营销管理创新

1、营销管理创新给我一个支点就能撬动市场 品牌 市场需求营销品牌一、营销开始新的旅程谋势优术布道市场营销必须学会布 道优 术谋 势我们已经开始新的旅程企业营销转型升级市场营销新旅程过去三十年的销售今天的新起点未来市场营销BACWantHow?这个旅程就是从“销售到“营销未来的你现在的你AB海洋旅程陆地旅程播送网移动互联网固定互联网电视网市场营销互动性直接性单向性间隔性这个旅程是走进营销新时代信息社会营销四个根本判断一个改革开放的新时代已经开始；一个创造新财富的新时代已经开始；一个实现人生价值的新时代已经开始；一个诞生与重生的企业新时代已经开始；我们在变革与变化的世界中前行营销就必须适应变化适应变化

2、是营销的唯一选择 看：开展动因发生了什么变化？营销资源消耗环境污染劳动力低廉生产销售型投机时机资源节约环境友好全面小康市场营销型标准法制30年30年 看：顾客需求发生了什么变化？营销社交安全生理30年改革开放富起来营销自我实现精神尊重30年全面小康大家仔细想一想？我们的观念我们的模式我们的决策我们的作法我们的手段 继续往前走行不行？现实与未来告诉我们：不行！必须转变、变革、创新！重新认知重新思考重新谋划ZXSJ 重新定位 产业平台 资源平台 市场平台 运营平台管理平台升级转型破题营销迫切转型升级ZXSJ二、告诉你真正的营销企业的宗旨是创造顾客，所以工商企业的重要职能：营销和创新。 营销和创新产

3、生经济成果，其他所有活动都是成本。 从最终结果来看，营销就是企业的一切。管理大师德鲁克指出 销售是营销的冰山一角销售营销营销什么是营销？以市场为导向，顾客为中心，发现需求，比竞争者更快更好地提供产品和效劳，坚守质量，打造品牌，提升顾客价值，使企业持续获利和开展的创意设计与管理过程。 观念是营销的成败决定性的关键因素。有什么样 的观念就有什么样的心态，有什么样的心态就有什 么样的行为，有什么样的行为就形成什么样的习惯。营销的关键一切的落后都是观念的落后营销的内涵 营销是思维方式营销是哲学和智慧 营销是管理过程123营销是社会活动过程4营销让顾客生活的更好为顾客设计生活方式生活标准生活质量生活品位

4、营销的主体选择价值生产价值传播价值创造价值提升价值保持价值营销的核心认识需求发现需求找准需求把握需求引导需求满足需求创造需求营销的主线留住现实的顾客转化怀疑的顾客 争取对手的顾客 寻找潜在的顾客经营管理好顾客创造未来的顾客营销的目标对人心理的理解 对人行为的理解对对人差异的理解营销的本质？人性特点的理解营销管理什么？理念战略团队效劳顾客渠道市场品牌三、营销管理创新路线图营销观念成就未来 站在市场思考快速适应变化效劳创造价值 系统整合资源质量成就品牌情商构建关系顺势而为，乘势而上，无为而治：掌握营销环境变化 政治法律 经济开展 社会文化 人口开展 气候资源 技术进步一日三省，自知之名：掌控内部营

5、销环境 经营管理 财务分析 人力资源 市场营销像恋人一样走进对方心智准确定位 知道顾客想什么？要什么？确定你在客户心中的位置力争成为顾客的第一选择打破规那么进行重新定位定位存在于客户心中洞察竞争决胜市场保税港区竞争程度 竞争态势 分析竞争环境 竞争格局知己知彼百战不殆了解竞争对手 你了解你的竞 争对手吗？不战而屈人之兵，善之善者也；交地吾将谨其守，交地吾将故其结。 你真正知道竞争对手的优点与不足吗？（1）（2）（3）供应链市场海空联运空运铁路电子商务风物长宜放眼量：制定战略确定目标市场 准确定位整合资源打造平台制定差异化方案营销管理必须这样做能人执行贵人相助高人指点专家咨询团队社会公众你的企业营销需要马上行动！