模板表格-营销策划管理精中海地产部

1、附表 1：楼盘/动态跟进表楼盘名称：现场：（首次填写）时间：人：项目地址： 总占地面积： 总建筑面积： 总户数： 综合容积率：主要建筑风格：项目发展商： 项目承建商： 项目销售 公司： 项目 公司： 规划设计公司：园林环境设计公司：周边市政环境/设施：项目内规划配套设施：当期占地面积：当期建筑面积：当期开盘/入伙时间：当期开工/竣工时间：当期主要户型及面积：当期装修标准：当期价格范围/均价：当期销售情况： 当期客户印象： 主推 语： 销售 现场推介重点： 卖场印象：综合评述：附件： 楼书 户型图相片 装修标准 价目表（后续填写）推出期数主要价格促销销售情况日期：人：日期：人：日期：人：日期：人

2、：日期：人：日期：人：日期：人：日期：人：附表 2：200年月中山房地产统计数据表类别指标名称当月本年累计同比增长%商品房房地产开发投资（亿元）施工面积（万平方米）竣工面积（万平方米）新开工面积（万平方米）销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）空置面积（万平方米）二手房成交面积（万平方米）成交金额（亿元）成交套数（万平方米）住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）城区住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）镇区住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗

3、）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）附表 3：200年月部分项目统计表发展商类别次数序号日期报刊名称版面标题主要内容单价估价1234567121121111附表 4：200年月发布房地产统计表类别报刊名称统计全版半版1/3 版1/4 版其他软文中山日报南方都市报屏声报香山报中山日报南方都市报屏声报香山报附表 5：200 年月项目发布统计表序号日期报纸版面标题1234567附表 6：登记表日期：年月日 客户类型：客户：说明：客户类型：A 类：诚意客户B 类：普通客户 C 类：周边亲戚朋友近期有意向购房：男 女 职业：初次来访时间： 居住区域：段：45基本资料家庭结构：二人三人四人三代同堂其

4、他选购决定人：父母丈夫妻子孩子其他购房经验：有无交通工具：车小汽车摩托车其他现有房屋不理想或残旧 为购房 为父母购房 现有房屋太小 现有房屋属租赁因就业关系需另行置业增值 （目前已有栋房子）其他认知途径：报纸 中山日报 杂志其他户外导示路牌户外大型牌电视 翡翠台本港台中山台其他其他 亲友介绍途经邮递活动其他产品需求意向客户需求产品需求面积： m2 需求户型：房厅 主人套房：带 不带需求楼层：楼需求朝向(景观)：需求套数：计划付款方式：理想价位：单价：元/m2总价：元产品单元：面积：m2总价：元单元：面积：m2总价：元客户对产品的意见及关心问题客厅：过大合适过小 厨房：过大合适过小 卧室：过大合

5、适过小 卫生间：过大合适过小工人房：需要不需要条件：非常关心 一般 未提及社区环境：非常关心 一般 未提及配套设施：非常关心 一般 未提及物业管理：非常关心 一般 未提及跟进结果成交签约日期单元：面积：m2单价：元/m2总价：元付款方式： 放弃放弃原因价格太高面积不符户型不理想地段不佳装修标准不理想家人其他附表 7：客户洽谈单年月日:：日期：客户销售：销售主管：客户洽谈单日期：年月日:客户：销售：销售主管：客户初次来访时间洽谈时间时分 时分洽谈方式现场洽谈 亲自去访来访去访洽谈地点洽谈要点123456客户初次来访时间洽谈时间时分 时分洽谈方式现场洽谈 亲自去访来访去访洽谈地点洽谈要点12345

6、6附表 8：入场客户登记表参观人数：天气：总人数：业主居住区域获知媒介认知中海段销售石岐东区西区沙溪大涌其它报纸电视户外宣传品途经介绍其它是一般否2030304040505060附表 9：来电客户统计表日期：业主居住区域获知媒介认知中海选择面积客户主要问题销售石岐东区西区沙溪大涌其它报纸电视户外宣传品途经介绍其它是一般否第一提问第二提问附表 10：楼宇销售成交申报单项目名称成交时间业主楼宇名称楼座建筑面积M2成交性质定价（）元付款方式合同价（）元单价（）元/M2折扣实际成交价实际折扣经办人（签字）：销售主管（签字）：部门经理（签字）：副总经理（签字）：总经理（签字）：备注：1.成交性质分为：出

7、售、带租约出售2成交说明：附表 11：成交日期：年月日当值：销控销售主管财务/成交（由销控填写）：序号名称人总价折扣定金备注1234567891011121314变更（由销控填写）：序号人原认购原认购日期现认购现认购总价123456注意：已缴付首期楼款及签署预售合约的客户不可进行变更。付款方式变更（由销控填写）：序号人认购是否交首期原二期款缴交时间修改交款时间为12345注意：销售现场仅可变更第二期楼款付款日期，且仅限 10 天内的变更。其它付款方式变更须前往销售现场办理。客户特殊要求（由销售主管填写）：序号认购人认购特殊要求原因简述申请单12345注意：客户特殊要求需填写申请单，需当天递交公

8、司，并另设跟进表。（由销售主管填写）序号人认购原因12345注意：若为非业主，无须填写认购。其它说明：附表 12：业户入伙通知书致：请您亲自/或派员于年 月起十五日内，上午 9:00-12:00，下午2:00-5:00,到项目售楼处和物业管理处接收您租/购的物业。您的物业单元是，建筑面积为 （平方米）。阁下收楼时请携带此通知书，并备齐以下规定的文件，按下文所示办事程序，并缴纳有关入伙费用。A业户必备之文件一、私人/租用1、/租用合同原件及复印件；2、业户复印件；3、业户书及被人原件及复印件（他人收楼时需要）。二、公司/租用1、/租用合同之原件及复印件；2、公司复印件及有效印鉴之印模；3、法定代

9、表人原件及复印件；4、法定代表人书及被人原件及复印件（法定代表人委托他人收楼时需要）。B入伙工作办事程序一、策划部1、入伙人资格；2、确认入伙人是否遵循/租用合同之条款；3、确认是否按合同要求已缴清楼款/（请带备已付楼款收据）；4、签署项目物业管理公约 (仅对者);5、租用者需缴纳印花税:租期内总额 1,计币元;6、者需缴纳税费：、契 税：缴纳房价的 3%，计币元；、交易：房价的 0.1%,计币元;证综合费：房价的 0.25%,计币元。、房地7、盖章同意办理入伙手续。二、物业管理公司接待处1、对入伙人的资格；2、开具入伙通知单。三、物业管理公司财务部缴清各项入伙费用。四、物业管理公司接待处1、

10、盖章同意交楼给入伙人，并陪同入伙人对其物业进行验收移交，并有关质量问题；2、将物业单元交给入伙人；入伙收楼工作结束。附表 13：中海会会员折扣申请表物业： 顾客: 联系办法: 申请内容：申请人签名：经办人：期： 日中海会资格确认意见：日期：销售主管意见：日期：策划部经理意见：日期：主管副总经理意见：日期：总经理意见：日期：附表 14：销售特别价格表申报业主申报日期项目名称付款方式楼座销售面积m2格批文号发售日期价目表内定价万元价目表销售单价（元/m2）原批准折扣原批准折扣总价万元原批准折扣后单价（元/m2）现特优折扣现特优折扣总价万元现特优折扣后单价（元/m2）特别理由销售意见：签字：日期：销

11、售主管意见：签字：日期：策划部经理意见：签字：日期：分管副总经理意见：签字：日期：总经理意见：签字：日期：盖章：附表 15：商品房合同/认购书特殊条款修改（增补）审批会签表签订文件名称项目名称认购单元业主合同条款拟修改（增补）内容经办人签名：年月日销售主管意见签名：年月日策划部经理意见签名：年月日主管副总经理意见签名：年月日总经理意见签名：年月日备注附表 16：顾客特殊要求申请物业： 顾客: 联系办法: 申请内容：附件：申请人签名：经办人：日期： 销售主管意见：日期：策划部经理意见：日期：主管副总经理意见：日期：总经理意见：日期：附表 17：客户特殊原因延迟缴款申请表日期：销售：抄送：财务部诚

12、意客户：已：原付款方式：（原应付楼款全额：元）应缴交时间金额首期楼款 二期楼款 三期楼款 四期楼款 现申请延期付款为(仅需填写变更部分)：申请缴交时间金额首期楼款二期楼款三期楼款四期楼款延迟缴交楼款之特殊原因：销售主管意见：年月日策划部经理意见：年月日主管副总经理批核意见：年月日附表 18：客户挞（退）定/退楼申报单项目名称业主成交日期建筑面积成交价已付定金/楼款入伙时间退定/退楼原因经办人建议销售主管意见策划部经理意见副总经理审核总经理附表 19：单人：日 期客户及意向或客户意见现场意见处理结果附表 20：货品出/入登记表岗位：时间：年月日期公司名称时间物品名称出入数量值班员备 注附表 21

13、：公司登记卡片证明附件资料：日期人公司名称服务等级联络地址联络传真联络人成功 策划/销售楼盘（销售业绩）策划能力销售组织特色客户关系网络专业素质公司架构服务范围专项服务与的合作经历结论审核意见：审核人：时间：附表 22：公司资格预审、表：说明：本表存档时需后附复印件及资质等级等证明材料。制作公司基本概况企业名称成立时间地址营业范围公司规模企业法人代表主要业绩近期服务项目考察情况及意见日期制表人策划部经理意见附表 23：项目招标书一、招标项目二、项目概述三、应标书要求1市场分析11 市场概况分析（特别是项目目标市场分析）12 市场竞争项目分析2项目分析3策略四、应标书形式1文本2电子文件五、招标

14、时间安排及要求1发标2招标介绍答疑会3应标工作时间4回标5应标书介绍会6评标7开标六、招标文件1项目市场策划和销售招标书（即本文）2.项目简介3.4.设计图纸七.联系方法附表 24：比价表说明:制表人：日期:序号事项单价数量规格公司名称及地址1公司:地址2公司:地址3公司:地址4经办人意见策划部经理意见5主管副总经理意见6总经理意见附表 25：开标表项目名称：招标事项：制表人：日期:序号投标开标总价调整后总价主 要 子 项 的 数 量 及 单 价开标人年月日附表 26：定标表项目名称：定标事项：制表人：日期:序号中标投标报价定价主 要 子 项 的 数 量 及 单 价定标人总经理主管副总经理助理

15、总经理部门经理附表 27：招标文件评审招标文件编号招标文件名称第稿策划部评审安排请设计研究部工程部财务部合约部在月日点前评审完毕。评审部门意见财务部签字：日期：部签字：日期：经办人意见签字：日期：策划部意见签字：日期：主管副总经理意见签字：日期：总经理意见签字：日期：附表 28：中标通知书：由组织的工作已经结束。根据评标结果，该由贵公司中标。请贵公司在收到本中标通知书后天内，到商谈签署合同事宜。特此通知。备注：1、中标价￥（大写：元）2、工期要求：（日历天）3、质量标准：4、其他：详见招标文件说明：贵司一旦收到本中标通知书，则合约关系成立；若贵司不能在规定时间内签署合同，则视为放弃。联系人：签

16、发：中山市中海房地产开发年月日对外合同表合同合同名称第 1 稿合同形式标准合同 自拟合同评审时间安排请 设计研究部工程部财务部合约部在 月 日 点前评审完毕。评审部门意见财务部签字：日期：部签字：日期：策划部经办人意见签字：日期：策划部经理意见签字：日期：主管副总经理意见签字：日期：总经理意见签字：日期：附表 30：设计发布任务书项目：时间：2004 年 9 月 21 日表格A：表格B：制表人：刘 日期：2004-09-21表格C：说明：本任务书中有关、版面、费用、及内容要求部分由策划部与公司沟通后填写。2、表格C 由主管副总经理于上报当日审核批准，并反馈给策划部执行。师本设计基本符合的设计要

17、求策划部经理主管副总经理总经理VIP 认筹内容要求体现认筹活动的相关内容版面费用南方都市报D 叠中山杂志第三版2004 年 9 月 23 日57600.00设计方案表项目：制表人：日期：设计项目内容第评审提供设计稿形式彩稿电子文件传真设计及要求策划部师策划部经理主管副总经理总经理修改结果定稿附表 32：宣传印刷品（或礼品）验收表A、制作内容B、验收制表：日期：日期收货数量收货质量签收人备注项目日期制作公司制作内容数量送货地点送货人附表 33：设计/制作公司履约情况评审表：项目名称合同合 同 名 称合同金额广告商开工日期合同竣工日期合同期内第次评审评 审 时 间评审部门意见：（质量、进度、安全、

18、配合情况等）销售现场时间：年月日广告师时间：年月日部门经理时间：年月日是否在合格商中保留：保留不保留其它：分管副总经理意见：签名：时间：年月日总经理意见：签名：时间：年月日附表 34：租赁业务表时间客户经营项目及要求备注人附表 35：物业租赁费用减免申请单客户名称物业名称租赁价格租赁期限申请减免何种费用（客户填写）申请人：日期：部经办经办人：日期：部经理签字：日期：副总经理签字：日期：总经理签字：日期：附表 36：租赁物业交付使用通知物业管理公司：已签订小区栋号房屋的租赁合同，请予以办理交付使用手续。中山市中海房地产开发公司承办人：年月日附表 37：终止租赁合同通知书租户名称：单元：由于贵连续

19、 月未按时缴纳，按照房屋租赁合同（合同：）的相关约定将从年月日起终止此份合同，并请贵在一周内将所欠款项（如、物业、电费等）缴纳完毕，所欠款项缴纳完毕后一周内搬出所租房屋。特殊情况请以申请报策划部批准。中山市中海房地产开发年月日附表 38：回 访物业项目名称物业单元租 户 名 称租户对销售服务态度满意度A、满意B、较满意C、不满意租户对物业管理公司服务态度满意度A、满意B、较满意C、不满意租户的意见及建议：人：日期：附表 39：租户退房申请表租户（签章）联系人承租物业合同期限退房原因保证金金额退房日期押金部经办人意见部经理审核财务部经理审核主管副总经理审核总经理备注以此单作为结算费用、清退押金的依据附表 40：会议纪要会议地点:会议时间:会议参加:：会议议题:（以下为正文）人：部门经理：日期：日期：工 作 联