铂雅网红牙医抖音打造计划

1、年终报告By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment regardless of obstacles. WRITE A TITLE IN THIS SECTION设计师：梦想PPT 部门：营销部抖音打造计划网红牙医网红牙医网红牙医CONTENTS1.市场背景分析2.内容定位及包装3.策略及落地市场背景市场分析用户分析网红结构为什么做抖音方向选择推广规划打造策略主题设定运营推广发展规划成本分析推进路线1.市场背景2.市场分析3.用户

2、分析4.网红结构5.为什么做抖音1.运营推广2.发展规划3.成本分析策略及落地市场背景分析市场背景分析01内容定位及包装1.方向选择2.推广规划3.打造策略4.主题设定4.推进路线1.市场背景传统医美传统医美行业宣传成本高用户信任度缺失广告转化率低形式乏味单一短视频火爆发展截止2018年6月,短视频的用户规模已破4亿占整体网民规模的74.1%2019年中国短视频市场规模将突破250亿元抖音-短视频的佼佼者抖音国内日活跃用户数突破2.5亿国内月活跃用户数突破5亿国内日活用户突破2.5亿日均播放量200亿+短视频抖音2.市场分析抖音火遍全国 两岁多的抖音正在成为国民级短视频产品，平均每100个移动

3、网民中有14个是抖音用户。与传统的图文形式相比，视频内容是一个更完整的信息包，短视频信息承载量更大，形式更丰富、更立体，内容更生动。巨大的流量红利，抖音已经成为各大品牌商争相抢占的市场高地。3.用户分析医美与抖音主力军用户高度重合 当前中国有近2000万的医美消费群体，其中每100位中国医美消费者中，有64位90后，19位00后，90后已是整容整形绝对主力，这与抖音用户的主力军重合度非常高。在抖音里女性居多，在这个年龄段里，女性的消费能力比男性的要高，而且这个年龄段的女性偏年轻，容易跟风，易受营销行为的影响。24岁以下用户比平台85%以上的用户在24岁以下男女用户比利男女比例是4:6，女士占六

4、成，男士占四成86% 4：6 4.网红结构抖音排行榜前100名头部网红排名粉丝量达1000万的网红数量超过100位，并在与日俱增。前100名还尚未出现医美整形领域的头部网红，甚至粉丝量过100万的医美领域网红也是寥寥无几。医美整形还是一块处女地5.为什么做抖音医美线上官网竞价推广成本越来越大，平均获得一个顾客来院成本已经超过了2000元。甚至要获得一个成交顾客，成本已经达到了客单价的一半。医美竞价成本越来越大我院的客户端来源可以说99%以上为线下渠道。互联网+时代，线上线下相结合，才是王道。我院线上渠道空缺抖音作为线上流量的巨大入口，医美整形目前还没有出现一家非常强劲的头部官方账户。抖音对于医

5、美亟待开发 抖音对于医美行业，仍然是一块亟待开发的风水宝地。抓住这次流量红利将大大缩减我院在品牌打造、推广方面所需要付出的时间和巨额成本，在较短时间内即可完成以前传统整形医院十年的付出。解决我们目前线下客源紧张、业绩不佳的问题。1.市场背景2.市场分析3.用户分析4.网红结构5.为什么做抖音1.运营推广2.发展规划3.成本分析市场策略及落地市场背景分析内容定位及包装02内容定位及包装1.方向选择2.推广规划3.打造策略4.主题设定4.推进路线1.方向选择医疗美容由于行业属性，有些内容不宜直接在抖音发布。为了规避风险，我们选择从牙科入手。原因有三：其一：牙科室相对开放，对无菌化要求比手术室相对较

6、低，方便拍摄；其二：医美整形内容在抖音是直接遭封杀的，而牙科在抖音上不会受到平台的抵制和打压；其三：相比其他单一项目如（眼、鼻、胸等），牙科覆盖的受众人群更广泛。在全国高达97%的成年人有不同程度的口腔问题困扰97%的成人患有牙结石、88%有龋齿，85%有牙龈问题，再加上牙齿敏感、口气、牙渍、牙菌斑等。牙科内景2.竞争分析NO.1 牙医长晟NO.2 北京牙医韩淳惠NO.3 牙医老王-雅美佳粉丝：180.7W粉丝：47.4W粉丝：32.1W牙医头部网红作品：179个作品：208个作品：111个VS明星牙医安迪粉丝：15W作品：455个 据分析得出：发布的作品数量并不在越多越好，而在保持一定量的基

7、础上保证质量和聚焦。“不良”作品的发布甚至会影响和稀释你在这个专业领域的权重。3.打造策略牙科知识科普为主生活类为辅媒体命名：“牙医丽丽”实名认证：铂雅医疗美容牙 科主治医师重视口腔健康理念的人有一定经济能力的人有刚性需求的人（龅牙、地包天、反颌、错颌、牙齿拥挤、牙齿不齐、牙齿稀疏等）刘丽丽 铂雅医疗美容口腔科主任医生人选角色定位市场定位题材定位实现目标从一名院内牙医，变成一名网红专业牙医，甚至成为人人皆知的明星专家；提升铂雅医疗美容的公信力和美誉度。将我院从一个纯线下的医美机构，升华成一个网红整形医院；为本院的线上用户打通流量入口，最终引导线下消费变现。4.主题设定主题一：知识科普主题二：去

8、伪存真主题三：剧情片主题四：知识科普去伪存真剧情片 主题一：知识科普 (日常拍摄) 故事梗概 小小智齿致小伙生命垂危，拔还是不拔？为什么会口臭？如何预防牙周炎?怎么快速去除口臭虎牙究竟要不要正畸？牙齿缺失怎么办？ 专家解惑有些人觉得，智齿暂时不疼，也不影响美观与咀嚼，因此没有拔除的必要。其实，这种情况也是不容忽视的，它很可能引发多种问题。在饮食的过程中，食物很容易进入阻生的智齿缝隙中，再加上智齿的位置过于靠后，难以达到有效的清洁，最终导致细菌滋生、引发龋齿，周围的软组织可能发生炎症，也就是我们所说的“智齿冠周炎”，甚至在智齿周围还有可能形成囊肿或肿瘤。如果智齿顶到邻牙上，还会造成邻牙牙根被吸收

9、、牙冠损伤等严重后果。同上 视频拍摄主题以口腔专业知识科普为主，将常见口腔问题（如口臭、洁牙、美白、防蛀、拔牙、矫正、牙周病、烤瓷牙、地包天、开牙合、儿童牙齿病治疗等常见口腔问题）进行科普。 主题二：去伪存真 (日常拍摄) 故事梗概 蛀牙，就是牙里面长虫子了智齿代表着“智慧”，不能拔掉小朋友蛀牙不需要处理，反正会换牙的牙齿矫正会让牙齿变松？ 专家解惑蛀牙在医学上称为“龋齿”，是一种细菌性疾病。常见的导致蛀牙的细菌有两种：1. 产酸菌:如变形链球菌、放线菌属和乳杆菌，这类细菌可使碳水化合物分解产酸，导致牙齿无机质脱矿。2. 革兰阳性球菌:这类细菌可破坏牙齿的有机质。而上述改变会引起牙齿过敏和保护

10、性功能下降，进一步发展就是细菌感染加重、牙齿龋坏和疼痛等症状。当牙齿感染了以上细菌，而治疗又不及时，则有可能导致牙齿被细菌吃的腐烂掉了，这就叫作“龋洞”。所以说，蛀牙并不是牙齿长“虫子”了，而是长细菌了！同上 牙科的疾病可谓“稀松平常”！大家对这些疾病都有自己的看法，但是大家的看法都是对的吗？也不尽然，通常情况下也会存在一些误解。这就需要专业的医生站出来为消费者“去伪存真”。 主题三：剧情片 （少量拍摄） 通过剧情反转、制造对比、吐槽、悬疑、冲突等，以讲故事的方式，从不同视角把严肃专业的医学问题生活化、剧情化，引起观众对口腔问题的关注。给我“母亲”镶最好的烤瓷牙一天，一个大款儿子带着“母亲”去

11、镶牙，进入牙科，医生开始推销假牙的品种，一边看着大款儿子，一边耐心地给他们比较好牙与差牙的本质不同。可是令医生失望的是，“母亲”却要了最便宜的那种，这个看是大款的儿子却无动于衷，只顾着自己打电话抽雪茄，根本就不理会他。医生拗不过“母亲”，同意了她的要求。这时，“母亲”颤颤悠悠地从口袋里掏出一个布包，一层一层打开，拿出钱交了押金，一周后再准备来镶牙。两人走后，诊室里另外的顾客就开始议论这个大款儿子，说他衣冠楚楚，吸的是上等的雪茄，可却不舍得花钱给“母亲”镶一副好牙。正当义愤填膺时，不想大款儿子又回来了，他说：“医生，麻烦您给我“母亲”镶最好的烤瓷牙，费用我来出，多少钱都无所谓。不过您千万不要告诉

12、她实情，我“母亲”是个非常节俭的人，我不想让她不高兴。1.市场背景2.市场分析3.用户分析4.网红结构5.为什么做抖音1.运营推广2.发展规划3.成本分析市场策略及落地市场背景分析市场策略及落地03内容定位及包装1.方向选择2.推广规划3.打造策略4.主题设定4.推进路线1.运营推广060405030201小号评论区前编辑引流话术引流；在QQ群和微信群群发；在（头条号、小红书、公众号、贴吧等）建立账号，打造一个多平台内容分发矩阵；粉丝线下回馈会。营销推广互动数据、增粉数据、加微数据等定时统计,为后续的内容输出以及营销方向提供多维度决策参考。数据管理评论区植入品牌内容和引导加微；引导用户完成点赞

13、、评论、转发；为粉丝答疑解惑，引导更多粉丝参与到话题讨论中来；小号在评论区制造话题。粉丝互动粉丝了解我们，需要一个过程，我们要有一个坚持期，需要持续的做。而不是初期热情很高，做了几期之后，见吸引不了患者，热情消退，视频就无疾而终。内容持续输出流量聚合在特殊时间点，发布一些粉丝优惠或者粉丝福利，并指引添加个人微信;社群化分级化管理（分为：基础群、提升群、铁粉群）。与其他网红合作，进行粉丝的互换粉丝互换2.发展规划指标探索期发展期5个月（2019年10月-2020年2月）成熟期（2020年3月之后）7月8月9月发布作品数（个）4101050每周3个粉丝数（人/月）20010002500100002

14、0000以上单个作品播放量（人/次）500200050001300030000单个作品点赞数（人/次）30702005001000单个作品评论数（人/次）5203070100单个作品转发次数（人/次）515305070加微粉丝（人/月）103070200500累计粉丝群数量（个）11235 粉丝群类别基础群基础群1个基础群1个提升群2个基础群1个提升群3个基础群1个提升群1个铁粉群线上成交额/月（元）0100050001000030000以上直播权限电商橱窗功能注：暂定三个发展阶段探索期3个月（2019年7-9月）、发展期5个月（2019年10月-2020年2月）、成熟期（2020年3月之后）

15、。3.成本分析分类项目单价探索期（7、8、9月）发展期成熟期拍摄用具道具300元/套300300不包含重复利用服装200元/系列600不包含重复利用化妆套装300元/套300基础化妆套装推广费(开户预存款5000元)按CPC计费0.2元/点击最低100元/计划 200元1500元3000元 10000元根据实际投放效果增减费用按CPM计费4元/1000次最低100元/计划500元1500元3000元10000元根据实际投放效果增减费用按CPT计费 开屏广告，按投放时间购买暂不考虑/开屏广告分为三种形式:视频5秒、动态4秒、静态3秒，计费有两种方式CPT280万/天、CPM20万起。小计1900元3000元6300元20000元不计人工成本合计31200元4.推进路线前期筹备拍摄、制作运营推广视频发布选题/剧本定稿DOU+付费推广拍摄筹备拍摄执行/花絮后期剪辑抖音发布全方位推广头条+小红书+微信群+公众号. 粉丝互动