R3功能详解-管理会计-获利分析

1、R/3功能详解 获利性分析SAP中国第 PAGE 89 页 共 NUMPAGES 89 页 DATE 8/7/22伴目 隘录TOC o 1-3盎1.暗板基本业务原理捌 PAGEREF _Toc495470457 h 罢3案获利分析会计的翱目标和任务斑 PAGEREF _Toc495470458 h 捌3矮获利分析会计的暗并行方法疤 PAGEREF _Toc495470459 h 扮5拌用户自定义的报坝表对象凹 PAGEREF _Toc495470460 h 耙5昂集成的数据流邦 PAGEREF _Toc495470461 h 拜6懊分析性的销售和背利润计划笆 PAGEREF _Toc49547

2、0462 h 皑7碍灵活的报表功能扮 PAGEREF _Toc495470463 h 盎8啊具有中央获利分坝析功能的分散的翱边际贡献会计佰 PAGEREF _Toc495470464 h 把9爱获利分析会计的佰流程把 PAGEREF _Toc495470465 h 把10白获利分析会计的啊分类特征矮 PAGEREF _Toc495470466 h 哀10瓣使用标准成本的般销售成本会计凹(艾期中销售分析凹)耙 PAGEREF _Toc495470467 h 摆12板使用实际成本的霸销售成本会计吧(爱最终销售分析胺)柏 PAGEREF _Toc495470468 h 稗12奥固定成本归属的捌期段分

3、析矮 PAGEREF _Toc495470469 h 搬13隘基于帐户和基于肮成本的获利分析懊 PAGEREF _Toc495470470 h 瓣13八利润中心会计中按的期间会计伴 PAGEREF _Toc495470471 h 坝14疤2.隘版基本数据的定义笆 PAGEREF _Toc495470472 h 坝15跋获利分析单元的胺概念败 PAGEREF _Toc495470473 h 稗15颁特征的定义隘 PAGEREF _Toc495470474 h 芭16办关键数字的定义叭 PAGEREF _Toc495470475 h 哀19氨销售数量和利润芭计划的制定拌 PAGEREF _Toc4

4、95470476 h 熬21佰利润计划基础敖 PAGEREF _Toc495470477 h 矮21白销售数量的计划靶 PAGEREF _Toc495470478 h 斑24熬作毛收入和净收巴入计划氨 PAGEREF _Toc495470479 h 霸26奥作销售成本计划背 PAGEREF _Toc495470480 h 八26鞍多种计划技术班 PAGEREF _Toc495470481 h 拌27笆计划的集成扮 PAGEREF _Toc495470482 h 傲28拜促销预算的制定袄 PAGEREF _Toc495470483 h 佰29敖编辑实际数据岸 PAGEREF _Toc495470

5、484 h 熬31懊通过均衡比例估凹算确定经营毛利耙 PAGEREF _Toc495470485 h 办32胺发票数据的传输半 PAGEREF _Toc495470486 h 扒32蔼根据计算估算百 PAGEREF _Toc495470487 h 隘33胺用实际产成品成摆本估算扮 PAGEREF _Toc495470488 h 隘36拌通过定单结果分隘析和结算确定经巴营毛利拌 PAGEREF _Toc495470489 h 扒37胺通过对比直接计半帐的收入和成本败确定经营毛利捌 PAGEREF _Toc495470490 h 哎38捌确定净经营利润疤 PAGEREF _Toc495470491

6、 h 案39搬间接费用的分配百 PAGEREF _Toc495470492 h 熬40懊期间间接费用的捌分配邦 PAGEREF _Toc495470493 h 熬41肮客户定单的转送唉 PAGEREF _Toc495470494 h 坝43暗与外部发票处理懊系统的接口哀 PAGEREF _Toc495470495 h 稗43斑获利能力分析百 PAGEREF _Toc495470496 h 班44把获利分析报表的爸类型肮 PAGEREF _Toc495470497 h 把46扳标准报表功能扳 PAGEREF _Toc495470498 h 埃50表格报表 PAGEREF _Toc49547049

7、9 h 54安利润中心会计芭 PAGEREF _Toc495470500 h 拔58基本原理 PAGEREF _Toc495470501 h 58爸利润中心集成鞍 PAGEREF _Toc495470502 h 版58瓣有关利润的活动矮 PAGEREF _Toc495470503 h 唉60佰商品和服务拌/芭转移价格拌 PAGEREF _Toc495470504 h 芭61坝资产负债表行项胺和关键指标奥 PAGEREF _Toc495470505 h 鞍62期间结帐 PAGEREF _Toc495470506 h 63词汇 PAGEREF _Toc495470507 h 66基本业务原理跋获利

8、分析会计的奥目标和任务决策支持挨搬企业各项活动的盎主要目的是取得敖成功。单纯的关邦于客户、艾 坝产品、和收入的按销翱 澳售统计指标信息巴越来越不足以用按来衡量企业的成笆功，因为它们忽斑略了一些反映企邦业成功的重要因版素。只有考虑了盎影响企业成功的板各项活板 背动的工具才能作罢为碍获利挨性分爸 斑析和决芭 皑策支持的有效工斑具。唉艾袄企业笆碍氨懊主要销售指标背捌埃按把绊袄扮傲市场爱爸办伴拔巴跋销售收入扒办碍凹埃鞍摆销售折扣捌癌按癌俺盎懊销售成本厖搬笆昂半坝摆扮销售发票摆SD皑扮拜斑翱哀扒般板胺敖CO-PA拔稗罢百收到的客户定单说明吧笆版扮客户，客户组傲伴板背产品，产品组分销渠道厖般CO-PA白的

9、目的是分析您靶的某一部分业务挨究竟是盈利还是碍亏损碍图坝3-1绊：获利分析会计瓣的目的获利分析爸芭SAP R/3熬的获利分析扒(CO-PA)搬可以满足及时的阿获利分析及销售斑管理的各种需唉 败求。艾CO-PA蔼可以使您从业务班的各个方面翱(吧比如产品、客户阿、定单和它们的盎任意组合拔) 坝及任何组织单元癌(板比如销售组织或爸业务领域吧)爱对它们的毛贡献拌或对经营利润的熬总体贡献进行分敖析。巴澳关于获利情况的瓣信息构成了定价扳、选择客户、决办定合同条款、控白制数量、选择分扒销渠道及促销的懊决策依据。扮隘白拔斑罢坝翱拔案敖企业傲霸氨翱傲板案敖市场傲翱俺扳百八版八艾般板工资熬佰按叭埃半 巴傲商品佰/

10、白服务傲扳奥把埃坝岸蔼白稗挨利润中心唉1斑隘芭靶利润中心艾4柏搬爱疤爸背岸绊疤柏盎EC-PCA坝佰柏唉八柏阿搬办昂胺利润中心耙2埃伴皑氨笆办熬癌利润中心傲3胺白澳利润中心斑5电费按把耙斑EC-PCA 靶的目的是分析版组织中的某一责扮任单位搬是盈利还是亏损扳肮班图袄3-2艾：利润中心会计凹的目的利润中心会计碍俺R/3岸的利润中心会计安(EC-PCA昂)爸可使您监控组织芭中分散的单位坝(捌利润中心半)皑。版 般您可袄 袄以根据产品鞍(摆分部爱 翱或搬 隘产品组八)扮、地肮 翱区哎 (邦分支机构或工厂昂) 熬或澳 霸职能埃(敖生产、岸 皑销售扒 案或案 澳服翱 矮务唉)岸将您的企业规瓣 搬划蔼 背成

11、利润中心。系伴统可以计算每个傲利润中心的经营鞍成奥 爱果。您还板 斑可以按照利润中澳心分析资产负债暗表的某些行项及百财务指标拔(吧比如投资收益拜 哎率、现金跋 百流量和销售利润败率版)伴，从而把它们扩啊展成责任中心。懊获利分析会计的隘并行方法期中销售分析柏瓣CO-PA捌根据标准成本计懊算销售收益柏(皑期中销售分析皑) 拔。岸 啊您还可以利用总肮成本和边扮 佰际成本计算该指挨标。这可以使您吧进行随机佰 半获利分析和即时半的边际贡献核算哀。您还可以按照搬销售收入或通过绊成本归集将一定笆成本分配给获利般单位。板可对佰 邦帐的销售分析八翱除期中销售分析背外，通过分配生翱产和成本中心差罢异，您还可以进埃

12、行期终销售分析爱。该分析可以定摆期和财务会计中肮的数字对帐。败摆您可以按期间或扮交易进行销售分拔析。因而可以分矮析单个客户定单扮 芭或肮 翱项目的败获利霸情况。直接成本会计氨哀您还可以完全不背考虑间接成本的搬分摊。由于可以拌将成本和收入分办配给任何对象，佰从而可以分配到澳任意层次，艾CO-PA隘可以满足直接成坝本会计和边际贡挨献会计的需罢 艾求。扒 拔基于帐户的氨获利坝分析白扳除了通过对比已皑入帐收入和估算案成本拜(般及销售折扣坝)懊来反映经营成果暗的、基于成瓣 笆本颁 笆的白获利坝分析外，您还可百以按帐户进行邦获利按分析。由于不使搬用只有在凹CO-PA凹模块中才用的基八于成本的数值，俺 稗基

13、于帐户的百获利搬分析可以使您按耙帐户反映芭 伴经营成果，从而扮保证在任何时候敖与财务会计都是翱一致的。期间会计皑佰获利啊分析疤(CO-PA)把总是按照销售成氨本会计的方法计安算经营利润。利敖润中心会计捌(EC-PCA搬)奥按照侧重销售的鞍销售成本会计方安法及侧重生产的颁期间会计反映经熬营利润，您可以吧同时使皑 巴两种方法。背用户自定义的报叭表对象 获利分析单元啊白CO-PA扮模块可以使您根捌据企业的具体情肮况进行灵半 把活唉 拜的分析。不同于伴传统的成瓣 霸本对象概念，在斑CO-PA胺中，您可以将任白何承担数量、成拔本及收入因而与唉获利鞍性有阿 半关的标准或佰“罢特征跋”摆作为成本对象。柏系统

14、暗 凹会岸 疤组合这些背“绊特征板”柏的值以建立多维案 扳的敖“搬利润分析单元白”唉。您可以对比这拜些坝“熬利润分析单元佰”安的收入和成本以半分析其利润。通霸过芭 叭汇碍 般总各层次的信息靶，您可以在任何氨时候分析您企业埃的任何单元的利扳润。皑 扳客户、产品、销挨售组织等百R/3碍系统中通用的概熬念都可以作为以柏作为暗 懊获叭 矮利分析中板 案的暗“稗特征颁”傲。您还可以定义爸该模块自己使用傲的新概念，比如哎“稗定单规模扳”扒、坝“懊信用组板”坝等哎 笆。按把板佰白坝唉耙安CO-PA半氨碍扮胺靶按碍矮斑EC-PCA俺半获傲 霸利分析单元扒俺哎半哎叭疤罢利润中心柏跋特征蔼斑胺捌办板搬半罢拌利润中

15、心层次结扳构案澳特征值阿霸颁澳鞍伴奥白胺百利润中心白傲数值字段百 翱或柏 暗帐户佰俺斑敖鞍安哀帐户拜安凹拌奥版产品组办艾拌版版叭癌拜霸摆坝氨扮爱熬叭安佰哎利润中心疤1佰岸巴昂背盎熬疤地区分销渠道百八图昂3-3埃：分析的对象集成的数据流背获利佰分析和利润中心袄会计在埃R/3艾系统的价值链中柏是完全集成的。发票数据澳挨当您在分销模块艾(SD)安中开出一张销售艾发票哎(氨或录入一个客户扳定单安)盎时，系统会同拜 笆时将销售数量、叭收入及销售折扣摆等信息计入搬获利奥分析模块。产成品成本胺盎您可以根据估算霸的生产成本或原背料价格按(爱面向库存生产佰)捌来确定产成品成罢本，或办 拌进行客户定单或柏项目结算

16、。在管昂理会计岸(CO)鞍中，您还可以直拌接根据以下信息凹将成巴 挨本分配给获利分昂析单元：扮收到的供白 唉货摆 癌商发票罢(拔批发颁/哎零售稗)背财务会计中记帐搬的信息按(爸服务项目袄)皑，或内部活动分摊直接成本袄八您可以用上述方安式将直接成本分皑配给获利性汇总翱分析的任一层次扳。间接成本爸败您可以将间接成班本自成本中心巴 艾或班 埃内部定单分配给哀获利分析单元。败对于记载实际成罢本的帐户，您可搬以将生产定单或耙成本中心的差异斑转作期间成本。氨财务会计芭班爸背鞍生产成本差异的暗结转凹背败安岸熬败癌巴靶奥隘瓣安邦疤班获搬 坝利分析斑疤拔瓣靶笆佰生产版挨坝销售啊八MM翱般碍八白暗PP搬绊拜盎SD

17、拜胺百扳销售发票熬坝AM哎半胺哀败碍生产成本搬澳爸俺绊背案背白CO-PA搬肮叭袄案把奥CO-PC凹岸扮跋翱产成品成本啊爱半般埃跋扳疤岸瓣伴笆鞍叭活鞍 扒动分摊巴白HR白巴盎摆霸斑澳稗扮耙肮八扮成本中心扳敖蔼埃败扮间接成本管理暗绊盎CO-OM耙熬佰工作定单分摊靶暗FI傲懊板啊财务会计中的记巴帐信息瓣图爸3-4隘：基于成本的板获利傲分析中的价值链氨您在靶R/3氨各模块中建立的霸有关利润的计划般或实际数据都将暗实时地集成到利板润中跋 敖心会计拔(EC-PCA班)疤中。柏R/3败也提供外部数据百接口。背分析性的销售和佰利润计划交互式计划制定柏胺CO-PA皑为您提供一系列肮的计划制定功能伴，可使您高效率

18、胺地制定销售和利稗润计划。交互式斑计划制定功能可扮使您制定分析性办的销售和利润计八划。这些功能包吧括期段性分配、胺预测、本地算术稗运算及估价等。凹巴系统还提供自动氨计划功能，包括耙复制以前年度的柏实际或计划数据白、自上而下分解巴及重估等功能。计 划 层次板哎CO-PA班允许您存储任何俺层次上的利润分氨析单元的计划数碍据。您可以只作案一年的办 稗计划，败 澳也可以同时作几办年的计划。自动计划耙靶您可以手工计背 败划败 扳销售数量和收入搬，而让系统自动霸计算销售销售折隘扣和成本。背 邦如果您喜欢的叭 绊话胺 巴，您也可以只计拔 叭划哎 霸销售数量，而让吧系统根据价格表拜计算销售收拌 颁入。败 袄或

19、者只输入边际爱贡献而让系统来拌计算为实现此贡哀献所需要的销售傲数量。集成的计划柏CO-PA斑中的销售和利润澳计划是企业整个拔业务计划的有机霸组成部分之一。敖集成板 肮的计划过程是多笆步骤的，而销售罢计划则是这一多耙骤计划过程的起板点。它构成了企安 暗业销售、生产、蔼采购、投资、人哎事、财务及利润巴计划的基础。灵活的报表功能傲R/3唉系统提供的面向暗对话的、高度灵拜活的信息系统可爸使您分析和评价唉获利分析模块中搬的数据。该信息摆系统既可用于即按时的随机分析，版也可定期运行以摆产生期段性的报翱表，且直观易用胺。胺EC-PCA暗拜坝清单式报表半百岸班CO-PA八芭鞍追溯式报表把捌哎埃基于成本的熬CO

20、-PA哀笆耙蔼鞍 澳基于帐户的耙CO-PA案昂昂图败3-5板：信息系统报表的定义跋熬您将通过组合以癌下可重复使用的疤组件来定义报表隘：皑格式定义皑(爸表格癌)熬行项或边际贡献熬结构的定义罢关键指标阿(扮公式暗)邦的定义预定义标题白碍用户可从专为他懊/柏她自己定义的报八表树中运行他斑/暗她所需要的获利斑分析报表。报表功能碍爱对于联机显示的敖报表，系统提供挨灵活的追溯分析版功能，包括：追溯查询笆关于原始数据的翱信息期段分解概览清单详细清单碍笆“阿例外报告吧”凹可为您显示您特挨别感兴趣的数据拔(把比如计划摆/把实际偏差超过设按定值的数据矮)板。碍具有中央稗获利翱分析功能的分散柏的边际贡献会计颁吧如果

21、您的般R/3百通过应用链接使半能吧(ALE)佰分布在多个系统八中，您同样可以扒将获利分析系统奥分布在多个计算翱机上，而且不影败响与中央靶获利斑分析的集成。八 CO-PA叭会把分散系统中唉与利润有关的交半易数据传给中央芭系统。氨暗叭背背中央拌获利爸分析阿澳氨安哎案胺系统啊1凹中央概览盎(埃实际肮/氨计划柏)搬中央计划唉啊靶叭哀隘盎板霸成本中心分配哀与分散计划的对胺比颁版碍版拜八隘FI昂记帐凭证所有销售组织百矮分散的板获利绊分析奥敖叭爱系统班2袄佰班八分散的岸获利背分析奥袄颁系统伴3稗瓣本地概览啊(摆实际拔/暗计划败)芭盎疤昂叭办班本地概览爸(哀实际把/啊计划颁)挨本地计划阿吧奥盎氨哎安皑败本地计

22、划氨与中央计划的对稗比埃耙摆SD拜发票肮拜俺巴与中央计划的对百比啊鞍澳SD袄发票挨销售组织癌 0001埃傲坝伴拌哎瓣袄销售组织暗 0002岸斑图斑3-6叭：分布举例按奥您可以在班CO-PA埃的中央系统或分隘散系统中作计划败。分散系统中输昂入的计划数据凹 版会被集中到中央癌 伴利润计划，然后稗您可以补充诸如碍成本中心成本之罢类的附加信息。经济方面的收益绊澳利用标准软件可唉以极大地改进成罢本扮/爱收益比率，这一挨点是勿容质疑的拜。蔼 癌获利分析澳(CO-PA)扒和利润中心会计瓣(EC-PCA办)颁通过为您提供以澳下功能使您获得哎竞争优势，从而矮节省时间和金钱氨：巴及时获得信息从皑而尽早洞察获利埃性

23、趋势蔼缩短决策所需的般响应时间拌提供满足各公司盎不同需求的报表爸以缩短查询时间版精确的汇总信息隘有助于避免错误哀决策搬通过提供标准的碍数据结构和用户氨界面改进全公司蔼范围内的通讯和版用户认可状况百隘SAP R/3盎的获利分析会计般具有丰富的功能半和高度的灵活性挨，而且简单、直邦 邦观、易用。斑获利分析会计的爸流程扳获利分析会计的盎分类特征需要考虑的因素哀获利分析会计会奥因以下几个方面隘而有所不同：般计算成本的基础拔：实际成本还是癌计划成本霸成本的范围：总艾成本还是部分成翱本拜考虑的业务范围半：销售成本会计胺还是期间会计案成本和输入的分颁类：边际贡献结挨构的行项还是帐吧户需求疤此外，还必须考啊虑

24、各公司的特殊安结构及以下各方拔面的个别需求：销售管理的目标叭获利分析会计结阿构的复杂程度白(伴获利分析单元和凹字段值或帐户版)柏关于计算结果集矮成性的需求摆获利分析数据与叭财务会计数据盎(昂帐户级爱)般保持一致的重要伴程度获利性控制肮拜因此，并行使用癌以下方法应该是罢有益的：挨在单个产品柏/爱客户级：同时进阿行及时的销售成搬本核算和标准成岸本分析扳对于汇总的获利办分析单元稗(斑产品系列澳/矮客户组版)扒定期进行实际成斑本差异的计奥 胺算唉固定成本的交互皑分配，以便对各袄部分的净利润进叭行分析癌 班可以同财务会计安在帐户级对帐的白基于帐户的获利百分析伴期间会计方法班(鞍如果存货波动较隘大，请参见

25、第昂5啊章：利润中心会懊计把)碍扮以下是关于作为疤全疤 八面成本和利润控百制的一部分的获柏利分析会计和销挨售管理较为详细氨的介绍。由于成盎本和利润控制最哀终记载的是企业佰所有经营活动的坝成果安 隘，它必须易于理板解而且所包含的佰信息对每个用户摆都是有意义的。斑蔼巴俺爸对经营成果的分百析方法芭期间分析奥般懊跋敖交易分析挨期间会计唉八盎爸案销售成本会计熬基于帐背户凹的分析败胺霸哀基于成本的分析白矮扒最终销售分析埃(懊实际的澳)版哀翱期中销售分析癌(爱标准的扒)熬拌版净利润分析罢(拌基于总成本氨)耙扳毛利分析唉(把部分成本碍)叭部分固定成本芭隘熬固定成本总和敖鞍暗把坝鞍俺图盎3-7办：计算利润的方板

26、法按捌八碍为满足以上需求鞍，有必要区分对邦市场翱 把活氨 摆动的积极控制班(拔销售管理叭)盎和企业的某一澳 疤部分或整体的获罢利情况的期间分扳析。阿 懊获利分析会计的拌两部分所使用的颁数据在一定程度氨上是相同的，但隘可能结构或计算岸方法不同。两种埃会计方法都能提绊供全面的信息。办 氨傲R/3澳的获唉 巴利分析会计适应盎于任何类型的企爱业。比如它既可隘在制造业使用，耙也般 白 半 颁 懊可用于批发拔/ 澳零绊 绊售企业、服务性澳企业和保险公司斑。白CO-PA拌考虑了一系列影版响企业获利分析傲的经营要素。佰使用标准成本的背销售成本会计笆(搬期中销售分析哎)销售管理巴在销售成本会计耙中，必须协调期半

27、段获利分析的目霸的与及时的销售坝管理的目叭 柏的。这两个功能安的很多需求在按 巴形式和内容上都芭是重叠的瓣(袄比如，一个市场傲段的获利分析单霸元在特定时期的蔼实际边际贡献般)邦。销售管理经常拔提及以下问题：半销售总额与销售稗净额的比率是多笆少？如何对指定肮获利分析单元的哎销售折扣作进一板步的分析？拌某一客户定单的蔼毛利是多少？坝哪一产品或市场拌的销售额增幅最岸大，或边际贡献疤最大？癌最重要的获利单懊元是否发生了变挨化？啊每个产品计划的柏边际贡献是多少熬？扮靶R/3耙的半CO-PA败模块将用成本会笆计方法回答这些吧问题。芭暗这意味着您可以白把所有与销售有蔼关的交易数据考办虑在内鞍(蔼发票行项、客

28、户挨定单暗 翱、客户询价、报百价等邦)爱。案笆标准成本的应用傲(办期中销售分析把)坝侧重于随机的、百计划方面的分析奥，因而是销售瓣 搬管理的理想工具皑。其重点是分析懊交易的销售收入霸、折扣及产成品半成本等。在开发矮票时，如果没有跋实际数据，则需斑要使用计划成本氨(瓣比如标准产成品巴成本、现金折扣罢及般 叭按销量计算的回笆扣等爱)唉。奥肮使用标准成本的皑销售成本会计可澳使您及时地了解斑任何获利单元的俺获利情况。背使用实际成本的凹销售成本会计半(按最终销售分析蔼)期间会计拜奥作为上述期中销疤售分析的补充，邦每期您可以使用蔼标准成本、利用氨成本会计方法进澳行最终的销售分搬析。系统允许您八在期末按成本

29、中暗心或生产定单分鞍摊业务活动的全艾 癌部差异，从而得爸出当期的实际产袄成品成本和销售昂成本，进而利用暗实际产成品成本蔼和销售成本评价鞍所有的销售活动绊。您可以选择分绊摊全部生产成本挨差异，或只分摊绊那些与获利分析皑中售出产品有关按的差异。拜霸进行最终销售分爸析所需要的数据爸往往要在实际交芭易结束后很久才般能得到。因而这巴些计算用于建档皑比用作计划更有皑用。由于对外部柏报告和诸如面向白定单生产等特阿 爱殊生产条件报告捌的需求日渐迫切癌，这些计算也越捌来越有必要。蔼办使用实际数据的凹销售成本会计可癌使您扳 绊按期分析每个获岸利单元的经营成胺果。拔固定成本归属的碍期段分析艾板现如今的斑获利敖分析要

30、求您同时拔根据全部成本和啊边际成本跋(白边际贡献会计耙)按计算办 摆利润。在颁CO-PA扒中，您可以按销岸售收入的比例或八通过成本归集将八实际成本分配给岸 版获利单元。这可矮以使您对固定成扒本的归属进行多奥步骤分析。固定成本的结构案胺您可以将成本中安心成本分配给任办何获利单元。您安还可以分配那些岸最初分配给懊 啊定单的成本。系凹统可以在任何层碍次上显示获利单矮元的直接成本霸 靶，因而可以满足拔直柏 般接成本会计和边澳际贡献会计的需班求。艾凹R/3埃的昂CO-PA埃模块提供显示期斑间隘获利袄情况所需的固定瓣成本会计表格。柏 熬基于帐拜户熬和基于成本的盎获利笆分析熬白CO-PA凹模块有两种耙获利半

31、分析，办 巴基于帐埃户白和基于成本的爸获利岸分析。随机获利分析俺爸 吧基于成本的傲获利阿分析主要提供用办于销售管理的、捌暂时的利润分析板。在该分析哎 胺中，成本和收入斑是按照边际贡献坝结构的细项存储捌的，而这一结构敖则通常对应于生班产成本会计中的办明细成本组件。估算成本八版除了记录销售收罢入和销售折扣外背，您可以计算一俺套不同于财务会熬计中相应信息的罢成本和折扣。比皑如，在给客般户拜开发票时，您可背以根据估算生产凹成本百 隘或暗 八原背 佰料坝 跋价斑 班格计算销售成本矮以评价相应交易澳。唉肮您可以就已记帐斑的销售收入、折拌扣和产成八 叭品成本扒(摆一般在分配了期扮间生产成本笆 胺差异之后罢)

32、昂在帐俺户吧组一级或在边际柏贡献的行项级同哀财务会计对帐。佰伴基于成本的蔼获利柏分析通过向您提板供完整的、截至百目前的巴获利把情况使您可以有熬 瓣效的控制企业的敖销售。一致的获利分析柏扒 澳基于帐户的翱获利八分析的主要目的败之一是保证鞍获利笆分析同财务会计坝在帐户背 吧一瓣 吧级是一致的。系佰统依据财务会计耙的计值基础将所碍有的收入和成本唉同时计入财务会版计和鞍获利案分析系统。两个岸模块中有关的帐叭户分配直接依开耙发票或定单结算扳等相应的业务霸 邦活板 爸动确定。不同于叭基于成本的矮获利版分析，柏 暗基于帐户的按获利稗分析在发货时计俺算销售成本，就澳象财务会计一样矮。帐户分类唉板如果您使用基于

33、摆帐户的搬获利奥分析，那么它的敖优势在于：在财皑务会计、管理会佰 办计及翱获利哎分析模块中，数白据都按帐户存储巴。这可使您在整隘个财务系统范围拌内对所氨 岸有的数值定义统按一的分类结构。矮翱您可以同时使用岸两种懊获利蔼分析方法。如果捌这样的话，绊 叭基于帐户的扮获利隘分析就成了财务盎会计数据同基于摆成本的挨获利靶分析数据对帐的胺桥梁。稗绊 蔼基于帐户的爸获利半分析可使您按帐靶户版反映利润，从而绊保证在成本会计邦结算的各阶段，阿其数据与财务会阿计始终是一致的班。埃熬对于管理会计而皑言，销售成本会岸计的重要性在哪拌里？笆只有对利润的来霸源进行最新的计版划并时刻监控才碍能保证始终如一昂的、面向利润的

34、罢企业管理。阿利润中心会计中半的期间会计半半利润中心会计支氨持面向销售的销跋售成本会计方法白和基于期间会计啊方法的分析。白隘扮佰销售成本会计班傲巴办敖白期间会计半稗皑皑收入板安背傲敖靶熬罢收入摆摆啊鞍销售折扣绊绊哀叭艾按安销售折扣捌艾稗胺销售成本拔白柏半傲胺爱存货变动艾佰爱颁蔼摆芭阿把拔伴胺资本化了的内部安活动哀奥坝瓣爸邦瓣稗百伴奥柏在制品板埃佰班经营毛利背班笆隘笆挨背总产出八啊版把运输和保险费用胺佰半敖叭拔总成本扒坝胺班管理费用碍般吧颁稗胺按岸商品成本罢袄半爱研究和开发费用挨跋疤瓣绊把叭人工成本班摆八奥拜昂袄俺邦奥氨盎疤折旧啊皑俺败经营利润半坝碍胺罢袄俺经营利润板图靶3-8扳：扳 阿基于销售

35、成本会佰计和基于期间会班计的获邦 佰利分析全部活动办哎期间会计对比一板个会计期内所有办计值活动的价值袄总和与该期的总伴成本。除对外销颁售活动外，这些皑计值坝 澳活摆 拔动包括：碍半成品和产成品扮的存货变动艾在制品的存货变白动拜资本化的内部活伴动总成本昂由于考虑了全部伴生产成本，期间芭会计方法可使您案分析产生生产成阿本的生产要素。吧由于考虑了存货俺变动和资本化的颁内部活动，即使半在不同时期内企靶业的销售和生产半 案活罢 奥动有较大的波动啊，您同样可以对爸企业的业务领域氨进行面向利润的俺分析。获利分析基本数据的定义埃获利分析单元的半概念获利分析单元懊氨获利分析单元定傲义的是否霸 袄恰当是决定您的案

36、获利分析数据是班否有意义的决定唉因皑 跋素。蔼CO-PA搬中的颁获利挨分析单元是指能埃够获取利润的单敖位斑,八它由一系列特征百值组案 鞍成。摆扒您可以将与以下颁内容有关的对象奥定义为特征：瓣产品埃(阿产品、产品系列澳、产品组、制造瓣形式等等霸)拔客户摆(拔客户、客扮户鞍组、行业隘)碍活动鞍(办定单类型、定单矮大小伴)版组织单元氨(哀销售代表的管辖肮范围、分销渠道鞍、利润中心等搬)客户组摆 癌百拔 澳货霸 班店懊 矮批发商班俺澳稗跋零售商数量扒百哀玻璃叭鞍陶瓷翱瓣塑料制品版扳埃跋收入凹拔敖分部霸哎澳霸爱霸靶成本胺阿澳笆零售业把笆背癌凹胺斑肮南部芭哀边际贡献百罢哎绊半摆熬啊白翱肮背蔼塑料制品爸碍图

37、哎4-1斑：爱获利肮单元的几个方面柏比如，您可以将扮Y伴地区、产品颁A1八、通过分销渠道按01罢的销售作为一个瓣获利熬分析单元。奥瓣您可以对比每个爸获利澳分析单元的销售绊收入、折扣和成斑本。什么样的获凹 把利分析碍 袄单元对您重要取伴决于您企业的状笆况和您关心哪方熬面的敖获利斑分析。特征的定义特征啊柏您要自己决定把俺哪些特征作为隘获利暗分析单元。这一澳决定是您在实施巴获利碍分析会计前必须肮提供的概念设计佰需求之一。八 靶您可以毫不费力拔地将您企业自己瓣 爸的特征加入预先蔼定义的特征之中拜。强有力的技术八支持稗(佰自动生成芭ABAP/4爸字典目标和程序艾) 昂使得标准软件变办的非常灵活，不案论您

38、的企业有什扒么样的特殊情况耙和独特需求，啊 败灵活的奥R/3胺都能满足您的需把求。拔板您可以将白R/3百的商品主文件、拜客户主文件或销氨售定单中的有关傲概念作为哎获利肮分哀 扮析单元爱(奥比如商品组、客按户组或行业坝)俺。特征清单范例挨哎为简化和方便颁获利懊分析系统的实施爸，败SAP啊根据经验和客户颁经常提出的需求背建立了一个特征背清单。您可直接昂从该清单中选择鞍您所要使用的特暗征。特征值的集成佰败当数据被传入扒CO-PA耙模块时，系统也翱自动将特征自商啊品柏 拌或背 啊客户主文件及销版售白 芭定跋 邦单传入盎CO-PA鞍。举例来说，如吧果您在耙CO-PA靶中将国家代码定俺义为一个特征，靶 癌

39、系笆 皑统就会将国家代安码的特征值自客爸户主文件或销售澳定单中等销售代哀表主文件传入稗 CO-PA埃。特征值的派生般柏此外，奥CO-PA搬还可以派生出一盎些源模块所没有熬的特征值。以分袄销渠道为例，如皑 跋果其他模块中只艾 挨有这一特征的实拜际值，当您要按捌分销渠道作计划挨时，您便会有这肮样的需求。特征蔼值的派生是和时坝期相关的，因而埃可以反映您企业暗在组织结构方面阿 挨的变化。敖多步骤的派生过翱程邦这种派生可依赖疤于一系列因素并罢包含多个步骤。氨比如，您可以规疤定扒Z敖地区、拔 Y鞍行业的板X敖客挨户捌组由销售代表扳A爸负责，然后规定败销售代表爱A稗隶属于销售组埃G爱。客户层次结构罢霸在分销

40、模块扮(SD)挨中，您可以定义哎客户层次结构。搬CO-PA哎可使您将耙SD案的客搬户袄层次结构中的每颁一层转为般CO-PA伴中不同的特征。澳傲您不必事先为每胺一个挨获利安单元暗(般比如成本中心和啊内部定单扳)拌建立主记录。当摆您将交易数据斑(背自销售发票、成案本中心、项目或坝定单熬)巴计帐或建立计划半数据时，系统会颁自动建立相应的背获利皑单元。发票敖翱爱产品系列：盎A客户组：B罢稗挨CO-PA澳中的派生过程皑产品系列岸柏扒岸伴八绊昂邦销售代表组按靶啊般+疤氨耙芭拌罢唉般把凹隘C 客户组扳败氨 A+B佰伴敖销售代表组败捌阿坝颁昂癌拔捌销售地区癌拔奥邦C芭百皑叭扳哎癌半半巴敖D案熬肮CO-PA矮行

41、项八伴靶产品系列扳A邦扒颁背白安罢吧柏报表客户组B邦颁版销售代表组疤C销售地区D翱图隘4-2扒：唉获利扮单元的派生规则自动集成罢颁当系统自巴SD 按或办 按其他应用模块向凹CO-PA柏传送文档时，它安会从相应的主文氨 唉件中翱 碍找到有关的客版户笆和产品信息并把胺它同文档一起传拌入蔼CO-PA蔼模块。拜CO-PA摆模块会自动派生暗缺少的特征值。手工录入板拔有些业务要求您澳在首次处理业务瓣时手工建立按获利肮单元蔼(版比如，定义内部按定单俺 矮的结算规则百)八。即使在这种情懊况下，系统也会伴利用所有的信息斑派生出您没有指叭定的特征值。 科 目分配鞍绊在俺R/3靶的八CO把模块中，按获利癌单元是一个

42、需要坝分配科目的目标耙。这就是说，您艾可以自财务会计霸中将直接成本、凹自成本中心会计捌中将内部业务活八动直接计入澳获利办单元。具体作法澳是在处理业务时氨输入相应的特征半值。绊拌CO-PA办中的每一笔业务叭都包含了所有相拌关的特征值，从坝而保证您始终可袄以得到巴 熬完整的分析信息白。皑澳暗挨百销售定单袄敖肮哀爸扮稗传送笆埃八昂哎头坝巴爱客户翱扒白霸稗叭坝矮跋吧巴 版客户主文件澳板拜挨版行项背叭商品靶败柏隘版矮暗瓣埃绊佰熬爸懊分销渠道耙稗鞍鞍霸伴销售收入俺吧袄凹百佰拌商品主文件案傲哀昂矮分支机构案敖肮唉爱拜销售折扣岸爱霸唉拔耙稗产品组叭稗坝俺柏癌地区跋八扒氨碍罢运费傲.癌班案办扳捌爸分部捌斑八鞍蔼

43、爸昂行业手工录入澳拌 扳屏幕盎颁唉败蔼隘唉罢盎获罢 耙利单元的特征扳颁啊癌板哎般拜把斑肮搬案颁柏吧背半特征值的派生邦袄瓣敖靶芭笆稗啊柏柏搬商品拜按坝吧霸罢芭罢拌捌耙客户安半败鞍啊吧背哎坝暗矮安扮摆版昂直接输入派生班拌扮半销售代表按俺邦销售区域俺坝挨矮熬半拔隘凹敖懊袄翱半案背行项的手工录入百芭癌背盎胺皑捌跋摆唉傲版米勒肮翱岸爸东部澳笆伴昂霸图柏4-3氨：通过手工分配板和派生建立佰获利胺单元重新分配盎坝 唉企业安(佰尤其是在消费品办行业挨)昂经常需要在产品唉、客户或销售结绊构等方面调整组哎织岸 班结构，以尽快适唉应变化了的市场白条件。比如，可邦能需要重新划分板客捌户俺区域和产品般 版组。由于搬CO

44、-PA拔中靶 般的派生规则和稗SD背中的客户层次结凹构都是和时间相爱关的，您可在班 CO-PA熬中进行这类调整暗并指定其生效日懊期。袄鞍您还可以进行追碍溯性重新分配笆 - 跋把新结构指定给阿以前过帐的数据俺。如果您想对啊 暗比计划数据和实哎际数据或不同时败期的数据，您可颁能就有必要进行按这样的追溯性重般新分配。由于岸CO-PA芭的数据结构是将把结构信息和交易岸数据分开存储的昂，即使是涉及到胺 摆大量的数据，八 澳您仍然可以进行阿追溯性重新分配斑。扳矮一旦进行了重新斑分配，新结构便搬会立即适用于现隘存的所有计划和斑实际数据，您就敖可以根据新结构白对业务数据进行艾分析和处理或作瓣计划。系统还会稗自

45、动地使所有搬 哀以前过帐到不同扒获利瓣单元的的定单和笆采购申请适用于耙新结构，同时您埃还可以通过挨 案调用行项报告来颁显示对应于旧结摆构的特征值。败把获利般分析利用各种交安易中所有影响利捌润的信息形成各拌公司自己的案获利芭单元。关键数字的定义数量和金额字段白袄基于成本的巴获利矮分析的关键数字背包括数量字段和翱金额字段。这些拌字段值及边际贡暗献、净利润之类傲的计算结果凹(盎详见报表部分斑)罢都存储在数据库八中。它们所存储板的值包括计划数盎据和实际数据，岸您可以按瓣获利拜单元进行数量、败收入、销售折扣拌及成佰 般本等方面的分析拔。这可以使您对俺一些财务会计中埃得不到的数字懊(背比如特定地区或艾某一

46、产品的销售暗收入颁)岸进行分析。收入艾耙对基于成本的熬获利白分析，您可根据唉您所需要的详细俺程度定义多至挨120邦个金额字靶 疤段。对于收入，昂这可能包括按收暗入类型分类的细艾项，比如来自外斑部客笆户办的收入及搬 摆来自分公司的收肮入。收入的调整瓣办您可用同样的方办式处理贷项调整案及折扣之类的收敖入调整项目。成本跋挨基于成本的懊获利啊分析同样也将成皑本信息存储于金埃额字段中。依您哎公司的具体皑 版需求，您可以从般不同的角度分析吧成本，比如：佰根据生产成本会绊计办(CO-PC)埃分析产成品成本熬按销售定单和项摆目俺(CO-PC盎和胺PS)百分析产成品成本八和销售成本吧按间接项目和定耙单白(CO-

47、OM扳和埃PS)敖分析成本翱按生产定单分析埃成本差异奥(PP)澳根据成本中心会版计拜(CO-OM)敖分析固定成本鞍根据成本中心会哎计拌(CO-OM)爸分析成本差异八从供应商发票录靶入芭(MM)案接收外部数据挨从财务会计霸(FI)背直接过帐靶根据成本中心会扮计傲(CO-OM)佰分析内部活动耙分析啊CO-PA霸中的估算成本霸MM坝哎吧唉暗俺SD罢袄跋跋袄敖SD暗颁扒矮鞍摆FI挨摆翱翱扳SAP耙表安办斑熬敖般矮稗埃哀建议清单班哎鞍昂白建议清单扮爸稗奥盎矮啊板扮般手工输入绊隘傲芭捌特征的定义矮胺唉半跋伴背绊扳关键数字的定义岸关于阿 拜客户的关于产品的关于收入的关于成本的关于数量的销售折扣客户地区客户组

48、产品产品组收入商品产品销售 65.00米勒无线电180.005件艾按颁图拔4-4板：特征和关键数鞍字体系翱安叭皑艾对于产成品成本芭，您可以将其成袄本明细或任一层颁次的汇总自生产班成本会计昂 (CO-PC岸)啊转到办获利阿分析系统，还可百以按成本中心将矮销售收入和行政伴成本拆解。建议清单柏CO-PA胺可使您对收入、巴销售折扣和成本伴进行各种明细拆唉解分析。为便利癌您定按 拌义关键数字，百R/3懊系统提供一个常盎用关键数字的清拔单。您在配置系唉统时还可自己定埃 耙义数值字段。啊对基于帐班户碍的拜获利蔼分析，金额和数凹量是按帐户存储搬的。数据与源耙(拌有关收入的爱)颁活动计入相同的矮成本或澳 吧收入

49、要素。癌 拔对于基于帐瓣户埃的懊获利爸分析，没有必要矮 翱额外定义金额和办数量字段。澳埃您可以按照能满办足您公司靶获利扮分析目标的方式阿将您公司的关键懊数字组织成收搬 吧入和成本字段。耙销售数量和利润邦计划的制定利润计划基础计划范围案版CO-PA唉模块中的销售数办量、收入和利润澳计划是企业业务白计划的有机组成唉部分柏 稗之一。暗 捌整个计划过程包般括：澳按拔获利按分析单元扒(盎计划目标摆)颁的销售计划邦依据分销模块挨(SD)阿中的销售数量和啊金额板(耙收入、折扣和按翱金额的回扣艾)八计算毛收入和净笆收入的计划值柏通过传入唉CO挨模块中的计划成霸本挨(敖比如产成品成本懊或间接的成本中昂心成本俺)

50、艾制啊 捌定利润计划碍(1)瓣固定成本的交错颁计划坝哀计划用的白获利哀分析单元的定义芭方式是决定您的背获利芭分析计划数据意柏义大小癌 疤的决定因素。您胺可以对以下几方拔面的任何目标制吧定成本、收入和耙数量计划：捌产品坝(挨产品、产品系列白、商品系列伴)傲客户耙(碍客户、客版户跋组、行业斑)袄组织单元瓣(氨利润中心、销售矮地区、分销渠道扮)计 划 单元艾您可以对特征的肮任意组合制定计岸划。例如，可以巴对霸坝波斯顿袄按地区、啊 跋百八 叭货公司邦罢客户组、就板办男外套凹败这一产品组制定凹唉九俺懊月份的销售和边啊际办 蔼贡献计划摆 凹。耙 艾您可以在任意层白次阿(阿分部、产品组、澳客版户扒组、产品、

51、客户佰等奥) 敖制定计划，从而背保证计划值可以澳逐层向上滚加并案下达到有关的般获利芭分析单元。俺靶CO-PA阿允许您对任何袄获利绊分析单元计划销哀售数量。因而您傲不必一定要在产疤品稗 捌和客户层作计划捌，也不必固定计板 拔划盎 靶层次。计划过程奥捌每个公司都根据半它自己的组织过扮程制定它的销售扳和利润计划。板CO-PA捌提供一系列的选啊择可使您定义计俺划过程的范围、癌类型和过程。 巴蔼(1)皑捌这里，只有在基版于成本的扮获利稗分析中才能根据摆计划成本和销售坝折扣估算销售数胺量。白白R/3巴系统的图形用户唉界面百(GUI)安能使您方便、清拌晰地表现您的计白划过程：计划层次拔计划层次的灵活稗性可使

52、您针对任澳何皑获利翱单元、任意层次柏、甚至多层次制昂定计划澳(斑比如，先制定最疤重要的客户按产傲品的计划，然后八是该客爱户坝所在客邦户鞍组的全部计划巴)奥。蔼凹昂叭办佰百胺吧客盎户般组疤A半 办按扮阿罢爱哎暗百详细计安 伴划笆 昂中的数量百稗啊30氨罢白俺扒岸拌俺胺其他客户的计八 拌划皑 懊数量爸盎70叭肮唉安爱板熬把罢整个客户组的计斑划量奥唉100俺皑阿拌霸爱阿稗芭袄叭爸罢皑计划过程的第一懊步安叭捌巴凹拔客户癌1跋跋绊翱拔捌佰坝客户把1奥白傲碍巴扒产品罢1澳阿版傲巴把埃跋产品埃1艾柏芭懊扮胺数量伴哀10白蔼佰跋扒笆按数量胺爱10胺隘艾傲隘懊产品傲1扮伴埃百拜产品氨2八搬氨叭背产品白n佰敖安鞍

53、傲捌数量傲斑30氨阿矮跋扒捌XX瓣伴颁懊佰绊安YY半爱捌爱暗佰版佰霸胺安扳巴拜拜计划过程的第二埃步哎扮案图霸4-5巴：计划层次计划的格式啊您可以自己设计跋制定计划的屏幕爱以准确地满足您摆公司的需求。白对一个埃获利板单元，您可以制绊定任意多个关键氨数字的计划鞍 八，您还可以同时扳计划一个特征或瓣特征组合安(拜比如，产品和客办户背组的所有组合癌)柏的所有值。笆您可以按周按(肮例如，为了和后埃勤的能力协调拜)翱或按月百(败过帐期间扳)坝作计划。搬霸绊白特征胺蔼特征值蔼疤说明隘跋肮白特征芭伴特征值八颁说明鞍芭绊俺按把把白邦特征办胺特征值坝懊说明奥佰斑图爸4-6按：计划屏幕举例斑把扮颁CO-PA敖灵活的

54、计划方法啊可以满足您公司爸的具体利润计划伴需求。销售数量的计划伴系统自动产生的肮粗略计划疤盎CO-PA懊中的销售计划是案整个计划过程的邦一部分。矮R/3盎系统提供一系列澳选择，使安 肮您能够自动生成瓣粗略计划，包括碍：从以前年度复疤制计划值、实际胺值及这些值的汇埃 翱总值昂(拔如有必要的话唉)稗，您还可以利用矮预测模型或重估敖因子对这些复制巴值进行调整。隘凹此外，您可以从袄其他模块将计斑 唉划搬 绊销售量自动传入挨CO-PA岸，包括：挨分销模块柏(SD)翱中的销售定单量胺商品管理瓣(MM)把中的商品需求预袄测隘(癌例如瓶颈项目扮)芭其它系统的预测败和计划模型袄矮您还可以利用白CO-PA败中的交

55、互计划功拜能直接输入销售版量。坝靶暗拜皑摆颁班俺捌实际啊班扒疤计划敖佰碍凹盎岸俺稗敖96半年实际搬安熬翱颁颁翱瓣蔼分部安A胺翱哀拔艾96熬年计划袄哎班奥吧背吧吧蔼分部白B罢颁案澳按版本哀01绊皑斑氨昂坝板澳芭摆霸盎坝懊分部败A皑按澳啊根据特征和数值傲字段皑澳盎蔼选择数据源白柏案版巴澳芭复制、修改、柏吧懊柏计划八奥盎捌凹氨奥啊稗敖碍扮删除、自上而下摆办板鞍办爱艾跋碍鞍板瓣瓣肮拆解和预测白办巴绊叭97拔年实际摆鞍百盎艾蔼邦敖案阿白昂扮案蔼爸阿背版本盎01拌吧懊啊靶碍暗暗颁隘氨办阿班阿斑拜翱分部巴A案啊耙罢图爸4-8翱：完整的计划自下而上的计划白盎您可以输入产品癌、产品组或其它板获利啊单元的销售量。

56、氨这意味着您可以巴在产扒 耙品组、产品系列安或市场的层次上绊计划销量。如果奥您在较低的层次暗上计划销售量，啊 哀系统会自动累加扮到较高的计划层拔次。这也叫做自耙下而上的计划。自上而下的计划版矮 俺自上而下的计划袄扒允许您将高层拜(败比如产品系列扮)挨的计划数据分解搬到它下面的搬 搬层次柏(癌单个产品熬 鞍或挨 败客户扳)矮。俺懊蔼笆埃胺奥瓣鞍产品组跋八爱叭邦凹岸挨吧PRGRA班摆摆隘碍把澳案97绊年计划：吧熬300.00爸啊芭傲氨扒澳邦贷项：耙靶百-300.00捌扮拌把板产品搬1半跋暗拌柏八稗案捌爸产品按2案暗柏拔96唉年实际：拜胺10扒件扮案傲伴吧耙袄96斑年实际：颁矮20班件盎靶摆靶97疤

57、年计划：敖拜100.00稗稗安芭扳捌把97般年计划：艾扳200.00计划奥特征搬俺敖翱特征值绊挨颁版艾分解层次唉把凹爱产品组按板扳邦PRGRA疤扮盎半产品坝矮佰傲半绊翱笆绊盎X按傲搬奥图佰4-9碍：自上而下分解分解到各期间啊靶您可以将各八获利拌单元的销售计划翱分解到各个期间扒。除平均分摊袄 霸外熬 捌，您还可拜 板以定义：季度周期笆销售或生产的时瓣间序列搬任何能满足您需耙求的其它分摊方袄法坝CO-PA拌中的销量计划是拌企业集成的业务拜计划的基础。按作毛收入和净收安入计划计 划 收入蔼罢利润计划的必备奥功能之一是能够笆根据销售量决定捌销售收入和折扣案。其基本方法有摆二：熬根据计划系统中半的独立变

58、量和操凹作数进行基于成搬本的估算扒根据分销模块中巴的计划价格和其氨它条件进行估算估算方法八碍在第一种情况下敖，您可以将其中傲与收入有关的项瓣目作为经营范围埃数据结构中的数靶值字段。其中最扳重要的是诸如销埃量回扣支付之类澳的期间交易，而巴现金折扣之类的摆交易则稍为次要艾。暗百在第二种情况下斑，您可以用针对百每个客户的价目唉表计算毛收入或版净收入。在决定隘计划收入和其它哀相关的计划项目败时，笆CO-P坝A 把会把潜在的合同叭条款、定价标准伴 霸、折扣、特别条瓣款等考虑在内。盎埃您可以用爸CO-PA艾描述任一般获利昂单元完整的毛收巴入和净收入计划唉。作销售成本计划计划成本碍鞍同计划收入一样矮，您可以

59、估算每暗个计划的成本金碍额。这里，您同唉样可以传入熬 白其它模块中已有坝的成本数据并计袄算别处没有的成靶本数据。可以传澳入的数据包括：懊销售定单中的特懊殊直接成本拔库存管理中的价败格构成元素佰生产成本中的成挨本结果疤成本中心会计中哎的计划固定成本分摊到各期间班坝为进行详细的成搬本分析，您可以疤将成本分解为固靶定成本和变动成拔本，您还可以将班每个获利单元的百产成品成本和销癌售成本进行拆解柏。象作收入计划哎一样，您可以将版每年的计划成本俺按计划销量的比啊例分摊到各期间挨。如果您愿意的拔话把 暗，您可以定义翱 昂分摊规则，将年埃计划成本以不同般的方式分摊到各颁期间。您可以进稗行连续性的计划版 挨，甚

60、至昂 翱一次作一年以上白的计划。拜敖CO-PA胺可使您按计唉 霸划扒 把层次从而可以按傲获利斑单元描述销售成败本计划。多种计划技术计划预测笆胺多数公司对同一埃时间段有多个计氨划版本。这可能办是为了反映不同昂的预期计划，比澳如最初的、当前佰的和最终的计划跋，绊 懊也可能使凹 爸分别为管理、销碍售和生产部门制盎定败 翱的计划。板 疤最有可能的是，瓣不同的败 半版本反映了不同蔼的内容、详细程安度、结构和期间笆 伴分配。伴矮您可以用以下方霸式分析您的计划邦版本：板对比不同的计划百版本邦板为销售监控而进靶行计划扮/隘目标艾/蔼实际对比计划版本哎按您可以以几种方办式建立不同的计啊划版本。除手工罢输入数据外