吉林大学长春市源动新能源科技有限公司

1、wordword文档可自由复制编辑目录第一章执行概要错误！未定义书签。TOC o 1-5 h z第二章公司1 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document .1公司概述2公司名称2法律结构2注册资本与股权结构2.2公司成立背景2政策机遇：2技术突破：3战略目标：3.3公司筹建情况3公司注册3产品研发进度3权益资金到位情况4 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document .4公司文化42.5公司发展战略5 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第三章市场分析7.1风电市场概述7

2、我国并网型风电市场的发展现状7我国离网型风电市场的发展现状7当前我国离网型风电市场存在的问题9产业发展的宏观政策环境描述10 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document .2战略一期目标市场10边防哨所10城市亮化10其他市场11 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document .3战略二期目标市场12 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document .4竞争分析13替代技术竞争分析13竞争者分析14 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document

3、 3.5竞争优势15性价比优势15持续技术支撑优势15渠道优势15第四章技术与产品方案16 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document .1结构风能16.2现有专利技术17专利技术概述17相关专利技术情况20.3风行2000产品介绍21 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document .4产品研发23风行2000产品研发23风电互补系统开发24研发进度25 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 第五章市场营销26 HYPERLINK l bookmark38 o Curre

4、nt Document .1产品定价26 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document .2销售渠道27.3产品服务30 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 第六章组织结构及管理31 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document .1组织结构图31 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document .2公司团队成员介绍32.3员工晋升与激励35 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 第七章项目

5、建设36 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document .1拟建地点36.2建设规模与目标36 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document .3产品生产36第八章财务分析.1项目分期.2筹融资计划.3主营业务收入分析8.4经济效果评价项目可行性分析财务状况分析.敏感性分析第九章风险分析.1技术风险.2市场风险.3资金风险错误！未定义书签。.错误未定义书签.错误错误！未定义书签。.错误未定义书签.错误未定义书签.错误未定义书签.错误未定义书签错误！未定义书签错误！未定义书签错误！未定义书签错误！未定义书签.错误未定义书

6、签.错误未定义书签.错误未定义书签.错误！未定义书签附件部分错误！未定义书签第一章执行概要1.整体战略建设中的长春市源动新能源科技有限公司是一家小型独立风电设备生产商。公司抓住全社会推进节能减排的政策机遇，依托拥有自主知识产权、国内领先的结构风能发电专利技术，生产不并网的小型风力发电设备，满足有节能减排需求和有用电困难的直接用电客户。20082010年，公司将利用天使投资完成产品后续研发、国内市场开拓、品牌形象建立等工作。2011年，与战略合作伙伴世界太阳能产业领袖尚德集团合作开发的风光互补系统将沿尚德遍布世界的销售渠道投放市场，公司实现跨越式发展。2.技术与产品本公司是我国首家专注于结构风能

7、发电的企业，所拥有的专利技术是利用建筑所承受的结构风载荷进行发电，它对自然风力条件的要求极低、风电转化率却明显提高（高出市场平均水平30%）。依此设计的风行2000结构风能发电机额定发电功率为2kW，经实验室检测、客户试用和专家评定，该产品运行效果良好、性能稳定。此外，本产品还具备以下明显技术优势：1.轻便高效、易于维护；2.定制配备电控系统、供电更稳定；3.与建筑外观完美结合。公司采用外包方式进行生产，自2008年起投产。2011年，公司将通过收购上游生产厂商的方式扩大产能以及降低生产成本。市场营销本产品售价为略低于市场平均价格的11000元/台。20082010年的重点目标市场有：1.沈阳

8、、兰州军区有用电需求的边防哨所；2.东北地区各大城市亮化工程用电。面向集团用户，我们利用战略合作者已建立的销售渠道和自有社会资源积极开展营销，本阶段，市场营销更关注销售网点与品牌的建立。2011年，除继续拓展以上市场外，产品主要销往尚德集团作为风光互补系统的组件，预计当年销售额增长10倍，之后仍将保持快速增长态势。融资与财务公司初期拟注册资本400万元，天使投资140万占股35%，技术占股42.5%，其他投资者以90万占股22.5%。2011年，出于扩大产能和调整治理结构的考虑，尚德集团预计将联合风险投资收购天使投资和技术持有人的总计60%股份，天使投资退出运营，投资回报高达8倍。此时公司价值

9、约为7000万元，尚德集团成为公司的控股股东。2008至2015年期间，公司平均销售利润率为45%，平均净资产利润率为40%。以折现率15%计算，动态投资回收期为2.71年，NPV约为4亿元，内部收益率198%。wordword文档可自由复制编辑wordword文档可自由复制编辑第二章公司2.1公司概述公司名称长春市源动新能源科技有限公司（Prime-PowerTechnologyCo.,Ltd.）法律结构本公司为有限责任制公司。主要股东有李金华（技术持有人）、天使投资方（正在招募当中）、长春市荣兴新能源科技有限公司、长春市日晷太阳能科技有限公司。公司拟设立董事会，成员五人，由李金华任董事长及

10、公司法人代表，由天使投资方、荣兴新能源科技有限公司和长春市日晷太阳能科技有限公司各委任一名代表任董事，另聘请吉林大学李北伟教授任独立董事。设监事一名，待公司正式成立后由股东共同选举产生。图24公司股权结构注册资本与股权结构公司初期拟注册资本400图24公司股权结构图2.1），李金华以技术入股42.5%，天使投资占股35%,荣兴公司占股12.5%,日晷公司占股5%，管理团队以现金入股5%。2.2公司成立背景政策机遇：节能减排为风电产业的发展提供历史机遇“十一五”规划纲要提出我国年均GDP增长7.5%，能耗要下降620%。这为各地区经济发展带来新的难题。一方面，国家在财税政策上鼓励企事业采用节能措

11、施（例如节能所得收入免除所得税、新购节能设备可抵扣增值税等），同时各级政府设立专项基金支持新能源项目发展（吉林省即有5.8亿资金）。可再生能源法、节约能源法等法规在法律上保证了新能源发展的市场前景。例如可再生能源法第十八条国家鼓励和支持农村地区的可再生能源开发利用。县级以上地方人民政府管理能源工作的部门会同有关部门，根据当地经济社会发展等实际情况，制定农村地区可再生能源发展规划，因地制宜地推广应用沼气等生物质资源转化、户用太阳能、小型风能、小型水能等技术。县级以上人民政府应当对农村地区的可再生能源利用项目提供财政支持在各种新能源中，风力发电是真正零污染、零排放的清洁能源，并且技术成熟成本相对低

12、廉，易于量化生产，是最具投资前景的新能源技术领域。技术突破：结构风能发电技术是风电技术发展过程中的重大突破相对于行业内的大功率塔式并网风力发电机和大型风电场，源动选择了小型独立风能发电机作为专注领域。这首先是由于大型风机与风场对土地、资本和气象条件的要求很高，风电并网又存在一些困难。与此相对，小型风电设备在城市內和用电困难地区需求十分旺盛，而当前的竞争者竞争能力普遍较弱，正是公司攻占市场份额的最好时机。而本公司的技术发明人魏雪涛在2007年开发的结构风能发电技术（正在申请发明专利，专利申请号：200710055799），利用结构风载荷发电，大大削减了风电对自然风条件的要求，且具有体积小、重量轻

13、、性能稳定等突出优点。专家认为该技术领先于国内同类型技术，具有独创性和先进性，减少了风电设备对自然条件的要求，并可与建筑实现一体化，市场应用广泛。战略目标：风光互补系统将会改变新能源产业的市场结构源动创业团队因为上述核心技术以及出色的组织架构受到尚德集团的青睐。公司将在未来通过与尚德合作开发的风光互补系统改变当前新能源行业（特别是风、光领域各自发电）的市场结构。2.3公司筹建情况公司注册长春市源动新能源科技有限公司已在长春市工商管理局进行核名，拟注册的主营业务为新能源科技类产品生产与销售，选址位于长春市高新技术开发区荣兴新能源产业园区，办公地点包括租用写字楼200以及租用实验室场地100mS产

14、品研发进度依据公司核心技术，公司现已试制成功出产品风行2000结构风能发电机，半径为600mm，长度为4m,发电功率为2kW。经过实验室测试和实地试验，该产品可以实现各种规定功能，发电性能安全稳定，已得到吉林省公安边防总队和吉林省政府节能办的认可和推荐，即将投放市场。权益资金到位情况2008-1010年期间，各股东出资方式和出资时间如下表所示表2-1公司股东与出资方式股东出资额度股权比例出资方式出资时间李金华（技术持有人）42.5%技术入股2008-6-1天使投资人140万元35%现金入股2008-6-1长春市荣兴新能源科技有限公司50万元12.5%现金入股2008-6-1长春市日晷太阳能科技

15、有限公司20万元5%现金入股2008-6-1公司管理团队20万元5%现金入股2008-6-12.4公司文化公司使命：照亮风尚都市，造福深谷人家源动的目标市场由终端用电客户构成，既包含了风力资源丰富但生活用电困难的偏远地区用电客户，更要开发都市建筑利用结构风能提供照明用电的新兴市场甚至形成一道风景和一种时尚。源动当前的社会使命是利用自主知识产权和简易、高效、低成本的产品为政府和企业达成节能减排目标分忧。未来，公司将立足公用能源领域，面向民用新能源需求，致力于通过高性价比的产品和服务普及新能源生活方式，让我国社会与更多的中国人因新能源技术受益。企业精神：科技新能源，商业新力量源动来自一支年轻而富有

16、激情的创业团队：我们的技术团队蕴含着年轻人无限的创造力和锐意进取的精神，也配备了长者与智者的经验与眼光；我们的商业团队吸纳了具备创业经历与社会活动经验的青年商业精英，兼具扎实的商业知识运营经验以及敏锐的商业眼光和创造性。正如公司名称“PrimePower”，我们专注于用全新科技唤醒大自然纯净的能源动力，为新能源商业领域注入一股富有活力的青春力量。人才理念：创新分享纯粹成长公司将始终把吸引志同道合的优秀科技人才和商业人才作为立业之本，我们希望能吸引富有创造性、有企图心、善于合作的青年才俊，公司愿为其提供富有wordword文档可自由复制编辑wordword文档可自由复制编辑创新精神的培训和职业发

17、展路径，愿与人才分享共同经营的成果，努力营造一个简单高效的团队合作氛围，期待人才与公司的共同成长。公司VI设计：公司在视觉形象上以风能、PrimePower，旋转的风轮，新锐的公司形象等元素为主题，采用了代表风力能源的蓝色调，风格庄重而不失灵动活泼。如图2-2所示，公司标识为蓝色的旋转中的风轮，它由抽象的箭头和P2元素构成。其中蓝色代表新能源、生命和环境友好；箭头构成的旋转的风轮形象表明公司的业务领域、体现源动彭勃的生机和不竭的前进动力，更形成一股速度、雀跃、成长的视觉张力；P2是公司名称PrimePower词首字母的缩写，代表青春活力（Prime）与能量（Power）的碰撞，也代表科技与商业

18、相乘、创新与经验相乘、激情与梦想相乘，它不但意味着源动科技裂变式的加速成长，也包含了我们对人类前景的美好愿望。我们坚信，这个蓝色的P2风轮，正是一个可以改变未来世界的力量2.5公司发展战略根据公司的使命与发展战略，公司成长期共分为三个阶段，分别从资金、技术、产品、市场、品牌的角度规划公司的未来。战略一期（2008-2010年）：完善产品，占领网点，建立品牌（1）技术产品：推广风行2000风电机；从三个技术角度完善产品，即提高单个风机性能水平、加强风电机组发电稳定性、增进与风电机组配套的工业设计能力，分别由技术团队的三个组完成，研发目标是提供定制化、性价比高、与建筑完美嵌接的风电机组；此外，同期

19、基本完成与尚德集团合作开展的风光互补系统研发工作。（2）生产方式：全外包生产，初步选择的外包生产厂商为吉林、黑龙江两省的三家中型机电设备供应商以及吉林省的一家塑料制品加工企业。（3）市场战略：组织团队社会资源、借助战略伙伴已有渠道，面向集团客户展开营销。本期市场目标为进入沈阳军区和兰州军区的所有省级公安边防总队和军分区；产品覆盖吉、黑两省的全部地级行政单位和辽宁省60%的地级市。相对于产量与市场份额，本期市场更关注销售网点与品牌的建立。4）资本运作：技术持有人控股，战略投资者以少量资金入股；主要利用天使投资完成产品后续研发和市场广的工作；期末，天使投资和技术持有人即可以10倍溢价出售股权的方式

20、退出公司运营，而非用净现金流回收投资。战略二期（2011-2015年）：风光互补，战略重组，快速扩张尚德集团产品发展战略简介见附尚德集团产品发展战略简介见附2.2（1）技术产品：推出与尚德集团合作开发的风光互补系统，同时销售风行2000系列产品。（2）生产方式：以互换股权加现金购入的方式收购供应商企业的控股权，由这些企业提供外包生产服务，降低生产制造成本。（3）市场战略：一方面继续拓展已有的集团购买市场，另一方面为风光互补系统生产配套的风力发电产品，直接出售给尚德集团，沿尚德销售渠道进入国际市场。本阶段销售量快速扩张，其中风光互补配套产品占总销量的90%以上。（4）资本运作：溢价融资，战略重组

21、。尚德集团与新引入的风险投资共同出资，用于购买天使投资和技术持有人出让的股权，以及扩大生产规模。融资后尚德集团成为公司的控股股东，公司价值增长14倍以上。战略三期（2016）：公司上市，平稳成长，永续经营公司远期目标为占领正在形成的民用新能源产品市场，通过IPO的方式获取更多资源并使风险投资退出。第三章市场分析3.1风电市场概述我国并网型风电市场的发展现状我国风电发展始于上世纪八十年代，经过二十多年的发展，风电产业已形成一定的规模。据统计，在过去的20多年里，我国风电发展呈现快速增长态势。2007年，全国风电装机容量已突破600万千瓦，居世界第5位。相对于离网型风力发电的缺点：1.上网困难，成

22、本居高不下；2.风力发电不稳定，对电网造成冲击；3.投资较大，不易于普及；4对自然条件要求较高；5.安装维修困难。我国离网型风电市场的发展现状离网型风力发电是指风电机所转化的电能不并入电网系统。离网型风力发电机多为小功率机型，通过配备转化器、逆变器等形成独立发电系统。源动生产的风行2000即属于离网型风电设备。风电的离网应用具有广阔的市场。离网型风电的主要用户是电网未覆盖地区的牧民、渔民、农民、军人等等，以户用风电机组解决照明等基本生活用电问题。随着生活水平的提高和更多家用电器的应用，对单机容量的要求逐渐增大。据统计，2006年全国共生产30kW以下的机组3万多台，比2005年增长34.4%，

23、其中200w、300w和500w的机组占全年总产量的72.5%；平均单机容量361w，总产值1亿元左右，平均每千瓦售价7000元左右，实现利税约1000万元。经过20多年自主研发和制造，离网型风电机组的技术水平和产品质量有了很大提高，2005年共出口5884台，创汇183万美元，占当年产量的18%、产值的27%，出口全球24个国家和地区，包括发展中国家如菲律宾、巴基斯坦和阿根廷等，以及发达国家如英国、美国和澳大利亚等。表3-1为我国独立风电装机数量汇总表（数据来源：中国可再生能源发展报告）。根据数据我们绘制了数量的变化趋势图（图3-1）。图中表明，各年装机台数呈现大幅递增趋势，增幅保持在40%

24、60%之间。说明在过去的六年内独立风电市场需求旺盛。表3-1我国独立风电装机台数汇总表200220032004200520062007装机台数100801403021814332535169576054增长率39.19%55.48%52.44%55.46%47.12%2002-2007年中国独立凤电装机总台数图f单位：台）图3-1独立风电装机总台数图根据中国可再生能源发展报告相关历史数据，中国目前小型独立风电产业的基本现状可以概括为以下几点：（1）行业规模小。截至2007年底，我国从事小型风电机型生产的企业仅有23家，且生产规模较小。（2）机型规格较小，不足以满足市场需求。目前国内的生产企业以

25、200w和300w的小型风机为主，占整个小型风电产业的80%左右。其中，50w机组已经停止生产，100w和150w机组的产量下降，200w、300w、500w和1000w机组的产量逐年增加；由此，可以得出我国小型独立风电产业的发展趋势：（1）市场需求逐步向较大规格的机型发展；（2）应用领域正在不断扩大；（3）用户对于其功能和质量的要求越来越高，同时开始重视外观设计，追求其与周边景物的融合；（4）正在不断拓展国际市场。当前我国离网型风电市场存在的问题（1）行业缺少领军企业，没有规模效应无锡尚德、保定英利、宁波太阳能等实力雄厚的大企业推动了整个太阳能产业的发展，甚至影响到许多国家政策的制定和出台。

26、而小型风电产业至今还没有一个称得上规模的企业。（2）基本上以低端产品为主由于历史的原因，小型风电产品的应用范围主要以电网之外的农、牧民为主。在当时的客观条件下，企业只能开发低成本低价位的产品满足用户的需要以及支付能力（还要依靠政府的部分补贴），目前这种情况仍在延续。（3）机组品种不全，部分产品可靠性差目前，企业生产的产品规格多在500w以下。产品质量不稳定，需进一步完善和产业化，500w以上功率的产品亟待开发生产，以满足市场需求。少数企业产品的可靠性较差，且售后服务不好，部分产品没有通过国家制定的检测机构测试合格就批量生产销售，严重损害了用户利益。（4）自主研发能力弱，技术水平低目前，国内的生

27、产厂家技术多以引进为主多数没有自主知识产权，没有技术优势及持续研发力量。产业发展的宏观政策环境描述政府支持是发展新能源的关键。我国政府为了促进行业的快速发展，先后颁布了一系列关于新能源的政策法规及工作方案。（1）可再生能源法2006年1月1日开始实施，其中包含了大量鼓励风电产业发展的实质性条款：例如国家财政设立可再生能源发展专项资金；金融机构提供有财政贴息的优惠贷款；给予税收优惠等。可再生能源法的颁布和实施，从法律上保证了可再生能源的开发和利用，为新能源行业的投资提供了良好的政策环境。（2）可再生能源中长期发展规划其中指出：2010年和2020年分别建成1000万千瓦和3000万千瓦的风电发展

28、目标，并落实了有关风电发展的优惠政策。（3）节能减排综合性工作方案方案中指出，要把节能减排作为调整经济结构、转变增长方式的突破口和重要抓手，作为宏观调控的重要目标，动员全社会力量，扎实做好节能降耗和污染减排工作，确保实现节能减排约束性指标，推动经济社会又好又快发展。各个政策法规及工作方案的颁布，为源动新能源的发展提供了良好的宏观环境保障。战略一期目标市场根据前面关于产品特性的介绍及公司的战略发展规划，一期的目标市场主要是边防哨所、城市亮化、新农村建设、城市应急系统、工业企业非生产用电、楼宇照明。其中边防哨所和城市亮化是公司一期的市场重点。边防哨所我国现有边防哨所36000所，其中存在用电困难的

29、约有16000所。目前，主要通过建立太阳能或风力发电厂来解决照明、看电视、听收录机及通信的供电问题。但是成本高，利用效率也偏低。边防哨所负载用电可分为三种情况：最低生活用电、基本生活用电和雷达用电。经测算，日耗电量分别为30kWh,72kWh,312kWh。由这些数据可知，边防哨所更适用于小型风力发电机。风行2000的应用主要是最低生活用电和基本生活用电。我们前期的市场主要锁定于安装有太阳能发电系统的边防哨所，由于这部分边防哨所已装有蓄电池，风行2000可直接应用，因此非常符合前期我们历练产品的初衷。我们拟将风行2000作为风光互补应用设备。经计算，每个边防哨所大约需要1015台风行2000。

30、那么，以16000所边防哨所测算，边防哨所的市场容量为16万24万台。城市亮化城市亮化分三个层次，一是基本生活需求，以路灯照明、必要标志性照明为主。二是商业性需求，比如很多城市的步行街，需要商业橱窗、建筑物的照明和霓虹灯、彩灯、广告以及街区的特殊装饰等。还有一部分是公用的标志性需求，比如节假日时标志性、历史性纪念性建筑物、大街的轮廓照明等。城市亮化工程所耗电量非常可观。我国每年照明用电占总用电量的10%，约为1891亿度，其中用于城市亮化的为180亿度，以平均电价0.65元/kWh计算，每年的城市亮化开支为117亿元。太阳能及风能等可再生能源主要进行的是大规模的并网发电，而且受其技术方面的限制

31、无法大规模的应用在城市地区。风行2000作为独立运行的小型风力发电设备，利用特有的结构风能发电原理，对于风速风向都没有严格的要求，特有的无噪音设计及美观的外观设计使其能够与周围环境融为一体。因此，风行2000极有可能成为城市亮化工程的最佳选择。我公司产品的应用将缓解城市供电缺口，并实现节能减排的目标，一举多得。以每台风行2000提供2000瓦功率、全国每年有180亿度城市亮化用电量计算，我国城市亮化市场的市场容量为470万台。其他市场除了上述两大目标市场，源动还将新农村建设、城市应急系统、楼宇照明作为辅助市场进行拓展。（1）新农村建设对于没有通电的农村地区，如果通过延伸电网来解决用电问题，传输

32、线路长、负荷小、线损大；发电厂发电会产生大量的污染，但这些电所产生的经济效益有限部分农民使用煤油、蜡烛照明，产生了严重的室内和室外污染。风力发电本身不产生污染，又能有效减少其他污染源，在农村地区电力建设、节能减排建设社会主义绿色新农村方面能起到一举两得的作用。最近的统计显示，中国大约还有29000个村庄、约700万个家庭未能用上电，这些县、乡、村和数百万个分散的家庭主要分布在中国西部省份的边远地区，以及东部沿海的一些岛屿上。因此，拓展新农村建设的市场可以说是一项利国利民之举。（2）城市应急系统突发公共事件的爆发，无形之中在考验每座城市的承受能力。雪灾、地震等自然灾害极有可能造成电网中断等现象，

33、从而影响人民的生活甚至影响救援进度。政府对于应急系统的重视力度逐渐加大，风行2000的性能与城市应急系统的产品需求非常匹配。（3）工业企业非生产用电工业企业用电占整个用电系统相当大的比重，我们通过对风能、太阳能综合利用相关技术的研发，设计出独立运行的风光发电系统，为工业企业提供非生产用电，解决其节能减排问题。（4）楼宇照明楼宇公共照明系统主要由楼梯灯、电梯间灯、地下车库照明、消防应急照明灯、指向灯、草坪灯、庭院灯等构成。即使都采用节能灯，小区公共照明全年耗电量仍然有70万kWh,更换灯具及维护费用高达30万元，这是小区物业管理中最大的支出。随着节能减排、生态环保的措施进一步加大，风行2000将

34、步入建筑一体化时代。战略二期目标市场尚德风光互补系统产品市场战略二期将主要为尚德风光互补系统提供风电产品配套。无锡尚德从事太阳能行业多年，是目前国内规模最大的太阳电池制造企业之一，全球市场占有率在2007年达到12%，且以5%的速度保持递增趋势。2005年太阳能电池产量为150兆瓦；至2006年底，公司的太阳能电池产能扩张了一倍，达到240兆瓦。尚德大部分产品出口到欧洲等国际市场，基本不在国内销售，且已经形成稳定的销售渠道。图3-2为尚德的历史产能和未来几年产能的发展规划。以源动的产能，我们的产量远远不能满足尚德的配套需求，因此，市场销售情况乐观。13005D030C2000160004800

35、3D004000300020001500100010002OQ520052007200B200d20102D1.113005D030C20001600048003D004000300020001500100010002OQ520052007200B200d20102D1.12Q1?图3-2尚德历史产能&未来年度产能设计（单位MW）巩固并拓展一期市场除了与尚德风光互补产品的配套，二期还将进一步巩固并拓展一期的边防哨所、城市亮化工程这两部分重点市场及其他市场。3.4竞争分析替代技术竞争分析小型风力发电的应用终端主要是远离常规电网的用户。替代技术主要有光伏发电技术、柴油发电技术、现有风力发电技术等。

36、（1）光伏发电目前，太阳能光伏独立发电系统是所有远离常规电网地区通电方案中投入最多的一个。光伏发电技术比较成熟；在整个系统寿命期内，每度电的成本大于7元，成本较高；太阳能电池板原料在生产过程中伴有电力消耗和污染；转化效率为14%17%之间；发电依赖于太阳能，因此只能局限于每天的日照时间。（2）柴油发电柴油发电机技术完全成熟；发电成本正在逐渐增加（以前由于柴油发电机价格低廉，柴油价格也相对较低，因此柴油发电是较为普遍的解决用电的方案；目前油价飙升，发电成本正在逐渐上扬，且趋势可观）；有一系列的环境污染问题。（3）现有风力发电现有风力发电技术较为成熟；根据有关专家测算，采用风能技术建设的独立运行供

37、电系统，在整个寿命期内，每度电的成本大于2元；发电有噪声污染；转化效率为1520%之间；发电依赖于风能，且对于风力风速有一定的要求，必须在5m/s30m/s之间才可工作。表3-2风行2000与其它替代技术比较一览表技术成熟度单位发电成本（元/kWh）环保转化效率（%）环境依赖光伏发电较为成熟7环保14-17太阳能现有风力发电较为成熟2噪声污染15-20风能(5m/s30m/s)柴油等发电成熟1.8（07年前）环境污染柴油风行2000成熟1.5环保28-32风能(3m/s50m/s)综上，风行2000与其他三种替代技术产品相比较，兼具技术成熟可靠、对环境依赖度低、转化效率高、发电成本低、环保等特

38、点，具有显著的竞争优势，是远离常规电网用户的首选产品竞争者分析目前，国内约有70家单位从事离网风电产业相关业务，其中大专院校、科研院所35家，生产企业23家，配套企业12家（含蓄电池、叶片、逆变控制器等），年产量较大的企业有江苏神州风力发电有限公司、内蒙古龙信博风电设备制造有限公司（原内蒙古商都牧机厂）、广州红鹰能源科技有限公司等，故选取这三家公司作为竞争对手加以比较分析。从表3-3中可以看到：在转化效率、环保程度、工作风速、单位成本方面风行2000均处于优势，在产品规格方面江苏神州风力发电有限公司的范围最广，是我们目前的劣势所在但是大功率的风电设备已经成为源动近期的研发内容。销售渠道方面，其

39、他厂商多以非集团购买为主，源动采取集团购买与非集团购买相结合的方式。集团购买方面，源动具有荣兴已经成型的政府合作基础；非集团购买方面，源动具有尚德成熟的销售渠道，而且经过一期的市场积累，源动必将在非集团购买方面积累相当的市场经验，因此渠道方面其他生产厂家是无法匹敌的。转化效率（%）产品规格（w）工作风速（m/s）单位成本（元/kW）销售渠道环保江苏神州风力发电有限公司15-2010050005-306400左右非集团购买噪声污染内蒙古龙信博风电设备制造有限公司15-203005-306000-6200非集团购买噪声污染广州红鹰能源科技有限公司15-201505005-3058006000非集团

40、购买噪声污染表3-3竞争对手比较分析表2008年：5500非集团购2009年：4000源动新能源28322000350买&集团无2011年后：购买2600综上，源动具有雄厚的市场竞争实力3.5竞争优势性价比优势性价比通常是衡量产品竞争力最基本的标准。风行2000充分利用结构风能，将长轴风轮、导流板等应用其中，规避了传统风电设备过分依赖自然风力的缺点，性能稳定，且极大的提高了风电转化效率（传统风电设备的转化效率约为15%20%，风行2000约为30%）。与此同时，经过测算，风行2000进入大批量生产阶段的生产成本约为2600元/台（具体测算见财务部分）。经调研，目前市面上2000w的风电设备成本

41、约为40004800元/台，在性能不及风行2000的前提下，成本要比风行2000高50%75%。由此可见，风行2000具有显著的性价比优势。持续技术支撑优势风行2000依托于结构风能发电装置专利技术，分为基础技术、定制技术、建筑一体化技术三个层次。其现有技术优势在于在原有普通风能技术的基础上，加强了风机设备对于结构风能的利用，技术在现阶段处于领先地位。源动的后续风光互补系统产品的研发拟由荣兴研发中心协助进行，同时无锡尚德也将有所介入，因此后续研发力量雄厚。源动始终认为，现有技术的先进性只是领先市场的第一步，项目的持续竞争力源于技术的动态发展。渠道优势源动产品的前期定位主要是边防哨所及城市亮化工

42、程，这两大市场均属于政府购买，源动的战略合作伙伴之一荣兴新能源科技有限责任公司致力于发展新能源，与政府建立了良好的合作基础，这将为源动的产品推广提供一定的渠道保证。根据战略规划，第二期源动将为无锡尚德风光互补系统提供风电配套。无锡尚德在太阳能领域享有盛誉，占有稳定的全球市场份额，源动将借助尚德的销售渠道进行产品销售。因此，源动具有显著的渠道优势，而这一竞争优势也正是其他竞争对手难以复制利用的。第四章技术与产品方案4.1结构风能结构风能是指包括广告牌、静态和动态太阳能电池板、房屋建筑、实心墙体、山坡、水坝、和车、船等空间几何形状形成的结构表面，在有风流动时产生的动态能量。这种能量在某些特定环境条

43、件下，不仅能量持续时间长、能量密度大，而且有着极大的破坏作用甚至造成人员伤亡。由于风属于流体力学范畴，所以有流体压强大的物理特性，当风经过时，风会向突出的结构靠拢，从而产生结构风载荷但当风经过直角时风不会及时转弯，从而产生涡流或直接流走。由于建筑结构的不同，风的主要经过方向不同，大致分为两种，即两侧风载荷与垂直风载荷；另外一种是风载荷均匀，这样造成了结构纵向风大与结构横向风大或结构横纵向风均匀。a.两侧风载荷大是由于建筑结构较高，使风在垂直方向上的阻力极大，再加上重力的作用，所以使风从建筑结构两边经过，这样造成了建筑结构两侧风载荷大，即建筑的结构横向风大。b垂直风载荷大是因为建筑结构较低，所以

44、风在垂直方向上的阻力较小，再加上水平面上的阻力较大，从而使风从建筑结构垂直经过，造成了建筑结构的垂直风载荷大，也就是结构纵向风大。c.风载荷均匀是由于建筑结构高宽均匀，使风在垂直方向上的阻力与水平面上的阻力基本相当，造成结构风载荷分布均匀，也就是说结构横向风强度与结构纵向风强度基本相当。城市由于高楼林立，风道狭长，容易产生狭管效应。狭管效应形成是因为风进入高楼之间狭道后，由于空气质量不可大量堆积，于是加速穿过风道，从而提高风速，但当风流流出风口时又减速散开归入大气环流，称之为狭管效应图4-1狭管效应示意图科学研究发现高层建筑越多、体积越大、间距越近、狭管效应越强，反之则越弱。狭管效应可以使5级

45、风瞬间提高到8级，从而产生局部大风。楼体横纵向风分布均匀是指结构风能分布均匀，楼体横向风与楼体纵向风大致相同。所以当楼体横纵向风分布均匀时，楼体的任何位置都会获得等大的能量，那么在任何位置用任何形式都是合理的。与此同时关于结构风能的利用研究还处于初级阶段，结构风能或者说风载荷还没有为人们的生活服务，还只是增加结构成本的必要条件。研究利用结构风能发电装置的目的就在于将各种结构在自然环境中所承受的风能利用起来，生产电力，减少资源消耗和环境污染，保护环境，减轻能源聚集所造成的破坏。4.2现有专利技术专利技术概述结构风能发电的原理是利用结构风能的能量发电。由于流体压强的缘故，任何经过结构表面的风载荷都

46、具有相当的能量，这个能量按设计的通道驱动长轴风轮旋转，使流动的能量产生旋转扭矩转变为机械能，驱动发电机转换为电能，实现结构风能发电。为利用结构风能，设想了两个方案：一个是带有挡风板的轴流发电机方案，其结构是在受风结构表面设置一个与其垂直的挡风板，挡风板加工有很多个轴流发电机的远控，风通过结构表面导向流向轴流发电机驱动其发电；另外一个是现在的长轴风轮的方案。由于前一个方案的结构较为复杂，安装的轴流发电机较多，故没有进行实机实验。我们检索到很多风力发电形式的专利申请案，有垂直轴风力方电机，也有利用结构风能发电的盘形叶片式发电机。但是这些方法需要一定的空间和条件，对建筑的结构与外观影响较大，同时对风

47、能的利用效率较低、安装复杂、成本高。综合以上信息我们初期设计了由带安装孔挡风板和轴流发电机发电方案，但由于风机功率较小、安装数量较多、外观影响较大，并没有作为最佳方案。在后续技术研发过程中发现，在空调机中有一个长度与机身相当的长轴排风轮装在机箱内体积小也很美观。借鉴这一结构对之前的方案进行改进，加装上发电机就变成了发电的长轴风轮。技术特点1：如下图，按照结构风能的能量特征，设计与结构1等长的长轴风轮3，使结构1的风能经导流板4导向作用于长轴风轮3的叶片上，产生旋转流体运动方向的扭矩，使流体风能转变为机械能驱动发电机6发电。图4-2结构风能发电装置核心技术专利示意图技术特点2：长轴风轮设计；结构

48、上将叶片形状设计为流线形状，以减小运动方向的风阻；与此同时经过与加工企业的技术研究协商，决定采用半圆形定向旋动叶片和折角型定向旋动叶片，将直板风轮改为圆板风轮与槽型风轮。叶片为三片叶轮或五片叶轮，分别为120度和72度，如下图：图4-3长轴风轮设计示意图材料上由于金属材料过重、成本高、加工难、不利于风载荷发电。我们在一定强度要求基础上，选用价格低廉、来源广泛的建筑用塑料材质。选择PVC和聚丙烯加工方法。（上图为PVC发泡流水管和板材热熔焊接的长轴风轮）圆板叶片首先将200mmPVC管切开,然后将两块6mm厚的PVC板切成600mm直径的风轮盖板，从中间打出110mm的远控，将直径110mmPV

49、C管插入圆板孔中，最后将三片分别呈120度叶片与两侧盖板焊接，即可完成。技术特点3：定向导流板设计；导流板设计为八字形，每片导流板又折成135度角，以增加导流板的刚度和强度。如下图：图4-4定向导流板设计设意图加工方法：将PVC板切成1m长，123mm或128mm宽的长板，用机器将其在中间折成135度角，最后将导流板与阻风板焊接。采用按圆周的切向单方向导流的形式设计，克服停止平衡现象，如下图：整体结构设计特点是：导流板导流结构较为简单、更符合结构风能的力学特征结构风能利用效率高、外观可修饰为各种形状、加工制作简单、制造与安装成本低廉、适用范围广、环保效果好。我们已经委托吉林长春新纪元专利代理有

50、限责任公司于2007年12月26日正式申请发明型专利，申请号为：200710055799，技术持有人：魏雪涛。由于技术持有人未满18周岁，故其将技术专利转让给李wordword文档可自由复制编辑金华。（相关报告、CAD图纸、技术转让协议等请查阅附件）相关专利技术情况右图是申请号200410033765.1名称为聚风式风力发电机组的发明专利申请案，可利用一部分结构风能量发电，但是由于其斜置框架无法转动，所以不能将其他方向的风能转变为电能，其结构也相当复杂。右图200610109446.3，名称为高层建筑风力发电系统的发明专利申请案，是类似结构风能量发电的装置，但是由于其对建筑结构外观影响较大、安

51、装数量较多、制造成本较高、不利于推广应用。图4-6相关技术专利门及风力发电的风能大厦、200610109446.3高层建筑风力发电系统、我们还检索了中国专利公告和网上的相关文献，利用建筑等结构风能发电的文献较多，但绝大多数还是叶片式的，如中国专利公开的200410000744.X图4-6相关技术专利门及风力发电的风能大厦、200610109446.3高层建筑风力发电系统、200410037893.3高层建筑风力发电系统。与本项目接近的技术方案有垂直轴发电wordword文档可自由复制编辑机，如03145617.0风坝式径流垂直轴风力发电机、200410030563.1垂直轴风力发电设备2005

52、10045895.1，垂直轴大功率风力发电机、200510046001.0小功率垂直轴风力发电机等等，均为没有导流板和导向板的直接利用风能发电的发电装置，并受其自身结构制约无法有效利用结构风能；与此同时其结构钢材的消耗量较大，成本较高，结构复杂，安装部件较多，对建筑等外观影响较大。风行2000产品介绍图4-7风行2000产品图上图风行2000为我公司首批投放市场的产品，本产品依托公司独有结构风能发电装置专利技术，设定额定功率为2000瓦，此产品功率的设置是在综合考虑了规模经济、经营成本、风电转换效率后产生的；该产品已完成小试，相关实验报告见附件。产品大小设计为直径600mm，高4m;风电转换效

53、率为28%-32%,设备使用寿命10年。以33%的负荷率计算，每台风行2000每年可产生电力5840kWH，据此估计设备价值回收年限约为2.5年。具体参数见下页附表：风轮直径mm60额定风速m/s8叶片材质PVC额定转速r/min280额定功率/最大功率W2000/3000启动风速m/s2.5工作电压VDC48V/240VAC220V切入风速m/s4调速方式电磁切出风速m/s35手动安全风速m/s50停车万式表4-1风行2000技术参数表100()tW)50091215IS2.120002500图与此同时，作为风电设备，凤速(ni/s)4-8风行2000发电功率图风行2000同样配有控制器与逆

54、变器，其具体功能如下页附表：表4-2风行2000控制器、逆变器功能表控制器功能充电指示指示灯亮故障指示故障灯亮稳压功能14.5VDC,（12V系统）29VDC,（24V系统）逆变器功能过压保护14.5VDC,（12V系统）28.5VDC,（24V系统）43VDC,（36V系统）欠压保护10.5VDC,（12V系统）21VDC,（24V系统）2VDC,（36V系统）过载保护超载100120%,25秒后自动锁机，超载120200%,1秒后自动锁机，超载200%，0.1秒后自动锁机输出波形正弦波（失真度3%）充电电流最大充电电流18A，CPU控制充电说明：逆变器为风力发电机组系统选装件，客户根据负载

55、使用情况，可自行选购4.4产品研发风行2000产品研发（1）建筑一体化：按风能的性质和建筑外形特点，将结构风能量发电装置融于建筑整体形象之中，实现建筑与发电美学统一。与建筑设计结合必须有一个合理的方案，按流体的性质，我们设想出了三种与建筑设计结合的方案，即墙体横式、墙体纵式、楼顶横式，墙体横式可以利用结构纵向风，墙体横式的含义是指结构风能发电装置安装时横向挂置。当结构的高度较低时，风所受垂直阻力较小，所以风直接冲向结构顶端，然后从上而下穿过，这样形成纵向风流，在这种情况下，接受纵向风流才会使发电效率达到最高，应使用墙体横式。图4-10建筑一体化示意图墙体纵式可以利用结构横向风，墙体纵式的含义是

56、指结构风能发电装置安装时纵向挂置。当结构的高度较高时，由于风所受垂直阻力较大，所以风直接从结构两端经过，这样容易形成横向风流，在这种情况下横向风流大于纵向风流，为了提高发电效率，应使用墙体纵式。楼顶横式是指结构风能发电装置安装在楼顶，主要利用楼顶风，当结构的高度较低时，风所受垂直阻力较小，所以风直接冲向结构顶端，在这种情况下，在楼顶安装结构风能发电装置会提高发电效率。（2）性能拓展：以现有2000瓦风行2000产品作为基础，根据初步设计结构，综合结构风能特性，研究风向、风速、结构形状与输出功率等等的函数关系，并依此拓展产品性能，加强产品性能指标。（3）配套电控系统：由于风行2000设计采取定制

57、开发形式，故其在电机组合后需要一套复杂的电控系统作为控制。后续研发中我们将大力研究叶片半径、数量，叶片与导流板的间隙，发电机转速、绕组参数和发电机输出功率之间的数学关系，选定最佳参数作为电控系统基本参数；与现有的风力发电方法比较，本项目同样存在大风转速高、输出电压高、电流大的弊端，为大风时也能发电，未来将进一步完善电控系统，以适应大风状态。风电互补系统开发风光互补供电系统是由太阳能电池与风力发电机发电，经蓄电池贮能，给负载供电的一种新型电源；由于公司中后期研发战略定位于为尚德电力配套，故采取合作研发方式。公司将依据自身积累的前期风电相关技术与尚德电力成熟的光伏技术，进行风光互补系统的开发与试验

58、。TiseeFebModE-uh-图4-11电路图伏技术，进行风光互补系统的开发与试验。TiseeFebModE-uh-图4-11电路图研发进度公司产品研发按照公司战略规划分为两阶段：第一阶段为2008年6月-2011年底，在此阶段项目研发主要集中于现有产品风行2000的三个拓展方向即：建筑一体化、性能扩展和电控系统完善；与此同时于2009年与尚德电力合作研发风光互补系统产品，并在第一阶段内完成该系统的中试。第二阶段为2011年-2015年，在此阶段研发重点主要转向风光互补系统产品完善。第五章市场营销5.1产品定价公司采用满意定价策略，即生产的产品的价格水平适中，介于撇指定价和渗透定价之间的折

59、衷定价策略，同时兼顾生产企业和中间商及购买者的利益，能够较好的得到各方面的接受。具体定价过程如下：（1）生产成本方面。第一期成本估算，产品外包后的采购价格为2200元/kW,其中包括逆变器，发电机，电控系统，PVC材料以及加工费等；此外，管理费用，折旧与摊销费，营销费用，设计费用等均属于成本范围内，通过与相似规模企业类比，调研得到的相关数据，结合第一期的市场需求及公司的初期战略，预计第一年销售量为400千瓦，由此，估算出第一年的成本约为5500元/kW0第二期，随着市场需求的扩大，公司的战略目标主要是推出风光互补系统为尚德配套，为与尚德集团的战略目标相符合，将扩大生产规模，可获得规模效益，预计

60、2011年销售量为10000千瓦，成本为4000元/kWo（2）现有生产厂家定价参考经过前期市场调研，我国现有小型独立运行风力发电设备生产企业23家，我们随机选取15家，对其产品的销售价格进行了调查，调查结果见表5-10经过计算，行业平均售价为6500元/kWo表5-1主要竞争对手售价表序号公司名称定价1新疆金风科技股份有限公司5000元/kW2华仪电气4667元/kW3江苏神州风力发电有限公司7500元/kW4湘电股份5000元/kW5天威保变5640元/kW6内蒙古龙信博风电设备制造有限公司7350元/kW7银星能源6000元/kW8大连华锐5700元/kW9上海电机厂4600元/kW10