的排版跟参考方法4.文案设计01精减02突出03夸张04创新客服跟进解决的三个阶段售前售中售后客服跟进解决的三个阶段售前回复速度01依照情况提出赠