合肥信地营销报告

1、信地，创世纪曾经，一片荒芜的土地信地，在这片土地上制造了一个传奇占地250亩，建筑面积25万平方米，商铺开业4000余间，入驻商户3000余户。年市场交易额逾100亿，培育数千个百万千万富翁而今，信地再造传奇集合七大国际物业形态开创合肥前所未有国际综合体时代，缔造合肥新商业中心信地城市核心商圈缔造者Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。代言合肥 比肩国际 城市璀钻中原地产（合肥） HeFei.05.2012信地城市广场9号地块

2、营销策略案信地城市广场到底拥有什么？它的价值是什么？信地城市广场什么样的价值点才能为市场所关注和接受？价值信地城市广场9号地块住宅要做什么？产品的属性该是什么？如何塑造高端形象，并兼顾资金回收速度。产品难点1：信地城市广场的目标客户是谁？在哪里？他们需要什么？客户难点1：市场可能知道红星美凯龙，却对城市广场的整体规划以及未来了解却不深刻，住宅是否需要整合整体项目规划，树立高端综合体形象？难点2：面对高端客户，如何采用精准营销，从而实现目标？营销本案营销思考品牌营销的极致标杆价值的搭建CHAP.1CHAP.2CHAP.3精准营销营销关键点第三部分 印象客户（区域客户分析）3第一部分 印象信地（项

3、目价值分析）1第二部分 印象合肥（市场分析）2第四部分 印象营销（营销策略）4CONTENTS印象信地城市广场前所未见，国际都会（整体项目价值）洞见未来，中心坐标（区位交通价值）诚信品质，信地缔造（品牌价值）项目整体定位9#地块住宅属性定位过去信地，领跑合肥，一个安徽大市场，带动了片区商业的发展，形成了信地商圈。而今，这个城市核心商圈缔造者，一个信地城市广场，又将带来什么呢？“前所未见” 国际大都会1总筑面积 110万平米商业面积约50万平米商务约20万平米住宅面积约23万平米其他约17万平米比肩世界的地标精粹百万体量的综合体，比肩世界，引领合肥巴黎新凯旋门纽约第五大道东京六本木香港中银大厦甲

4、级写字楼、大型家居MALL shopping mall、五星酒店、国际公寓、高端住宅区荟萃世界精彩，聚变城市新中心，代言合肥因综合体地标而生的城市中心海岸城、万象城信地城市广场效果图公寓高端住宅群五星级酒店甲级写字楼家居MALL购物中心品牌步行街情景商业街“洞见未来” 中心坐标2辐射全国：高铁助力合肥融入长三角经济圈和武汉城市圈合武高铁合宁高铁1小时达南京经济圈，1.5小时到达武汉城市圈。便捷交通促进城市之间的经贸交往。2小时，纵横上海经济圈经过南京2小时可到上海都市圈和长三角经济圈尽在掌握之中合蚌客运专线高铁3小时，北上京城合肥经蚌埠高铁，3小时可达交通枢纽：合肥火车站、合肥汽车站、汽车东站

5、、地铁站；便捷路网：临泉路、铜陵路高架、北一环、 地铁一号线。本案多形态集全交通：火车站、汽车站、公交总站、地铁总站确立枢纽地位，区位价值堪称中心3“诚信品质” 信地缔造信地成就令人尊敬的企业她，是城市的拓荒牛，合肥的建设者。使一片荒芜的土地，造就了繁华的安徽大市场。她，一心与客户共进退，共经风雨，成就了培育数千个百万千万富翁。以专启市，形成合力培训商户，助力成长规范秩序，培养诚信文化兴市，展会旺市规范管理，服务为本“和谐大家庭”信地成就令人尊敬的企业信地成就令人尊敬的企业她，以回报社会为己任，取之社会，馈效社会。信地从不间断的投入公益事业。希望工程汶川地震、淮河洪灾非典捐赠安徽大学奖学金“慧

6、玲”教育基金信地成就令人尊敬的企业她，深知教育为本，以培训商户、培训家庭和谐、培训子女成长三培训，和“大家庭”其乐融融。信地十七年，精益求精，不断超越精益求精，不断超越信地，十七年来，以“诚信、责任、共赢”理念创建和谐市场、打造百年企业这就是信地，孜孜不倦的培训出诚信的商家，而随着信地成长的客户们，也是信地虔诚的“粉丝”。一个城市只有一个中心1933年，德国地理学家泰斯勒提出“中心地理论”；区域有中心，中心有等级，仅一个城市中心占据主导，提供商业和服务。一个城市具有多个中心1945年，哈里斯、乌尔曼提出“多中心模式”打造；大城市不是围绕单一核心发展起来的，而是围绕几个中心形成，并由它们共同组成

7、城市地域。整体项目属性定位多核心理论的演变而今的合肥多个中心 繁荣共生整体项目属性定位以多中心理论定位当城市发展到一定规模，受交通、土地利用、功能规划等条件制约，会形成城市副中心怎样的项目才是中心？满足绝无仅有的区位不可代替的项目具有责任感的品牌绝无仅有的区位信地商圈不可代替的项目信地城市广场具有责任感的品牌信地符合中心需求，信地城市广场的出现，不再是批发市场，而是缔造合肥新中心都市商业中心。整体项目属性定位缔造新中心代言合肥 比肩国际 安徽璀钻地标群建筑，足以代言合肥顶级国际化综合体，前所未有7大业态，足以比肩国际前所未有，城市核心，犹如璀璨钻石光芒闪耀。整体项目属性定位形象定位新中心 大都

8、会 信地造9#地块住宅属性定位信誉品牌地标精粹国际都会中心坐标信行天下，筑地百年百万体量，综合地标7大业态，都会生活信地商圈，交通枢纽属性定位：璀璨国际都会生活目的地第三部分 印象客户（区域客户分析）3第一部分 印象信地（项目价值分析）1第二部分 印象合肥（市场分析）2第四部分 印象营销（营销策略）4CONTENTS宏观政策及合肥整体市场新站区市场分析区域竞争产品分析PART 1 宏观政策及合肥整体市场宏观政策及市场纵观成交趋势小面积户型受到市场追捧，刚需产品受政策调控影响较小合肥市场年后成交放量，成交量逐步上升，但成交价格呈现下行趋势2012年温家宝关于政府工作汇报：坚定不移地加强房地产市场

9、调控，确保调控政策落到实处、见到实效。调控仍将持续首套房贷款利率回归基准利率成为政策利好，随着政策落地将有力刺激首置的需求首套房政策宏观市场以价换量成为市场趋势，在今年相当长一段时间难以扭转以价换量合肥土地市场疲弱受政策影响，政府土地供应减少，开发商拿地谨慎，成交也明显下降。土地供应2009、2010年高峰期，2011年开始下降迅速，与2010年相比，减少162.86万，环比下降29.7%。土地成交近三年土地成交量，从2009年高峰期，持续下降；受商品房市场影响，土地市场成交也明显下降，开发商谨慎拿地。合肥住宅市场：供销情况市场供过于求，存量大，消化周期长。合肥住宅受限购令影响，从去年6月份至

10、今，持续多月出现供过于求；仅2012年2月份过年期间出现反常，从2月开始优惠活动层出不穷，低首付也陆续出现，前期大量刚需客户和返乡购房客户得到释放，2012年2月开始成交量稳步上升。合肥住宅市场：价格情况以价换量，释放刚需住宅价格波动较大，受宏观政策影响较大；从2011年11月至2012年1月呈量价齐跌态势，市场处于冰冻期；从2月开始优惠活动层出不穷，低首付也陆续出现，采取以价换量方式；前期大量刚需客户得到释放，2012年2月开始成交量稳步上升。面积走势 合肥普通住宅价格分布一环至二环逐渐递减，价格区域性明显。住宅价格分布：一环内8000元/以上；中环为6000-8000元/；二环为5600-

11、6500元/；二环以外（滨湖除外）为4800-5500。竞争板块：新站区主要竞争区域为长江东大街板块与临泉路板块。未来发展热点：从近期拍地信息了解，未来几年合肥房地产发展热点主要集中在合肥南部（滨湖）与东部（瑶海）。5600-65006000-80005500以下8000以上【宏观政策】国家对房地产调控政策不放松。但部分城市变相放宽政策，收到中央严厉打压，更加表明调控的决心。合肥贷款利率回归基准，部分银行首贷85折利率，对刚需首次置业客户是利好信息。【土地市场】土地成交量明显下降。自国十条出台后，开发商拿地谨慎，合肥市土地市场频繁流拍，多数优质地块底价成交。2011年土地成交面积环比下跌30%

12、【合肥市场】刚需主流，价格下降。受返乡潮影响，年后住宅市场出现小阳春，成交量出现增长，多数开发商借此机会降价促销，2-4月均价较去年平均值下降10%。【住宅库存】市场存量大，消化周期长。近一年来，合肥成交量持续在低位徘徊，市场频频出现供过于求，现库存量须16个月来消化。区域竞争市场小结：PART 2 新站区市场分析新站区住宅市场价格波动明显，但是成交价格基本主导成交走势，低价成交量高，高价成交量低。区域住宅价格波动较为明显，区域内南北位置差异大，价格差异明显；成交均价集中在5600-6300元/之间；受整个市场的影响较大，从成交量与价格走势图可以看出，低价成交量高，高价成交量低。 新站区住宅供

13、销情况市场阻碍新增供应，存量主要以在售楼盘为主。新站区住宅去年4-9月份，供应量增长明显，但9月份以后市场新增供应量较少，主要原因是市场逐步进入寒冬，区域新盘放慢推出，多数在售楼盘存货不多。PART 3 区域竞争产品分析竞争项目版图区域竞争项目：新站区目前在售项目仅有几个，且多数为旧盘，货量较少。其他竞争区域：靠近本案的瑶海区及庐阳区在售楼盘较多为2011年上市销售，一些规模较大的中端楼盘与本案存在竞争。竞争楼盘：通过调研对比，本案周边区域竞争较大的楼盘有：宝业东城广场、橡树湾、中铁国际城、昊天园、春暖花开。中铁国际城橡树湾大富绿洲金宏豪庭昊天园家天下宝业东城广场百汇城市广场春暖花开锦绣豪庭金

14、色梧桐恒盛豪庭和平盛世宝业东城广场开盘时间：2#2011年12月开盘，6#2012年4月开盘物业类型：住宅、写字楼、商业、公寓 规模：土地面积约100亩，建筑面积33万方 容积率：3.6货量：2#、6#栋约369套产品：88.66-96.74平两房；125.2平三房 折扣优惠：现在购买可享受按揭优惠60元/，一次性付款100以上户型每平米优惠210元，100以下户型每平米优惠150元。 均价：7100元/下期推出：针对7#精装公寓预约登记 长江东路东二环路宝业东城广场26项目优势： 城市综合体有利于项目整体价值的提升； “家乐福” 进驻；与对面“沃尔玛” 形成商业圈 长江路与东二环交口交通通达

15、性好！项目劣势： 距离汽车东站近，周边民房较多影响项目档次！ 处于双条主干道上，噪声和灰尘较大。华润橡树湾开盘时间： 2011年10月30日开盘一期开盘； 2012年5月11#加推；物业类型：住宅、商业 容积率：2.8规模：占地433亩，总建设面积70万方货量：目前共推出876套产品： 91147平米户型折扣优惠：一次性付款98.5折，按揭99.5折 均价：在售均价6800元/，11#楼6400元/下期推出：12#目前在认筹1#2#5#3#20#21#6#8#10#11#12#15#16#18#17#19#7#9#项目优势： 华润品牌、物业管理好； 大规模社区，居住氛围浓，人文环境好； 小区配

16、套商业、45中分校、长江二小等名校； 位于临泉路以北，交通便捷度高！项目劣势： 区片繁华程度及人文环境差； 目前配套相对落后！中铁国际城德园开盘时间：2009年11月一期首次开盘，2011年8月26日三期德园开盘 物业类型：住宅 容积率：3.26规模：占地53万，建面200万货量：2#栋264套产品：目前徳园在售1、4、5、6、7号楼，85、87、90、122平米户型 折扣优惠：一次性付款96折，按揭97折均价：6300元/下期推出：2012年5月26日加推德园2#楼中铁国际城项目优势： 中铁品牌开发商，大规模社区； 项目北面有大房郢水库； 园林绿化较好；自身配套中小学；项目劣势： 临近电厂，

17、对环境影响大； 目前生活配套相对落后。昊天园开盘时间：一期(已交付)首次开盘为2007 , 2011年5-12月推出30栋,37-40栋。物业类型：住宅 容积率：2.5规模：占地22万，规划总建50万货量：30栋, 37-40栋共约816套。产品：63-711+1房型,75-89两方一厅,107-123三房两厅折扣优惠：一次性98折按揭99折均价：5900元/（折后）下期推出：预计6月底推出41栋，产品为76、82两房两厅，90 2+1产品。一期项目优势： 大规模社区！绿化较好！ 临近二环，火车站、汽车站，交通便捷度高！项目劣势： 周边配套有待改善 2006年的地块，开发周期长。春暖花开开盘时

18、间：2011年9月17日开盘1#、2#楼；2012年4月29日一期4#、8#加推 物业类型：住宅、商业 容积率：3.48规模：占地面积近126亩地 ，总建筑面积约36万平方 货量：1#、2#、4#、8#合计732套产品：80-124平米三房；89-126平米三房 折扣优惠：一次性付款96折，按揭97折均价：6200元/下期推出：目前在售一期4#和8#楼少量房源 项目优势： 柏庄品牌，大规模社区，园林绿化较好， 产品附加值高； 在售价格较低项目劣势： 二次开盘价太格低，给老业主印象不好。 区域公共交通不发达，配套落后； 周边民房较多，人文环境差；淮矿和平盛世开盘时间：首次开盘为2010年6月，推

19、出80-140平户型；后续加4#、5#、1#、6#、7#、8#、9#、12#物业类型：住宅、公寓、商业 容积率：3.2规模：占地107亩，总建筑面积30万平货量：开盘至今共推1711套房源产品：43、56公寓 、77-125两房、95-154三房、131-243四房折扣优惠：一次性付款98折，按揭99折 均价：7500元/下期推出：下期推出时间未定。本案项目优势： 淮矿开发，开发商信誉较好； 靠近万达，周边高档小区较多 位于市中心，靠步行街，配套较齐全，学区好； 园林绿化较好，建筑风格较优！项目劣势： 产品设计差，96、113只能做两房两厅一卫。竞品项目优劣比照竞品信地城市广场宝业东城广场华润

20、橡树湾淮矿和平盛世中铁国际城春暖花开品牌地段交通配套景观我们项目与其他对比项目比，在品牌、地段、交通方面有一定优势。学区配套方面跟其他项目比不占优势。园林景观方面可以做为切入点，做得领先与竞争个案。区域产品及销售情况重点项目产品配比及销售统计项目名称户型面积（)推货量占比已售套数销售率宝业东城广场二房89-9730583%12742%三房1256417%2336%合计369100%15041%中铁德园二房84-9073455%54474%三房85-12660645%19432%合计1340100%73855%华润橡树湾三房96-10243850%39289%109-11221925%18685

21、%130-13521925%10046%合计876100%67877%和平盛世二房78-9314018%11079%三房96-12119325%12866%121-15117723%5129%四房132-14515320%5234%170-24310814%3532%合计771100%37649%家天下2+1户型 8617450%13175%三房1108725%2326%3+1户型1308725%2225%合计348100%17651%昊天园1+1户型63-7114017%12891%两方一厅75-8935945%24368%三房107-12330238%16053%合计801100%5316

22、6%区域畅销户型分析华润橡树湾 建筑面积99 套内面积77.48 产品特色：紧凑三房，方正实用，对流通风，全明设计；动静分区，南向卧室带飘窗；两主卧朝南且客厅出南阳台；畅销原因：华润品牌，小区规模及环境优，99为市场主流面积，在该地段总价容易接受。区域畅销户型分析华润橡树湾 建筑面积112 套内面积87.88 产品特色：舒适三房，方正实用，南北对流，双阳台设计；动静分区，主卧带飘窗；独立餐厅，客厅出南阳台；畅销原因：华润品牌，小区规模及环境优，南北通透户型布局合理， 112为改善型客户需求面积 。和平盛世 建筑面积92 套内面积75.24 产品特色：宽敞两房设计，方正实用，动静分区；厨房L型设

23、计带工作阳台；大主卧朝南且客厅出南阳台；畅销原因：靠近万达，小区环境及交通便利，92为市场主流面积，在该地段总价容易接受。区域畅销户型分析和平盛世 建筑面积111 套内面积91.24 产品特色：N+1设计，南北对流；方正实用，动静分区；主卧和客厅出南阳台；畅销原因：靠近万达，小区环境及交通便利，111做灵变三房，附加值高，适合改善型购房者。区域畅销户型分析竞争楼盘：本案周边约有20个楼盘在售，多数楼盘销售接近尾期，活跃度低，以致区域房地产受外界关注度不高。区域产品：本案所在区域目前市场在售产品以80-90两房为主，其次是95-115三房或2+1户型，120-130的三房和130以上四房仅占少数

24、。去化情况：80-90两房是本区域去化最快的产品；其次为95-115三房；多数楼盘大面积产品滞销严重。购买群体：从现场了解及目前各个楼盘去化的产品看，本案周边购买群体以刚需客户为主，对房子总价比较敏感。区域价格：靠北二环的楼盘价格约5600-6300元/，临泉路周边约6400-6800元/，东大街及东二环区域约6800-7500元/。区域市场小结：第三部分 印象客户（区域客户分析）3第一部分 印象信地（项目价值分析）1第二部分 印象合肥（市场分析）2第四部分 印象营销（营销策略）4CONTENTS区域客户分析项目客户定位访谈客户来源访谈客户批次访谈形式访谈客户筛选标准安徽大市场32批约访一对一

25、深访1、各个层次居民（8批有购房意向）；2、区域经商人群（ 14批有购房意向）；3、周边项目看房客户；4、周边项目销售员。项目周边居民50批宝业东城广场12批锦绣豪庭3批家天下4批橡树湾3批合计104批 主要是选择本项目周边居民和区域其它项目成交业主进行访谈调研新站区客户分析年龄结构：主要集中在30岁-40岁，群体趋于年轻化；教育背景：大部分学历不高；个人背景区域成交客户及意向购房客户年龄较年轻化，30-40岁，教育程度不高，有一定经济能力区域客户特征1：在瑶海、新站工作多年，熟悉片区规划，见证区域成熟的过程；客户来源：客户以新站区、省内人群为主，瑶海区及三县人群为辅；居住地点：客户主要来自于

26、新站区，其次为瑶海区，主要靠近工作区域。区域分布目标客户目前居住以新站、瑶海为主，主要是在附近的经商、工作人群区域客户特征2：家庭结构多数家庭结构简单，多为结婚不久的两口或三口之家，多数为首次置业；从家庭结构来看，新婚的2人家庭结构所占的比例最大，其次为3口之家。客户基本为首次置业，占87%。对面积需求为80-95两房或紧凑三房，其次是95-110三房；区域客户特征3：客户定位：通过片区成交客户分析，预判本项目客户群体游离客户重要客户核心客户长丰、肥东县进城的客户，关注产品档次，讲究面子，在靠近家乡位置为儿女购房主城区外溢白领，关注价格、交通、配套，关注生活方式新站区情结型客户，有改善需求。关

27、注地段、配套，注重性价比新站区域的生意人，在新站区经商多年，区域情结较强，关注工作与生活距离，产品档次，讲究面子，很愿意为“品质”买单。外地及其他区域客户，会随着项目拔高，自然跟进购房特征：注重彰显身份，对价格敏感度低，体现注重身份的价值观。生活习惯喜欢去俱乐部、高尔夫、健身房等场所生活态度倾向于有个性的、充满激情的生活消费取向倾向于品牌消费，多喜欢奢侈品他们是标签型客户特征：追求财富、注重家庭，讲究实际，相对而言并不太注重自然、历史感，体现这类客户追求财富，注重投资理财的价值观。生活习惯重视生活品质，注重休闲生活态度倾向于轻松、简单的生活方式消费取向消费时更希望得到身份和地位的认同，同时，也

28、讲究消费物的性价比他们新贵型客户特征：注重感觉，注重服务、注重细节，他们极致追求品质，生活绝不将就。以居住豪宅为荣，喜欢在朋友面前炫耀。生活习惯认为会所和大露台是享受生活的地方生活态度他们有对生活独特的生活方式，倾向于轻松、休闲、自我的生活状态。消费取向他们只选择喜欢的、适合自己的他们是炫耀型客户第三部分 印象客户（区域客户分析）3第一部分 印象信地（项目价值分析）1第二部分 印象合肥（市场分析）2第三部分 印象营销（营销策略）4CONTENTS户型定位整体营销策略PART 1 户型定位及建筑规划建议项目超前综合体模式带动区域，形成新的商务中心；9#地块在高端业态支撑下，势必要打造高端住宅，低

29、于80平米不适合。市场80-90两房是本区域去化最快的产品；其次为95-115三房；120平米以上多数楼盘大面积产品滞销严重。快速去化，保持资金回款。保障项目高端性。目标综上，80-90平米2房市场去货快，作为主流户型，有利于快速回笼资金。此外，90-120平米三房去化居其次，作为利润产品有利于资金回收与高端兼顾。部分120-150平米作为标杆产品，保障项目高端性客户面积需求为80-95两房或紧凑三房，其次是95-110三房；主要以30-40岁购房一步到位型以及家人为小孩首置为主，面积需求不大。产品定位策略：走市场主流路线，迎合客户成交需求，降低物业风险，以主流去化产品为主，快速回现。户型定位

30、地块产品属性面积户型比例9号地块住宅现金流产品80-90平米舒适2房2厅40%利润型产品90-120平米舒适3房2厅30%标杆型产品120-150平米舒适3房-4房30%说明：1、为确保项目高端性，因此不做80平米以下小户型。2、为确保资金回收，不走过大户型。3、结合市场及客户：户型主流选取市场去化快，客户喜好度较高的80平米左右舒适2房。对原有规划的建议原规划楼栋布局较密，影响小区的空间品质。建议更改1#、7#、8#、9#、10#、11#、12#原有的布局。对原有规划的建议建议布局如下：中央景观园林建筑风格示例Art Deco风格建筑风格示例现代风格PART 2 整体营销策略整体营销思路掌控

31、影响法则品牌打造掌控环境法则产品打造+现场体验掌控时间法则节点打造价格策略及实现目标整体营销策略思路从品牌和大盘的市场认知为切入点，提升项目价值力推综合体形象，整体价值深入传递给客户，建立客户信心，占位区域运营，围绕项目标签价值进行多维营销推广，分阶段集中式引爆市场关注。掌控影响法则品牌打造掌控时间法则节点打造掌控环境法则产品打造+现场体验大盘就需要掌控影响力利用事件式营销产生市场的关注，不过的话题导入，加深对项目的印象，发挥口碑传播活动是双刃剑，所有的活动如果不能与实际当前销售目标结合，那他将只能作为制造影响力的活动在现有市场下，客户依然有强大的购买力，如何让他们冲动，如何最大限度的利用羊群

32、效力将是活动营销的关键掌控影响法则品牌打造世界观 中国梦 信地造信地，合肥新中心缔造者！制造话题城市商务中心区每一个城市都有城市商务中心区，而合肥由于商业分布交散，未形成集中式高端商圈。信地城市广场，集合写字楼，多业态商业于一体，全面提升老商圈，形成高端业态，缔造未来合肥新商业集中地。引发市场疑问：信地为何成为新中心的缔造者？信地白皮书发布会寻找一名大学教授写一本信地白皮书，框架如下：读商：信地及信地大市场的诚信读城：合肥历史人文以及信地为合肥做出的贡献。读地：信地在合肥开发的项目及其历史意义。制造话题由Three Of House （新加坡佳通私人投资有限公司）投资，Michael Grav

33、es设计坐落于外滩，在原先的有利大厦的基础上改建，于2004年十一月正式投入运营。Michael Graves称之为“外滩艺术中心”。外滩3号上海总会大楼 全国重点文物保护单位。 1861年由在沪英侨发起创设，当时为英国总会所用，又叫上海总会，也称上海俱乐部。1910年1月，在原址建新楼，成为当时重要的社交场所。 “外滩三号”是一个汇集了当代时装、艺术、餐饮、文化及音乐之都市生活地标。 与外滩三号合作签约，作为信地会的升级版，面向全市发布，招募合肥顶级圈层会员，制作社会影响力。信地&外滩三号合作加盟签约会嫁接提升世界经济论坛巴菲特财富讲座3月中下旬联合巴菲特举行沙龙，以中国经济走向为话题，结合

34、各个权威媒体，事件性嫁接。（操作案例： 北京星河湾，备选：周小川）形式：沙龙+晚宴地点：五星级酒店配合媒体：各大电视台、报纸、网络等报导杂志：中国企业家、银行家杂志对象：老板朋友圈层、EMBA及总裁培训班成员、驻合肥世界500强决策层，金融高管，合肥区域银行行长、投行高管、私募合伙人；中小板、创业板合肥公司老板事件影响产品发布会&4D灯光盛典9月初，在信地城市广场举行世界级产品发布会，同时通过大型商家品牌签约等使项目广泛在市场曝光。以信地红星美凯龙为背景，打造4D灯光盛典创新惊艳的亮相，震撼合肥，惊艳市场！事件影响信地璀钻城专场音乐会时间：12月初地点：合肥体育中心主题：2012信地专场音乐会

35、活动目的：在项目开盘前举办一场信地专场音乐会，全明星盛典，大手笔、大阵容，映衬项目品质，同时宣传炒作，使得项目一时间誉满港深两地，极具话题性及传播性。事件影响DIORCHANEL中国名流酒会奢侈品圈层巡展信地璀钻城名藏季信地嘉德拍卖会自12月起，项目开盘后，邀请前期累积的客户，参观完样板房后，每周定期在营销中心举行专场派对（红酒、雪茄、奢侈品拍卖会），拓展内地富豪级收藏家客户。形式建议：红酒、雪茄、名画、红木、古董等。事件影响成交客户专属答谢晚宴时间：12月-2013年1月，每月一次地点：项目现场餐会邀请：每一次邀请一批业主，并鼓励老业主邀请家人朋友参加晚宴。餐会形式：由俱乐部顶级大厨依照客户

36、口味现场烹饪，并由私人管家协同10名左右的服务人员提供专属服务，私家晚宴给与客户最尊贵最独特的用餐体验。事件影响掌控环境法则产品打造以客户敏感点为核心竞争力的产品打造方向：超越合肥项目、接近国内一线物业产品力的打造及附加值的提升，是强化项目品牌，达到溢价的关键因素银泰中心的外形现代感强烈，又带有浓厚的中式元素，中国灯笼和超高层写字楼的完美结合，白天远远可见楼顶的灯笼造型，而夜晚更是显眼夺目外部形象：顶部进行核心亮化处理，从其他建筑上安装追光射灯，外立面灯光元素化智能及环保家居：刷卡式智能电梯、指纹门锁、生态漆地板、节能水具、新风系统、中空玻璃、灯光智能控制系统等，倡导低碳生活低碳生活免冲水小便

37、器结构示意 产品力的打造及附加值的提升 安防 小区内保安二十四小时巡逻； 小区周围设置红外线对射防攀爬自动报警装置； 小区各主入口、每幢别墅有闭路监控装置； 每户都设有可视对讲门铃； 入户门设门磁报警安防系统 消防 确保社区消防通道随时能启用； 别墅每层楼特设自动感温、感烟装置及自动喷淋；项目红外探头24小时监控24小时电子巡更24小时区域巡防可视对讲防盗报警系统智能网络系统采用可选可选可选必选可选必选提供基本服务安防：豪宅客户对安全的敏感性极强，需特别注重社区安防保障智能化管理系统，强调从社区到入户的双重保障建议：可嫁接品牌物管，如第一太平戴维斯等，给客户带来身份的彰显及生活的便利物管：客户认为“奢华的服务”是高端物业最重要的附加值，也是身份感最直观切身的彰显。我们要做的尊享服务：家政、呼叫中心、家居服务、社区专属接送车、商务服务等一站式体贴服务。管家式、酒店式、全方位、人性化景观：片区缺乏豪宅必备属性景观资源，因此必须提升项目自身景观配套资源来弥补。色彩丰富多层次感园林，并多设置门拱、花池、喷泉、雕塑、小景等，提升花园景观。皇家泰式园林水景扶梯、铜雕色彩层次丰富的园林喷水石雕入户及休憩区：豪华入户大堂，丰富合理的花园休憩活动区，是豪宅必不可少的。豪宅入户大堂：7-9米高，自然采光，空间阔绰，尺度方正合理，装修高档健康步道棋牌社交场会所及泛会所：私密尊贵的私家会所以及