大学二手交易平台商业计划书

1、网站介绍北信科大C2C校园二手交易网站是坚持“提倡节约，变废为宝”的绿色理念，力求为学生打造一个信息丰富，值得信赖的二手物品交易平台，让同学们闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。1、交易产品分析 通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑

2、选择性价比较高的二手产品。2、消费心理分析。“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。 求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。 “求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。 网站系统功能模块1商品发布展示系统2供求信息发布平台 3 会员管理系统 4产品（信息）管理系统5站内信息搜索系统 1商品发布展示系统该功能可以很好地对在我们网站的商城模块中企业或个人提供的产品进行有条理、分门别类的展示，有图文介绍，商城店铺管理员可以对产品的类别、产品内容进行方便的管理而不需要有网页制作基础。2供求信息发布平台 此项功能可以为广大用户提供一个可

3、供他们发布二手交易信息的平台，通过该系统，注册网站的会员（或任何人）可以发布自己的供求信息，并可立即显示在网站相关页面上（或经过审核），让信息指向的目标对象可以搜索和查看到。3 会员管理系统 该功能可以收集网站浏览者的基本信息，数据库将纪录浏览者的基本信息以便于网站统计分析，。一般用户、注册用户、授权用户身份认证，系统对各种身份的权限分级别进行管理，进行全程授权，这样可控制性强，可以对非法人员进行有效过滤，确保信息的安全及准确到位。 5产品（信息）管理系统对于提供客户通过网络进行宣传、买卖的服务，该系统可以帮助网站管理员根据客户产品的特点进行分类，建立相应的数据库，将产品按照不同层级类分类展示

4、、并提供动态产品增减、修改等功能，方便日后产品信息的维护，提高系统管理员的工作效率。6站内信息搜索系统 对于一个复杂或信息量大的网站来说，站内搜索功能不仅提高了网站的实用性，更重要的是节省了浏览者的时间，提高了效率，并且在浏览者心目中树立一个良好的形象，从而吸引浏览者再次光顾，在无形中提高了网站的知名度。 网站经营策略（一）目标用户（二）网站推广策略目标用户网站提供的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。在校大学生是基本没有收入的群体，他们受过较多的关于节约和有效利用资源的环保教育。对于二手物品交易有较大的需求和支持度。在校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便，时间更长。另外，部分应

5、届毕业生也是本网站的用户。这部分应届毕业生在校期间就已经是本网站的用户，刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。他们刚毕业，收入低，对二手物品具有一定的需求；加上网站提供的招聘信息等服务适合他们的需要，所以这部分群体也是网站的用户。网站推广策略 在前几个月内采取免费策略，一切对于学生用户服务都是免费的，包括信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。在校园网、百度贴吧或者BBS论坛上不断大量发布免费的网站推广信息。在大学生比较集中的QQ群里面发布信息。创建关于介绍本网站的百度百科词条。通过与社团联合发布信息。网站未来发展的机遇根据我们的调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品。根据教育部最新发布的统计